Talaan ng mga Nilalaman:
- Paglalagay ng aking patag sa merkado
- Mga Kwalipikadong Mamimili
- Mga pagtingin
- Depersonalise
- Bago ang bawat Pagtingin
- Kusina
- Paano Makipag-usap Tungkol sa Iyong Pag-aari
- Mga Konklusyon: Gumamit ng isang Checklist
Paglalagay ng aking patag sa merkado
Nang mailagay ko ang aking patag sa merkado, ako ay isang unang-taong nagbebenta ng bahay. Napagpasyahan kong isagawa ang lahat ng mga pagtingin sa aking sarili nang walang ahente ng estate dahil mas mura ito. Sa artikulong ito, ipinapaliwanag ko kung ano ang natutunan ko sa daan.
Mga Kwalipikadong Mamimili
Bago ka pa magsimulang magayos ng mga pagtingin para sa iyong pag-aari, kailangan mong i-filter ang mga mamimili na hindi angkop para sa iyong pag-aari at hindi gumagana sa iyong sukat ng oras. Kapag nakikipag-usap sa iyong ahente ng iyong estate, malapit na kang maging pamilyar sa term na "maipapatuloy na mga manonood lamang": iyon ang code ng ahente ng estate-ahente para sa pagtanggap lamang ng mga pagtingin mula sa mga mamimili na naayos ang kanilang pananalapi. Ang mga mamimili ay may handa nang deposito at may kumpirmasyon mula sa kanilang nagpapahiram na maaari nilang kayang bayaran ang isang pautang (ayon sa prinsipyo ng mortgage).
Kung titingnan mo ang mga online forum, ang karamihan sa mga tao ay naniniwala na mas mahusay na makakuha ng maraming pagtingin hangga't maaari upang makuha ang pinakamahusay na pagkakataong matiyak ang isang alok. Gayunpaman, ang pamamaraang ito ay hindi nagdudulot ng sapat na mga benepisyo upang bigyang katwiran ang paghabol dito. Una sa lahat, kakailanganin mong maglaan ng off sa trabaho upang maipakita sa mga tao sa paligid (maliban kung ibigay mo ang mga susi sa iyong ahente ng estate). Magkakaroon ng mga hindi palabas, na magpapahirap sa iyo sa dami ng oras na iyong nasasayang sa pagtingin.
Kung nabasa mo kung ano ang sinasabi ng mga may karanasan na mga ahente ng estate, ang ilan ay sumasang-ayon na mas mahusay na magkaroon ng masyadong maraming pagtingin kaysa walang pagtingin, ngunit sa pangkalahatan ang mensahe ay kailangang i-filter ng ahente ang mga nag-aksaya ng oras at isulong ang mga seryosong mamimili na nasa maayos na ang kanilang pananalapi. Siyempre, ang ilang mga tao ay maaaring hindi ibunyag sa ahente na hindi nila naayos ang kanilang pagpupulong sa kanilang tagapamahala sa bangko, kaya, sa kasong iyon, kakayanin mo ang panganib na iyon. Pagkatapos ay muli, minsan kahit na ang mga potensyal na mamimili ay hindi handa, maaari nilang magustuhan ang iyong flat kapag nakikita nila na nag-oorganisa sila sa loob ng ilang araw at mahusay kang pumunta.
Ito ang problema sa pagbebenta ng iyong flat: hindi ito isang eksaktong agham, at walang sinuman ang maaaring sabihin sa iyo nang maaga kung gaano karaming oras ang aabutin o kung gaano karaming mga manonood ang makikilala mo bago ka makatanggap ng isang alok.
Mga pagtingin
Ang iyong tungkulin sa panahon ng pagtingin ay mahalaga para sa isang matagumpay na pagbebenta. Habang wala kang anumang kontrol sa mga kundisyon sa merkado at ang lokasyon ng iyong pag-aari, mayroon kang ganap na kontrol sa paraan ng iyong pagpapakita sa iyong tahanan sa panahon ng pagtingin. Panatilihing walang bahid at malinis ang lahat, tandaan na laging i-highlight ang pinakamahusay na mga tampok at iwanan ang manonood ng ilang puwang sa paghinga upang makita ang pag-aari sa kanilang sariling oras nang hindi humihinga ang kanilang leeg.
Ang isa sa mga pakinabang ng paggamit ng isang ahente ay ang lahat ng paghawak ng mga tipanan ay ginagawa sa iyong ngalan. Sa kasamaang palad, hangga't ang mga tao ay nakakakuha ng mga paalala na email at tawag sa telepono, maaari kang makaranas ng ilang 'walang palabas'. Kung inalis mo ang araw lalo na, nilinis ang buong lugar mula sa itaas hanggang sa ibaba, bumili ng sariwang mga bulaklak at iba pa, ang huling bagay na kailangan mo ay upang hindi lumitaw ang iyong manonood. Wala kang magagawa, bukod sa mapanatili ang positibo at magpatuloy. Palaging ipaalala sa iyong ahente ng estate upang kumpirmahin ang mga tipanan.
Ang isang tipikal na pagtingin ay tatagal ng 10 minuto. Kung ang isang tao ay hindi gusto ang iyong pag-aari malalaman nila kaagad ngunit tatambay sila ng hindi bababa sa 10 minuto upang maiwasan ang mapataob ka. Ang mga manonood na labis na nagpapasalamat at literal na bumubulusok sa bawat aspeto ng iyong tahanan ay karaniwang ang mga hindi nais na mapahamak ka at walang balak na bumili.
Ano ang sikreto sa pagbebenta ng isang pag-aari? Isang pakiramdam ng pagka-madali at kakulangan. Hindi alintana kung nagmamadali kang magbenta, ang pakiramdam ng pagka-madali ay dapat magmula sa mamimili at maaari mo itong pasimulan sa pamamagitan ng pagsabi sa kanila kung gaano karaming mga tao ang nagpahayag ng interes dito. Kung may isang kakulangan at maraming mga tao ang interesado dito, ang isang bagay na naging lubos na kanais-nais. Habang hindi etikal ang pag-imbento ng mga katotohanan tungkol sa bilang ng mga mamimili na nais na mag-alok sa iyong pag-aari, maaari mo pa ring sabihin na maraming mga tao ang nais na makita ang flat at isinasaalang-alang mo ang pinakamahusay na alok.
Tandaan na sa malapit na hinaharap ang iyong flat ay hindi na magiging iyong tahanan, kaya't simulang isipin ang iyong pag-aari bilang isang produkto sa halip na ang iyong minamahal na tirahan. Nagbebenta ka ng isang produkto na kailangan ng maraming tao, kaya huwag kang mahiya o mahiya, sapagkat hindi ngayon ang tamang panahon upang maging mapagpakumbaba.
Depersonalise
Bago ang bawat Pagtingin
Tandaan ang ilang mga bagay kapag naghahanda ng iyong lugar para sa mga pagtingin, tulad ng pag-alikabok sa bawat isa at bawat sulok, kabilang ang mga lampara, ilaw na kasangkapan at ilaw na switch. Mga ibabaw ng metal na metal (lababo sa kusina, mga hawakan ng pinto, gripo).
Iwasang gumamit ng malakas na mga air freshener bago ang susunod mong pagtingin ngunit mag-opt upang buksan ang mga bintana para sa mas mahusay na bentilasyon. Ang mga kemikal sa mga spray ng hangin ay maaaring mang-inis, kaya pumili ng natural na mahahalagang langis: halimbawa, maaari kang magdagdag ng ilang patak ng mahahalagang langis sa mga piraso ng cotton wool at ilagay ito sa mga drawer at wardrobes. Siguraduhin na linisin mo sa loob ng lahat ng wardrobes at aparador upang maiwasan ang anumang naaamoy na amoy. Maaari mo ring ilagay ang isa o higit pang mga diffuser ng tambo sa paligid ng flat, hangga't hindi sila malalakas. Ang mga sariwang sanga ng eucalyptus mula sa isang florist ay isang mahusay na ideya na i-deodorise ang mga lugar at ang kanilang kaakit-akit na asul / berde na kulay ay nagdaragdag ng interes pati na rin ang pabango.
Kung ito ay isang malamig na araw, buksan ang mga bintana ng kalahating oras o higit pa upang mapasok ang ilang sariwang hangin at alisin ang anumang mga lipas na amoy, pagkatapos isara ito at ilagay ang pag-init. Kung ito ay isang mainit na araw ngunit maaari kang makarinig ng maraming ingay sa labas, buksan lamang ang mga bintana na hindi nakaharap sa isang pangunahing kalsada.
Ang mga pasilyo, banyo at kusina ay ang mga lugar kung saan pinaka-kailangan ang deodorising.
Kumusta naman ang matandang chestnut ng baking cookies bago dumating ang isang manonood? Sa gayon, kahit na wala kang oras upang magbe-bake, ang karamihan sa mga taong dumarating sa iyong pintuan ay maglaan lamang ng 10 minuto para sa pagtingin at ang pagkain ay maaaring hindi nasa unahan ng kanilang isip. Sa bihirang okasyon na ang isang tao ay tumatanggap ng isang lutong bahay na cookie, malamang na ang mga ito ay mga day-triper na gumugugol ng karamihan sa kanilang mga katapusan ng linggo na tumingin sa paligid ng mga bahay ng ibang tao nang walang balak na bumili. Maliban kung nagkakaroon ka ng isang bukas na bahay na araw, ang pagbibigay ng mga pampapresko ay hindi kinakailangan, bukod sa isang basong tubig. Ang ilang mga manonood ay walang oras upang maghintay para sa pigsa ng takure upang hindi nila tanggapin ang iyong alok ng isang mainit na inumin. Maaaring gusto mo pa ring magkaroon ng magagamit na tsaa, erbal na tsaa at kape kung sakali,para sa mga manonood na gusto ang flat at mananatiling mas mahaba upang magtanong sa iyo ng higit pang mga katanungan.
Isang huling salita tungkol sa mga amoy sa pagluluto: sa mga araw kung mayroon kang mga pagtingin, subukang iwasan ang pagluluto ng isang bagay na mag-iiwan ng isang matagal na amoy (halimbawa ng mga karne). Panatilihing simple ang iyong pagkain, gawin ang lahat ng paghuhugas at ilagay ang lahat ng mga crockery upang iwanang malinis ang lababo at wala ng kalat.
Kusina
Paano Makipag-usap Tungkol sa Iyong Pag-aari
Ipagpalagay na nagpasya kang kumuha ng isang ahente ng online estate at ginagawa mo ang lahat ng mga pagtingin, kakailanganin mong malaman kung paano pag-usapan ang tungkol sa iyong pag-aari sa mga potensyal na mamimili. Hindi ito ang oras para sa huwad na kahinhinan, ngunit hindi mo din dapat ipagyabang ang tungkol sa iyong patag.
Dumaan sa bawat silid sa iyong flat (napakadali kung mayroon kang isang studio flat!) At tingnan ang mga positibong elemento: ito ba ay isang maliwanag na silid? Isang maaliwalas na silid? Mayroon bang magandang imbakan? Kabisaduhin ang mga positibong ito at tiyaking inilalarawan mo ang iyong flat gamit ang mga pang-uri tulad ng "maliwanag," "maluwang," "komportable," at iba pa. Dahil ang mga manonood ay maaaring nagmamadali sa isa pang appointment nang diretso pagkatapos makita ang iyong pag-aari, subukang tingnan kung interesado sila sa iyong flat sa pamamagitan ng pag-alok sa kanila na umupo. Maaari mo lamang anyayahan ang manonood upang subukan kung gaano ka komportable ang iyong sofa, kaya't maaari niyang suriin ang kanilang sarili. Sampung dagdag na minuto na ginugol sa pakiramdam para sa isang lugar ay maaaring gumawa ng isang malaking pagkakaiba.
Insulated ba ang iyong flat flat? Pag-usapan kung paano ang flat ay nananatiling cool sa tag-init at mabilis na nag-init sa taglamig, pinapanatili ang init nang mahabang panahon.
Tiyaking kabisaduhin mo ang mga pangunahing highlight tulad ng mga lugar ng interes sa iyong kapitbahayan at mga link sa transportasyon.
Huwag hayaan ang isang mahirap na mamimili na itabi ka: sinusubukan lamang nilang maiwasan ang paggawa ng isang malaking pagkakamali sa pagbili ng isang pag-aari na hindi tama para sa kanila. Minsan ang mga mamimili ay magiging mahirap na sadya habang sinusubukan nilang masukat kung babagsak ka sa presyo. Anuman ang gagawin mo, tandaan na huwag munang pag-uusapan ang iyong pag-aari: huwag magtapat ng isang pagtagas sa kisame na hindi naayos (ngunit, kung binabasa mo ang aklat na ito, ayusin mo ito bago ilagay ang flat sa merkado) o anupaman na gagawing mas mahalaga ang iyong pag-aari sa isang mamimili.
Gumamit ng mga pagtingin bilang isang pagkakataon upang makakuha ng mahalagang puna at upang malaman ang higit pa tungkol sa mga potensyal na mamimili, partikular na hinggil sa kung gaano kabilis maaari silang magpatuloy sa negosasyon.
Mga Konklusyon: Gumamit ng isang Checklist
Huwag magtiwala bago ang bawat pagtingin sa pamamagitan ng paghahanda ng isang checklist upang matiyak na ang lahat ay maayos at maayos na naipakita. Subukang kalmahin ang iyong nerbiyos bago ang bawat appointment dahil kung sa tingin mo kinakabahan ang mamimili ay maaaring makaramdam ng hinala tungkol sa pag-aari o huwag mag-komportable sa panahon ng pagtingin.