Talaan ng mga Nilalaman:
- Ano ang Nagkakamali ng Mga Advertiser Sa Lahat ng Oras
- Paghahanap ng Versus na Pagpapakain Sa PPC Advertising
- Kumusta Tungkol sa Facebook Pixel para sa Pagsukat sa Mga Benta Mula sa Facebook Ads?
- Ang Suliranin sa Amazon
Heidi Thorne (may-akda) sa pamamagitan ng Canva
Ang retailer payunir na si John Wanamaker ay bantog sa pagsasabing akala niya kalahati lamang ng kanyang advertising ang gumagana, ngunit hindi niya alam kung alin ang kalahati. Ito ay tumpak na nagpapahayag ng mga pagkabigo sa advertising ng mga maliliit na may-ari ng negosyo at malalaking mga executive ng korporasyon.
Sa mga programa sa advertising na nakabatay sa pagganap ngayon tulad ng Facebook Ads at Google AdWords, maiisip mo na ang pagkabigo na ito ay dapat na tuluyang natanggal, tama ba? Sa kasamaang palad, ito ay naging mas nakakainis.
Ano ang Nagkakamali ng Mga Advertiser Sa Lahat ng Oras
Ang problema ay nagmumula sa pagkalito sa pagitan ng advertising para sa pag-tatak kumpara sa advertising para sa mga benta. At ang mga advertiser ay nagkakamali sa lahat ng oras.
Sa loob ng maraming taon, nagbebenta ako ng advertising sa isang pahayagang pangkalakalan na buwanang nai-mail sa mga kontratista. Ang aking mga kliyente sa advertiser ay mga tagapagtustos ng mga kontratista. Ang mga advertiser na ito ay mga taong naniniwala sa nasasalat na mga resulta: Bumili ng $ 1 ng advertising, makakuha ng hindi bababa sa $ 1 ng mga benta na maaaring direktang maiugnay sa ad.
Ngunit ang aking publikasyon ay isang tool sa pakikipag-ugnay sa publiko na may kasamang mga balita sa lokal na industriya. Ang mga mambabasa ng kontratista ay maaaring basta-basta tumingin sa pahayagan sa kanilang oras ng pag-off upang makita kung ano ang ginagawa ng kanilang mga kasamahan sa industriya. Ito ay isang kabuuang tatak, pag-play ng pagkilala sa pangalan.
Ang ilan sa aking mga advertiser ay nagpupursige sa pagsubok na sukatin ang kanilang mga resulta sa ad sa pamamagitan ng uri ng pagsubaybay na "banggitin ang ad na ito". Napailing nalang ako. Una, ang pagsunud-sunod sa "banggitin ang ad na ito" para sa mga abala, nagagambala, palaging nasa kalsada na mga customer ng kontratista ay hindi makatotohanang. Ang ad ng isang tagapagtustos ang magiging huling bagay sa kanilang isipan. Dagdag pa, maaaring magpadala ang mga kontratista sa kanilang mga manggagawa, na hindi nakakita o walang pakialam sa ad, upang kunin ang mga order mula sa bodega ng isang advertiser.
Ilang taon na ang nakalilipas mula nang aktibo akong nagbebenta sa mga supplier na ito. Ngayon, marahil ay maipapayo ko na kung ang detalyadong pagsubaybay ay ang kanilang alalahanin, malamang na gugulin nila ang kanilang pera sa pag-a-advertise ng PPC (pay per click) sa Google AdWords sa halip na sa akin.
Paghahanap ng Versus na Pagpapakain Sa PPC Advertising
Narito kung saan mas nakakagulo ang mga Advertiser sa mga panahong ito. Ang Google AdWords o iba pang advertising sa search engine ay Pay Per Click (PPC). Ang advertising sa social media ay PPC din. Ngunit ang dalawa ay maaaring makapaghatid ng magkakaibang mga resulta.
Paghahanap. Ang advertising sa search engine ay pinalakas ng paghahanap. Ipinasok ng mga tao ang kanilang hangarin sa mga keyword. Aktibo silang naghahanap ng impormasyon at mga solusyon para sa kanilang mga pangangailangan. Kaya't kapag nag-click sila sa isang ad na nakita nila sa panahon ng kanilang mga aktibidad sa paghahanap, sila mismo ang pipili bilang mga potensyal na mamimili. Ang mga ad na naihatid upang matulungan ang mga gumagamit na hanapin ang hinahanap nila ay mga ad para sa mga benta. Ang anumang pag-tatak na nagaganap ay isang bonus.
Nagpapakain. Ang advertising sa social media ay pinapakain ng social network batay sa kung ano ang pinaniniwalaan nilang interes ng mga gumagamit. Ang mga ad ay isinama sa mga feed ng balita ng mga gumagamit. Ang mga gumagamit ay hindi aktibong nagpakita ng hangarin upang makahanap ng mga produkto, serbisyo, o impormasyon para sa isang partikular na pangangailangan. Marami sa mga ad na ito ay maaaring bigyan ng kaunting pansin, o maaari ring balewalain, dahil ang mga gumagamit ay talagang naghahanap ng balita sa kanilang mga kaibigan, pamilya, at iba pang mga bagay na pinapahalagahan nila. Kung talagang nakakita sila ng advertising, malamang na maaalala lamang nila ang pangalan ng nag-a-advertise. Ang mga ad na pinapakain ay pangunahin sa pag-play ng tatak dahil ang mga gumagamit ay hindi aktibong ipinahayag o ipinakita ang kanilang hangarin na bumili. Ang anumang mga benta ay maaaring nagkataon o pagbili ng salpok.
Alamin kung aling layunin ang sinusubukan mong makamit — mga benta o tatak — upang magamit mo ang tamang channel para sa trabaho.
Kumusta Tungkol sa Facebook Pixel para sa Pagsukat sa Mga Benta Mula sa Facebook Ads?
Nag-aalok ang Facebook sa mga advertiser na tinatawag na "pixel," isang piraso ng tracking code na inilalagay sa isang pahina ng website o pahina ng mga benta para sa ad na pinapatakbo. Tinutulungan nito ang mga advertiser na subaybayan ang nangunguna sa mga benta mula sa paunang contact sa pamamagitan ng pagbebenta. Madalas itong maisama sa mga system ng ecommerce tulad ng Shopify. Ang iba pang mga social platform ay maaaring magkaroon ng katulad na pagsubaybay sa uri ng pixel na magagamit din.
Kaya ito ba ang solusyon para sa pagkuha ng isang hawakan sa kung magkano ang ginagawa ng iyong social media at branding advertising para sa mga benta? Oo, may isang napaka pambihirang pagbubukod.
Ang Suliranin sa Amazon
Kung ibinebenta mo ang iyong mga produkto o libro sa Amazon, walang mga pixel na pinapayagan sa mga pahina ng pagbebenta ng produkto o libro. Inaasahan lamang natin na balang araw ay maaaring magbago iyon. Ngunit hindi ko pinipigilan ang hininga kong naghihintay dahil ang Amazon ay isang platform ng advertising mismo.
Ang mga ad sa Facebook ay madalas na tinutukoy bilang isang medium ng advertising para sa mga librong may-akda na nai-publish na sarili. Ngunit nang walang kalamangan ng isang sistema ng pagsubaybay tulad ng isang pixel, maaari itong maging hamon upang makakuha ng eksaktong mga resulta. Ang isang paraan upang matulungan ang suriin ang pagiging epektibo ng ad sa Facebook para sa mga libro ay maaaring subaybayan ang mga pag-click na nabuo ng isang ad sa Facebook para sa iyong libro at ihambing sa mga benta ng libro na ginawa sa Amazon sa panahon. Mabuti pa kaysa wala.
Gayunpaman, maingat na isaalang-alang kung ang direktang pagbebenta mula sa social media ang nais mong gawin. Maaaring mas mahusay kang maihatid sa pamamagitan ng paggamit ng social media, organiko o may advertising, upang mabuo ang iyong platform ng may-akda upang kapag mayroon kang isang libro na i-e-promosyon, mayroon ka nang isang pool ng mga potensyal na mamimili na nakalinya.
© 2019 Heidi Thorne