Talaan ng mga Nilalaman:
- 1. Diskarte sa Pamumuno sa Gastos
- 2. Diskarte sa Pagkakaiba-iba
- 3. Istratehiya sa pagtuon
- Buod at Pag-iingat
- Mga talababa
Ang isang diskarte ng isang negosyo ay maaaring mabawasan sa isa sa tatlong mga pangkalahatang diskarte. Ang mga istratehiyang ito ay pamumuno sa gastos, pagkita ng pagkakaiba, at pagtuon. 1,2,3 Ang tatlong uri ay natuklasan ng propesor ng Harvard na si Michael Porter, at maraming mga akdang tumatalakay sa diskarte ang bumalik sa kanyang dalawang libro. Sinusuri ng artikulong ito ang bawat isa sa tatlong mga pangkalahatang diskarte.
1. Diskarte sa Pamumuno sa Gastos
Ang Pamumuno sa Gastos ay isang diskarte kung saan "ang isang kumpanya ay nagtatakda upang maging isang mababang tagagawa ng gastos sa industriya nito." 2 Ang isang firm na may diskarteng ito ay itinakda bilang isang layunin upang makabuo o magbigay ng isang serbisyo para sa isang mas mababang gastos sa pagpapatakbo kaysa sa mga kakumpitensya. Nagbibigay-daan ito sa firm na magbenta ng mga kalakal o serbisyo sa parehong presyo ng pagbebenta tulad ng mga kakumpitensya at gumawa ng mas malaking kita. Gayundin, maaaring ibaba ng firm ang presyo ng pagbebenta upang maibanan ang mga kakumpitensya at kumita pa rin. Ang diin ay sa mas mababang gastos, hindi sa mababang presyo ng pagbebenta. "Ang pamumuno sa gastos ay nangangailangan ng agresibong pagtatayo ng mga pasilidad na mahusay ang sukat, masigasig na pagtugis sa mga pagbawas sa gastos mula sa karanasan, masikip na gastos at kontrol sa overhead, pag-iwas sa mga marginal na account ng customer, at pagliit ng gastos sa mga lugar tulad ng R&D…" 1
Porter karagdagang estado na ito diskarte "ay nangangailangan na ang isang firm na ang cost leader, hindi isa sa ilang mga kumpanya nagpapaligsahan para sa posisyon na ito." 2 Ang tanging paraan lamang ng diskarte na ito ay kung ang firm ang pinakamahusay. Ito ay dahil ang firm na numero uno sa pagbawas ng gastos ay maaaring sa anumang oras mabawasan ang presyo ng pagbebenta nito pababa sa ibaba ng gastos sa pagpapatakbo ng iba pang mga kumpanya. Ang numero unong kumpanya ay maaari pa ring kumita (kahit na bahagyang) habang pinipilit ang iba pang mga kumpanya na tumugma sa presyo ng pagbebenta at kumuha ng pagkawala o panatilihing mas mataas ang presyo ng pagbebenta. Ito ay isang malaking kalamangan sa pinakamababang operating firm firm.
2. Diskarte sa Pagkakaiba-iba
Ang pangalawang pangkalahatang diskarte sa negosyo ay pagkita ng kaibhan: pagiging naiiba kaysa sa bawat ibang kompanya. Inilahad ni Grant na ito ay isang "diin sa pag-a-brand ng advertising, disenyo, serbisyo, kalidad, at bagong pag-unlad ng produkto." 3 Ang firm na gumagamit ng diskarteng ito ay naghahangad na maging natatangi sa industriya. Ang pagiging natatangi ay dapat na isang tampok kung saan magbabayad ang mga customer ng isang premium na presyo. Ang pagkita ng kaibhan na ito ay hindi dapat maging anumang kataka-taka. Maaari itong maging kasing simple ng pinakamahusay na serbisyo sa customer sa industriya. Ang pagkita ng kaibhan ay maaari ding maging bilis sa pagpuno ng mga order. Ang punto ng pagkita ng kaibhan ay dapat lamang maging isang bagay na ang mga customer ay handa na magbayad ng isang mas malaking presyo ng pagbebenta kaysa sa pinuno ng gastos.
Ang pagkita ng kaibhan ay maaaring humantong sa kakayahang kumita. Gayunpaman, hindi ito hahantong sa pagbabahagi ng merkado. Tulad ng sinabi ni Porter, ang pagkita ng kaibhan ay lumilikha ng isang pang-unawa ng pagiging eksklusibo, na hindi tugma sa isang mataas na pagbabahagi ng merkado. 1 Sa gayon, ang isang firm na may diskarte sa pagkita ng pagkakaiba-iba ay maaaring tumuon sa katapatan ng customer sa halip na subukang lumikha ng isang malaking bahagi sa merkado.
3. Istratehiya sa pagtuon
Hindi pinapansin ng diskarte sa pagtuon ang karamihan ng isang produkto o serbisyo sa merkado at nakatuon sa isang partikular na angkop na lugar. Ang angkop na lugar ay maaaring "isang partikular na pangkat ng mamimili, segment ng linya ng produkto, o geographic market." 1 Halimbawa, sa industriya ng sasakyan, may mga kumpanya na nagdadalubhasa sa pagbebenta ng mga sasakyan para sa mga taong may kapansanan. Ang mga firm na ito ay hindi nakikipagkumpitensya sa mga dealer dahil ang mga firm na ito ay may isang espesyal na sasakyang hindi dinadala ng mga dealer sa imbentaryo. Ang pokus ay upang maghatid ng isang napaka-espesyal na pangkat ng mga customer.
Tulad ng diskarte sa pagkita ng pagkakaiba-iba, nagpapahiwatig din ito na magiging limitado ang pagbabahagi ng merkado. Sinabi ni Porter, "Ang pagtuon ay kinakailangang nagsasangkot ng isang trade-off sa pagitan ng kakayahang kumita at dami ng mga benta." 1 Gayunpaman, kung ang isang firm ay nagpatibay ng diskarte sa pagtuon, dapat tiyakin ng kompanya na ang segment ng merkado na pinaghahatid ay ganap na naiiba kaysa sa pangunahing merkado. Kung ang segment ay hindi naiiba, kung gayon ang diskarte sa pagtuon ay hindi magtatagumpay. 2
Buod at Pag-iingat
Tinalakay sa artikulong ito ang tatlong mga pangkalahatang diskarte na maaaring magkaroon ng mga kumpanya para sa isang produkto o serbisyo. Ang isang matatag na pagpili ng isa sa mga ito ay may magandang pagkakataon na kumita. Gayunpaman, maraming mga kumpanya ang inilarawan ni Porter na "natigil sa gitna." 1 Ang isang firm na natigil sa gitna ay "halos garantisadong mababang kakayahang kumita" 1, "hindi nagtataglay ng mapagkumpitensyang kalamangan" 2, at madaling kapitan na masira ang bahagi ng merkado ng mga firm na may mapagkumpitensyang kalamangan. 2 Sa gayon, napakahalaga para sa isang kompanya na matalino na pumili ng diskarte sa negosyo at ipatupad nang maayos ang diskarteng iyon.
Mga talababa
1 Porter, Michael (1998). Stratehiyang pang kompetensya. The Free Press: New York.
2 Porter, Michael (1998). Kakumpitensyang Advantage The Free Press: New York.
3 Grant, Robert (2008). Contemporary na Pagsusuri sa Diskarte. Blackwell Publishing: Malden, MA.