Talaan ng mga Nilalaman:
- Tinatanaw Mo ba ang Mga Proposal sa Negosyo?
- Kailangan Mo Bang Muling Buhayin ang Iyong Negosyo?
- Sino ang Gumagamit ng Mga Panukala sa Negosyo sa Mga Award ng Kontrata?
- Gumagamit Ka Ba ng Hindi Humihiling na Mga Panukala sa Negosyo?
- Mga Panukala sa Negosyo: Gaano katagal?
- Ang Halaga ng Pinasadyang Pagsusulat sa Negosyo ay Madalas Hindi maintindihan
- Ang Pagsulat ba sa Negosyo ay Nagiging Mas Mahalaga o Mas Mahalaga?
- Pagsulat ng Nilalaman ng Iyong Organisasyon: Mga Pangmatagalang Unang Impression
Pagpapabuti ng Mga Panukala sa Negosyo
Tinatanaw Mo ba ang Mga Proposal sa Negosyo?
Ang pagsusulat ng mga panukala sa negosyo ay isang tanyag at mabisang diskarte sa pag-unlad ng negosyo na hindi napapansin ng maraming mga may-ari at tagapamahala ng negosyo. Ang kadalubhasaan sa pagsulat ng teknikal ay madalas na kinakailangan para sa pagsusulat ng panukala sa negosyo, at tiyak na posible na ang kakulangan ng mga dalubhasang kakayahan na ito ay nag-aambag sa isang mabawasan na paggamit ng mga panukala. Ngunit anuman ang mga pangyayari, ang pagsulat ng panukala ay dapat na ganap na maunawaan ng mga samahan ng lahat ng laki. Totoo ito lalo na sa mga negosyo na kasalukuyang hindi binibigyang diin ang mga panukala bilang isang tool sa pag-unlad ng negosyo.
12 pahayag tungkol sa pag-unawa at pagpapabuti ng proseso ng pagsusulat ng panukala ay ipinapakita sa sumusunod na talahanayan.
Pagsulat ng Mga Panukala sa Negosyo: Bakit at Paano |
---|
Ang mabisang mga panukala sa negosyo ay maaaring muling buhayin ang isang negosyo. |
Ang mga ahensya ng gobyerno at kumpanya ay regular na humihiling ng mga panukala. |
Ang hindi hinihiling na mga panukala sa negosyo ay hindi naiintindihan at hindi ginagamit ng mabuti. |
Ang mga matagumpay na panukala ay maaaring maging kasing liit ng isang pahina. |
Ang mga panukala sa negosyo ay mga tool sa marketing na epektibo sa gastos. |
Ang mga matagumpay na panukala ay karaniwang humantong sa agarang negosyo. |
Ang pagsusulat ng panukala ay madalas na pinakamahusay na diskarte sa pag-unlad ng negosyo. |
Ang mga hindi hinihiling na panukala ay madalas na mas matagumpay kaysa sa hiniling na mga panukala. |
Ang pagsusulat ng panukala sa negosyo ay nahulog sa isang estado ng pagkasira ng loob ng maraming mga samahan. |
Ang pakikipagtulungan ay isang mahalagang sangkap sa matagumpay na mga panukala sa negosyo. |
Ang mga panukala sa negosyo ay maaaring maging mahirap mapabuti sa isang mentalidad na mababa ang bidder. |
Ang mga panukala sa negosyo ay maaaring makaapekto sa "mga unang impression." |
Higit pang mga detalye ay ibinibigay sa ibaba. Mangyaring tandaan na ang isang mabisang proseso para sa paggamit ng mga panukala ay maaaring kasangkot sa dalubhasa at panteknikal na pagsulat — malamang na may mga potensyal na problema upang asahan at iwasan habang sinusubukan ng anumang kumpanya na isama ang mga panukala sa negosyo sa kanilang istratehikong pagsisikap upang madagdagan ang mga benta at kita. Ang sumusunod na quote ay isa sa aking mga paboritong paalala na ang mahusay na pagsulat ng negosyo ay maaaring palaging magiging mas mahusay na pagsulat.
Kailangan Mo Bang Muling Buhayin ang Iyong Negosyo?
Kapag ang isang nagpupumilit na kumpanya ay sinusuri ang mga pamamaraan upang paikutin ang mga bagay, dapat isaalang-alang ang isang agarang diin sa mga panukala. Habang walang batong dapat iwanang hindi mababalewala sa mga desperadong kalagayan sa negosyo, ang pagsulat ng panukala sa negosyo ay nararapat na pansinin dahil sa isang matatag na kasaysayan ng paggawa ng positibo at napapanahong mga resulta. Ang mga panukala sa negosyo ay maaaring may kasamang pangangailangan para sa ilang mga teknikal at dalubhasang kakayahan sa pagsulat, at ang pagsasama ng mga dalubhasa sa panukala ay isang solusyon na maaaring mag-alis ng mga potensyal na hadlang. Dahil ang mga mabisang panukala ay maaaring humantong sa agarang negosyo, ang tool sa pagbuo ng mga benta na ito ay maaaring magsilbing isang pangunahing diskarte para sa muling pagbuhay ng mga negosyo sa panahon ng mahina.
Sino ang Gumagamit ng Mga Panukala sa Negosyo sa Mga Award ng Kontrata?
Simula sa mabuting balita, regular na may libu-libong mga kumpanya at mga ahensya ng gobyerno na nagpapahayag sa publiko na aktibo silang naghahanap ng mga kandidato upang makapagpagnegosyo sa agarang batayan. Ang masamang balita ay kadalasang may mga tiyak na tiyak na kinakailangan para sa pagiging kwalipikado at pagsusumite ng mga panukala, at ang mga negosyo ay maaaring mangailangan ng tulong ng dalubhasa upang matagumpay na makilahok sa anumang mga pagkakataon sa pagbuo ng negosyo na may kinalaman sa pagsumite ng panukala.
Gayunpaman, ang kasalukuyang pang-ekonomiyang klima ay nagpapatunay na mahirap para sa halos lahat ng mga kumpanya, at maraming mga negosyo ang nagpupumilit na manatiling solvent at kumikita. Mukhang masinop lamang sa naturang kapaligiran na ang isang kumpanya na nais na dagdagan ang kanilang mga benta at pagbutihin ang kanilang pangunahin ay magsisimula sa pamamagitan ng pakikipag-usap sa mga prospective na customer na gumugol ng parehong oras at pera upang lantarang ipahayag ang kanilang agarang mga pangangailangan sa produkto at serbisyo sa pamamagitan ng isang kahilingan para sa panukala (Proseso ng RFP).
Gumagamit Ka Ba ng Hindi Humihiling na Mga Panukala sa Negosyo?
Ang kilalang pagkakaiba-iba ng isang panukala ay karaniwang itinuturing na isang hiniling na pormal ng isang Kahilingan para sa Proposal (RFP). Sa isang direktang kaibahan, isang hindi hinihiling na panukala ang ginawa at isinumite nang walang gayong pormal na proseso ng paghingi ng RFP. Maraming mga sitwasyon kung saan alinman sa hindi hinihiling o di-pormal na hinihiling na mga panukala ay maaaring humantong sa matagumpay na mga pagkakataon sa negosyo. Ang pamamaraang ito (gamit ang mga hindi hinihiling na panukala) ay isa na dapat masusing isaalang-alang ng mas maliit na mga kumpanya para sa isang bilang ng mga kadahilanan. Halimbawa, ang hindi hinihiling at impormal na mga panukala ay halos palaging kasangkot mas kaunting direktang kumpetisyon mula sa iba pang mga prospective na tagapagtustos ng mga katulad na kalakal at serbisyo.
Mga Panukala sa Negosyo: Gaano katagal?
Habang ang karamihan sa mga pormal na proseso ng panukala ay mangangailangan ng mga pagsusumite ng magkakaibang haba na maaaring saklaw ng hanggang sa daan-daang mga pahina, maraming mga sitwasyon kung saan gagana ang isang isang pahina na panukala. Tulad ng kaakit-akit na maaaring mas maikli na bersyon, ang hamon ay malaman kung paano at kailan pipiliin ang rutang ito. Ang isang maaaring mangyari na posibilidad ay kapag ang isang kumpanya ay naghabol ng isang hindi hinihiling na panukala, at ang isang isang-pahinang pagsusumite ay maaaring patunayan na maging isang perpektong pansin-makakuha kung tapos nang maayos.
Ang Halaga ng Pinasadyang Pagsusulat sa Negosyo ay Madalas Hindi maintindihan
Ang ilang mga maliliit na negosyo ay talagang nabawasan ang kanilang paggamit ng mga aktibidad tulad ng pagsulat ng panukala sa negosyo dahil sa isang paniniwala na hindi ito sapat na mahalaga upang bigyang katwiran ang pagsisikap. Ang pagtaas ng kakayahang makita ng mga kumpanya sa pamamagitan ng pagkakalantad sa internet ay nagbago ng pansin tungkol sa pagsulat ng negosyo sa mga konsepto tulad ng mga blog, mga online na artikulo, dalubhasang mga site sa pag-publish ng internet at mga website ng kumpanya.
Ang tagumpay sa pagsusulat ng negosyo sa Internet ay nagsasangkot ng isang paglilipat ng pangkat ng mga parameter. Ang mga diskarte sa search engine optimization (SEO) ay isang mahalagang bahagi ng anumang nakasulat na nilalaman sa Internet. Ang mga diskarte sa SEO ay dumating at nawala sa nakaraang 10 taon sa bahagi dahil ang mga search engine tulad ng Google ay patuloy na nagbago kung paano makahanap at matukoy ang kanilang mga algorithm at may mataas na kalidad na nilalaman. Ang puntong ito ay hindi maaaring mapansin dahil sa praktikal na termino ang pagsulat ng negosyo na nai-publish sa Internet ay hindi epektibo kung hindi kasama ang mga resulta ng search engine.
Ang mga pamantayan para sa kung ano ang bumubuo ng matagumpay na pagsulat ng negosyo ay umuusbong sa araw-araw. Marahil ay angkop ang isang pagkakatulad sa mga kampanya sa advertising. Ang mga diskarte sa marketing at nilalaman ng advertising ay regular na na-update upang mapanatili silang sariwa at napapanahon hangga't maaari. Sa pagsusulat ng negosyo, kailangan ng mga bagong diskarte.
Mga Pagpapabuti sa Pag-unlad ng Negosyo
Ang Pagsulat ba sa Negosyo ay Nagiging Mas Mahalaga o Mas Mahalaga?
Maraming mga samahan at indibidwal ang nagbabayad ng mga manunulat ng freelance na negosyo nang mas kaunti at mas mababa para sa mga takdang-aralin sa pagsulat. Kasama sa mga karaniwang halimbawa ang $ 5 hanggang $ 10 para sa mga press release at iba pang mga maikling piraso. Nagtataka ba kung ang isang "mahalagang" press release ay hindi nakakamit ang nais na epekto pagkatapos na may pumili ng "pinakamababang bid" upang magawa ito?
Ang pagsusulat ng mga panukala sa negosyo ay maaari ring magdusa mula sa sobrang masigasig na pagtatangka upang manalo ng mga kritikal na kontrata sa pag-unlad ng negosyo na may kaunting mga cash outlay. Sa umiiral na ultra-mapagkumpitensyang kapaligiran sa negosyo, ikaw ay mas malamang o mas malamang na magtagumpay sa pamamagitan ng pagpili ng mababang bid para sa mga proyekto sa pagsulat ng negosyo?
Pagsulat ng Nilalaman ng Iyong Organisasyon: Mga Pangmatagalang Unang Impression
Ang pinakamahalagang "unang impression" ng iyong samahan ay madalas na binubuo pagkatapos mabasa ng isang tao ang isang panukala sa negosyo. Gayunpaman, pantay na posible na ang iba pang mga uri ng pagsulat ng negosyo ay "makakarating muna doon" at magsisilbing batayan para sa mga unang impression na karaniwang nagtatagal. Ang leksyon na matutunan ay ang kalidad ng pagsusulat ng negosyo sa mga bagay sa maraming mga konteksto - mga email, pag-aaral ng kaso, paglabas ng press, puting papel, pinalawig na mga artikulo, panukala at lahat ng iba pang mga paraan ng nakasulat na komunikasyon na karapat-dapat sa buong pansin ng lahat.
© 2015 Stephen Bush