Wala na bang negosyo ang lularoe? scam ba yun?

Sa una, maraming nasasabik na negosyante na tumalon sakay ng pagkahilo ng damit na direktang isinulat ng LuLaRoe, ngunit ngayon, ang ilan ay nagdududa sa kalusugan ng kumpanya.

Larawan ni Alexandre Chambon sa pamamagitan ng UnSplash

Bumalik sa taglagas ng 2017, ang aking mga feed ay napuno ng isang buong #LuLaHate habang nalaman ng mga consultant ang mahirap na paraan na ang 100% na refund ng LuLaRoe sa hindi nabentang imbentaryo para sa mga nagbebenta na nagpasiya na isara ang kanilang mga digital na tindahan ay wala na.

Sa pagtingin nang mas malalim sa drama, nalaman kong maraming consultant ang tumawag dito bilang resulta ng pagbabago ng patakaran na ito. Mula noon, naharap din ng kumpanya ang mga ligal na kaguluhan sa kanilang pangunahing distributor (link sa ilalim ng artikulong ito). Habang ang mga bagay na ito ay hindi kinakailangang nagpapahiwatig ng isang nabigo na negosyo, maraming nakikita ang mga ito bilang mga palatandaan na ang tatak ay maaaring malapit na palabasin.

Ang katotohanan ng direktang mga benta ay ang maraming mga tao na sumisid, maraming mga tao ang tumalon pabalik, at pagkatapos, hindi maiwasang mas maraming mga tao ang sumisid pagkatapos sa kanila. Magandang balita iyon para sa LuLaRoe dahil gumawa sila ng libu-libo sa paunang pagsisimula ng bawat bagong consultant kung magpasya o hindi ang consultant na iyon na manatili. Gayunpaman, maraming iba pang mga kadahilanan na hindi kinakailangang makitungo nang maayos para sa hinaharap ng kumpanya. Ang bawat isa sa mga pahayag na nakalista sa ibaba ay susuriin nang mas detalyado sa mga sumusunod na seksyon.

10 Mga Dahilan Kung Bakit Maaaring Mabigo ang LuLaRoe

Hindi nasiyahan ang kanilang mga customer.
Ang mga consultant ay nadama na niloko ng bagong patakaran sa pagbabalik.
Ang mga consultant ay hindi pumili ng kanilang paninda.
Ang kanilang mga nagtatag ay hindi transparent.
Ang kanilang mga damit ay sobrang presyo at mababang kalidad.
Luma na ang kanilang istilo.
Ang kanilang modelo ng negosyo ay hindi napapanatili.
Umasa sila sa mga consultant — hindi sa mga customer — para sa kita.
Napuno ang merkado.
Ang mga consultant ay pinarusahan para sa pagmemerkado ng kanilang mga produkto.

1. Ang kanilang mga Customer ay Hindi nasiyahan

Upang linawin, ang mga customer ng kumpanya ay ang kanilang direktang mga consultant sa pagbebenta — yaong bumili ng imbentaryo para sa muling pagbebenta — hindi ang tunay na mga end-customer na gumagawa ng indibidwal na pagbili ng damit. Sa pamamagitan ng isang modelo na umaasa nang husto sa social media, ang balita ng hindi kasiyahan ay kumakalat tulad ng sunog sa mga mismong lugar na hinihimok ang mga consultant na ibenta ang kanilang imbentaryo ng LuLaRoe.

Huwag kalimutan na sa huli, ang mga consultant ay mga customer ng LuLaRoe. Hindi kanais-nais na mga consultant = hindi masisiyang mga customer = mas kaunting mga bagong pagbili = mas kaunting pera para sa LuLaRoe. Kaya, marahil ang kumpanya ay nanatili pa ring nakalutang, ngunit kung hindi nila lulugin ang kanilang modelo ng negosyo at kunin ang kanilang sarili sa kanilang base, maaari na silang makalabas.

2. Pakiramdam ng Mga Konsulta ay Naloko ng Bagong Patakaran sa Pagbalik

Maraming mga consultant ng direct-sales na naiihi sa mga patakaran ng kanilang kumpanya, tama ba? Tunay na totoo, ngunit marami sa kanila ay walang halaga ng pera na namuhunan na hinihiling ng LuLaRoe sa kanilang mga consultant na gumastos ng pauna. Ang mga consultant ng LuLaRoe ay dapat na mamuhunan sa mga linya ng produkto na ang tagumpay ay higit na nakasalalay sa mga uso sa fashion at supply at demand. Maraming mga customer ang magbabayad ng malaking pera para sa isang pattern ng unicorn ngunit hindi rin magbabayad ng isang presyo ng pagtatapos ng panahon ng clearance ng Old Navy para sa karamihan ng iba pang mga pattern at istilo ng LuLaRoe.

Ngayon, bumalik sa patakaran sa pagbabalik na iyon. Tulad ng sinabi ng LuLaRoe, hindi nila natanggal ang kanilang 100% patakaran sa pagbabalik ng refund; bumalik lang sila sa dating patakaran ng isang 90% na refund. Siyempre, upang matanggap pa ang 90% na pagbabalik ng bayad, ang merchant na ibinalik ng consultant ay kailangang pumasa sa ilang mga medyo mahigpit na pamantayan upang maituring na maibabalik muli. Ang mga pamantayang iyon ay nagsasama ngunit hindi limitado sa paninda na binili ng consultant sa loob ng nakaraang taon na may mga tag na nakakabit pa rin sa packaging na hindi nasira.

Bakit ito problema? Karamihan sa mga consultant ay agad na pinag-unstuff ang kanilang malalaking mga kahon ng maliliit na pattern na leggings, perfect-T's, at iba't ibang mga pambabae na ginawang tuktok, palda, damit, at cardigano upang ipakita sa mga palabas at sa kanilang social media. Iyon ang paraan kung paano nagbebenta ang mga consultant. Ang patakaran sa pagbabalik na ito ay nag-iiwan ng maraming mga consultant na nagkukubkob upang ibenta ang kanilang mga produkto bago isara ang shop dahil nahaharap sila sa isang malaking lakad sa pamamagitan ng pagpili na ibalik ang hindi nabentang kalakal sa punong tanggapan. Gayunpaman, ang kadahilanang marami sa mga produktong iyon ay hindi pa nabibili sa una ay ang mga ito ay pangit na pangit o hindi na istilo.

Dahil lamang sa ang maliliwanag na kulay at walang katotohanan na mga pattern na leggings ay kumukupas sa katanyagan ay hindi nangangahulugang ang mga consultant ng LuLaRoe ay maaaring ibalik ang kanilang tambak na hindi nabentang imbentaryo.

3. Ang Mga Konsulta ay Hindi Napipili ang Kanilang Merchandise

At narito ang nakamamatay na kapintasan sa modelo ng negosyo ng LuLaRoe — ang dapat na may-ari ng negosyo (ang consultant) ay hindi pumili ng aling mga tukoy na produktong binibili nila para maibenta muli. Gayunpaman, dapat silang magdala ng imbentaryo.

Hindi ito gumagawa ng maraming katuturan mula sa isang pananaw sa pamumuhunan. Kung magpasya akong magsimula ng isang maliit na pagbebenta ng boutique, sabihin, lahat ng mga item na gawa sa kamay mula sa Etsy Wholesale (hindi, hindi ko pa napanaginipan ang tungkol dito — hindi isang beses), napagpasyahan kong magkano sa bawat produktong bibilhin ko, kung anong mga kulay ang kanilang ' papasok, at kung anong mga laki ang nais kong dalhin. Maaari kong makita kung ano ang nagbebenta pagkatapos ay ayusin ang aking mga pagbili sa hinaharap nang naaayon. Oo naman, marahil ay hindi ko maibabalik ang mga hindi nabentang item sa mamamakyaw, ngunit ito ay isang peligro na kakailanganin kong tandaan kapag pumipili ng mga nasabing kulay, laki, at halaga.

Kung nagsimula ako ng isang negosyo sa LuLaRoe, gayunpaman, nawalan ako ng kontrol sa aking kakayahang gumawa ng matalinong mga pagpipilian sa pananalapi mula pa lamang sa simula dahil hindi rin napili ng mga consultant ang kanilang mga laki sa kanilang unang order. Grabe! Makakapili ka ng isang starter kit, at ang mga paunang napiling produkto ay naipadala sa iyo sa iba't ibang laki, istilo, at kulay. Responsibilidad mo na kumita ng isang kita mula sa mga produktong iyon nang hindi isinasaalang-alang ang anumang mga variable tulad ng kung sino ang iyong personal na target na merkado, kung anong mga merkado ang magagamit sa iyong lugar, at kung anong mga istilo ang naaakit sa mga merkado na iyon — lahat para sa isang nakakatakot na gastos sa pagsisimula ng paligid $ 5,000 (hindi bababa sa).

Narito ang isang mabilis na paalala kung ano ang maaaring bilhin sa iyo ng isang pamumuhunan na $ 5,000 bukod sa maraming karga sa pangit, sobrang presyo na damit:

Isang semestre ng kolehiyo
$ 5,500 sa loob ng ilang taon sa pamamagitan ng pamumuhunan sa isang mutual fund
Lupang hilaw
Isang gamit na kotse
Isang downpayment sa isang bagong kotse
Ang mga buwis sa iyong pag-aari para sa susunod na dalawang taon
Ang mga gastos sa pagsisimula ng isang negosyo na umaasa sa iyong mga talento at interes (tulad ng potograpiya o panloob na disenyo)
Bultuhang imbentaryo na maingat mong na-curate pagkatapos pag-aralan ang iyong merkado

4. Ang kanilang mga Tagapagtatag ay Hindi Transparent

Sa huling bahagi ng 2018, ang isa sa mga nagtatag ng LuLaRoe na si DeAnne Stidham, ay naging live sa Instagram. Kapag ang mga consultant ay nagtanong sa kanya kung kailan (o kung) makakatanggap sila ng mga pag-refund para sa paninda at sinubukang tugunan ang iba pang mga alalahanin sa negosyo, ang sagot ni Stidham ay ang pagtawag sa pangalan at hadlangan ang kanyang mga "haters."

5. Ang kanilang Damit ay Napakamahal at Mababang Kalidad

Karamihan sa mga direktang produktong benta ay tila sobrang presyo kumpara sa regular na mga tatak sa tingi. Alam ko ito, ngunit gusto ko rin ang ideya ng pagsuporta sa isang taong nagbebenta nang lokal. Gayunpaman, ang mga bagay ng LuLa ay tila mabaliw mahal para sa kung ano talaga ang nakukuha mo.

Halimbawa, pagtingin sa aking lokal na grupo ng LuLaRoe, maaari kong mahuli ang isang napaka manipis, maliwanag na pattern, bukas na cardigan sa halagang $ 55 kasama ang pagpapadala. Para sa $ 75 at libreng 2-araw na pagpapadala, makakakuha ako ng isang malambot, cotton-knit, open-front cardigan mula sa Everlane sa isang medyo walang kinikilingan na kulay-abo at makita ang pabrika kung saan ginagawa ito.

Naghahanap ng isang pares ng mga patterned leggings na katulad ng LuLa ngunit nang walang napalaki na presyo? Ngayong mga araw na ito, mahahanap mo iyon sa mas mababa sa kalahati ng presyo ng alok ng direktang benta na may madaling pagbalik sa pamamagitan ng Amazon.

Ang LuLaRoe ay tila isang cool na pagkakataon para sa mga taong mahilig sa fashion, social media, at kumita ng toneladang pera, ngunit para sa maraming mga consultant, ang pangarap na iyon ay hindi naging isang katotohanan.

Larawan ni Corinne Kutz sa pamamagitan ng UnSplash

6. Ang kanilang Estilo Ay Luma na

Nang unang sumulpot ang LuLaRoe, lahat (kasama ako) ay natakot na maaari kang makakuha ng mga leggings sapat na makapal upang maiwasan ang anumang mga malfunction sa wardrobe. Habang ang mga pattern ay tila cool sa una, ang mga trend ng damit ay mabilis na lumipat sa mas walang neutral at minimalistic na mga estilo. Sa kasamaang palad, ang mga consultant ng LuLaRoe ay kadalasang pinapadala lamang ng kaunting mga solidong kulay na piraso sa mga tambak na zigzag, polka tuldok, at mga pattern na hindi maganda ang pagkakalagay na lumilikha ng ilusyon ng mga mantsa ng panahon (sineseryoso, ang Google ay "Lula Bloopers").

Ang katapangan na dati nang tama sa takbo ay hindi gaanong popular sa mga panahong ito, ngunit ang LuLaRoe ay patuloy na nagpapadala ng mga istilo ng mga tagapayo na mahirap i-market. Tingnan, hindi ko sinasabi na walang maraming mga cute na istilo na matatagpuan sa LuLaRoe — mayroon. Ngunit para sa consultant, maaaring mahirap lumikha ng mga real-world na outfits mula sa isang solong batch ng produkto. Sa isang nasa bahay na negosyo, ang oras talaga ay pera, at mas maraming oras na ginugugol mong subukang magbenta ng isang produkto, mas kaunti ang talagang kita.

7. Ang kanilang Modelo sa Negosyo ay Hindi Napapanatili

Bakit ang mga tao ay bumili ng LuLaRoe? Para ba ito sa kalidad? Siguro. O marahil ito ay para sa pinaghihinalaang kalidad (ang mga kasuotan ay gawa na ngayon sa parehong paraan sa bawat ibang pares ng mga leggings o tunika top na gawa-karaniwang sa ibang bansa). Para ba sa presyo? Hindi. Mataas ang mga presyo. Okay kung gayon, para ba sa mga istilo? Pati siguro. Ngunit ang karamihan sa mga pangunahing tagatingi ay nag-aalok ngayon ng mga katulad na estilo sa mas murang presyo.

Sa nakikita ko, ang mga tao ay bumili ng LuLaRoe dahil sa FOMO (takot na mawala). Ang buong "gumawa lamang kami ng maraming mga piraso ng pattern na ito" na bagay ay lumilikha ng maraming pagka-madali sa mga consumer. OMG , paano kung hindi ko makita ang splashy poppy print sa aking mga binti kung hindi ako bumili ng pares na ito ng $ 25 leggings plus $ 8 sa pagpapadala sa mismong minuto?

Ang FOMO ay hindi napapanatili pagdating sa tingian. Ipaglaban mo ako kung nais mo, ngunit bibigyan ko lang kayo ng dalawang salita: Beanie. Mga sanggol Katulad ng aking mga magulang at sinimulan kong mapagtanto na ang Beanie Babies ay pinarangalan ng mga premyo ng crane-machine, sa kalaunan ay mapagtanto ng mga mamimili na ang mga damit ng LuLaRoe ay kumakalat, luha, at mga tabletas tulad ng alinman sa mga mas murang presyo na mga item sa kanilang mga aparador. Makalipas ang ilang sandali — Gumagawa ako ng isang may pinag-aralan na hula dito — maraming titigil sa pag-uulit ng mga customer ng LuLa.

8. Umaasa sila sa Mga Kumonsulta — Hindi Mga Kostumer — para sa Kita

Kaya nasaan ang lahat ng mga customer ng LuLaRoe? Sila mismo ang mga consultant mula nang hindi mabayaran ang LuLaRoe para sa mga benta na ginagawa ng mga consultant. Kung ang aking hipag, aking ina, at ako ay bawat nagpasya na magsimula ng aming sariling negosyo sa LuLaRoe, iyon ang hindi bababa sa $ 15,000 para sa kumpanya.

Sabihin nating nababaliw ako at nagpasya na bibili ako ng isang pangkat ng imbentaryo dahil alam ko lamang na mas maraming mayroon ako, mas marami akong makagalaw, at mas lumilipat ako, mas maraming gagawin ko, kaya't lumalabas isang pautang at mamuhunan ng isa pang $ 3,500 sa imbentaryo. Iyon ay $ 18,500 dolyar para sa LuLaRoe! Sabihin nating ang aking ina, aking hipag, at lahat ako ay nagbomba at wala kaming ipinagbibili. Iyon ay halos $ 20,000 pa rin para sa LuLaRoe.

Naghihintay para sa isang tugon mula sa LuLaRoe sa kung makakatanggap ka ng anumang uri ng refund? Ayon sa ibang mga consultant sa internet, malamang na maghihintay ka sandali.

Jerry Kiesewetter sa pamamagitan ng Unsplash

9. Ang Market ay Oversaturated

Ang iba at ang kanilang ina (at ang kanilang hipag) ay nagbebenta ng LuLaRoe. At lahat ng mga consultant na iyon ay katumbas ng libu-libong mga karagdagang dolyar sa mga bulsa ni LuLaRoe. Ang dating puting-mainit na imahe ng kumpanya na nakatutuwa, bihirang mga damit ay hindi na hawak hanggang sa masuri. Ang kailangan ko lang gawin ay maghanap ng LuLaRoe sa Facebook, at makakahanap ako ng isang dosenang consultant sa isang 50-milyang radius, na binibigyan ako ng kakayahang manghuli ng eksaktong mga pattern, istilo, at laki na gusto ko-tulad ng magagawa ko kapag mamili sa H & M.com. Ang isang dating henyo na modelo ng negosyo ng supply-and-demand ng LuLaRoe ay nag-backfire sa mga consultant at inip ang natitira sa amin.

10. Ang mga Consultant ay Pinarusahan para sa Marketing ang kanilang Mga Produkto

Kaya, sabihin nating nais nating ibalik ang ilang imbentaryo dahil ang 70% nito ay hindi naibenta at kailangan nating makalabas mula sa ilalim ng utang. Kaya, hulaan kung ano? Nasa awa kami ngayon ng LuLaRoe kung ang mga nakabukas na pakete ay itinuturing na "nasira" sapagkat binuksan namin ito upang ipamaligya ang aming produkto. Mahalaga, pinaparusahan ng LuLaRoe ang mga may-ari ng negosyo sa paggawa mismo ng dapat gawin ng may-ari ng negosyo —pamilihan ang kanilang mga produkto. Hindi iyon isang modelo ng negosyo; scam yan

Mga Pangalawang Pangulo: Pag-iwan sa LuLaRoe

Ang LuLaRoe ba ay isang Multi-Level Marketing scam?

Nabenta mo na ba ang LuLaRoe? Kung, hindi, naiisip mo ba ito? Gusto mo ba ito Galit ka ba dito? Gusto ko malaman! Sa palagay mo ba ang negosyo ay isang pyramid scheme o multi-level marketing scam? Mayroon ka bang mga saloobin tungkol sa ligal na gulo na kanilang napagdaanan? Magkomento sa ibaba at huwag mag-atubiling gumamit ng pekeng pangalan upang manatiling hindi nagpapakilala. Gusto kong marinig mula sa'yo!

mga tanong at mga Sagot

Tanong: Nahihiya akong gumastos ng higit sa 10 grand sa paglipas ng mga taon sa LuLaRoe. Halos gastos sa akin ang aking kasal. Ngayon umupo ako dito kasama ang lahat ng bagay na ito. Nais kong malaman kung paano sa buong mundo ka maaaring magbenta ng hindi nabentang imbentaryo ng LuLaRoe?

Sagot: Maaari mong subukang i-consign ito - Nakikita ko ng kaunti ito sa ThredUp at Swap. Sa kasamaang palad, sa palagay ko hindi mo ibabalik ang iyong pamumuhunan ngunit maaari mong subukan kahit paano upang makuha ang ilan sa mga ito habang sumusulong ka at malayo sa LuLaRoe.

Tanong: Inaakusahan ba si Lularoe?

Sagot: Oo, hanggang Disyembre 2018, ang LuLaRoe at ang mga may-ari nito, sina Mark at DeAnne Stidham ay inaakusahan ng kanilang pangunahing tagapagtustos, ang Providence Industries. Inaangkin ng Providence Industries na mayroon silang dahilan upang maniwala na ang Stidham's ay hindi lamang ayaw, ngunit hindi mababayaran ang kanilang mga utang, habang ang sinabi ni Stidham na ang demanda ay walang iba kundi ang pagtatangkang gawing masama ang LuLaRoe.

Sa ngayon, ang kalalabasan ng demanda ay hindi malulutas.