Talaan ng mga Nilalaman:
- Mga Sanhi at remedyo
- Hindi sapat na Pagpopondo
- Pagkilos sa Remedial
- Kabiguang Magplano
- Pagkilos sa Remedial
- Nakakasirang Bagong Teknolohiya
- Pagkabigo na Humingi ng Panlabas na Tulong
- Maghanap ng Panlabas na Tulong
- Pagpepresyo para sa Pagkawala
- Pagpepresyo para sa Kakayahang kumita
Ang labirint sa negosyo
Jack Moreh, CC-BY
Mga Sanhi at remedyo
30% lamang ng mga bagong maliliit na negosyo ang makakaligtas makalipas ang dalawang taon at maging ang mga makakaligtas ay maaaring hindi mailagay ang kinakailangang mga firewall upang maiwasan ang pagkabigo sa hinaharap. Mayroong pinagkasunduan sa mga dahilan para sa kabiguan na maayos na naitanim sa isip ng mga ahente ng suporta sa negosyo tulad ng mga banker at mga venture capitalist. Ang pagtukoy sa pangunahing mga kadahilanan na nag-aambag sa pagkabigo sa negosyo ay nagbibigay ng isang tool sa pagsusuri para sa mga pagsukat sa pag-iingat na dapat isagawa ng bawat kumpanya.
Sa pamamayani ng teknolohiya ng impormasyon, ang malikhaing pagkawasak na gumalaw sa mga merkado sa huling dalawang dekada ay ginawang mas kritikal ang gawain ng pagkilala sa mga harbinger ng kabiguan kaysa sa nakaraan. Ang tagal ng panahon para sa reaksyon ay lubhang pinaikling. Ngunit ang mataas na teknolohiya ay hindi nag-iisang salarin. Marami sa mga sanhi ng kabiguan sa negosyo ay mananatiling pare-pareho sa kasaysayan dahil nakikipag-usap sila sa mga pangunahing kaalaman sa negosyo na madalas na hindi napapansin o napapabayaan.
Hindi sapat na Pagpopondo
Hindi ito mahigpit na limitado sa mga pagsisimula. Maraming mas matanda, maliit, at kahit na mas malalaking negosyo ang naging mahina dahil sa mahinang pagpaplano sa pananalapi, at kawalan ng kakayahang ma-access ang napapanahong pondo para sa gumaganang kapital. Sa sobrang dami ng mga kaso ang pagpaplano ay halos eksklusibong nakatuon sa mga produkto at serbisyo. Ang isang negosyante ay maaaring nakabuo ng isang kapanapanabik na bagong produkto, na sa kanilang pag-iisip ay natatangi o nag-aalok ng mga tampok na nobela kumpara sa mga mayroon nang mga produkto. Mahigpit nilang binabali ang direktang mga gastos ng materyal at paggawa, nagdagdag ng ilang mga gastos sa pagpapatakbo at magkaroon ng isang presyo na sumasalamin kung ano ang handang bayaran ng merkado para sa isang katulad na produkto, nang hindi ganap na nauunawaan ang mga implikasyon ng gastos sa kakayahang kumita. Sa maraming mga kaso, ang mga produkto o serbisyo ay ibinebenta nang may pagkawala. Mabilis nitong naubos ang kanilang mga reserbang cash,na karaniwang nagmula sa kanilang sariling paunang pamumuhunan o / at mula sa sumusuporta sa pamilya at mga kaibigan. Ang mga plano sa pagpopondo para sa mga batang kumpanya ay madalas na malubha dahil ang mga pagtatantya ng benta ay masyadong maasahin sa mabuti at ang mga pagpapakitang gastos ay masyadong mababa.
Pagkilos sa Remedial
Sa mga pagpapakitang pampinansyal, lumikha ng mga numero ng kita na mababa ang mataas na katamtaman at gumana nang may mababang pagtatantya.
- Kapag namumuhunan ng iyong sariling pera at ng pamilya at mga kaibigan, magdagdag ng maraming 1.5-2 sa iyong paunang mga pangangailangan at maghintay hanggang mapagtanto ang layunin sa pagpopondo bago simulan ang aktibidad ng iyong negosyo.
- Asahan ang mga kakulangan sa daloy ng salapi sa simula, at ayusin ang iba pang mga mapagkukunan ng pondo tulad ng mga gawad at subsidyo ng gobyerno.
- Bumuo ng isang mahusay na relasyon sa iyong manager ng bangko at magbigay ng isang plano sa negosyo. Mag-set up ng isang account na matatanggap na sinusuportahang linya ng kredito pagkatapos ng anim na buwan na pagpapatakbo.
- Mag-set up ng isang cash flow spreadsheet na nag-aalok ng mahigpit na kontrol ng cash sa isang lingguhan.
Kabiguang Magplano
Ang kaguluhan ng pagsisimula ng isang bagong kumpanya ay mabilis na mawawala kapag nahaharap sa nakakapagod na gawain ng pakikipaglaban para sa pagbabahagi ng merkado sa iyong napiling industriya. Ang pagkakaroon ng isang malinaw na pag-unawa sa iyong merkado ay nagsasangkot ng pananaliksik sa iyong pagkakaiba-iba ng produkto at serbisyo at ng kumpetisyon. Napakahalaga din, ang pagmomodelo ng presyo, seleksyon ng pang-promosyong paghalo at mga channel ng pamamahagi na nagpapakita ng katotohanan ng industriya kung saan ka nakikipagkumpitensya. Laki ng merkado, mga segment, mga pagpipilian sa pagmemerkado sa digital ay iba pang mga paunang kinakailangan sa pagpaplano. Ang paglalahad ng mga kalakasan, kahinaan, oportunidad, at peligro na kakaharapin ng negosyo ay bahagi ng base sa kaalaman na kinakailangan upang makapagbigay ng hindi bababa sa isang makatuwirang pagkakataon para sa tagumpay. Ang plano ay dapat na ilagay sa isang konteksto ng mga layunin sa pananalapi tulad ng mga kita, direktang gastos, naayos na gastos, gross at netong kita. Sa kasamaang paladkaramihan sa mga maliliit na negosyo ay gumagawa ng isang mahirap na trabaho sa ganitong uri ng pagpaplano, o kahit na mas masahol pa, nagpapatakbo nang bulag nang walang mga plano para sa mga layunin at layunin at walang pormal na badyet.
Pagkilos sa Remedial
Sa sobrang dami ng impormasyong magagamit sa Internet at mga website ng karibal, mayroong bawat pagkakataon na bumuo ng isang makatwirang plano sa negosyo. Gumamit ng mga template kung kinakailangan, na madalas mong makita nang libre sa internet
- Ang plano ng negosyo ay dapat magkaroon ng maingat na paggawa ng badyet at pagtataya sa susunod na tatlong taon, na may mga konserbatibong numero na maisasakatuparan sa ilalim ng normal na mga kundisyon ng merkado. Dapat subaybayan ang badyet sa isang buwanang ulat ng pagkakaiba-iba na binibigyang diin ang mga paglihis mula sa plano.
- Maaring makipag-bonding sa iyong manager ng bangko nang maaga sa iyong karera sa negosyo. Hayaan silang makita ang iyong plano, at maging bahagi ng iyong paningin at direksyon.
- Pakisali ang iba pang mga miyembro ng iyong koponan sa pagpaplano, upang malaman nila kung saan pupunta ang kumpanya, at kung ano ang kanilang papel sa pagsuporta sa mga layunin at layunin sa plano.
- Pag-aralan at baguhin ang plano sa isang buwanang batayan upang matugunan ang anumang mga bagong pagpapaunlad sa palengke.
Nakakasirang Bagong Teknolohiya
Ang lahat ng mga industriya ay napapailalim sa bagong teknolohiya. Ito ay lamang sa industriya ng high-tech na mas mabilis na nangyayari ang mga pagbabago. Ang isang tulad halimbawa ay ang napakalaking pagpapabuti sa mga microprocessor na sumilang nang mas mabilis, mas maliit, at mas kumplikadong mga aparato ng consumer tulad ng mga smartphone. Mayroong iba pang mga industriya na tila nagbabago sa bilis ng isang kamag-anak na kuhol sa paghahambing. Ngunit ang robotics, artipisyal na intelihente, at pinahusay na mga computer ay nakakaapekto sa lahat ng mga negosyo sa isang mas malaki o mas maliit na degree. Ang ilang pagmamanupaktura ay halos ganap na ginagawa ng mga programmable na robot. Ang 3D na pag-print ay binago ang kadena ng supply chain. Ang mga bahay ay konektado sa Internet-of-Things at naging matalinong sistema. Ang pagkawasak ng malikhaing tao ay nagwasak ng maraming mga kumpanya na umunlad ilang taon na ang nakalilipas. Ang pagkabulok ng produkto at serbisyo ay isang paulit-ulit na problema sa kapaligiran na ito.Bilang isang maliit na may-ari o manager ng negosyo, dapat mong magkaroon ng kamalayan sa kung ano ang nakatago sa abot-tanaw at gumawa ng aksyon upang maprotektahan ang iyong sarili.
Posibleng mga remedyo
- Manatili sa tuktok ng mga teknolohikal na tagumpay sa industriya sa pamamagitan ng pag-subscribe sa isang online o naka-print na bersyon ng isang nauugnay na magazine sa kalakalan.
- Sumali sa isang asosasyon na kumakatawan sa uri ng negosyo na iyong kinaroroonan, at nagsasagawa ng regular na mga forum o pagpupulong kung saan tinalakay ang bagong teknolohiya.
- Itaguyod ang mga makabagong ideya sa loob ng iyong sariling kumpanya sa pamamagitan ng isang plano ng insentibo. Tandaan na ang ilan sa magagaling na ideya ay nagmula sa mga pagpapatakbo ng garahe. Gumawa ng regular na mga sesyon ng brainstorming kasama ang iyong mga empleyado at mga panlabas na eksperto, kung saan maaaring pag-usapan ang mga bagong ideya.
- Kung mayroon kang mga mapagkukunan sa pananalapi, humingi ng mga pagkakataon sa pamumuhunan sa mga bagong kumpanya na may mga teknolohikal na tagumpay.
- I-upgrade ang iyong mga produkto at serbisyo upang manatiling naaayon sa mga oras at maiwasan ang pagkabulok. Magsagawa ng pag-audit ng mga tampok at benepisyo sa mga mapagkumpitensyang produkto at serbisyo at tukuyin kung ano ang kailangan mong gawin upang maitugma o lumampas sa mga ito.
Pagkabigo na Humingi ng Panlabas na Tulong
Ang mga tagapamahala ng isang batang kumpanya ay dapat na napagtanto ng maaga na maaari silang magkaroon ng mahinang pag-unawa sa ilang mga pangunahing piraso ng palaisipan sa pamamahala. Ang nagsisimula na negosyante ay maaaring maging isang tipiko sa teknikal na bahagi ng negosyo, ngunit mahina sa mga benta, marketing, pananalapi, at mga kontrol sa organisasyon. Sa limitadong mga mapagkukunan, kung minsan mahirap na maglaan ng kaunting kapital sa pananalapi sa pagkuha ng kadalubhasaan, alinman sa isang permanente o konsultasyong batayan. Mayroon ding maling direktang pagmamataas ng pagsubok na gawin itong lahat sa iyong sarili at alamin sa pamamagitan ng pagsubok at error. Ito ay isang maling pag-uugali na madalas humantong sa malulutas na mga problema na maging permanenteng hadlang sa kaligtasan at tagumpay. Ang pamamahala ng isang negosyo ay isang kumplikadong proseso na nangangailangan ng isang bilang ng mga dalubhasa
Maghanap ng Panlabas na Tulong
- Ang pakikipag-network sa isang kaibigan o kakilala, na may mas malalim na karanasan sa negosyo ay isang matipid na paraan upang makakuha ng tulong - kung minsan ay walang gastos. Ang mga nakatatandang tao na ito ay madalas na gustong kumilos bilang mga tagapagturo at maaaring maging mamumuhunan sa ilang yugto. Mag-set up ng regular na impormal na mga pagpupulong sa kanila sa paglipas ng tanghalian o agahan at piliin ang kanilang talino para sa kapaki-pakinabang na impormasyon.
- Ang pagkuha ng kinakailangang kadalubhasaan mula sa pool ng mga consultant na magagamit sa iyong lugar ay maaaring maging epektibo sa pangmatagalan. Mag-ingat na suriin mo ang totoong gastos ng mga naturang consultant, partikular ang mga naniningil ng mataas na oras-oras na rate. Mayroong ilang mga kapaki-pakinabang na website na nauugnay sa negosyo na nagbibigay ng mga tool sa negosyo na kailangan mo sa isang napaka makatwirang gastos. Gumamit ng search engine ng Google para sa mga keyword tulad ng muling pagsasaayos ng maliit na negosyo.
- Sumali sa isang lokal na Chamber of Commerce, at bumuo ng isang network ng mga negosyanteng tao na nahaharap sa parehong mga isyu at problema tulad ng sa iyo at ibahagi ang kanilang mga karanasan sa mga pagpupulong.
Napagtanto na anuman ang maaari mong malaman, at kung gaano mo ilalapat ang iyong sarili sa negosyo na hindi ka maaaring magtagumpay na mag-isa. Gayunpaman, ang paligid ng iyong sarili sa mga taong may kaalaman, karanasan, pamumuno, at pagnanasa upang matulungan kang maging matagumpay sa isang negosyo ay isang mahirap na pakikipagsapalaran para sa isang maliit na negosyante sa negosyo. Ang nangungunang talento sa anumang domain ay mahal. Sa kabilang banda, ang pagtataguyod ng isang kumpanya sa pamamagitan ng pagpili sa mga naghahanap lamang ng hanapbuhay, o mga kaibigan at kamag-anak na nangangailangan ng trabaho ay humahantong sa maagang mga problema, at posibleng lumilikha ng mga nepotistic na hilig na napakahirap mapagtagumpayan. Mahalaga ito, lalo na sa maagang pagpunta, upang makabuo ng mga malikhaing insentibo na aakit ng kinakailangang talento.
Maging Malikhain Sa Mga Pakinabang
- Kung hindi mo maitutugma ang mga suweldo na kinakailangan upang maakit ang nangungunang mga baril sa industriya, o hindi bababa sa makahanap ng mga may karanasan na tao, pagkatapos ay maging malikhain sa pag-aalok ng maagang pakikilahok ng equity sa pamamagitan ng isang plano ng insentibo ng pagbabahagi.
- Ibenta ang mga kandidato sa pamamahala sa potensyal na paglago ng kumpanya. Ipakita ito nang malinaw sa isang madiskarteng plano at data sa pananalapi na nagpapakita ng isang magandang kinabukasan. na maaari nilang ibahagi sa iyo.
- Huwag matakot na mag-alok ng suweldo na higit sa iyo. Tingnan ang iyong potensyal na bayad sa pangmatagalang, at mapagtanto na kailangan mo ng isang solidong koponan upang makarating ka doon. Bilang may-ari, maaari kang kumuha ng mga dividend sa hinaharap, at iba pang mga perk na magagamit sa mga nagmamay-ari sa oras na lumago ang negosyo. Huwag maging una sa linya para sa mga gantimpala hanggang sa ang pagpapanatili ng iyong kumpanya ay maaaring mahulaan nang makatuwiran.
- Ang mga taong may talento ay tumingin nang lampas sa sahod. Kung mayroon kang mga kapanapanabik na bagong produkto o serbisyo na nag-aalok ng mga hamon sa malikhaing, ito ay magiging isang kaakit-akit na akit. Gawin itong maliwanag sa mga potensyal na kasosyo at empleyado.
Pagpepresyo para sa Pagkawala
Upang makabuo ng mga kita, malinaw na ang iyong mga kita ay kailangang lumampas sa kabuuang mga gastos. Gayunpaman, maraming maliliit na kumpanya ang binase ng kanilang pagpepresyo nang mahigpit sa mapagkumpitensyang pagpepresyo. Ito ay isang resipe para sa maagang kalamidad, dahil ang mga mas malalaking kumpanya ay maaaring gumagamit ng pagkawala ng pinuno at iba pang mga diskarte sa pagpepresyo na humihimok sa mga bagong entry. Ang iba pang bitag sa mga diskarte sa pagpepresyo ay upang makakuha ng bahagi ng merkado at dami ng mga benta na gastos ng kita. Ang diskarteng ito ay nagtrabaho para sa ilang mga negosyante ng mega Silicon Valley, na nakabuo ng mga produkto at serbisyo ng high tech o social media na may napakalawak na potensyal na paglago ng merkado. Ito ay tiyak na hindi ang landas na kayang gawin ng karamihan sa mga negosyo. Dapat na makuha ng pagpepresyo ang direkta at naayos na mga gastos, at makabuo ng mga kita na katumbas ng average ng industriya.
Ang madalas na paulit-ulit na mga pitfalls para sa maliliit na negosyo ay tinatanggal o binabawas ang kanilang overhead na kontribusyon. Ang nasabing direktang mga gastos tulad ng paggawa, mga benepisyo sa paggawa, materyales, gastos sa pagpapadala ay lubos na kilala, ngunit pagdating sa labis na kontribusyon at pasanin sa paggawa madalas itong hindi wastong nakalkula o hindi naintindihan.
Pagpepresyo para sa Kakayahang kumita
- Ang oras-oras na rate ng paggawa ay hindi sumasaklaw sa buong halaga ng paggawa. Dapat mong idagdag ang pasanin sa paggawa, na kung saan ay walang mga produktibong benepisyo na binabayaran sa mga empleyado ng produksyon. Kabilang dito ang: bakasyon, bakasyon na statuary, araw na may bayad, at mga kontribusyon ng gobyerno tulad ng pangangalaga sa kalusugan at seguridad sa lipunan. Gamitin ang data ng payroll upang tukuyin ang pasanin sa paggawa bilang isang porsyento ng direktang paggawa sa isang indibidwal o average na batayan ng empleyado.
- Ang kadahilanan ng labis na kontribusyon ay nagmula sa pahayag ng kita sa kasaysayan at kumakatawan sa kabuuang mga gastos sa pagpapatakbo, tulad ng sahod sa pamamahala, renta, interes sa mga pautang, benepisyo ng empleyado, atbp. Dapat silang ipahayag bilang isang porsyento ng direktang gastos sa paggawa at materyal at idinagdag sa ang bahagi ng gastos ng pagtatantya ng presyo.
- Sa maraming mga kaso, ang pagpepresyo ay hinihimok ng software, ngunit dapat mong palaging i-verify na ang lahat ng mga gastos ay tumpak na ipinapalagay sa programa. Ang pag-unawa sa mga bahagi ng pagpepresyo ay iniiwasan ang mga malubhang error sa pagpepresyo.
- Bagaman mahalaga na ihambing ang iyong pagpepresyo sa kumpetisyon, dapat mong palaging bumalik sa iyong modelo ng pagpepresyo na batay sa gastos upang makita kung hanggang saan ka makakapunta upang maitugma ang kanilang pagpepresyo. Gumamit ng iba pang mga diskarte sa marketing upang mapagtagumpayan ang mga isyu sa pagpepresyo tulad ng pagpapabuti at pag-iba-iba ng produkto, mga pampromosyong promosyon, at pinahusay na mga programa sa serbisyo sa customer.
- Kilalanin kung ang mga malalaking kakumpitensya ay simpleng gumagamit ng diskarte sa pagkawala-namumuno upang pisilin ang kumpetisyon. Karaniwan itong isang maikling plano at madalas na nauugnay sa isang maliit na listahan ng mga napiling produkto.
- Magkaroon ng kamalayan ng kakayahang umangkop na mayroon ang isang maliit na manlalaro sa anumang segment, at gamitin ito sa iyong kalamangan. Maaari kang mag-alok ng isang mas isinapersonal na serbisyo na mapagtagumpayan ang mga kawalan ng mga serbisyo sa customer sa malayo sa pampang na inaalok ng malalaking kumpanya. Sa maraming mga kaso, ang medyo maliit na mga gastos sa overhead sa isang maliit na negosyo ay maaaring magbigay ng mas maraming lugar para sa mga diskwento sa presyo.
Iwasan ang mga paga sa kalsada patungo sa tagumpay
Jack Moreh, CC-BY
© 2018 George Mikituk