Talaan ng mga Nilalaman:
- # 1: Pagkilala at Pagsasaliksik sa Iyong Target na Madla
- # 2: Pagsasaliksik sa Iyong Kumpetisyon
- # 3: Pagbuo ng Iyong Natatanging Proposisyon sa Halaga
- # 4: Pagkilala sa Pinakamahusay na Mga Channel sa Pamamahagi
- # 5: Pagbuo ng Iskedyul ng Paglunsad ng Produkto
- # 6: Pagtataguyod ng Iyong Paglunsad ng Produkto
- Konklusyon
Mapanganib ang paglulunsad ng isang bagong produkto. Kahit na matapos ang isang masusing pagsasaliksik sa merkado at pagbuo ng mga natatanging tampok, maaaring mabigo pa rin ang iyong paglunsad ng produkto. Sa katunayan, iniulat ni Nielsen na ang dalawang-katlo ng mga bagong inilunsad na produkto ay hindi rin namamahala upang magbenta ng 10,000 mga yunit. Ayon sa ulat na ito, ang pinakamahusay na paraan upang maiwasan ang ganitong uri ng kabiguan (kung mayroong isang merkado para sa produkto at ang produkto ay mahusay na binuo) ay upang makuha ang tama ang diskarte sa pag-aktibo. Kaya upang matiyak na matagumpay na naglulunsad ang iyong produkto, maaari mong gamitin ang panghuli na gabay na ito upang matulungan kang magplano ng isang matagumpay na paglulunsad ng produkto:
# 1: Pagkilala at Pagsasaliksik sa Iyong Target na Madla
Isa sa mga pinakamahalagang hakbang sa iyong paglulunsad ng produkto ay ang pagkilala sa iyong target na madla upang maisagawa mo ang iyong pagsasaliksik sa kanila. Upang maibenta ang iyong produkto, kailangan mo ng mga tao na bilhin ito. Kaya't ang hakbang na ito ay nagsasangkot ng pagtukoy kung aling mga uri ng mga tao ang magiging interesado sa produkto at kung paano pinakamahusay na lapitan sila. Narito kung ano ang kailangan mong gawin upang makahanap ng pinakamahusay na target na mga customer para sa iyong produkto.
Kasalukuyang Pananaliksik sa Customer
Survey Gizmo
- Suriin ang Iyong Umiiral na Mga Customer - Ang isang mas malapit na pagtingin sa iyong kasalukuyang mga customer ay maaaring magbigay sa iyo ng isang malinaw na larawan kung kanino mo dapat na target ang susunod. Ano ang mga karaniwang katangian ng iyong mayroon nang mga customer? Nagbabahagi ba sila ng anumang mga karaniwang interes? Aling mga customer personas ang nagbibigay ng pinakamaraming kita para sa iyo? Ang pagtukoy ng mga sagot sa lahat ng ito ay makakatulong sa iyo na matukoy kung ano ang magiging hitsura ng iyong bagong target na madla. Maaari kang gumamit ng mga tool tulad ng Survey Gizmo o Survey Monkey upang magsagawa ng pagsasaliksik sa iyong kasalukuyang mga customer. Ang mga tool sa survey na ito ay makakatulong sa iyo na pumasok sa isip ng iyong nangungunang mga customer at pagkatapos ay lumikha ng isang bagong target na madla batay sa mga pananaw. Maging inspirasyon ng Kumpetisyon - Pag-aralan ang mga profile ng customer ng iyong mga nangungunang katunggali upang makakuha ng ilang mga pananaw tungkol sa kung kanino dapat mong target. Anong uri ng mga tao ang kanilang tina-target? Nawawalan ba sila ng anumang madla ng angkop na lugar?
- Tukuyin ang Mga Pakinabang ng Produkto - Ang pagsusuri sa mga nangungunang benepisyo ng iyong mga produkto ay maaari ding makatulong sa iyo na makahanap ng nauugnay na madla ng target. Ilista ang lahat ng mga tampok ng iyong mga produkto at mga benepisyo na inaalok nila. At pagkatapos ay subukan upang matukoy kung aling uri ng mga tao ang magiging pinaka interesado sa pagtamasa ng mga benepisyo. Sa madaling salita, susubukan mong matukoy kung sino ang nangangailangan ng iyong produkto.
- Isaalang-alang ang Iba't ibang Mga Demograpiko - Ngayon pag-aralan ang iba't ibang mga demograpiko at subukang unawain kung sino ang malamang na bumili ng iyong produkto. Ang mga mahalagang demograpikong isasaalang-alang sa iyong pag-aaral ay may kasamang edad, kasarian, lokasyon, antas ng kita, antas ng edukasyon, background ng etniko, trabaho, relihiyon, oryentasyong sekswal, kaakibat ng politika, lokasyon, at katutubong wika.
Kapag nakalikha ka ng isang tumpak na katauhan ng madla batay sa mga salik na ito, maaari mong simulan ang iyong pagsasaliksik sa target na madla. Dapat matulungan ka ng iyong pananaliksik na tukuyin ang iba't ibang mga katangian tulad ng pagkatao, pagpapahalaga, interes, pamumuhay, ugali, kaalaman sa teknolohiya, at pag-uugali. Ang lahat ng ito ay makakatulong sa iyo na matukoy ang pinakamahusay na posibleng paraan upang iposisyon at ipakilala ang produkto sa kanila.
# 2: Pagsasaliksik sa Iyong Kumpetisyon
Kung naglulunsad ka ba ng isang bagong produkto o bumubuo ng isang bagong kampanya sa marketing, ang pananaliksik sa kakumpitensya ay isang mahalagang hakbang. Tinutulungan ka nitong makilala ang malalaking hamon na dapat mong ihanda habang napapakinabangan sa kanilang mga kakulangan. Tingnan ang ilan sa mga kinakailangang hakbang na kasangkot sa pagsasaliksik ng kakumpitensya:
- Ilista ang Iyong Mga Kakumpitensya - Gumawa ng isang listahan ng iyong nangungunang mga kakumpitensya at direktang mga kakumpitensya. Ito ang mga kumpanya / negosyo na nagsasagawa ng parehong mga serbisyo o gumagawa ng parehong mga produkto tulad mo. Maaari mo ring ilista ang ilang mga di-tuwirang mga katunggali din ngunit siguraduhin na bantayan mo ang direktang mga katunggali.
- Kilalanin ang Kanilang Mga Lakas - Subukang tukuyin kung bakit bumibili ang mga tao mula sa iyong kumpetisyon. Ano ang kanilang mga kalakasan at ano ang matututunan mo mula sa kanila? May inaalok ba silang hindi ka? Ipinaposisyon ba nila ang kanilang produkto sa isang mas mabisang paraan kaysa sa iyo? Ilista ang lahat ng ito upang makakuha ka ng isang malinaw na ideya kung ano ang ginagawa mong mali.
- Kilalanin ang Kanilang Mga Kahinaan - Bilang karagdagan sa pagtukoy ng mga kalakasan ng iyong mga kakumpitensya, pantay na mahalaga na matukoy ang kanilang mga kahinaan. Nakakita ka ba ng anumang paraan upang mapagbuti nila ang kanilang mga mensahe sa marketing? O hindi ba sila nabibigo upang magbigay ng isang module ng pagpepresyo upang umangkop sa kanilang target na madla? Ang pagtatanong sa lahat ng mga katanungang ito ay makakatulong sa iyo na makilala ang mga pamamaraan upang pagsamantalahan ang kanilang mga kahinaan.
Maaari mo ring gamitin ang mga tool tulad ng WhatRunsWhere upang magsagawa ng isang pag-aaral sa mga kampanya ng PPC ng iyong mga kakumpitensya. Gamit ito, malalaman mo kung ano ang gumagana para sa kanila, kung aling mga ad ang pinakamahusay na gumaganap, sino ang bibili sa kanila, atbp.
Pag-aralan ang mga kakumpitensyang PPC na kampanya
WhatRunsWhere
# 3: Pagbuo ng Iyong Natatanging Proposisyon sa Halaga
Ang isa pang mahalagang hakbang sa isang paglunsad ng produkto ay nagsasangkot ng pagbuo ng isang natatanging panukalang halaga. Naiintindihan mo ang iyong target na madla ngayon at alam mo kung ano ang gusto nila, kung ano ang mag-apela sa kanila, atbp. Alam mo rin kung ano ang ginagawa ng iyong mga katunggali at kung paano ka makakaiwas sa kanila. Pagsamahin ngayon ang kaalamang ito upang makabuo ng isang mensahe na makaakit sa iyong madla at pipilitin silang bilhin ang produkto. Sundin ang mga hakbang na ito upang makabuo ng isang natatanging panukala sa halaga:
- Unang Hakbang - Kilalanin ang nangungunang tatlong mga benepisyo ng produkto at tiyaking ipinapaliwanag ng iyong mensahe kung gaano kahalaga ang mga benepisyo sa customer.
- Pangalawang Hakbang - Alamin kung ano ang natatangi sa iyong produkto at kung paano ito naiiba mula sa mga produkto ng kakumpitensya. Marahil ito ay isang tiyak na tampok na hindi nila inaalok, halimbawa. Dapat ipaliwanag ng iyong natatanging panukalang halaga o UVP kung bakit dapat piliin ng mga mamimili ang iyong produkto kaysa sa mga katulad na item.
- Ikatlong Hakbang - Isipin ang lahat ng mga problemang malulutas ng iyong produkto. Marahil ito ay isang nakakainis na gawain sa kanilang pang-araw-araw na buhay o isang malaking problema na kinakaharap nila minsan. Anuman ang punto ng sakit, dapat ipakita ng iyong UVP kung paano ito tugunan ng iyong produkto.
- Pang-apat na Hakbang - Ngayon pagsamahin ang tatlong mga sangkap na ito sa isang kaakit-akit na parirala na agad na nakuha ang pansin ng madla. Kakailanganin mong magkaroon ng isang nakakahimok na pangungusap na mabisa na naiparating ang iyong mensahe. Kahit na hindi mo pagsamahin ang lahat ng mga elementong ito sa isang parirala, dapat mo man lang ipatupad ang isa sa mga ito upang mabuo ang perpektong mensahe.
Kapag nabuo mo na ang iyong natatanging panukalang halaga, dapat ay makapaghatid ka ng iyong pangako. Hindi ito dapat maging isang pahayag lamang upang makuha ang pansin ng madla. Kung hindi mo kayang tuparin ang pangako na nagawa mo sa iyong UVP, magkakaroon ito ng negatibong epekto sa reputasyon ng iyong tatak.
Upang mas maintindihan ang isang mahusay na binuo UVP, tingnan natin ang Insightpool, isang platform ng marketing ng influencer. Ang natatanging panukalang halaga ay nakatuon sa bilis at kahusayan. Tulad ng nakikita mo sa screenshot sa ibaba, iniimbitahan nito ang mga gumagamit na "kilalanin ang mga influencer sa ilang segundo" at gawing tagataguyod sila "sa ilang minuto" gamit ang kanilang Universal Search. Malinaw na binibigyang diin ang bilis ng tool, na ginagawang natatangi mula sa mga katulad na tool.
Tukuyin ang mga Influencer
Insightpool
Ang kanilang pagmemensahe ay mananatiling pare-pareho sa buong website. Kung mag-scroll ka ng mas mababa, inilalarawan pa ng Insightpool na ang kanilang tool ay makakatulong sa mga gumagamit na "matuklasan ang 600 milyong mga influencer sa ilang segundo."
Tuklasin ang Influencer
Insightpool
# 4: Pagkilala sa Pinakamahusay na Mga Channel sa Pamamahagi
Upang makabuo ng isang masusing plano sa paglulunsad ng produkto, kailangan mong malaman kung paano mo makukuha ang iyong produkto sa mga customer. Nagsasangkot ito ng pagtukoy ng isang channel sa pamamahagi na pinakamahusay na gagana para sa iyo at sa target na madla. Maaari mong gamitin ang mga pananaw sa madla na mayroon ka upang makumpleto ang gawaing ito. At tiyaking saklaw mo ang mga sumusunod na puntos sa proseso:
- Alamin kung saan at paano nila gustong bilhin ang produkto. Gusto ba nilang bilhin ito sa pamamagitan ng isang namamahagi ng tingi o isang ecommerce retailer? O mas gugustuhin nilang bilhin ito nang direkta mula sa iyo sa pamamagitan ng iyong website?
- Kung ang iyong produkto ay nangangailangan ng ilang uri ng kadalubhasaan, sapat ba ang iyong website para sa pagtuturo sa mga potensyal na customer? O mas gugustuhin mong magkaroon ng isang koponan sa pagbebenta na nagbibigay ng hands-on na edukasyon sa kung paano ito magagamit.
- Kung ang iyong produkto ay nangangailangan ng propesyonal na pag-install, magagawa mo bang magbigay ng suportang online o kakailanganin mong ipadala ang isa sa iyong mga tech para sa pag-install sa bahay?
Ang lahat ng ito ay maaaring gampanan sa pagtukoy ng pinakamahusay na channel para sa pamamahagi ng iyong bagong produkto. Anumang pagpapasya mong gawin, kailangan mong tiyakin na maginhawa para sa end user at ang pagpepresyo ay mananatiling pareho para sa kanila.
# 5: Pagbuo ng Iskedyul ng Paglunsad ng Produkto
Ang pagkakaroon ng tamang iskedyul sa lugar ay makakatulong sa iyong manatili sa track sa paglulunsad ng iyong produkto. Bagaman maaaring maraming iba pang mga hakbang na kasangkot sa pag-unlad ng produkto at mga yugto ng pagsubok, narito ang kailangan mong isaalang-alang na partikular para sa iskedyul ng paglulunsad:
- Magtakda ng Petsa ng Paglunsad - Upang makabuo ng isang iskedyul ng paglulunsad ng produkto, kailangan mong magsimula sa pamamagitan ng pagtatakda ng isang petsa ng paglulunsad. Matutulungan ka nitong magsimula sa pagbuo ng isang timeline upang makumpleto ang lahat ng kasangkot sa paglulunsad. Ngayon tungkol sa pinakamahusay na petsa ng paglulunsad, ito ang petsa na mag-aalok sa iyo ng maximum na pagkakalantad. Nangangahulugan ito na maaari mong subukang ilabas ang produkto sa panahon ng mga palabas sa kalakalan at kumperensya, kung saan maaaring malaman ng maximum na bilang ng mga tao ang tungkol dito.
- Mag-set up ng Takdang Petsa para sa Mga Promosyong Paunang Ilunsad - Bilang karagdagan sa pag-set up ng isang tiyak na petsa ng paglulunsad, dapat mo ring orasin ang iyong mga promosyong pre-launch nang naaayon. Kailan mo dapat simulang ilunsad ang iyong mga kampanya sa PPC? Kailan ka dapat kumonekta sa media at ipadala ang iyong mga press kit? Kailan magiging pinakamahusay na magsimulang magpadala ng mga sample upang ang produkto ay makakakuha ng mas mahusay na pagkakalantad sa oras para sa paglulunsad?
# 6: Pagtataguyod ng Iyong Paglunsad ng Produkto
Isa sa pinakamahalagang elemento ng iyong plano sa paglunsad ng produkto ay ang promosyon. Kahit na mayroon kang perpektong produkto sa lugar at nagawa ang isang masusing pagsasaliksik sa merkado, maaaring mabigo pa rin ang iyong produkto kung hindi mo ito maipopromote nang maayos. Tingnan ang ilan sa mga sumusunod na ideya sa promosyon upang matulungan ka:
Ilunsad sa panahon ng Mga Palabas sa Pakikipagkalakalan at Kumperensya - Ang mga palabas sa kalakalan at kumperensya ay pinagsasama ang mga indibidwal na may interes sa ilang mga relo. Kaya't kung naglulunsad ka ng isang pisikal na produkto, maaaring magsilbi itong perpektong lokasyon para sa paglabas ng iyong bagong produkto. Ang paglulunsad sa panahon ng mga palabas sa kalakalan at kumperensya ay hindi lamang makakatulong sa iyong kumonekta sa libu-libong mga potensyal na customer nang paisa-isa. Tinutulungan ka din nitong makakuha ng libreng saklaw ng mga publication ng industriya.
Halimbawa, ang L'Oreal at Withings ay nagtulungan upang paunlarin ang unang "matalinong brush" sa buong mundo, isang hairbrush na sinusuri ang kalidad ng buhok habang nagsisipilyo. Inilabas nila ang produkto sa panahon ng Consumer Electronic Show 2017, na tumulong sa kanila na makakuha ng maraming saklaw mula sa mga outlet ng balita at media.
Nagtataguyod ng Smart Brush
si dezeen
- Ilunsad sa panahon ng Mga Palabas sa Pakikipagkalakalan at Kumperensya - Ang mga palabas sa kalakalan at kumperensya ay pinagsasama ang mga indibidwal na may interes sa ilang mga relo. Kaya't kung naglulunsad ka ng isang pisikal na produkto, maaaring magsilbi itong perpektong lokasyon para sa paglabas ng iyong bagong produkto. Ang paglulunsad sa panahon ng mga palabas sa kalakalan at kumperensya ay hindi lamang makakatulong sa iyong kumonekta sa libu-libong mga potensyal na customer nang paisa-isa. Tinutulungan ka din nitong makakuha ng libreng saklaw ng mga publication ng industriya. Halimbawa, ang L'Oreal at Withings ay nagtulungan upang paunlarin ang unang "matalinong brush" sa buong mundo, isang hairbrush na sinusuri ang kalidad ng buhok habang nagsisipilyo. Inilabas nila ang produkto sa panahon ng Consumer Electronic Show 2017, na tumulong sa kanila na makakuha ng maraming saklaw mula sa mga outlet ng balita at media.
- Magkaroon ng isang Press Kit Ready para sa Mga Tampok ng Media - Maaari kang magsagawa ng isang kampanya sa pag-abot upang kumonekta sa kagalang-galang na mga publication at website ng balita na nauugnay sa iyong industriya. Ang layunin ay upang maitampok ang mga ito sa iyong bagong produkto sa kanilang publication. Siguraduhing mayroon kang handa na isang press kit para sa mga mamamahayag at maimpluwensyang publikasyon upang madali nilang makuha ang bawat kinakailangang impormasyon.
- Makipag-ugnay sa Maagang Mga Adopter at Mga Influencer ng Industriya - Ang mga maagang gumagamit at mga influencer ng industriya ay maaaring maging iyong pinakamahusay na mapagpipilian sa mabisang pagsulong ng iyong bagong produkto. Maaari kang mag-set up ng isang paligsahan o maglunsad ng isang giveaway na kampanya kung saan ang ilan sa iyong mga tapat na customer ay masubukan ang iyong bagong produkto nang libre. Hindi lamang sila tatalon sa pagkakataon ngunit makakatulong din sa iyo sa paglulunsad ng produkto sa parehong online at offline.
At maaari kang magsagawa ng isang influencer outreach at magpadala ng mga sample ng ilan sa mga pinaka-maimpluwensyang indibidwal sa iyong industriya. Maaari silang maging mga blogger, mga kilalang tao sa internet, eksperto, o nangunguna sa industriya. Ang sasabihin nila tungkol sa iyong produkto ay maaaring gumawa o masira ang iyong paglulunsad, kaya mag-ingat sa kung paano mo lalapit sa kanila.
Halimbawa, ang MAC ay nagsulong ng kanilang bagong linya ng mga produktong MAC Liptensity sa pamamagitan ng pagbibigay ng mga eksklusibong sneak peeks sa mga maimpluwensyang indibidwal na nauugnay sa pampaganda at kagandahan. Ang mga influencer tulad ng Aureylian, isang gaming at beauty influencer na may higit sa 107,000 mga tagasunod sa Instagram ay nag-post ng mga imahe na nagtatampok ng mga produkto.
Kakayahang MAC
- Makisali sa Mga Promosyon ng Social Media - Bilang karagdagan upang mailunsad ang mga kampanya sa social media PPC, tiyaking regular kang kumonekta sa iyong madla ng social media. Panatilihing nai-post ang mga ito sa pinakabagong mga update tungkol sa pag-unlad ng iyong produkto at subukang makisali sa mga ito sa mga pag-uusap sa paligid ng produkto. Maaari mong gamitin ang social media upang sagutin ang mga katanungan ng mga tao, kolektahin ang kanilang puna, at bumuo ng hype tungkol sa paglulunsad.
Konklusyon
Ang mga hakbang na saklaw sa patnubay na ito ay mahalaga para sa pagpaplano ng isang matagumpay na paglulunsad ng produkto. Maaaring may mga karagdagang hakbang na kasangkot batay sa iyong kinakailangan, iyong industriya, at ang produktong inilulunsad mo. Ngunit naiintindihan mo na ngayon ang mga pangunahing kaalaman sa pagpaplano ng isang paglulunsad ng produkto para sa mas mahusay na pagkakataon ng tagumpay. Mayroon bang mga katanungan tungkol sa pagpaplano ng iyong paglulunsad ng produkto? Ibahagi ang iyong mga saloobin sa mga komento sa ibaba.
www.nielsen.com/uk/en/press-room/2014/Nielsen-cracks-the-DNA-of-breakthrough-innovation-success-following-study-of-12000-product-launches-across- Europa.html