Masyado kang mahusay para sa isang mlm

Ang Pagkalkula ng Napkin

Ilang taon na ang nakalilipas ay dumalo ako sa isang pagpupulong kasama ang isang kasamahan ko. Hindi namin namalayan, ang lungsod kung saan gaganapin ang aming kumperensya ay kinubkob ng libu-libong mga kalahok sa isang tanyag na programa ng MLM. Ang paliparan ay naka-pack na puno ng mga taong ito. Hindi kami makapunta sa isang restawran nang hindi namin sila nakikita kahit saan. Hindi nagtagal bago kami nakipag-usap sa isang maliit sa kanila. Sinabi nila sa amin kung gaano sila katagumpay, paano binago ng programa ang kanilang buhay, at kung paano kami dapat sumali rin (gamit ang kanilang referral ID).

Walang pag-asa.

Para sa dalawang bihasang mga analista sa negosyo, hindi nagtagal upang mapagtanto namin na ang ilang mga bagay ay hindi lamang nagdaragdag. Itinabi ang katotohanan na hindi kami naniniwala na ang lahat ng mga taong ito ay halos kasing tagumpay tulad ng inaangkin nila, nakaupo kami sa isang restawran nang nagpasya kaming i-sketch lamang ang mga pananalapi kung bakit hindi gumagana ang matematika ng MLM sinumang seryosong negosyante.

Sinimulan naming kunin ang mga numero na ibinigay sa amin at pagsusulat ng ilang magaspang na kalkulasyon sa likod ng isang napkin. Ang mga resulta ay hindi maganda.

Nakatuon kami sa tatlong napaka-basic, at napaka-oriented sa negosyo, na mga paksa. Hindi rin namin kailangang hawakan ang etika ng mga programa ng MLM. Ang tatlong mga kadahilanang nag-iisa lamang ang nagpakita sa amin ng tiyak na katibayan ng kung bakit ang MLM ay hindi isang mahusay na pakikipagsapalaran sa negosyo para sa sinuman bukod sa taong nagsisimula ng programa.

1. Mga margin

Ang aking kasamahan ay nagkaroon ng magandang kapalaran na mapunta sa paliparan sa paliparan na puno ng mga MLM Convention-goer. Ang isa sa kanila ay binigyan siya ng isang libreng sample ng kanilang produkto kasama ang isang card sa negosyo na umaasang maiugnay siya sa pagbili pa. Hindi niya ginawa. Kahit na napagmasdan namin ang produktong ito, isang artikulo ng damit, maingat na nakarating kami sa hotel.

Ang aming paunang pagtatasa ay ang produkto ay maaaring magawa para sa humigit-kumulang na $ 2 kung ang isang sourced manufacturing sa China nang direkta. Ang produktong ito ay ginawa sa Tsina ngunit ipinamahagi sa pamamagitan ng isang programang MLM. Mula sa aming pag-uusap sa mga sumasakay sa shuttle, nalaman naming tumatagal ng $ 4,000 upang mabili sa programa at hindi bababa sa $ 2,000 bawat buwan sa mga kinakailangang pagbili.

Ang item ay na-presyo sa tingi sa $ 25 at naibenta sa mga kasali sa MLM sa halagang $ 15.

Kung ipinapalagay namin na mayroon ka talagang pagmamadali at maibebenta ang mga produktong ito at makabukas ng kita sa buwanang batayan sasabihin pa rin namin na nagtagumpay ka sa kabila ng programa ng MLM sa halip na dahil dito.

Ipinagmamalaki ng programa na maaari kang gumawa ng isang 60% na margin habang binibili ang produkto sa $ 15. Para sa mga hindi nasanay na kalahok, mukhang maganda ito! Ngunit ito rin ay higit sa lahat mali. Ipinapalagay ng margin na 60% na ang kabuuang gastos sa pamilihan ay $ 15. Gayunpaman, ang $ 15 lamang ang kabuuang gastos sa IYO.

Ibebenta mo pa rin ang item. Maaaring mangahulugan iyon ng pagpapanatili ng isang website o pagse-set up ng isang booth sa isang pagdiriwang o pag-aayos ng mga partido kung saan mo ibinebenta ang mga ito sa iyong mga pangunahing customer. Ang alinman sa oras o pera, at ang oras ay pera, gugugol sa pagkuha ng item na $ 15 at dalhin ito sa customer.

Isinasaalang-alang na ang $ 2,000 buwanang gastos o ang $ 4,000 na paunang gastos ay talagang gumawa ng anumang bagay upang bayaran ang iyong patuloy na mga gastos sa overhead, nangangahulugan iyon na lahat ay lumalabas sa iyong bulsa at kinakain ang sinabi sa iyo ay "kita."

2. Advertising at Pagkilala sa Brand

Hindi bihira para sa mga programa ng MLM na manunuya sa ideya na maaari mong mapagkukunan ang parehong produkto sa isang mas mababang presyo at ligtas ang mga margin na talagang magpapagana sa iyo upang kumita ng isang kita. Ang mga ito, pagkatapos ng lahat, ay mayroong isang interes na interes sa pagbili mo sa kanilang system sa halip na mag-isa sa iyong sarili.

Isa sa mga bagay na aangkin nilang ihahandog sa iyo ay ang pagkilala sa tatak. Gumagastos sila ng toneladang pera sa advertising at na bumababa sa iyo, tama ba? Gusto nilang pintura ang larawan bilang medyo tulad ng kung paano nakikinabang ang pambansang mga tatak na may mga franchise mula sa pambansang pagmemerkado.

Maraming mga problema sa argumentong ito. Magtutuon ako sa dalawa:

1. Ang mga tatak tulad ng McDonald's o Toyota ay may napakalaking mga kampanya sa marketing upang itaguyod ang kanilang mga produkto. Makakakita ka ng isang komersyal para sa pinakabagong kotse o pinakabagong burger. Alam mo pagkatapos na ang lugar na kailangan mo upang bumili ng kotse o burger ay sa isang lokal na dealer o isang lokal na McDonald's. Parehong pagmamay-ari ng lokal. Sa kaso ng McDonald's, ito ay isang pormal na franchise. Sa kaso ng Toyota Dealership, ito ay isang ganap na independiyenteng negosyo na may isang kasunduan sa paglilisensya upang ipakita ang logo ng kumpanya at ibenta ang mga produkto ng kumpanya. Gayunpaman, sa mga kumpanya ng MLM, ang karamihan sa mga pagsisikap sa marketing ay nakatuon hindi sa pagtataguyod ng produkto upang humimok sa iyo ng negosyo. Nakatuon ang mga ito sa pagkuha ng mas maraming tao na tulad mong mag-sign bilang "mga independiyenteng consultant" o kung ano man ang gusto nilang tawagan ang mga tao na kanilang nahihimok.
2. Dahil ang advertising ay nakatuon sa pagkuha ng mga tao sa kanilang produkto kaysa sa produkto mismo nangangahulugan ito na ang pagkilala sa tatak ay hindi positibo. Kaysa sa isang customer na nagsasabing "Wow, iyon ang kumpanya na gumagawa ng mga kahanga-hangang produktong iyon!" sa halip ay sinabi ng mga tao na "Wow, iyon ang bagay na pinagsisikapan ng aking ina / katrabaho / kaibigan / kasama sa kuwarto na mag-sign up ako!"

Ang pagkilala sa tatak ay maaaring maging lubhang kapaki-pakinabang. Ito ang dahilan kung bakit ang mga lehitimong oportunidad sa franchise ay nakakaakit lalo na para sa mga seryosong namumuhunan. Gayunpaman, ang mga franchise ay hindi lamang kasama ang isang pangangailangan para sa pagbabayad. Sumama sila sa patuloy na suporta at pagsasanay.

Kung bumili ka sa karamihan ng mga franchise ng pagkain hindi ka lamang makakakuha ng pahintulot na magpakita ng isang karatula. Makakakuha ka ng isang proseso ng negosyo na nasubukan sa merkado at gabay tungkol sa kung paano mo ito ipapatupad sa iyong sarili upang makaya ang tagumpay na iyon.

3. Nagrekrut ka ng Iyong Sariling Mga Kakumpitensya

Sabihin nating ikaw ay isa sa ilang mga namamahala na makagawa, hindi lamang ng kaunting pera, ngunit isang aktwal na pamumuhay kasama ang MLM. Kadalasan, nagagawa ito hindi sa pamamagitan ng pagbebenta ng pinakamaraming produkto o pagiging pinakamahusay na tatak na embahador na maaari kang maging. Ito ay nagagawa sa pamamagitan ng pagrekrut ng ibang mga tao na lumalabas at nagbebenta.

Ito ang buong "multi-level" na aspeto ng multi-level marketing. Ang mga tao na may posibilidad na kumita ng pinakamahabang pera ay hindi nagbebenta ng produkto sa lahat. Ibinebenta nila ang "opportunity" ng MLM sa mga tao. Sa pamamagitan ng pagrekrut ng maraming tao hangga't maaari makakakuha sila ng isang bonus o isang piraso ng komisyon na nakuha ng mga taong iyon. Ang kanilang trabaho naman ay nagbabago mula sa mga nakakabit na produkto patungo sa pamilya at mga kaibigan hanggang sa pangangalap.

Para sa average na kalahok ng MLM, gayunpaman, hindi sila magse-set up ng isang full-time na operasyon sa pangangalap. Magbebenta ang mga ito ng ilang mga produkto at inaasahan na mapangasiwaan ang kanilang mga kita sa pamamagitan ng pagdadala ng ilang iba pa. Kaya kukuha sila ng pamilya, kaibigan, katrabaho, kapitbahay, at tao mula sa kanilang lugar ng pagsamba upang makapasok sa "kamangha-manghang pagkakataon."

Gayunpaman, sa paggawa nito, kumalap sila ng kanilang sariling mga kakumpitensya at pinutol ang mga piraso ng kanilang natural na merkado.

Ang iyong natural na merkado ay ang iyong bilog sa lipunan. Ang mga ito ang mga taong malamang na bumili mula sa iyo kung mayroon kang isang bagay na nais nila. Walang pakialam sa iyo ang MLM nang maingat na paglinang ng isang pangmatagalang karera sa pamamagitan ng pagsisimula sa isang natural na merkado at pagkatapos ay sumasanga. Sila ay magiging kasing kasiyahan na kumalap sa iyo at sa lahat ng iyong pamilya.

Bakit?

Sapagkat, sa maraming mga kaso, nababayaran sila kung nagbebenta ka man ng alinman sa kanilang mga produkto o hindi.

Sa pamamagitan ng isang $ 2,000 buwanang pangako, hindi mahalaga kung ibebenta mo ang iyong imbentaryo. Ang kumpanya ay gumagana bilang isang tagapagtustos na may isang mapang-api kontrata sa pagtupad sa halip na ang iyong kasosyo para sa tagumpay.

Walang Maikling Pagputol sa Simula ng Negosyo

Nakuha ko. Ang pagsisimula ng isang negosyo ay mukhang mahirap. Iyon ay dahil ito ay ganap na maaaring maging. Kaya't ang ideya ng isang operasyon ng turnkey kung saan iniiwasan mo ang lahat ng hindi kanais-nais sa pamamagitan ng pagsulat ng isang tseke ay nakakaakit. Idagdag sa pitch na iyon ng iyong salesperson tungkol sa kung paano nagawa ng kumpanya ang lahat ng mga pagkakamali sa simula upang hindi mo na kailanganin at malinaw kung bakit maraming tao ang kumbinsido na humihiwalay sa kanilang pinaghirapang salapi upang mag-sign sa mga programang ito.

Ang pagpunta dito lamang ay tiyak na walang garantiya para sa tagumpay. Ang pagpunta dito kasama ang isang "kapareha" na nagpapalaki sa iyo ng hindi kinakailangang gastos at pananagutan, gayunpaman, ay halos isang tiyak na garantiya ng pagkabigo.