8 Malinaw (at hindi masyadong halata) na mga dahilan kung bakit hindi nagbebenta ang mga bahay

Walong dahilan kung bakit hindi nagbebenta ang iyong bahay.

Ako ay isang ahente ng real estate na may lisensya sa Florida. Ang artikulong ito ay inilaan para sa mga layunin ng impormasyon lamang at hindi dapat na pinaghihinalaang bilang isang paghingi.

"Swerte ng pagbili ng bahay sa mainit na merkado ng pabahay" (CNN)

"Ang mga homebuyer na naninirahan sa mga lungsod na ito ay kailangang kumilos nang mabilis kung makakita sila ng bahay na gusto nila" (CNBC)

"Mas maraming mga Amerikano ang nag-iisip na ito ay isang magandang panahon upang magbenta" (Realtor.com)

"Ang mga presyo ng apartment ng Manhattan ay tumama sa bagong mataas na $ 2.19 milyon" (Forbes)

"Ang buhay ay mabuti para sa mga nagbebenta ng bahay ng US" (CNN)

"Ang imbentaryo ng pabahay ay lumala nang tumaas ang pagtaas ng demand" (CNBC)

Sa kabila ng mga headline na ito, ang ilang mga nagbebenta ay nakikita pa rin ang kanilang mga tahanan na nakaupo sa merkado buwan buwan, para sa palatandaan ng pagbebenta na kumukupas sa harapan ng bakuran, mas kaunti at mas malayo ang pagpapakita. Paano ito posible kapag sinabi ng pangunahing mga outlet ng balita na mainit ang merkado at walang sapat na imbentaryo? Mayroong dalawang pangunahing dahilan kung bakit hindi nagbebenta ang isang bahay — presyo at marketing.

1. Hindi Naipresyo nang Tama

Pansinin na hindi ko sinabi na "masyadong mataas ang presyo". Hindi palaging ganun. Sa mga bihirang kaso, ang isang bahay ay maaaring talagang napakababa ng presyo. Kapag nangyari ito, ang mga mamimili at ang kanilang mga Realtor ay maaaring maniwala na mayroong problema sa bahay at hindi lamang ito titingnan. Dalawang beses ko na itong nakita. Sa parehong kaso, naibenta ang bahay sa loob ng mga linggo ng pagtaas ng nagtatanong na presyo sa totoong halaga ng merkado.

Gayunpaman, mas madalas, ang propyedad ay napakataas ang presyo para sa kondisyon nito o kung ihahambing sa mga bahay na may katulad na laki, istilo, edad, at lokasyon. Isaalang-alang ang isang bahay na nakalista sa $ 300,000. Hindi pa ito nai-update at nangangailangan ng humigit-kumulang na $ 40,000 upang ma-update at ma-upgrade ito. Ang iba pang mga bahay sa parehong kapitbahayan na na-update ay mabilis na nagbebenta ng humigit-kumulang na $ 300,000. Malinaw na ang paksa ng pag-aari ay dapat na nakalista nang mas mababa upang isaalang-alang ang kundisyon nito. Gayundin, ang isang 1500 square paa sa bahay ay hindi magbebenta ng hanggang sa isang 1800 square paa sa bahay sa tabi mismo nito, kahit na ang lahat ay pantay.

Ang Saklaw ng presyo ng iyong Tahanan ay Hindi Mainit

Sa aking merkado ng Tampa Bay, madalas natin itong nakikita. Ang saklaw na presyo na $ 100,000 hanggang $ 250,000 ay sobrang init na may suplay na halos 1.6 na buwan. Sa pangkalahatan, isinasaalang-alang ang lahat ng mga saklaw ng presyo nang magkasama, mayroon kaming halos isang dalawang buwan na supply ng mga tahanan. Ito ay itinuturing na isang napakainit na merkado ng nagbebenta. Gayunpaman, ang $ 900,000-plus saklaw ng presyo ay may isang 13.8 buwan na supply, na isinasalin sa napakahusay na merkado ng mamimili. Ang saklaw na presyo na $ 800,000 hanggang $ 900,000 ay may walong buwan na supply, merkado din ng mamimili kahit na mas normal na pangkalahatang merkado sa pangkalahatan. Ang kahihinatnan ay, kahit na ang iyong bahay ay presyohan nang tama, maaaring wala ito sa sobrang init na saklaw ng presyo. Ang mga nagbebenta ay kailangang mag-ehersisyo ng kaunti pang pasensya kaysa sa mga nasa merkado ng nagbebenta.

Presyo ang lahat kung nais mong ibenta.

2, Marketing

Hindi lahat ng mga ahente ng real estate ay nilikha pantay. Ang ilan ay hindi kasapi ng lupon o ng maraming listahan ng serbisyo sa listahan (MLS) ng lugar na iyon. Hindi lahat ng naglalagay ng signage o ang signage na inilalagay nila sa harap na bakuran ay maliit o kung hindi man ay madaling makita.

Ang Malinaw: Signage, MLS, Realtor.Com, at Iba Pang Mga Site

Hindi ba ginagawa ng lahat ito? Hindi. Gayundin, iyon ang dahilan kung bakit tinawag itong "halata". Bakit hindi gagamitin ng lahat ang napaka pangunahing mga tool sa marketing, tinanong mo. Hindi lahat ay naglalagay ng kanilang mga listahan sa maraming mga website. Ang mga miyembro ng MLS ay maaaring magkaroon ng kanilang mga listahan ng feed sa maraming mga site, depende sa mga kasunduan ng kanilang brokerage sa mga site na iyon. Ang kumpanyang pinagtatrabahuhan ko - Keller Williams Realty - nagpapakain ng mga listahan sa higit sa 350 mga search engine, kasama ang mga higante tulad ng Realtor.com, Zillow, Trulia, at Yahoo. Ang mga nagbebenta ng For sale By Owner (FSBO) ay kailangang i-input ang kanilang mga bahay isa-isa sa mga site na ito, isang labis na nakakapagod at matagal na proseso.

May access din ang mga Realtor sa isang serbisyong tinatawag na IDX — palitan ng data sa internet. Pinapayagan ng IDX ang mga kalahok na brokerage na ipakita ang mga listahan ng bawat isa sa kanilang sariling mga website. Bumalik sa mga araw bago ang IDX, maaari ko lamang ipakita ang aking sariling mga listahan sa aking website. Ngayon, ang sinumang gumagamit ng aking website ay maaaring makita ang lahat ng mga listahan sa MLS. Bagaman maaaring nangangahulugan ito na ang mamimili para sa iyong bahay ay nagmula sa isang iba't ibang mga brokerage, nangangahulugan din ito ng isang mas malawak na abot para sa mga mamimili, at nangangahulugan ito ng isang mas malaking pagkakataon na maibenta nang mabilis ang iyong bahay at para sa pinakamaraming halaga ng pera.

Ang mas maraming mga website na maaari mong makuha ang iyong listahan, mas malawak ang maabot upang makahanap ng isang mamimili.

Ang Hindi Malinaw: Pag-access

Ang isang ito ay tila isang walang-utak din. Siyempre, ang mga mamimili ay dapat na madaling tingnan ang iyong tahanan; gayunpaman, nasaksihan ko ang mga Realtor at nagbebenta na hindi sumasagot sa kanilang mga telepono. Nakita ko ang pagpapakita ng mga tagubilin tulad ng, "Ipakita lamang Lunes, Martes, at Huwebes sa pagitan ng 1 at 3 PM" o "Walang pagpapakita hanggang Abril 2017" (sa Disyembre 2016) o "Mga Pagpapakita lamang sa pagtatapos ng linggo". Nakuha ko ito - ang mga nagbebenta ay may mga iskedyul din. Ang ilang mga bagay ay wala sa iyong kontrol, tulad ng pagbibigay ng paunawa sa mga nangungupahan ng 24 na oras. Gayunpaman, ang pag-access ay marahil ang pangalawang pinakamalaking dahilan, sa likod ng presyo, kung bakit hindi nagbebenta ang mga bahay.

Ang Hindi Malinaw: Mga Larawan at Paglalarawan

Nakita mo na ba ang isang listahan ng bahay na may isang larawan at isang paglalarawan na nabasa, "3/2, update"? Hindi nakuha ang iyong pansin, di ba? Ang mga de-kalidad na larawan ng bahay at isang tumpak at mahusay na nakasulat na paglalarawan ay malayo sa pagkuha ng mga mamimili sa pintuan.

Ang pag-iilaw ay may malaking pagkakaiba sa pagkuha ng iyong mga litrato.

Ang Hindi-Malinaw na: Prospecting

Ang isang mahusay na Realtor ay tatawag o personal na kumatok sa pintuan ng lahat ng iyong mga kapit-bahay. Ito ang isa sa mga pinakamahusay na paraan upang makahanap ng isang mamimili. Sino ang hindi gugustuhin ang kanilang kapatid na lalaki / kapatid na babae / pinsan / kaibigan / katrabaho na nakatira sa kalsada?

Ang Hindi-Malinaw na: Pagtatanghal ng dula

Maraming mga nagbebenta ang nakakaalam sa ngayon upang i-decutter at i-personalize ang bahay habang nasa merkado. Ang pagganap ay tumatagal ng isang hakbang sa karagdagang - pagdaragdag ng mga maiinit na hawakan tulad ng mga unan o itapon, pag-aalis ng mga kuwadro na gawa, pagpipinta sa loob upang magmukhang sariwa at magkakaugnay, at gumagalaw na kasangkapan upang maipakita ang isang mas mahusay na pattern ng trapiko. Kahit na ang mga bakanteng bahay ay maaaring itanghal kasama ng mga murang item tulad ng maliit at upuan, kandila, o tuwalya.

Ang Hindi-Malinaw na: Mga Bukas na Bahay

Marahil ay halata ang isang ito. Sa unang linggo o higit pa, magandang ideya na kunin ang mga kapitbahay para sa isang pagtingin. Sa isang mainit na saklaw ng presyo o kanais-nais na kapitbahayan, ang mga mamimili ay nagmamaneho sa paligid ng katapusan ng linggo upang makahanap ng mga bagong prospect. Sa pangkalahatan ang mga Realtor ay nagtataglay ng isang bukas na bahay upang makahanap ng mga mamimili, para sa iyong bahay o anumang iba pa na nakalista ang Realtor. Ang iyong tahanan ay maaaring hindi magkasya (laki, presyo, atbp) ngunit ang isa pa ay maaaring maging isang perpektong akma, at kabaligtaran.

Sa ilalim na linya: kung ang isang bahay ay hindi nagbebenta sa isang mainit na merkado, tingnan ang presyo at marketing. Malamang na, isang maliit na pagbabago sa isa sa mga lugar na iyon ay maaaring magdala ng malaking resulta at maipagbili ang iyong bahay. Pagkatapos ng lahat, iyon ang iyong layunin, layunin ng Realtor, at layunin ng mamimili. At kung mas mabilis mong maibebenta ang iyong bahay, mas mabilis kang lumabas at masisiyahan ka sa natitirang buhay mo.

Kung nasa bola ka sa nabanggit, ang iyong bahay ay may mas mahusay na pagkakataon na magbenta.