Bakit ang mga generic na produkto ay mas mura kaysa sa mga brand ng pangalan

Alamin kung bakit mas mababa ang gastos ng mga generic na produkto kaysa sa mga brand ng pangalan.

Crystal de Passillé-Chabot sa pamamagitan ng Unsplash

4 Mga Dahilan ng Mga Produkto na Pang-Brand Ay Nagkakahalaga ng Higit sa Mga Generic na Tao

Nakatayo ka roon sa tindahan sa harap ng isang iba't ibang mga pagpipilian. Ang mga makikilalang label at tatak ay kaakit-akit dahil nakita mo sila dati… ngunit ang mga pamilyar na pagpipilian ay mas mura! Dapat mo bang bilhin ang dati nang pamilyar na tatak o mas matalino na pumili ng isa sa iba pang mga label na iyon?

Anong gagawin? Ang mga kilalang tatak na iyon ay gumawa ng isang mahusay na trabaho ng pagbuo ng mahabang relasyon sa mga consumer at nagtataguyod ng malawak na pananampalataya sa kanilang tatak. Ngunit nangangahulugan ba ito na nagkakahalaga sila ng mas maraming pera? Hindi kinakailangan. Mayroong isang mahabang listahan ng mga kadahilanan kung bakit nagkakahalaga ang isang produktong tatak nang higit sa isang pangkaraniwan, mga dahilan na walang kinalaman sa kalidad.

1. Dahil Ang Mga Malaking Tatak ay Nangangailangan ng Malaking Mga Badyet sa Advertising at Marketing

Isang pangunahing kadahilanan kung bakit hindi mo makilala ang generic na tatak ay dahil hindi mo pa nakikita ito na-advertise. Hindi ka lang nakakakita ng mga ad para sa mga generic na produkto. Ang mga produktong tatak ng pangalan ay "sikat," sabihin natin, sa pamamagitan ng pagpapakita ng kanilang mga sarili sa telebisyon, mga billboard, na naka-print, at sa mga side bar ng website, at nagkakahalaga ng maraming pera.

Magkano ang gastos para sumikat ang isang produkto?

Sa isang lokal na istasyon, para sa isang 30 segundong komersyal, maaaring asahan ng mga advertiser na magbayad ng hindi bababa sa $ 5 bawat 1,000 mga manonood.
Sa buong bansa, ang 30-segundong ad ay maaaring nagkakahalaga ng $ 120,000.
Ang isang 30-segundong Super Bowl ad ay napupunta para sa hindi bababa sa $ 5.25 milyon.

Magkano ang ginagastos ng mga kumpanya sa marketing taun-taon? Ayon kay Ben Hallman sa Vital.com, ang mga malalaking kumpanya ay nagtabi ng hindi bababa sa 20% ng kanilang kita para sa marketing, at "ang ilan ay gumastos pa ng halos 50%!"

Kaya't mas kilala ang isang tatak ng pangalan, mas maraming pera ang malamang na ginugol ng kumpanya nito para sa advertising at marketing, at ang tanging paraan lamang upang mabawi ang karagdagang gastos na iyon upang singilin ang higit pa para sa produkto. Sa madaling salita, sa mga produktong tatak ng pangalan, ikaw, ang mamimili, ay nagtapos na magbayad ng masagana para sa mga ad na iyon.

2. Sapagkat Kailangan ng Malaking Pamumuhunan sa Pananaliksik at Pag-unlad (R&D) upang Lumikha ng isang Bagong Produkto

Ang pagsisimula mula sa simula ay palaging tumatagal ng mas maraming oras, pagsisikap, at pamumuhunan-pareho sa pag-unlad ng produkto. Upang makapasok sa merkado, ang isang bagong produkto ay maaaring dumaan sa mga taon ng pagsubok at pagpipino. At kung ang isang produkto ay potensyal na mapanganib (tulad ng isang bagong gamot halimbawa), mangangailangan ito ng higit pang mga mahabang pagsubok sa klinikal at matinding R & D upang mapagaan ang panganib at makontrol ang pinsala.

Dagdag pa, ang pagsubok na magdala ng isang bagong produkto sa merkado ay mapanganib sa pananalapi, sapagkat gaano man karami ang nagastos, ang isang kumpanya ay walang paraan upang matiyak ang tagumpay. Walang garantiya na ang matinding R&D ay magbabayad sa huli. Minsan, ang isang produkto ay dumaan sa mga taon ng mamahaling pag-unlad upang mabura, ma-snub, o ma-sideline.

Ngunit kung magsimula sila sa isang sikat na at matagumpay na produkto, maaaring mai-save ng isang kumpanya ang lahat ng pamumuhunan na iyon at maipasa sa mga mamimili.

Mas madaling kopyahin lamang ang isang matagumpay na produkto at ibenta ito nang mas kaunti. Pagkatapos ng lahat, ang resipe na iyon para sa tagumpay ay nakalimbag doon mismo sa malaking tatak na tatak. Sa mga araw na ito, ang mga generic na produkto ay madalas na ginawa sa eksaktong parehong mga pasilidad na ginawa ang bersyon ng tatak ng pangalan, at ang ilang mga kumpanya ay lumikha pa ng mga generic na bersyon ng kanilang sariling mga produktong may tatak upang maiikot ang merkado.

3. Dahil sa Vertical Monopolies

Ang pangatlong dahilan kung bakit mas nagkakahalaga ang gastos ng isang generic na produkto ay dahil mas kaunti ang "mga daliri sa pie," kung gayon. Sa microeconomics, ang patayong pagsasama ay kapag nagmamay-ari ang isang kumpanya ng sarili nitong supply chain, pamamahagi ng channel, o bawat aspeto ng pagmamanupaktura ng produkto. Nangangahulugan iyon na mas kaunting magkakahiwalay na partido ang kailangang makakita ng mga kita para magtagumpay ang produkto… at ang isang kumpanya ay maaaring kumita sa bawat antas ng produksyon. Sa madaling salita, ang mga patayong monopolyo ay mahusay dahil nagsasangkot sila ng mas kaunting mga kumpanya sa labas o mga nag-aambag na kailangang kumita mula rito. Kaya't habang maraming mga bibig upang mapakain ng isang name-brand pie, ang isang generic pie ay nangangahulugang mas malaking hiwa para sa mas kaunting mga bibig. Ito ang paraan kung paano ang mga kumpanya tulad ng Amazon ay sentralisahin at ituon ang kanilang kita.

Halimbawa: Mahahanap mo ang generic o home-brand aspirin doon mismo sa istante sa tabi ng Bayer aspirin. Upang magtagumpay si Bayer, hindi bababa sa apat na magkakahiwalay na entity (mismong kumpanya ng pagmamay-ari ng Aleman mismo, ang tagagawa sa New Jersey, ang mga namamahagi, at ang mga nagtitinda) lahat ay kailangang makakita ng kita. Ngunit para sa karamihan ng mga tatak ng bahay, ang pamamahagi ay nasa lugar na, ang R&D at advertising ay hindi kinakailangan, at sa gayon ang tagagawa at tagatingi lamang ang kailangang kumita.

Ngunit hindi ba iligal ang mga monopolyo?

Ang ganitong uri ng patayong monopolyo ay perpektong ligal dahil hindi nito pinipigilan ang kumpetisyon. Pagkatapos ng lahat, nakakahanap ka ng generic o bahay-brand na aspirin sa istante sa tabi mismo ng mga bersyon ng tatak ng pangalan.

4. Dahil sa Kompetisyon

Ang mas maraming kumpetisyon ay nangangahulugang mas mababang presyo, at ang isang tatak ng pangalan ay laging naghihirap mula sa kumpetisyon. Sa pamamagitan ng kumpetisyon, nangangahulugan kami ng parehong kumpetisyon sa iba pang mga produkto sa istante at sa pagitan ng mga karibal na tagagawa. Ang isang tatak na gamot na gamot ay madalas na ginawa ng isang tagagawa, ngunit ang mga generics ay maaaring gawin ng maraming mga tagagawa, na nangangahulugang mas kumpetisyon at mas mababang gastos.

Ang mas maraming kumpetisyon, mas mababa ang presyo:

Nalaman ng FDA na kung ang isang produktong tatak ng pangalan ay may isang pangkumpetensyang kakumpitensya, ang generic ay maaaring presyuhan ng 39% na mas mababa, ngunit
na may dalawang kakumpitensya, ang presyo ay maaaring mas mababa sa 54% kaysa sa tatak ng pangalan
na may apat na kakumpitensya, ang generic na presyo ay mas mababa ng 79% kaysa sa tatak ng pangalan
at may anim na kakumpitensya o higit pa, gamit ang parehong mga presyo ng AMP at invoice, ang mga generic na presyo ay nagpapakita ng mga pagbawas na higit sa 95%.

Kaya… Bakit Mas Mura ang Mga Generic na Produkto?

Ang maikling sagot: Ang mga generic na produkto ay mas mura dahil ang mga ito ay ginawa nang mas mura. Hindi ito nangangahulugan na sila ay "mas mura" sa diwa na sila ay may mababang kalidad (bagaman kung minsan ito ang kaso), ngunit simpleng gastos lamang ang nagagawa upang maiparating sa iyo ang pagtipid na ito.

Gaano Karaming Mas mura ang Isang Generic na Produkto?

Ang mga generic na pagkain ay humigit-kumulang na 30% na mas mura kaysa sa mga tatak ng pangalan, at ang mga generic na gamot ay maaaring gastos ng hanggang 95% na mas mababa kaysa sa parehong bersyon ng tatak-pangalan. Ayon sa IMS Health Institute, na-save ng mga generics ang US healthcare system na $ 1.67 trilyong dolyar mula 2007 hanggang 2016, Ayon sa isang pag-aaral, na-save ng mga generic na gamot ang US healthcare system na $ 1.67 trilyon mula 2007 hanggang 2016.

At Ang Mga Produkto ba na Pangalan ng Pangalan ay Mas Mabuti kaysa sa Generic?

Kadalasan, makikita mo na ang isang generic na produkto ay may eksaktong parehong sangkap bilang isang tatak ng pangalan. Pangkalahatan, ang mga generic na tatak ay "mabisang" magkapareho ng orihinal na name-brand, at ang tanging makabuluhang pagkakaiba lamang ay ang gastos. Ngunit bawat isang beses sa ilang sandali ay makakahanap ka ng isang pangkaraniwang produkto na pales lamang sa paghahambing sa bersyon ng tatak ng pangalan (halimbawa, nagtatago ito sa mga pangunahing sangkap, o gumagamit ng makabuluhang mas mababang mga materyales).