Isang praktikal na buod ng pitong gawi: ugali 4, "win-win"

Maaari ba nating Mag-panalo?

Maraming iba't ibang mga hayop ang sumasama at sumusuporta sa bawat isa, na nagtatayo ng isang buhay na coral reef. Maaari bang malaman ng mga tao na gawin ang pareho?

Ni Nick Hobgood (Sariling trabaho), "mga klase":}] "data-ad-group =" in_content-0 ">

Linawin natin ang tungkol sa konsepto, pagkatapos ay tingnan kung bakit napakahirap mabuhay.

Manalo, Talo, Manalo-Talo

Ang konsepto ng Win-Win ay talagang simple. Ang ibig sabihin ng "Manalo" ay nais na magtagumpay. Ang ibig sabihin ng "Pagkawala" ay umaasang mabibigo, o kahit na nais na mabigo. Ang unang "Manalo" o "Talo" ay tumutukoy sa ating sarili. Ang pangalawa ay tumutukoy sa ibang mga tao. Humahantong ito sa Talahanayan # 1, Ang Apat na Mga Paradigma ng Tagumpay, na nagpapakita ng apat na mga tularan na maaaring mayroon ang bawat isa sa atin na may kaugnayan sa tagumpay, na may mga halimbawa.

Talahanayan # 1: Ang Apat na Mga Paradigma ng Tagumpay

Naniniwala ka ba na posible ang panalo?

Ako	Ang Ibang Tao	Paradigm	Halimbawa
Talo	Talo	Talo-talo	Ang isang tao na hindi subukan at hindi iniisip ang anumang maaaring mag-ehersisyo para sa sinuman
Talo	Manalo	Talo-Manalo	Isang uri ng martir na nag-iisip na ang mundo ay isang kumpetisyon, at hindi nais na matalo ang iba
Manalo	Talo	Manalo matalo	Ang klasikong kakumpitensya: Mula sa manlalaro ng putbol hanggang sa salesman
Manalo	Manalo	Manalo-Manalo	Isang negosyante na nagtagumpay sa pamamagitan ng pagpapaligaya sa kanyang mga customer

Ang Lose-Lose Basket ng Crabs

Sinasabing ang isang mangingisda ay maaaring punan ang isang basket ng mga alimango at iwanan ito sa wharf nang hindi nag-aalala tungkol sa kanilang pag-crawl. Ang isang alimango ay maaaring umakyat mula sa isang basket. Ngunit tuwing ang isa ay umakyat sa iba at malapit nang makalabas, ang iba ay umakyat sa kanya, gamit ang kanyang katawan upang umakyat sa kanilang sarili, at hilahin siya pabalik. Sinusubukan ng bawat alimango na manalo, naglalaro ng isang panalo na laro. At lahat sila napunta sa talunan.

Crab ra ba yan, o yun ang American life of life?

Mga Paradigma ng Tagumpay

Ang isang tularan ay isang malalim na gaganapin, bahagyang walang malay, pagtingin sa buhay. Maunlad namin ang aming mga pananaw sa tagumpay nang maaga, marahil ay hindi lalampas sa high school. Ngunit ang susi ay ang pananaw ay isang pananaw, hindi isang katotohanan. Sa katunayan, ang dalawang tao na may magkatulad na karanasan ay maaaring makabuo ng magkakaibang pananaw, magkakaibang mga tularan. Halimbawa, isipin ang dalawang kaibigan sa isang koponan ng football o soccer sa high school. Ang isa ay nakatuon sa panalo sa laro, at iniisip ang tungkol sa "panalo kami, at talo sila." Ang isa pa ay nakatuon sa gawain ng koponan at iniisip, "Ipinapasa ko ang bola sa isang kasamahan sa koponan, o ipinapasa niya ito sa akin, at maaari nating puntos." Ang isa ay nakatuon sa win-loss na relasyon sa pagitan ng nakikipagkumpitensyang mga koponan sa palakasan. Ang isa pa ay nakatuon sa win-win na relasyon sa pagitan ng mga miyembro ng parehong koponan.

Ang dalawang magkaibigang ito ay lumaki. Nararamdaman ng isa na upang manalo, upang magtagumpay sa buhay, kailangan niyang talunin ang iba. Iniisip ng iba na upang manalo, kailangan niyang tulungan ang iba na manalo. Mula sa parehong karanasan sa palakasan, natututuhan ng isa ang aralin na "ang buhay ay win-loss," at ang iba ay natutunan ng aralin, "ang buhay ay win-win."

Ngunit wala alinman sa malamang na malaman ito tungkol sa kanilang sarili. Nabubuhay tayo sa paraang nakikita natin ang mundo, ngunit, maliban kung nagkakaroon tayo ng kamalayan sa sarili, hindi natin nakikita kung paano natin nakikita ang mundo.

Ano ang Kinakailangan upang Maging Win-Win

Ang isang matinding halimbawa ng pamumuhay na natalo ay ang 100 taong sigalot sa pagitan ng mga Protestante at ng mga Katoliko sa Hilagang Irlanda. Nadama ng bawat panig na sila ang inuusig na minorya: ang mga Protestante, sapagkat sa Hilagang Irlandiya ay mas marami sila sa mga Katoliko, at mga Katoliko, dahil ang pamahalaan ay pinatakbo ng mga British Protestante. Ang pagtatalo at pagpatay ay nagpatuloy sa isang daang taon, kasama ng mga anak na lumalaki upang makapaghiganti sa kanilang mga magulang at nakatatandang kapatid.

Nagbago ang lahat nang ang dalawang ina, sina Mairead Corrigan at Betty Williams, ay nagsama upang bumuo ng Women for Peace, na kalaunan ay tinawag na Peace People, at nanawagan na wakasan na ang karahasan sa Hilagang Ireland. Sa pagtanggap ng Nobel Peace Prize, ipinaliwanag ni Betty Williams ang sandali ng kanyang paradigm shift upang manalo ng panalo:

Ang huling punto ng bala ng Deklarasyon ng Peace People ay tumutukoy sa pag-iisip na panalo:

Sinasabi ng Lahat na Win-Win sila

Mga Natalo Na Sa Palagay Nila Nais Na Manalo

Hindi mo aakalain na maraming mga taong nalulugi sa negosyo, ngunit mayroon. Iniisip ng mga taong ito na win-win sila. Sinabi nila - at naniniwala - na magtatagumpay sila sa pamamagitan ng pagtulong sa iba. Ngunit ibinibigay nila ang tindahan. Mas mababa ang singil nila, o nagtatrabaho sila nang labis nang hindi humihiling ng karagdagang cash. Sa independiyenteng negosyo, pinipresyohan nila ang kanilang trabaho nang hindi binibilang ang halaga ng kanilang sariling oras ng trabaho. Ang kanilang mga kliyente at boss ay madalas na masaya. Ngunit hindi sila. Sinabi nilang nasisiyahan silang tumulong, ngunit, malalim, mananatili silang hindi natutupad, walang bayad, at hindi nasiyahan. Kung hindi sila pupunta sa postal, sa huli ay huli silang mahirap at nalulumbay sa pagtatapos ng isang mahabang karera.

Manalo-Talo sa Pagtatapos ng Araw

Mayroong isang kapus-palad na epekto-tagumpay ng tagumpay ng The 7 Habits of Highly Effective People. Mula nang mailathala ang libro, narinig ng lahat ang tungkol sa "win-win." At ito ay isang mahusay na ideya, tulad ng isang kaakit-akit na slogan. Ano ang mas nakakaakit kaysa sa isang salesman na nagsasabing, "Sa tingin ko win-win. Inaasahan ko ang aking mga customer"?

Ano ang mas nakakaakit kaysa sa talagang manalo? Isang bagay lamang: Sinasabi ito tungkol sa ating sarili, kahit na hindi ito totoo.

Ang mga taong nakakarinig ng ideya nang hindi ginagawa ang mahirap na gawain ng matapat na pagsusuri sa sarili ay malamang na maniwala na sila ay win-win. Ngunit pagdating sa pagsasara ng deal, magdaragdag pa rin sila sa isang hindi kinakailangang (at lubos na kumikitang) warranty o alok sa pananalapi o add-on. O magbebenta sila ng isang mas mababang produkto. O mabibigo silang subaybayan ang mahusay na serbisyo sa customer.

Bakit? Dahil ang paradaym ay mas malalim kaysa sa mga salita. Kung, sa ilalim ng aming imahe sa sarili, tunay na iniisip namin na ito ay isang mundo na kumakain ng aso, gugustuhin pa rin nating maging pinakamataas na aso sa pagtatapos ng araw. Kaya sinasabi namin na "manalo-manalo," ngunit nabubuhay tayo na "manalo-talo."

Manalo-Talo / Talo-Manalo

Nakita ko ang isa pang bersyon ng Win-Lose paradigm na hindi binanggit ni Covey sa 7 Habits . Ang ilang mga tao ay naniniwala na ang kumpetisyon ay katulad ng sa mundo. Minsan, pupunta sila para sa panalo. Minsan, tinatanggap nila ang pagkawala. Halimbawa, maaari silang maging napaka mapagkumpitensya sa trabaho, ngunit hayaan ang kanilang asawa na manalo sa bawat pagtatalo. Ngunit, sa tularan na ito, hindi sila makapaniwala na ang win-win ay isang tunay na pagpipilian. Sa trabaho, hindi sila magiging totoong mga manlalaro ng koponan. At sa bahay, kung ang kasal ay tumama sa mga bato, ang therapy ay hindi magiging isang pagpipilian para sa kanila, dahil hindi nila nais na mapasaya ang asawa, at sa palagay nila ang tanging paraan upang mapasaya siya ay ang mawala.

Tunay na Bihira ang Tunay na Win-Win

Sa aking karanasan, may ilang mga tao na talagang nag-iisip ng panalo. Kahit na ang mga tao na nanalo ng panalo sa isang lugar ng kanilang buhay-halimbawa, ang mga tao sa mga nakakatulong na propesyon tulad ng pag-aalaga o psychotherapy - ay malamang na hindi makita ang mundo bilang win-win. Mayroong isang simpleng dahilan para dito: Ang mundo ay maaaring maging win-win, ngunit maraming mga win-win na mga tao doon, na bihira nating masagasaan. Kaya mahirap paniwalaan ang win-win ay maaaring maging totoo. At mas mahirap pang makahanap ng isang win-win na kapareha o koponan na gagawing totoo sa amin.

Bakit "O Walang Deal"?

Ipinapanukala ni Stephen Covey na sa sandaling maunawaan natin ang halaga ng win-win synergy, walang point na pupunta para sa iba pa. At nalaman kong totoo iyon. Kung hindi ako makahanap ng isang makakapagtatrabaho na nagnanais ng panalo, mas gugustuhin kong magtrabaho nang mag-isa, kahit na mas matagal ito upang makuha ang gusto ko.

Magaling ang win-win kapag nagagawa ko ito. Handa akong subukan ito - marahil mas madalas kaysa sa dapat kong gawin. Nagtatapos ako ng pagsisimula ng maraming mga proyekto na mukhang may pag-asa. Ngunit, madalas, ang ibang tao ay nagtatapos sa pag-angkin ng win-win, kahit na sa paniniwalang siya ay win-win, ngunit sa ilalim ng lahat ay sinusubukan pa ring umakyat sa pamamagitan ng pag-drag sa ibang tao pababa, o nakatuon siya sa pag-sabotahe sa sarili, pakikipag-usap tungkol sa tagumpay, ngunit hindi ito nangyayari.

Hindi pa ako nawalan ng pag-asa, ngunit natutunan ko ang aking aralin. Nag-iingat ako tungkol sa pamumuhunan sa pakikipagsosyo.

Sinabi ni Stephen Covey na mayroong isang malinaw na tanda ng win-win, at iyon ang panalo sa pamamagitan ng pagtulong sa iba. Ginagawa ko iyon, at patuloy kong gagawin ito. Ang pagsusulat para sa isang karera ay isang mahusay na win-win na paraan upang pumunta. Gustung-gusto ko ang pagsusulat, kaya't nanalo ako. Matutunan mo kapag nagbasa ka; Ginagawa itong manalo-manalo.

Bakit ang win-win ay gumagana nang madali sa pagsulat? Gumagana ito dahil ang relasyon ay napakalayo, napaka-bukas. Kung may magbasa ng artikulong ito at hindi gusto ito, walang pinsala, walang foul, magpatuloy lamang sila.

Ang win-win ay mas mahirap kung umaasa tayo sa bawat isa. Sabihin na nagsasama kaming nagsusulat ng isang libro. Kung mayroon kaming magkakaibang kadalubhasaan na kailangan ng libro, ni isa sa atin ang hindi makakagawa nito nang mag-isa. Ang libro ay maaaring maging mahusay, ngunit kung tayo ay bawat isa ay independiyente (nakagawa ng mahusay na trabaho), at nakikinig kami sa bawat isa, at lahat ay nag-click. Sa katunayan, kailangan ng dalawang tao, na ang bawat isa sa kanila ay nabubuhay sa lahat ng Pitong Gawi, upang gumana ang isang panalo na panalo. At napakabihirang iyon.

At kung makakahanap ako ng mga taong nagtatrabaho ng ganoon, makikipagtulungan ako sa kanila, sigurado!

At ang unang praktikal na hakbang ng pagwawagi sa pamamagitan ng pagtulong sa iba ay Ugali 5: Maghanap muna upang Maunawaan, Pagkatapos Maunawaan.