15 Mga pamamaraan upang madagdagan ang mga benta sa tingian

Ang isang tagapagsalita sa sidewalk ay dapat!

Linda Bliss

Paano Mapagbuti ang Iyong Mga Benta sa Tingi

Kung nakarating ka sa pahinang ito malamang na naghahanap ka ng mga paraan upang madagdagan ang mga benta sa iyong tindahan o negosyo sa tingian - at kailangan mo ng tulong ng mabilis! Marahil ikaw ay isang tagapamahala ng tindahan na nagtataka kung paano maabot ang quota ng benta sa buwan na ito, o nagpapatakbo ka ng iyong sariling negosyo at kailangan ng ilang payo sa kung paano madagdagan ang mga benta upang magawa mong bayaran ang iyong sariling sahod.

Alinmang paraan, maaari kang makapagpahinga: nakarating ka sa tamang lugar. Ito ay isang walang katuturang, praktikal at pababa sa gabay sa lupa kung paano mo madaragdagan ang mga benta sa iyong shop sa pang-araw-araw, buwanang at taunang batayan.

Naging tagapamahala ako ng tindahan para sa maraming maliliit na negosyo sa tingi at magbabahagi na ako ng ilan sa mga pinakamahusay na trick ng kalakal sa iyo.

Walang kakaibang jargon sa marketing, o mahirap na sikolohiya sa pagbebenta upang malaman-ang mabuting payo lamang at simpleng mga diskarte sa pagbebenta na natutunan ko sa mga taon na maaari mong ipatupad ngayon.

1. Gumamit ng Mga Promosyon ng Maikling Kataga ng Benta upang Taasan ang Benta Ngayon!

Ang promosyon sa pagbebenta ay isang panandaliang diskarteng pang-promosyon na dinisenyo upang madagdagan ang mga benta. Ito ay isa sa pitong bahagi ng pampromosyong halo, ngunit wala kang oras para sa pandinig tungkol sa pang-akademikong pagsasaliksik na nagawa sa lugar, ang kailangan mong malaman sa yugtong ito ay:

Ang kailangan mo lang ay panulat at papel, ilang stock na kailangan mo upang mabilis na lumipat, at isang talagang nakikita na lugar sa iyong tindahan kung saan hindi maaaring palampasin ng mga customer ang iyong alok - sa tabi mismo ng counter ay palaging isang nagwagi!

Pagpaplano at Pagpapatupad ng Iyong Mga Promosyong Benta

Kung iniisip mong gumawa ng isang promosyon ng benta bilang huling hakbang, malamang na pinakamahusay ka sa paggamit ng mas matandang stock na nagtitipon ng alikabok sa mga istante nang ilang sandali.

Magpatuloy, matututunan mong magplano ng maaga at bumili ng mahusay na mga produkto ng margin partikular para sa ganitong uri ng mga promosyon upang hindi ka mapunta sa pagkawala ng pera.

Gusto ng mga customer ang Mga Promosyong Benta ayon sa pakiramdam nila na nakakakuha sila ng mas mahusay na deal, at nauuwi ka sa mas maraming pera hanggang sa pagtatapos ng araw. Ito ay isang win-win na sitwasyon!

Mga tanyag na Alok sa Mga Promosyong Benta:

• BOGOF - Bumili ng isang makakuha ng isang libre
• Mga diskwento, halimbawa 50% diskwento. Gawing limitado ang alok ng oras, halimbawa 'sa linggong ito lamang' upang magdagdag ng pakiramdam ng pagka-madali.

Isang oras na limitadong alok sa promosyon ng benta - lumilikha ng isang pangangailangan ng pagka-madali.

Linda Bliss

Anong impression ang iniiwan sa iyo ng display na ito? Palaging nagkakahalaga ng paggastos ng kaunting labis na oras at pagsisikap sa mga signage, kahit na ito ay isang pagbawas lamang ng presyo…

Linda Bliss

Regular na i-update ang iyong window display

Linda Bliss

Mga Paraan upang Taasan ang Benta Ngayong Buwan

2. Gumamit ng Mga Ipinapakita sa Window

Ang iyong window display ay isa sa nag-iisang pinakamahalagang lugar upang maitaguyod ang iyong negosyo, kaya huwag itong balewalain.

Walang mas masahol pa kaysa sa isang maalikabok, napapabayaang bintana na may mga produktong kupas na sikat ng araw - sino ang nais na bisitahin ang isang shop na tulad nito? Nagbebenta ka man ng matamis, electrics o mga laruan ng mga bata - ang pagpapanatiling malinis ng iyong window display, napapanahon at kawili-wili ay isang ganap na kinakailangan.

Nang magtrabaho ako sa isang tindahan ng regalo, patuloy naming tinatanggap ang mga bagong customer na nakakita ng isang bagay na gusto nila sa bintana - at palaging nasasabik ang aming mga regular na makita ang mga bagong produkto at pinapaalalahanan nito na dapat silang mag-pop para sa isang pagbisita.

• Baguhin ang Window Display tuwing linggo, o bi lingguhan kung talagang nahihirapan ka para sa oras.
• Linisin ang bintana sa labas tuwing linggo, at sa loob bawat buwan. I-vacuum at linisin ang sahig - dapat walang mga patay na langaw o alikabok na daga na nakahiga.
• Ipakita nang malinaw ang iyong mga presyo. Oo makikita ng kumpetisyon kung magkano ang singilin mo, ngunit kung interesado talaga sila, makakahanap sila ng paraan upang malaman pa rin.

Natingnan mo na ba ang isang window ng b Boutique at nagpasya sa lugar na ang lahat ay mukhang masyadong mahal at hindi mo nais na mapahiya ang iyong sarili sa pamamagitan ng pagpasok sa loob at tanungin kung magkano ang napakagandang cardigan na iyon? Hulaan kung ano, nawawala ang negosyo ng boutique na iyon sa pamamagitan ng hindi pagpapakita ng kanilang mga presyo at ang parehong bagay ang mangyayari sa iyong shop maliban kung magdagdag ka ng ilang mga tag ng presyo.

Ang isang magandang hitsura sa window na may malinaw na pagpepresyo ay malamang na akitin ang mga customer at makabuo ng mga benta.

Linda Bliss

Kailangang gamitin ng maliliit na Tagatingi ang lahat ng mga tool na magagamit nila upang mapanatili ang benta. Ang book shop na ito ay naglagay ng mga portable book shelf sa labas ng kanilang tindahan para sa madaling pag-browse…

Linda Bliss

3. Gumamit ng Mga Point-of-Sale Ipinapakita

Ang Mga Ipinapakita na Punto ng Pagbebenta ay maaaring kumilos tulad ng isang labis na tao sa iyong tindahan - nakikita mo sila kahit saan sa mga supermarket at bookshop halimbawa. Nagmula ang mga ito sa lahat ng mga hugis at sukat, mula sa pasadyang paggawa ng mga yunit ng karton na naglalagay ng pinakabagong mga libro ng bestseller, hanggang sa pag-alog ng mga palatandaan na nakabitin mula sa kisame na nagtataguyod ng mga benepisyo ng isang pataba sa hardin.

Hindi nila kailangang ibigay ng tagagawa ng produkto, na may kaunting imahinasyon na maaari kang lumikha ng iyong sarili. Ang punto ay - gumawa sila ng isang partikular na produkto na makilala mula sa karamihan ng tao at makakatulong na itulak ang mga benta.

4. ilipat ang stock sa paligid

Ilang linggo na ang nakalilipas inilipat ng aking supermarket ang keso sa cheddar mula sa kaliwang bahagi ng paglamig na gabinete patungo sa kanang bahagi. Habang abala ako sa paghahanap ng aking paboritong keso, hindi sinasadya akong natagpuan ang isang bagong keso na mukhang maganda. At ang voila, sa pamamagitan lamang ng paglipat ng stock, ang supermarket ay niloko ako sa pagsubok ng isang bagong produkto.

Malalaman nang eksakto ng iyong mga regular kung saan mo inilalagay ang mga kuko at martilyo, o ang pinakabagong mga board game kaya tiyaking ilipat mo ang stock sa bawat ngayon at pagkatapos. Magulat ka sa kung paano muling naging tanyag ang isang tila luma na produkto, dahil lamang sa inilipat sila sa isang bagong istante.

5. Maglagay ng Mga Pagbili ng Salpok sa Tills

Gumamit ng puwang sa pamamagitan ng mga gulong - hindi aksidente na ang mga supermarket ay nag-stock ng mga sweets, mga magazine na tsismis at tsokolate doon. Alam nila na matutukso ka upang pumili ng isang pagbili ng salpok sa iyong paglabas!

Ano ang isang mabuting pagbili ng salpok sa iyong industriya? Ang mga pagtrato sa aso sa isang tindahan ng alagang hayop, mga freshener spray sa isang tindahan ng sapatos at mga funky medyas sa mga tindahan ng damit ay ilan lamang sa mga halimbawa na nakita ko sa linggong ito. Isipin kung kasing dami ng 20% ​​ng lahat ng iyong mga customer ang pumili ng isang dagdag na £ 5 na item - lahat ng ito ay nagdaragdag sa ilalim na linya!

Isang Point ng Sales Display na nagtataguyod ng Arctic Bread sa supermarket

Linda Bliss

Regular na i-update ang iyong A-Sign

Linda Bliss

6. maingat na pagsusuri

Tawagin mo man silang mga sidewalk talker, A-sign o sandwich sign - ang mga ito ay isang napakahalagang sandata sa iyong arsenal. Kung mayroon kang isa sa mga karatulang ito, gaano mo kadalas i-update ang mga ito?

Nang magtrabaho ako sa isang tsaa at kape shop na nagdadalubhasa sa mga sariwang ground kopi at tsaa na magagamit sa pagbawas ng timbang, ang mga tagapagsalita sa sidewalk ay ang nag-iisang pinakamahalagang lugar kung saan sinabi namin sa mga customer ang tungkol sa mga bagong recipe at timpla.

Sa lalong madaling pag-angat ng isang bagong pag-sign, mayroon kaming mga kuryente na papasok upang subukan ang mga bagong produkto kaagad. Nakita namin ang instant na pagtaas ng benta.

• I-update ang iyong sandwich sign kahit papaano linggo.
• Ang isang nakasulat na palatandaan ay mukhang tumatanggap at makatipid sa iyo ng pera sa mamahaling gastos sa disenyo at pag-print.
• Isaalang-alang ang pagkuha ng isang palatandaan ng estilo ng pisara - pagkatapos ay maaari mo itong i-update araw-araw!

7. I-restock ang Mga Istante

Bagaman ito ay halos hindi rocket science, nagulat pa rin ako sa bilang ng mga nagtitingi na nagkamali na hindi talaga ipakita ang kanilang mga produkto. Paano ka maaaring magbenta ng mga kalakal na nakatago sa isang silid ng imbakan?

Ang pagkakaiba-iba ng pagkakamaling ito ay ang pagpapakita lamang ng isang produkto sa tindahan at iwanan ang natitira sa imbakan. Partikular na masamang pagkakamali na magagawa kung ang produkto ay may iba't ibang laki o kulay.

'Ngunit tatanungin ako ng mga customer kung nais nilang makita ang iba pang mga laki,' naririnig kong sinabi mo.

Mayroong isang pares ng mga kadahilanan kung bakit dapat mong palaging ipakita ang lahat ng mga pagkakaiba-iba ng kulay at lahat ng laki at pagpipilian ng isang produkto.

• Una, ang mga customer ay hindi kinakailangang makipag-usap sa iyo, maraming mga customer ang nais na iwanang nag-iisa at hindi na magtanong sa iyo ng anumang mga katanungan kung maiiwasan nila ito.
• Pangalawa, baka hindi nila alam na gusto nila ang coat na iyon o vase na kulay dilaw kaya't bakit nila iisipin na hingin sa iyo ang kulay na iyon?
• Pangatlo, ang isang malaking display na may lahat ng mga pagkakaiba-iba ay mukhang mas kahanga-hanga at mas malamang na mahuli ang mata ng customer. At bakit maganda iyan? Dahil humahantong ito sa mga benta!

8. Siguraduhin na Lahat ng Presyo

Oo, ang lahat sa iyong shop ay dapat na malinaw na may label. Naiisip mo ba ang kaguluhan sa supermarket kung hindi nila inabala ang paglalagay ng label sa anuman sa kanilang mga produkto? Maraming mga customer ay hindi lamang mag-abala sa pagtatanong tungkol sa mga presyo para sa lahat ng mga bagay na gusto nila at pumunta sa ibang lugar. Ang parehong naaangkop para sa iyong shop!

Ang charity shop na ito ay gumawa ng pagsisikap upang lumikha ng isang kulay na may tema na window display - kahit na alam nila na mayroon lamang silang isa sa bawat item sa stock!

Linda Bliss

Laging i-re-stock ang iyong mga istante. Hindi nakakagulat, ang mga walang laman na istante ay hindi nagbebenta ng mga produkto!

Linda Bliss

Pangmatagalang: Paano Taasan ang Benta Ngayong Taon

9. Makipagkaibigan Sa Iyong Mga Tagatustos

Ano ang pagkakapareho mo at ng iyong mga tagapagtustos? Tama, pareho kayong nais na magbenta ng higit pa sa kanilang mga produkto! Ang pagkuha ng isang mabuting pakikipagtulungan sa iyong mga tagapagtustos ay maaaring makatulong sa iyo na madagdagan ang iyong mga benta sa pangmatagalan.

• Tanungin kung ang iyong mga tagatustos ay nais na mag-ayos ng mga sesyon ng pagsasanay sa tatlong buwan para sa iyong bagong kawani. Nang magtrabaho ako sa isang coffe shop, inayos ng aking boss na bisitahin ko ang mga tagapagtustos at ipinakita nila sa akin ang buong proseso ng mahusay na paggawa ng kabaong, mula sa halaman hanggang sa mga inihaw na beans. Hindi na kailangang sabihin, bumalik ako sa shop na mas masigasig at may kaalaman tungkol sa produkto.
• Suriin kung ang iyong mga tagatustos ay may anumang punto ng mga stand ng benta, poster o iba pang collateral sa marketing na maaaring makatulong sa iyo na itaguyod ang iyong mga produkto.
• Sundin ang iyong mga tagatustos sa pamamagitan ng kanilang mga blog at social media upang makasabay sa mga bagong paglulunsad ng produkto, mga kahaliling paggamit at pangkalahatang ideya sa pagbebenta.

10. Gumamit ng isang Long Term Plan sa Marketing

Kung hindi ka pa nakakakuha ng plano sa marketing para sa iyong negosyo masidhi kong iminumungkahi sa iyo na magsimulang magtrabaho sa isa. Mayroong maraming mga libro sa silid-aklatan na maaaring makipag-usap sa iyo sa pamamagitan ng proseso ng paggawa ng isang plano sa marketing na nababagay sa iyong negosyo.

Ito ay mas madali kaysa sa iniisip mo upang makagawa ng isang mabisang plano sa pagmemerkado sa tingian at maaari ka ring makakuha ng nakahandang mga template.

Ang pangunahing bagay ay upang magtakda ng mga tiyak, nasusukat, makakamit at nag-time na mga layunin, at magkaroon ng isang mababang plano sa gastos na makakatulong sa iyong maabot ang mga ito.

11. Gumamit ng Social Media

Kailangan mo ba talaga ng isang plano para sa social media na naririnig kong tinatanong mo? Tiyak na tungkol lamang ito sa paglalagay ng isang bagong katayuan sa Facebook bawat ngayon at pagkatapos? Hindi. Ang Social Media ay seryosong negosyo ngayon, at ito ay isang mababang gastos na channel na makakatulong sa iyong mabuo ang iyong tatak at himukin ang mga benta.

Sa esensya, dapat balangkas ng iyong plano sa marketing ang mga layunin ng pagsasama ng social media bilang bahagi ng iyong halo sa marketing. Pagkatapos ay kailangan mong lumikha ng isang iskedyul ng pag-publish at manatili dito.

12. Bumuo ng isang Listahan ng Email

Tanungin ang iyong mga customer kung nais nilang mag-sign up para sa iyong listahan ng email at gamitin ito nang matalino. Hindi mo nais na bombahin ang iyong mga customer ng mga mensahe sa pagbebenta, ngunit pinahahalagahan ng lahat ang isang buwanang newsletter mula sa kanilang paboritong tindahan.

Ginagawa ng Malinaw na Signage na makita ang maliit na maliit na shop na ito

Linda Bliss

13. Maingat na Maipapabuti ang Pagbebenta ng Stocking

Kapag nakita mo ang iyong mga tagatustos sa mga palabas sa kalakalan, maghanap ng mga produkto na may sapat na sapat na margin upang magtrabaho bilang mga pinuno ng pagkawala at mga alok sa mga promosyon ng benta. Tanungin ang iyong mga tagapagtustos - maaari ka nilang bigyan ng alok kung bumili ka ng mas mataas na dami.

Abangan din ang mga produktong tatayo sa iyong window display. Hinahayaan nating sabihin na nagbebenta ka ng mga laruan ng mga bata at naghahanap ka upang bumili ng isang bagong hanay ng mga malambot na laruang hayop. Ang pagbili ng isang napakalaking kuneho ay maaaring hindi makatuwiran sa mga benta ng kahulugan dahil hindi ito magkakasya sa silid ng isang bata - ngunit masisiguro ko na mukhang napaka-eyecatching sa window at makakatulong na makabuo ng mga benta sa ganoong paraan.

14. Up-Sell at Cross-Sell: "Gusto mo ba ng Fries Sa Iyon?"

Ang up-selling at cross-selling ay makakatulong sa pagdala ng mga numero ng iyong benta. Ang McDonald's ay ginagawa ito ng maraming taon sa pamamagitan ng pagtatanong sa mga customer kung nais nila ang mga fries na '. Ang mga tindahan ng sapatos ay nagsimulang magtanong kung kailangan mo ng mga proteksiyon na spray para sa iyong bagong bota, at kapag nagbebenta ako ng kwelyo ng aso palagi kong tinatanong kung ang customer ay nangangailangan ng isang bagong ID tag din para sa kanilang aso.

Tapos nang tama, ang hanggang pagbenta ay nagdaragdag ng halaga sa karanasan ng customer. Tapos na masama, ang customer ay umalis na may isang pakiramdam ng naitulak sa pagbili ng isang bagay na hindi nila gusto.

15. Pagbutihin ang Pagsasanay sa Staff

Huwag ipagpalagay na alam ng iyong tauhan ang tungkol sa iyong mga produkto tulad mo. Gayundin, huwag ipagpalagay na nagmamalasakit sila tungkol sa pagdaragdag ng iyong mga benta - pagkatapos ng lahat ay mababayaran pa rin sila, kaya ano ang nasa loob nito para sa kanila?

Maaari mong ipadala ang mga ito sa isang kurso sa pagbebenta, ngunit nalaman ko na ang paglahok sa kanila sa iyong mga layunin sa pagbebenta ay gumana nang mas mahusay sa pangmatagalang. Sabihin sa kanila ang tungkol sa iyong lingguhan at buwanang mga numero sa pagbebenta, at ipaliwanag kung mas mabuti o mas masahol pa kaysa noong nakaraang taon. Tanungin sila kung ano sa palagay nila ang dapat mong gawin upang madagdagan ang mga benta. Isali ang mga ito at gantimpalaan ang mga ito kapag ang benta ay up!

Paano Gumamit ng Mga Core Retail Driver upang Taasan ang Benta

Ang retailer na ito ay nagplano nang maaga para sa isang kampanya sa mga promosyon ng mga benta

Linda Bliss

Karagdagang Pagbasa

• Gusto mo ba ng fries kasama nito? Paano Gumamit ng Cross Sell & Upsell

  Alamin ang pagkakaiba sa pagitan ng hanggang sa pagbebenta at pag-cross sales, at kung paano mo ito mapapagana sa iyong shop.

• Paano Gumawa ng Sandwich Sign - eHow.com

  Paano Gumawa ng Sandwich Sign. Karaniwan ay pinaka-epektibo ang advertising kung tina-target ang mga customer na nasa o malapit na sa lokasyon ng iyong negosyo o kaganapan. Dinisenyo upang magkasya sa balikat, pinapayagan ka ng mga karatulang sandwich, na tinatawag ding mga sandwich board

• 16 Mabilis na Mga Ideya sa Retail upang Taasan ang Iyong Mga Benta Nang Walang Diskwento