Luma na ba ang iyong mga kasanayan sa pagkopya?

Heidi Thorne (may-akda) sa pamamagitan ng Canva

Sa sinusundan kong forum ng mga manunulat, nagsumite ng isang katanungan ang isang manunulat tungkol sa copywriting. Ginawa niya ito ng propesyonal taon na ang nakakaraan at isinasaalang-alang ang pagbabalik sa patlang. Nagtataka siya tungkol sa pag-update sa sarili para sa merkado ngayon.

Noong nakaraan, nagawa na niya ang ad copywriting para sa karaniwang mass media (pahayagan, magasin, telebisyon, radyo, atbp.). Ngunit magkakaroon ba ng kaugnayan ang mga kasanayang iyon sa mga kapaligiran sa advertising ngayon? Ang copywriting ay copywriting, tama ba? Ang kanyang pag-aalala ay may bisa, kahit na ang mga kasanayan sa pagsusulat at pagkopya ay walang oras.

Tingnan natin ang ilan sa mga paraan na nagbago ang advertising at, partikular, kung paano ito nakakaapekto sa larangan ng pagkopya.

Ano ang Copywriting?

Una, linawin natin kung ano ang copywriting. Lumilikha lamang ito ng nilalaman na batay sa teksto na maitatampok sa advertising. Maaari itong teksto sa isang print ad, o isang radio o TV ad script. Ngayon, maaaring ito ang teksto sa mga ad ng PPC (pay per click) o mga post sa social media.

Ang mga copywriter ay master ng pagsusulat na pumupukaw ng damdamin at pagkilos. Ang nangungunang talento sa larangang ito ay maaaring mabayaran nang napakahusay dahil ang kanilang mga kasanayan ay makakatulong sa paglikha ng mga benta at kita para sa isang advertiser.

Ang ninong ng copywriting ay hindi mapag-aalinlanganan na si John Caples. Ang kanyang "Tumawa sila nang umupo ako sa piano, ngunit nang magsimula akong tumugtog…" ang ad mula 1920s ay isang huwaran para sa ad copy na nag-tap sa mga emosyonal na pangangailangan ng mga tao para sa pag-apruba at nakamit. Ikinuwento nito kung paano ang isang tao na hindi pormal na natutong tumugtog ng musika ay namangha sa kanyang mga kaibigan sa mga kasanayang nakuha mula sa isang kurso sa musika sa pag-aaral sa bahay.

Mayroon lamang isang isyu sa uri ng ad ng Caples. Ito ay binuo para sa print magazine at dyaryo.

Mastering ang Medium

Sa kanyang aklat noong 1964, "Understanding Media: The Extensions of Man," ipinahiwatig ni Marshall McLuhan na ang mga katangian ng medium (o media) na ginamit ay maaaring maimpluwensyang tulad ng mensahe na ihinahatid ng daluyan. Ang pinakatanyag niyang quote ay, "Ang medium ang mensahe."

Ano ang kaugnayan nito sa copywriting? Lahat naman! Ang teksto na mai-frame ng isang magandang print ad sa isang magazine ay maaaring hindi gagana para sa isang tweet sa Twitter, kahit na ang bilang ng mga salita ay maaaring pareho para sa pareho. Kung ang mensahe sa klasikong "piano" print ad ng Caples ay dapat na muling gawing magamit sa social media, malamang na maihatid ito bilang isang video sa YouTube na nagkukuwento.

At dahil ang lahat ng social media ay nakasalalay sa paningin, kinakailangan din nito na ang copywriter's ay may isang malakas na visual sense na pakasalan ang kopya na kanilang isinulat sa mga napiling larawan at video.

Saklaw ng kapaligiran sa advertising ngayon ang mas maraming mga format ng media kaysa dati. Kaya't ang mga manunulat na nais na mag-tap sa larangan ng ad copywriting sa merkado ngayon ay kailangang maging masters ng medium, hindi lamang mga masters ng pagsusulat.

Mastering ang Market

Bilang karagdagan sa pagiging bihasa sa mga format ng media ngayon, ang mga copywriter ay kailangan ding lubusang bihasa sa mga merkado ngayon. Taon na ang nakakalipas, ang advertising ng produkto at serbisyo ay naglalayong maabot ang mas maraming homogenous, mass market. Ang mga merkado ngayon ay labis na nahahati sa maraming mga mas maliit na mga segment ng merkado.

Maaari itong maging alinman sa mabuti o masamang balita para sa mga copywriter. Ang magandang balita ay ang mga manunulat na may kayamanan ng kaalaman at pag-unawa sa mas maliit, mga segment ng merkado ng angkop na lugar ay maaaring magpadalubhasa sa paglilingkod sa mga segment na iyon. Ang mga dalubhasa ay madalas na mag-utos ng mas mataas na bayarin kaysa sa mga pangkalahatan.

Ang masamang balita ay ang maraming mga segment na maaaring mahirap matukoy kung anong mga lugar ng specialty ang hahabol. Ang mga segment ay maaari ding napakaliit na ang halaga ng mga pagkakataon at potensyal na kita ay maliit din.

Kaya't kailangang malaman ng mga copywriter ang mga espesyal na pangangailangan ng mga segment ng merkado, tukuyin kung kwalipikado silang ihatid ang mga pangangailangan na iyon, at suriin kung mayroong sapat na pangangailangan sa merkado para sa kanilang mga kasanayan upang kumita sila ng anumang pera.

Paano Kumuha ng Mga Copywriter Ngayon?

Sa mga araw na ito, mas malamang na ang mga copywriter ay tinanggap ng buong oras, maliban sa posibleng pinakamalaking mga ahensya ng ad at marketing. Ang mas malamang na sitwasyon sa pagtatrabaho para sa mga copywriter ay sa pamamagitan ng freelancing sa mga site tulad ng Upwork at Fiverr, o sa ibang lugar online.

Habang ang freelancing ay nakakaakit sa mga copywriter ng negosyante, ang iba't ibang mga online freelancing site ay labis na mapagkumpitensya. Mayroong daan-daang o libu-libong mga manunulat na may talento na nakikipagkumpitensya para sa mga pagkakataon. Gayundin, ang mga manunulat ay nakikipagkumpitensya sa iba pang mga manunulat mula sa buong mundo na maaaring payagan na magtrabaho para sa mas kaunti.

Sa tuktok ng lahat ng ito, ang mga kliyente ay maaaring maging napaka hinihingi. Palagi silang para sa gawaing malikhaing tulad nito. Ngunit ngayon, na armado ng data ng analitikal, ang kanilang mga inaasahan para sa pagganap ng kopya ng ad ay maaaring maging mataas, kahit na hindi makatotohanang. Magdagdag ng pag-unawa ng analytics sa hanay ng kasanayan ng copywriter!

Pagkatapos may mga kliyente na walang karanasan, hindi alam, at hinihingi. Hindi sila gaanong nagtrabaho, kung sabagay, na may freelance talent. Maaaring sila ay mula sa maliit, ngunit lumalaking, mga negosyong kailangan ngayon upang magsimulang kumuha ng tulong para sa mga pagpapaandar sa marketing. Ang mga online freelance site ay madalas na napupunta para sa tulong na ito.

Ang problema ay marami sa mga kliyente sa newbie na ito ay walang ideya kung paano susuriin ang talento sa pagkopya o ang isinulat na gawa na ginawa. Kaya't ang kanilang mga hinihingi at inaasahan ay maaari ding maging hindi makatotohanang. Maliban kung ang isang tagasulat ay handang turuan sila, at ang kliyente ay handa na maging edukado, maaari itong maging isang resipe para sa "mga kliyente mula sa impiyerno." Idagdag ang pamamahala ng kliyente sa hanay ng kasanayan ng copywriter!

Noon Noon

Taon na ang nakakalipas, naalala ko ang nakakakita ng mga promosyon para sa mga kurso na nagturo sa iyo kung paano madali (syempre!) Na kumita ng pera mula sa copywriting. Iyon ay bago ang Internet. Sa lahat ng kinakailangang pamilihan at katamtamang kaalaman ngayon, sa tuktok ng mga kasanayan sa pagsusulat ng bituin at pamamahala ng kliyente, hindi na ito isang pagkakataon para sa mga nais na magtipid sa larangan upang makagawa ng ilang madaling pera. Dapat itong lapitan tulad ng isang negosyo.