Talaan ng mga Nilalaman:
- 1. Pamamaraan ng Pamamaraan
- Paano Mo Mapasadya ang Iyong Copywriting upang magkasya sa Mindset ng Madla na Ito?
- 2. Kakumpitensyang pagkatao
- 3. Gregarious Personality
- 4. kusang pagkatao
- Konklusyon
Walang isang sukat na sukat sa lahat ng diskarte sa pagkopya. Ito ay sapagkat hindi lahat ng mga personalidad ay nilikha pantay.
Ang copywriting ay isang kasanayan na nagta-target sa mga madla na may iba't ibang mga uri ng pagkatao. Dahil magkakaiba ang pagtingin at pagtugon ng bawat uri ng pagkatao sa mga pinaghihinalaang pangangailangan, kinakailangang malaman kung paano gumaganap ang prosesong ito sa konteksto ng pagtataguyod ng mga produkto. Ito ay magpapahintulot sa iyo na makilala ang tamang diskarte sa pagkopya upang magamit upang ma-target ang bawat uri ng pagkatao at lumikha ng pinakamalaking epekto.
1. Pamamaraan ng Pamamaraan
Ang pagkatao na ito ay may isang malakas na bias sa seguridad. Bago sila magpasya, kailangan nilang magkaroon ng maraming mga detalye hangga't maaari tungkol sa kung ano ang kanilang hinaharap. Mas maraming mga kapani-paniwala na katotohanan na mayroon sila, mas tiniyak nila na ang pagpipilian na gagawin nila ay tama. Hindi ito nangangahulugan na sila ay ganap na walang mga damdamin kapag sinadya nila, ngunit nangangahulugan ito na ang kanilang emosyonal na paghimok ay kailangang i-back up ng maayos at makatuwirang mga argumento.
Upang matulungan silang makarating sa isang desisyon sa pagbili, kailangang pasimplehin ng iyong copywriting ang proseso sa pamamagitan ng paglilimita sa mga pagpipilian na mayroon sila. Dahil likas na hilig nilang mag-brainstorm ng mga pagpipilian na magagamit bago sila magpasya, ang pagbibigay sa kanila ng napakaraming mga pagpipilian ay magpapalubha lamang sa mga bagay-bagay sapagkat mawala sila sa sikreto na treadmill ng pagsubok na alamin kung ano ang pinakaangkop mula sa saklaw.
Paano Mo Mapasadya ang Iyong Copywriting upang magkasya sa Mindset ng Madla na Ito?
Ang isang paraan ay sa pamamagitan ng pag-aalok ng iyong produkto sa dalawang anyo.
- Ang unang alok ng iyong produkto ay dapat na nasa pinaka-pangunahing form sa murang presyo.
- Ang pangalawang alok ay dapat na ng parehong produkto sa lahat ng mga karagdagang benepisyo at mga pantulong na tampok.
Dahil sa ang katunayan na hilig na nilang turuan ang pagkakaiba sa pagitan ng dalawang pagpipilian, mapagpasyahan nila na ang pagpunta sa mas murang produkto ay isang hindi magandang pasya sapagkat hindi nito inilalarawan ang mga ito bilang mga matalinong mamimili. Ang mas mahal na produkto sa pag-iisip ay nagtatanghal sa kanila ng higit na kapanipaniwala na mga katotohanan at detalye upang gumana, at sa gayon dito mayroong mas maraming silid para sa maneuverability.
Samakatuwid, sila ay may hilig na pumili ng mas mahal na pagpipilian. Gumagawa ito sa iyong kalamangan. Ang paglalahad ng iyong alok sa ganitong paraan ay binabago din ang tularan. Oo, nahaharap sila sa isang desisyon. Ngunit sa oras na ito, ang desisyon na kinakaharap nila ay hindi isang desisyon kung bibili o hindi. Nagkaroon ng isang pangunahing paglilipat sa pagtuon. Ang desisyon ay nasa pagitan na ngayon ng isang mahalagang deal at isang murang alok. Mahalaga ito sapagkat nangangahulugan ito na makakakuha ka pa rin ng isang pagbebenta alinman sa panig na intelektwal nilang umaksyon.
Magbigay ng malinaw at lohikal na mga kadahilanan, ipinaliwanag nang makatuwiran, kung bakit dapat nilang bilhin ang produkto, at kung bakit kinakailangan para sa kanila na bumili ngayon. Muli, huwag subukang maging mapilit o gumamit ng pananakot o pagmamanipula bilang isang taktika. Sa halip, kumilos lamang bilang isang gabay na hahantong sa kanila sa mga pasilyo ng pangangatwirang kaisipan. Braso at bigyan sila ng sapat na malakas na data tulad ng sa huli, sila ay ganap na nasiyahan, ie walang duda na natitira sa katotohanang gumagawa sila ng isang tunay na makatuwiran at makatuwiran na pagpipilian.
Magtrabaho patungo sa pag-alis ng anumang ulap ng pag-aalinlangan na maaaring mayroon sila sa kanilang isipan patungkol sa pagiging totoo ng panukalang nasa kamay. Gumamit ng mga katotohanan at detalye upang turuan at i-undo ang anumang pag-aalala sa peligro sa kanilang bahagi sa pamamagitan ng pagpili na bumili ng produkto. Huwag kailanman gumamit ng mapanirang wika ngunit sa halip ay makipag-usap sa kanila sa paraang sa palagay nila ay tratuhin sila bilang matalinong mga indibidwal na nakikipag-ugnay sa isang matalinong panukala.
2. Kakumpitensyang pagkatao
Ang mga may mapagkumpitensyang personalidad ay maaaring maging mas madaling kapitan ng panganib. Ngunit nais din nilang maramdaman na ang pagpipilian na kanilang ginagawa ay kumakatawan sa isang totoong larawan ng kung paano nila tinitingnan ang kanilang sarili.
Tulad din ng mga uri ng Pamamaraan na Pamamaraan, isasaalang-alang din ng mga ito ang mga katotohanan na mahalaga ngunit maglalagay ng higit na diin sa pakiramdam ng kanilang gat upang matukoy kung ang pagbiling ito ay magdaragdag ng halaga sa imaheng mayroon sila tungkol sa kanilang sarili o hindi.
Ang copywriting para sa madla na ito ay kailangang isaalang-alang kung paano tumutukoy ang pagbili upang tukuyin ang mga ito. Paano nakakaapekto ang iyong produkto sa paraang nakikita nila ang kanilang sarili? Paano ito nakaupo sa kanilang sariling imahe? Kailangang makuha ng iyong kopya ang mga aspetong ito ng iyong produkto at maiparating nang maayos sa madla sa isang malinaw at tumpak na pamamaraan.
Narito mayroon kang isang madla na tumitingin sa kung ano ang kanilang binibili bilang isang extension ng kanilang sarili. Dapat iakma ang iyong kopya patungo sa direksyon na ito. Dapat itong tulungan silang makita kung paano nagpapabuti ang pagbili ng imahe na mayroon sila ng kanilang sarili.
Huwag labis na gawin ito sa pamamagitan ng pagsubok na umangkop sa bawat naiisip na imahen na maaari nilang magkaroon ng kanilang sarili sa iyong mensahe, dahil hindi posible na masakop ang lahat ng pananaw at ang mensahe ay malamang na maging labis. Sa halip, pag-aralan ang mga benepisyo na ibinibigay ng produkto at tingnan kung paano ang bawat isa sa mga benepisyong ito ay maaaring makaapekto sa isang tukoy na personalidad. Pagkatapos ay ibuod ang mga ito sa kopya ng mga benta.
3. Gregarious Personality
Ang mga indibidwal na ito ay higit na konektado sa iba. Sila rin ay maaaring maging mga tagapagsapalaran, ngunit lampas sa pagproseso lamang ng mga katotohanan at detalye, ang kanilang katiyakan ay nagmula sa pag-alam na sinubukan ng ibang tao ang produkto at napatunayan na walang panganib na kasangkot.
Kung hindi man, maaari pa rin nilang pigilin ang paggawa ng desisyon na bumili kahit na ang lahat ng mga kapani-paniwala na katotohanan at detalye ay naipakita sa kanila.
Para sa madla na ito, kailangan mong magpakita ng impormasyon tungkol sa kung paano nakinabang ang iyong produkto sa iba. Dito rin pinag-uusapan ang mga pagsusuri sa customer at visual na patotoo ng mga nasiyahan na mga gumagamit ng produkto. Bihag ang mga ito ng ebidensya sa iyong copywriting tungkol sa kung paano ginamit ng iba ang iyong produkto at kung paano nito natutugunan ang kanilang mga pangangailangan. Ito ay kung paano mo sila mananalo sa pagpili upang bumili.
4. kusang pagkatao
Ito ang mga maagang nag-aampon na nagtakda ng kalakaran para sundin ng iba. Pinalo nila ang daanan at sinunog ang daanan. Ang kanilang pangangailangan upang galugarin ay nagnanais na magkaroon sila ng ilang patunay na ang alok ay naglalaman ng isang mas mataas na apela ng pakikipagsapalaran bago ito tumunog sa kanila.
Nais nilang lumago at lumawak nang lampas sa kanilang kasalukuyang sitwasyon. Kaya't hindi sila magiging handa na ipagsapalaran maliban kung may hindi mapag-aalinlanganan na patunay na ang kanilang napupunta ay nagbibigay sa kanila ng mga paraan.
Kaya't kung ipapakita mo sa kanila ang parehong pagod, pangkaraniwan at mayamot na mga salita at parirala na labis na ginagamit sa mga benta at marketing, simpleng lalayo sila at hahabol sa iba pa.
Sa halip, makuha ang kanilang pansin sa pamamagitan ng paglilingkod sa kanila ng isang bagay na nakakaintriga at pumukaw sa kanilang imahinasyon patungkol sa hindi alam. Gumawa ng isang nakakagulat na alok na hindi pa nila nakita dati at magiging handa sila o hilig na tumalon upang galugarin. Tanungin ang iyong sarili, "Paano nakakaapekto ang produktong ito sa exploratory at adventurous instinc na mayroon sila?"
Konklusyon
Sa konklusyon, walang isang sukat na sukat sa lahat ng diskarte sa copywriting. Ito ay sapagkat hindi lahat ng mga personalidad ay nilikha pantay. Samakatuwid, ang pag-alam sa apat na magkakaibang uri ng pagkatao at kung paano makisali sa kanila ay makakatulong sa iyong ayusin ang iyong pagtatanghal sa paraang gumagawa ito ng pagkakaiba at bumubuo ng mabisang resulta.