Talaan ng mga Nilalaman:
iStockPhoto.com / mindcanner
Ang paghihiwalay sa merkado ay pinaghahati ang isang pang-ekonomiyang lugar ng kalakalan sa mga segment batay sa anuman, marami o kahit na lahat ng mga sumusunod na parameter, na may mga halimbawang ibinigay para sa bawat isa:
- Uri ng Produkto, Serbisyo o Industriya: mga mobile phone, mga fast food na restawran, mga handbag ng taga-disenyo, agrikultura.
- Edad ng Customer o Negosyo: mga senior citizen, bagong negosyo, mag-aaral sa high school.
- Antas ng Kita: gitnang uri, mas mataas na kita.
- Heograpiya: lunsod, suburban, kanayunan, Midwest United States, Chicago.
- Kasarian: lalaki, babae (dalawa lang!).
- Mga propesyon: abugado, accountant, manager, tubero.
- Pamumuhay at Pamilya: nakatulong na nakatulong sa pamumuhay, mga may-ari ng solong pamilya, LGBT, may asawa, mga bagong ina.
- Mga libangan at Hilig: alagang hayop, motorsiklo, crafting.
- Mga Psychograpiko: pag- uugali, ugali.
Mukha itong katulad sa pagmemerkado ng mga demograpiko at demograpiko sa negosyo. Ito ay dahil ito ay! Ginagamit ang impormasyong demograpiko upang tukuyin ang mga segment ng publiko sa pagbili upang makatulong sa zero sa mga pangkat ng customer na nagpapakita ng pinakamataas na potensyal na benta para sa isang samahan, batay sa kanilang magkatulad na pangangailangan at kagustuhan. Ang paglilimita sa mga aktibidad sa marketing sa mga mataas na potensyal na pangkat na ito ay nakakatipid ng dolyar ng badyet sa marketing na ginugol sa mga hindi malamang bumili, na nagpapahintulot sa mas mahusay na kita at pagbuo ng kita.
Bilang karagdagan sa mga indibidwal na negosyo, pinapanood ng mga asosasyon ng industriya at ng gobyerno ang pagganap at mga takbo ng mga segment ng merkado upang matukoy ang mga direksyon sa hinaharap para sa mga patakaran at programa.
Pag-segment ng Market sa Maramihang Mga Parameter
Karaniwan, ang mga marketer ay magbabahagi ng mga target na populasyon sa maraming mga parameter mula sa mga nakalista sa itaas. Bakit? Tulad ng tinalakay sa Kahulugan ng Demograpiko sa Marketing , ang pagse-segment sa isang parameter lamang ay maaaring masyadong malawak at sayang ang pagsisikap at gastos.
Sa artikulong iyon, ang halimbawa ng mga nagmamaneho ng motorsiklo ay ibinigay. Ang pagpili lamang ng populasyon ng lahat ng mga may-ari ng motorsiklo ay hindi isinasaalang-alang ang iba't ibang mga istilo ng pagsakay at personalidad, kung minsan kahit na ang edad.
Habang ang lahat ng mga nagmamaneho ng motorsiklo ay maaaring pahalagahan ang lahat ng mga bisikleta at maaaring pagmamay-ari ng maraming uri, mayroong isang malaking pagkakaiba sa pagitan ng isang Harley-Davidson rider at isang Ducati sportbike rider. Gustung-gusto ng mga nagmamay-ari ng Harley na mag-cruise sa bukas na kalsada at mas interesado sa mga aspeto ng pagmamay-ari at pagsakay sa komunidad. Ang mga nagmamaneho ng Ducati ay karaniwang may "kailangan para sa bilis," ay hinihimok ng pagganap at maaaring mas bata pa (ang pagsakay sa mga bisikleta sa pagganap ay hindi tinatawag na "isport" para sa wala!).
Sa halimbawang ito, maaaring mai-play ang sumusunod na maraming mga parameter kapag pumipili ng isang mailing list upang i-target ang isa o ang iba pang pangkat ng mga rider:
- Mga libangan at Hilig
- Produkto (gumawa at modelo)
- Edad
- Kita
Maaaring may mga karagdagang pagpipilian para sa mga babaeng sumasakay, heograpiya o kahit propesyon. Naging matindi, ang isang listahan ay maaaring ma-target ang mga babaeng nagmotorsiklo sa California, na mga nagmamay-ari ng Harley-Davidson, ay higit sa 30 taong gulang, na may kita na higit sa $ 500,000 at nagkataon na maging mga abugado. Iyon ay magiging isang napakaliit na mailing list!
Habang ang pagpili ng maramihang mga parameter ay makakatulong sa isang populasyon ng perpektong mga prospect ng customer, may posibilidad na labis na pag-target sa isang granular na antas na mayroong isang hindi sapat na dami upang mapanatili ang mga benta ng negosyo. Samakatuwid, pumili lamang ng sapat na mga parameter upang hindi lamang isama ang perpekto, ngunit ang mga maaaring nasa mga gilid ng segment.
Segmentasyon ng Psychographic
Paano pa malilikha ang isang segment ng merkado sa mga saloobin at pagkatao? Mas madali kaysa sa isa ay maaaring mag-isip gamit ang data ng psychographic. Ito ay isang patuloy na pagbuo ng arena sa marketing, lalo na't ang data sa pagsubaybay sa pag-uugali sa online at mobile ay nagiging mas magagamit sa mga marketer.
Ang mga pag-uugali ay hudyat ng mga halaga at pagkatao. At, oo, ang mga mailing list ay maaaring mabili alinsunod sa mga pag-uugaling ito. Mga halimbawa:
- Gumagamit ng credit card. Handang gumamit ng kredito at maaaring maging mas madaling kapitan ng sakit sa salpok. Gayunpaman, hindi ito gaanong kaso tulad ng dati, sa parami nang parami ng mga tao na gumagamit ng mga elektronikong porma ng pagbabayad upang mapadali ang mga pagbili kapwa online at offline.
- Bargain hunter. Madalas na gumagamit ng mga site na diskwento o promosyon. Maaaring naghahanap ng magagandang deal at mai-uudyok ng mga espesyal na alok.
- Mamimili sa Internet. Kalimutan ang pagpunta sa mall! Ang mga taong ito ay nais ng kaginhawaan. Maaari din silang maging mga mangangaso ng bargain.
Ang isa sa mga pagpapaunlad sa arena ng psychographic ay ang muling pagbebenta. Karaniwang ginagamit sa mga system tulad ng Google AdWords at AdSense, ang remarketing ay nagpapakita ng mga ad sa mga bisita sa website batay sa kanilang dating pagbisita sa mga site na may katulad na mga produkto at serbisyo. Sinusubaybayan ng system ng pagsubaybay ang pag-uugali at na-target ang gumagamit bilang isang potensyal na mamimili.
© 2013 Heidi Thorne