Paano makumbinsi ang iyong mga kliyente na bayaran ka ng ninanais na rate

Flazingo.com sa pamamagitan ng Flickr (CC BY-SA 2.0)

Nag-click ka sa artikulong ito dahil nais mong mabayaran ang nararapat sa iyo. Mahal ko, ipinagmamalaki kita. Tayong lahat ay nagtatrabaho para sa pera, ngunit iilan lamang ang nakakaalam kung paano maghukay ng malalim sa bulsa ng iba upang makuha ito. Ito ay isang sining na humihingi ng simpleng pamamaraan, naka-bold na pagkatao, at isang pagnanasang matuto.

Bilang isang freelancer, kailangan mong gumawa ng higit pa sa isang matapat na self-appraisal upang mabayaran kung ano ang iyong kahalagahan. Sa propesyonal na buhay, maaari mong asahan ang isang pagtaas ng suweldo kapag pinupuri ka ng iyong employer para sa iyong trabaho, o kapag ang kanilang pag-uugali sa iyo ay nagmumungkahi ng iyong positibong epekto sa kumpanya. Dapat kang makakuha ng isang paglalakad kapag natugunan mo nang perpekto ang paglalarawan ng trabaho, kasama ang iba pang mga kadahilanan (pagiging produktibo, malambot na kasanayan) na makikilala at masusukat.

Sa buhay na freelancing, ang pamantayan ng appraisal ay magkakaiba. Mahirap matukoy ang mga kadahilanan para sa paghusga sa iyo bilang isang freelancer. Walang mga tiyak na pamantayan sa industriya.

Upang subukang punan ang hindi natutugunang pangangailangan na ito, ang ilang mga freelancing site ay nakagawa ng kanilang sariling pamantayan sa pagsusuri upang makilala ang pinakamahusay na mga freelancer at bigyan sila ng premium na ranggo. Sinusuri ka ng mga site tulad ng Upwork at Toptal batay sa ilang mga pamantayan na makakatulong sa iyong manalo ng mga badge tulad ng Top-Rated, Expert-Vetted, Top 3%, at iba pa. Ginagawang mas madali ng mga badge na ito para sa iyo na humingi ng mas mataas na rate ng bayad.

Ngunit kailangan mong mag-disenyo ng iyong sariling badge, huwag maghintay para sa mga freelancing site upang bigyan ka ng isa. Dito, pinag-uusapan namin ang tungkol sa ilang mga karaniwang prinsipyo na makakatulong sa iyo na matanggap ang iyong ninanais na rate ng bayad, anuman ang patlang na dalubhasa mo.

Bakit Magsimula sa Mababang Rate?

Napansin ko ang mga may karanasan na propesyonal, na makakagawa ng 100 grand sa kanilang 9-to-5 na trabaho, magsimula sa isang $ 10- $ 20 na oras-oras na rate, kung talagang nagkakahalaga sila ng higit sa $ 100 bawat oras.

Bakit ka nagsusumite ng isang mababang bid, kung alam mong mas may halaga ka kaysa doon? Maaaring maraming dahilan:

1. Sa palagay mo hindi ka maaaring humiling ng $ 1000 para sa isang proyekto kapag ang iyong katunggali ay naniningil ng $ 500, at sa gayon ay tumira ka para sa isang mas mababang bid.
2. Natatakot kang hindi ka kukuha ng kliyente kung mataas ang singil mo.
3. Ikaw ay nasa isang karera kasama ang maraming iba pang mga freelancer (na maaaring may talento tulad ng sa iyo), na handa na upang gumana sa mas mababang mga rate.

Ngunit ang Katotohanan ay…

Sa maraming mga larangan mayroon kang tunay na pagkakataon na kumita ng $ 100 o higit pa bawat oras. Hindi alintana ang sinisingil ng iba, maaari kang makatanggap ng kung ano talaga ang halaga mo. Ang ilang mga developer, data scientist, mga inhinyero ng AI (Artipisyal na Intelihente), manunulat, nagmemerkado, copywriter, taga-disenyo, eksperto sa pananalapi, at iba pa ay talagang kumikita ng $ 200 bawat oras.

Siyempre, ang mga freelancer na nagpakadalubhasa sa mga karaniwang larangan tulad ng pagpasok ng data ay bihirang makakuha ng pagkakataong humingi ng mas mataas na bid. Mas makakabuti silang mag-upgrade ng kanilang sarili sa pamamagitan ng pag-aaral ng mga bagong kasanayan. At ngayon salamat sa trend ng mga kurso sa online, posible ang lahat.

5 Mga Paraan upang Makuha Ano ang Worth Mo

Dapat mong sundin ang mga prinsipyong ito upang makumbinsi ang iyong mga kliyente at manalo sa ninanais na pagbabayad.

1. Palakasin ang Iyong Paniniwala sa Iyong Sarili

Madali ang pagdududa sa sarili. Nakatira ka sa iyong kaginhawaan, tinatanggap mo ang iyong mga pagkakamali, at nagtatrabaho sa ilalim ng radar sa natitirang bahagi ng iyong buhay. Ngunit upang baguhin, kailangan mong palitan ang ilang mga salita sa iyong bokabularyo. Palitan:

• "Pag-aalinlangan sa sarili" na may "paniniwala sa sarili,"
• "Manirahan sa iyong kaginhawaan" na may "live out of your comfort zone,"
• "Tanggapin ang iyong mga pagkakamali" na may "tanggapin ang iyong lakas,"
• at "magtrabaho sa ilalim ng radar" na may "trabaho upang tumayo nang magkahiwalay."

Ang paniniwala sa sarili ang paraan upang pumunta. Dapat kang manirahan sa labas ng iyong kaginhawaan, tanggapin ang iyong mga kalakasan at karapat-dapat, at magtrabaho upang tumayo nang magkahiwalay, upang makilala ang iyong sarili, sa natitirang bahagi ng iyong buhay. Kung nahihirapan kang kumbinsihin ang iyong sarili na ang iyong serbisyo ay nagkakahalaga ng mas mataas na bid, kung gayon paano mo makumbinsi ang iyong mga kliyente? Ito ang pinakamahirap pati na rin ang pinakamahalagang hakbang; kailangan mong magtiwala sa sarili mo. Ang pagdududa sa sarili ay madali, ngunit ang paniniwala sa sarili ay humihingi ng panloob na lakas.

Kailangan mong maging kumpiyansa tungkol sa mga serbisyong inaalok mo sa iyong kliyente. Halimbawa, ipagpalagay na ikaw ay isang freelance designer. Ang iyong kliyente ay nais na bumuo ng isang disenyo na nais nilang gamitin sa mahabang panahon, sabihin ng dalawa hanggang tatlong taon. Sa senaryong ito, tinutulungan mo silang kumita ng 50 hanggang 100 beses na higit pa sa binabayaran ka nila. Kaya, maaari kang kumpiyansa na humiling ng mas mahusay na bayad.

Bukod sa pag-check sa iyong mga katapat, dapat kang tumingin sa mga propesyonal na senior. Alamin mula sa kanila kung paano nila pinangangasiwaan ang kanilang mga gawain sa trabaho at kung paano sila naniningil ng mataas na rate nang may maayos na kumpiyansa. Ang isang copywriter na alam ko kung sino ang nakatatanda sa akin ay naniningil ng $ 200 hanggang $ 400 bawat oras para sa mga serbisyo sa copywriting.

Kailangan ng kumpiyansa at pag-uudyok sa sarili upang makuha ang gusto mo. Walang ibang gagawa niyan para sa iyo, dahil abala na sila sa paglulunsad ng kanilang sarili.

2. Tumutok sa Iyong Pagkakatao, Iyong Natatanging Point sa Pagbebenta

Hindi nito gagawin na maging isang tagadisenyo o developer tulad ng iba pa. Kung ikaw ay bahagi ng isang karamihan ng tao, walang magbabayad sa iyo ng malaki para sa paggawa ng mga bagay na ang isang milyong iba pa ay maaaring magawa nang pantay. Upang makipagkumpitensya, kailangan mong tumayo mula sa karamihan sa mga freelancer na gumagawa ng maraming bagay na magagawa ng iba pa.

Hindi talaga ganoon kahirap magpatuloy at manguna. Alam mong kailangan mo lamang maglakad sa ilang mga hadlang upang mauna ang karamihan. Halimbawa, ikaw ay isang developer ng WordPress. Sa ngayon, ang iyong trabaho ay halos kapareho ng isang libong iba pa. Kung sinimulan mo ang mastering iba pang mga kasanayan sa web, tulad ng SEO, web copywriting, o pag-aaral ng machine, ikaw ay naging isang developer ng WordPress na naghahatid ng isang website na na-optimize ng search engine na may mahusay na nilalaman. Madali kang humiling ng isang oras-oras na rate na $ 80 o higit pa.

Ang rate ay magkakaiba sa batayan ng proyekto; kung ito ay isang pangmatagalang proyekto dapat kang pumunta sa isang lingguhang rate. Nakasalalay din ito sa kung nagtatrabaho ka ng full-time o part-time.

Kailangan mong magkaroon ng isang malinaw na USP — Natatanging Panukala sa Pagbebenta o Natatanging Pagbebenta na Point — na ipapaalam sa iyong mga kliyente na makakatanggap sila ng mga serbisyong hindi maibibigay ng ibang mga freelancer. Maaaring isama ng iyong USP ang iyong diskarte sa pagtatrabaho, ang uri ng mga kliyente na iyong katrabaho, at ang iyong pagdadalubhasa.

Hindi kailangang isama ng iyong USP ang lahat ng uri ng mga kliyente, dahil mas mahusay na mapanatili ang distansya mula sa mga kliyente na umaasa ng higit at magbabayad ng mas kaunti. Ang pag-alam sa iyong USP ay tulad ng pagtingin sa iyong sarili. Maaari mong matuklasan ang mahahalagang kasanayan na hindi mo namalayan na mayroon ka na.

3. Nag-aalok ng Mga Serbisyo sa Premium

Kumpiyansa ka sa sarili at magkaroon ng isang malinaw na USP upang i-market ang iyong sarili bilang isang pambihirang freelancer. Ngayon, pag-usapan natin ang punto kung saan iniisip ng iyong kliyente ang tungkol sa pagkuha sa iyo o hindi. Alam mong mataas ang iyong kakayahan, ngunit paano mo ito mapatutunayan sa iyong kliyente? Paano nakikita ng iyong kliyente ang mga halaga ng iyong alok?

Upang mapatunayan ang halaga ng iyong alok, mayroong tatlong mahahalagang puntos na kailangan mong alagaan. Kung susundin mo ang kahit isa sa mga ito, magagawa mong isara ang isang deal, ngunit sa kanilang lahat, maaari mong basagin ang deal.

1. Taasan ang iyong presyo; gawin itong dalawang beses ang iyong dating rate, tatlong beses, o kung ano ang pinakaangkop sa iyo. Napakahalaga nito, kaya gawin mo lang. Ang nadagdagang presyo ay awtomatikong nagbibigay ng isang pang-premium na serbisyo. Halimbawa, kung bumili ka ng damit na nagkakahalaga ng $ 50, pakiramdam mo ay maganda ka. Ngunit kung bumili ka ng parehong damit sa $ 500, sinisimulan mong maramdaman ang kayamanan ng tela at kung paano nito ginhawa ang iyong katawan. Bagaman magkapareho ito ng damit, sa mas mataas na presyo naniniwala kang nabigyan ka ng isang premium na produkto.
2. Italaga ang iyong buong oras sa iyong kliyente. Hindi ko ibig sabihin nang literal ito, ngunit kapag nakikipag-ugnay sa iyo ang iyong kliyente, dapat kang maging matulungin at mag-alok sa kanila ng pambihirang suporta. Kailangan nilang maniwala na hindi lamang nila natatapos ang kanilang trabaho, ngunit nakakatanggap din ng maaasahang suporta para sa kanilang mga problema. Bukod sa pagkumpleto ng proyekto, maraming mga freelancer ay nag-aalok din ng mahalagang payo sa kanilang mga kliyente, na maaaring nauugnay sa kung saan bibili ng mga plano sa pagho-host sa web sa isang makatwirang rate, kung saan babawasan ang mga gastos at makatanggap ng mas mataas na kita. Maaaring may mga kaso kung ang iyong tulong ay hindi direktang naka-link sa iyong proyekto, ngunit ang pag-aalok ng isang kamay na tumutulong ay nagpapatunay na ikaw ay pambihirang suporta.
3. Ipakita ang iyong gawa sa pamamagitan ng social media. Ang iyong pakikipag-ugnay sa ibang mga gumagamit ng social media ay ipaalam sa iyong kliyente na ikaw ay isang mapagkakatiwalaang mapagkukunan. Ang iyong pagkakaroon ng social media ay magpapatunay din na maraming tao ang gumagamit ng iyong mga serbisyo, na nagbibigay ng isang premium na reputasyon sa iyong trabaho.

4. Alamin ang Iyong Pinakamahusay na Posisyoning

Ang pagtatrabaho sa mga freelancing site ay tinitiyak ang maraming mga alok sa trabaho, ngunit hindi ito isang paraan sa mas mataas na mga rate, tulad ng iba doon handa na gawin ang parehong trabaho sa kalahati ng gastos.

Kung gumagamit ka na ng mga nasabing site, malalaman mo kung gaano kahinahon na mapunta ang isang proyekto sa mga kliyente na may mataas na suweldo. Dapat kong sabihin na ang ilan ay kumikita ng $ 80 o higit pa bawat oras, ngunit ang mga ito ay lubos na nagdadalubhasang mga tao na nagtatrabaho nang mahabang panahon at ang karamihan sa kanilang mga kliyente ay ang nakatrabaho na nila.

May isa pang pagbubukod: kung mayroon kang mga dalubhasang dalubhasang kasanayan na bihira o dumating huli sa merkado, maaari mong asahan na kumita ng isang mahusay na kita mula sa mga freelancing site. Ang isang halimbawa ay ang developer ng JavaScript: bawat taon o dalawa, ang mga bago o na-update na mga balangkas ay inilulunsad sa merkado. Sa mga ganitong sitwasyon, mahirap makahanap ng maraming mga freelancer na nagtatrabaho sa mga bagong kasanayang ito. Kaya, kung mayroon ka ng mga ito, mayroon kang isang mataas na kamay at sa gayon ay maaaring pumunta para sa mas mataas na mga bid.

Sa kabutihang palad, ang mga freelancing site ay hindi lamang ang pagpipilian na hahanapin. Mayroon kang maraming mga pagpipilian na nagpapahintulot sa client na lapitan ka para sa trabaho sa halip na hanapin mo sila. Ang pinakamahusay na pagpipilian ay:

1. Simulan ang iyong sariling website o blog
2. I-advertise ang iyong mga kasanayan sa pamamagitan ng social media (Facebook, Instagram, o Twitter)
3. Mag-post ng kapaki-pakinabang na nilalaman sa iyong LinkedIn account at mga pangkat (isa sa pinakamagandang lugar upang makahanap ng lubos na maaasahan na mga kliyente)
4. Sumulat ng mga post ng panauhin para sa mga kilalang website. Karamihan sa mga kilalang website, tulad ng Inc , Negosyante , at Search Engine Journal , ay tumatagal ng oras upang aprubahan ang iyong post, maaaring tanggihan pa ito ng ilan. Ngunit ang pagsusumite ng mga post na ito ay maaaring maging lubhang mabunga at dapat mong panatilihin itong subukan.
5. Gumamit ng PPC (Pay-Per-Click) advertising tulad ng Google Ads, Bing Ads, atbp.

Ang pinakamahusay na diskarte ay upang simulan ang iyong sariling blog at makipag-ugnay sa iba pang mga blogger at mga website ng bisita blog upang i-market ang iyong sarili.

5. Huwag Kumita ng Pera; Lumikha ng Halaga sa halip

Kapag sinabi kong huwag kumita ng pera, ibig sabihin ko ito sa retorika. Kung ang layunin mo ay kumita ng isang malaking kita, kailangan mong ituon kung paano mo ito makukuha, hindi sa kung magkano ang kikitain. Ang iyong mga kliyente ay mga tao sa negosyo, na nangangahulugang handa silang magbahagi ng anumang halaga sa kanilang badyet upang matanggap ang pinakamataas na halaga.

Halimbawa, kung kumita ka ng $ 500 para sa isang proyekto at kumita ang iyong kliyente ng $ 2000 dito, pagkatapos ay makakatanggap siya ng isang ROI (Return On Investment) na 400%. Katulad nito, kung ikaw ay binabayaran ng $ 1000 at ang iyong kliyente ay kumita ng $ 200,000, kung gayon mayroong isang ROI na 2000%. Sa kasong ito, kaagad na babayaran ka ng iyong kliyente ng doble upang makabuo ng pinakamahusay na kinalabasan.

Upang masulit ito, dapat mong ipaalam sa iyong mga kliyente kung magkano ang kikita nila, sa halip na kung magkano ang makatipid nila. Ito ay walang abala para sa isang kliyente na magbayad ng $ 1000 sa halip na $ 500 kapag alam niya na makakagawa siya ng libu-libong beses na higit pa rito.

Dapat mong pag-aralan ang data ng iyong kliyente at suriin kung ano ang kanilang mga ROI sa nakaraan. Tutulungan ka nitong kumbinsihin ang iyong mga kliyente nang mas mahusay.

Magagawa Mo Ito sa Iyong Sarili

Tandaan, ikaw lamang ang maaaring magpasya kung ano ang pinakamahusay para sa iyo. Walang client ang pupunta sa iyo at hihilingin na bayaran ka ng dalawang beses kung ano ang dati mo. Kailangan mong maging tiwala sa sarili, alamin ang iyong pagdadalubhasa, mag-alok ng mga premium na serbisyo, merkado sa tamang lugar, at maihatid ang pinakamahusay na mga resulta.