Talaan ng mga Nilalaman:
- 1. Maling Presyo ng Pagtatanong
- 2. Pagbebenta ng Iyong Tahanan ng "As-Is"
- Mura Ngunit Epektibong Pag-aayos-Up
- 3. Sinusubukang Ibenta nang Pribado
- 4. Hindi sapat na Marketing
- 5. Ang pagiging 'Under-Foot' para sa Mga Palabas!
- Pagsusulit
- Susi sa Sagot
Ang karamihan sa mga mamimili ay takot na takot o masyadong mahiyain upang tumingin sa paligid ng bahay kapag ang may-ari ay naroroon kasama nila.
Palagi kong sinasabi na ang anumang bahay o condo ay maaaring ibenta sa anumang uri ng merkado kung ang ilan o lahat ng mga kundisyon sa ibaba ay malunasan.
Ilan sa mga hadlang na ito ang kailangang harapin ay nakasalalay sa lakas ng iyong kasalukuyang merkado sa real estate. Halimbawa, kung nabigo ang iyong bahay na magbenta sa isang talagang merkado ng mga nagbebenta, maaaring kailanganin mo lamang na sabunutan ang isa sa mga kondisyong ito (madalas na ang presyo nito). Sa isang malakas na merkado ng mga mamimili, maaaring kailanganin mong tugunan ang ilan sa mga maikling pagdating.
Sa buong proseso, tiyaking tinatalakay mo ang iyong mga pagpipilian at feedback ng mga mamimili, kasama ang iyong ahente ng real estate. Tingnan natin ang limang mga kadahilanan kung bakit nabigo ang iyong bahay na ibenta.
1. Maling Presyo ng Pagtatanong
Ang listahan, o presyo ng pagtatanong, ng isang bahay ay madalas na pinakamahalagang dahilan kung bakit maaaring nabigo itong ibenta. Pag-isipan ito: Kahit na sa mga downtime ng ekonomiya o mga lugar na mahirap na tamaan (isipin ang Detroit) ang mga bahay ay magbebenta kung ang presyo ay sapat na mababa. Ngayon, hindi ko iminumungkahi na ang mga nagbebenta ay ibigay ang kanilang bahay sa anumang presyo, ngunit ang paghahanap ng balanse sa pagitan ng nangungunang dolyar at pagbebenta sa pinakamaikling dami ng oras ay isa sa mga kasanayan na dadalhin sa isang talahanayan ng isang propesyonal na ahente ng real estate.
Dapat ka bang magtanong ng isang mataas na presyo at pagkatapos ay magtrabaho ka pababa, o mag-alok ng bahay sa isang presyong bargain at umaasa para sa isang giyera sa pag-bid? Ito ang mga katanungan na tatalakayin sa iyong ahente.
Pahiwatig:
Kung sinusubukan mong lumikha ng isang sitwasyon ng maraming pag-bid para sa iyong tahanan (giyera sa pag-bid), tiyaking kumuha ka ng isang bihasang ahente ng real estate na maaaring payuhan ka sa taktika na ito.
Sinusubukan mo bang ibenta ang iyong bahay ngunit walang matagumpay? Mayroong limang mga kadahilanan kung bakit ang isang bahay o condo ay maaaring nabigong ibenta at maging isang nag-expire na listahan.
2. Pagbebenta ng Iyong Tahanan ng "As-Is"
Ang kundisyon kung saan ang iyong bahay ay nakikita ng mga potensyal na mamimili ay isang pangunahing kadahilanan sa kakayahang magbenta nito. Sa isang napakainit na merkado, ang kadahilanan na ito ay madalas na hindi pansinin ng mga nagbebenta ng bahay, dahil, sa kanilang paningin, 'lahat ay nagbebenta pa rin'. Kaya't habang ang isang hindi magandang na-update, walang entablado, at kahit na 'marumi' na bahay ay maaaring ibenta sa isang mainit na merkado, ang katotohanan ay mananatili na magtatagal ito ng kaunti, at kalaunan ay magbebenta para sa mas kaunting pera.
Bilang isang nagbebenta sa bahay, pinayuhan kang maayos na ayusin ang anumang halatang halata na sira (palitan ang mga ilaw, pintura ng dingding, palitan ang pagod na carpeting), at i-decutter / i-entablado ang bahay BAGO ito mapunta sa merkado.
Hindi ka nakakakuha ng isang 2nd pagkakataon na gumawa ng isang 1st impression, kaya't ang pagkuha ng tama sa unang pagkakataon ay mahalaga. Narito ang isang mabilis na listahan ng ilang mga murang, ngunit mabisang pag-aayos para sa iyong tahanan:
Mura Ngunit Epektibong Pag-aayos-Up
- Palitan ang mga makalumang ilaw gamit ang mga bagong halogen o LED fixture.
- Palitan ang pagod at punit na carpeting.
- Kulayan ang mga naka-scuff na pader, at gumamit ng mga modernong kulay.
- Declutter! Alisin at itabi ang labis na mga item.
- Alisin ang mga alagang hayop bago ipakita ang iyong tahanan.
- Gumamit ng air-freshener o maghurno ng ilang cookies o tinapay.
3. Sinusubukang Ibenta nang Pribado
Nais mong i-save ang komisyon? Sino ang hindi Ngunit naalala mo ba ang dating komersyal na Fram Oil-Filter: "Bayaran mo ako ngayon… O bayaran mo ako sa paglaon"? Ang pagbebenta ng iyong bahay nang pribado ay maaaring hindi gastos sa iyo ng anumang komisyon, ngunit gastos ka nito.
Alinman ang iyong bahay ay magtatagal upang ibenta, o ibebenta ito para sa mas kaunting pera. Sa isang paraan o sa iba pa, gastos ka nito. Kaya't ang pagbebenta nang pribado ay isang uri ng tulad ng malikhaing pag-iingat ng libro; makatipid ka ng pera sa haligi ng komisyon, ngunit pagkatapos ay gumawa ng mas kaunting pera sa naibentang haligi.
Bakit ba sigurado ako? Halos 90% ng mga mamimili ay naghahanap para sa kanilang susunod na bahay kasama ang kanilang sariling ahente ng real estate. Ang ahente na iyon ay sinanay upang makuha ang pinakamahusay na deal sa kanilang mga mamimili. Kung ikaw (bilang nagbebenta ng bahay) ay nasa iyong sarili, sino ang naghahanap para sa iyong pinakamahusay na interes?
4. Hindi sapat na Marketing
Sa ilang mas maiinit na merkado, madalas itong isyu. Ang mga nagbebenta (at ang kanilang mga ahente) ay nasanay sa ideya na ang lahat ay nagbebenta kung nakalista ito sa MLS®. Kaya't iyon lang ang kailangan nating gawin, tama?
Hindi masyadong mabilis: Habang ipinakita ang mga pag-aaral na sa paligid ng 97% ng mga modernong mamimili sa bahay ay nagsisimulang maghanap sa internet, karamihan sa kanila ay hindi nililimitahan ang kanilang paghahanap sa MLS®. Sa katunayan, sa mga bagong website at sistema ng pagmemerkado na lumalabas lingguhan, ang mga mamimili ay naghahanap kahit saan, kasama ang mga site ng social media (Facebook, YouTube) pati na rin ang mga search engine (Google) at mga pribadong site ng pagbebenta na karaniwang nakalaan para sa mga pagbebenta sa bakuran at mga ginamit na bisikleta (Kijiji, Craigslist, atbp).
Bago mo kunin ang iyong ahente ng real estate, tanungin sila kung saan nila balak i-market ang iyong pag-aari. Kukuha ba sila ng mga unang-rate na larawan? I-market ito sa mga site ng social media? Mayroon ba silang website at mga profile sa social media?
Ngunit ang kabiguan sa marketing ay hindi hihinto doon. Ang isa pang bersyon ng hindi sapat na pagmemerkado ay hindi magagandang larawan at paglalarawan sa MLS®. Naghahanap ng isang magandang tawa? Google ang pariralang "mahinang mga larawan sa MLS" at tingnan kung ano ang pop up.
Lahat mula sa mga chalk-outline ng mga katawan sa sahig ng sala, hanggang sa mga madugong bathtub, at pagsasalamin ng mga may-ari na kalahating hubad na nakikita sa mga salamin. Hindi kung paano mo gugustuhin ang iyong tahanan na nakalarawan sa internet!
5. Ang pagiging 'Under-Foot' para sa Mga Palabas!
Karamihan dito ay magkakasabay sa # 3 — sinusubukang ibenta nang pribado. Malinaw na, bilang isang pribadong nagbebenta, hindi mo maaaring ibaling ang iyong tahanan sa sinumang estranghero na nais na tumingin sa isang pagtingin. Ngunit ang ilang mga nagbebenta ay nag-aatubili na umalis sa bahay kahit na ang potensyal na mamimili ay sinamahan ng isang lisensyado at pinagbuklod na propesyonal sa real estate.
Ito ay isang pagkakamali: Ang karamihan sa mga mamimili ay takot na takot o masyadong nahihiya na tumingin sa paligid ng bahay kapag ang may-ari ay naroroon kasama nila. Ang mga mamimili ay nais ang kalayaan upang tumingin sa paligid, buksan ang mga aparador at aparador, nang hindi 'nabili sa' sa maagang yugto na ito sa kanilang pagtingin sa bahay.
Kaya't bilang nagbebenta, iwanan ang bahay at payagan ang mga mamimili (na kasama ng isang may lisensyang ahente) na tumingin at suriin ang bahay nang malaya at walang presyon.
Pagsusulit
Para sa bawat tanong, piliin ang pinakamahusay na sagot. Ang sagot susi ay nasa ibaba.
- Ilan sa mga mamimili sa bahay ang nagsisimulang maghanap sa internet?
- 85%
- 90%
- 97%
- 87%
Susi sa Sagot
- 97%
© 2016 bokauffmann