Ano ang extension ng tatak?

Matuto nang higit pa tungkol sa extension ng tatak at kung paano ito ihinahambing sa extension ng linya.

iStockPhoto.com / Blotty

Ano? Isang Tide dry cleaners? Bakit hindi? Noong 2010, inilunsad ng tatak ng Proctor & Gamble detergent, Tide, ang franchise ng dry cleaning ng Tide. Ngunit hindi lamang ito ang lugar na nagawa ng Tide bukod sa detergent aisle sa grocery store. Nag-branche din sila sa mga gamit sa paglalaba tulad ng mga washing machine bag para sa mga maseselang item at kahit isang lint roller. Ito ang lahat ng mga pangunahing halimbawa ng extension ng tatak.

Kaya't ano nga ba ang isang extension ng tatak? At paano ito makakatulong sa pagbuo ng isang matagumpay na tatak?

Mga Halimbawa at Kahulugan ng Extension ng Brand

Ang extension ng tatak ay isang diskarte sa marketing kung saan inilalapat ang isang pangalan ng tatak sa mga produkto, ibang negosyo, o ilang ibang nilalang na malaki ang pagkakaiba sa orihinal. Ang mga layunin para sa extension ng tatak ay maaaring may kasamang:

Palawakin ang Mga Pagkakataon sa Pagbebenta

Kapag ang isang produkto ay naging matagumpay, umabot sa isang estado ng pagkahinog sa lifecycle ng produkto, o karaniwang isang madalas na pagbili, maaaring maging mahirap na pigain ang karagdagang mga benta mula sa pangunahing mga merkado. Maliban sa pagtatangka na palawakin sa mga bagong merkado, na maaaring maging hamon sa sarili nito, isa pang paraan upang mapalawak ang mga benta ay ang mag-alok ng iba pang mga produkto at serbisyo para bumili ang mga umiiral na customer na tatapat sa tatak.

Halimbawa: Sapagkat ang pagbili ng motorsiklo ay hindi isang madalas na pagbili (isang hit na nagtataka na pagbebenta), ang mga damit na may tatak na Harley-Davidson, mga bahagi, at accessories ay nagbibigay ng karagdagang mga stream ng kita sa pagitan ng mga pagbili ng sasakyan sa motorsiklo at lumikha ng pagkakaisa sa pamayanan na nagmamay-ari ng Harley.

Muling ibuhay o baguhin ang isang Brand

Kung ang isang tatak ay nasa paligid nang ilang sandali — o nawala man — mula sa merkado, maaari pa rin itong magkaroon ng isang mataas na halaga ng pagkilala at positibong pagkakakilanlan. Ang paglalapat ng pangalan ng tatak na iyon sa ibang kaugnay na produkto, serbisyo, o negosyo ay maaaring maghimok ng mas maraming buhay sa isang tatak at makabuo ng mga kita.

Halimbawa: Ang mga laruang Slinky® spring ay popular sa mga dekada. Ang tatak ay pinalawak sa merkado ng mga pampromosyong produkto na may mga Slinky notepad na may parehong apela tulad ng orihinal na mga laruang Slinky.

Ano ang Extension ng Linya sa Marketing?

Ang extension ng linya ay HINDI pareho sa extension ng tatak, kahit na magkaugnay ang mga ito.

Nangangahulugan ang extension ng linya na ang isang kumpanya ay nag-aalok ng iba't ibang iba't ibang mga produkto sa loob ng parehong linya ng produkto. Bumabalik sa halimbawa ng Tide, hanggang sa pagsusulat na ito, mayroong 19 na bersyon ng Tide likidong detergent, siyam na mga detergent ng pulbos, kasama ang mga itapon na detergent na itapon at mga remover ng mantsa. Ang mga ito ay mas maraming mga produkto na katulad ng orihinal na isa, na isang detergent.

Ang iba pang mga halimbawa ng extension ng linya ay kinabibilangan ng:

Isang linya ng mga produkto ng pangangalaga ng buhok na may kasamang shampoo, conditioner, at mga styling gel. Habang ang mga produkto ay gumagawa ng iba't ibang mga bagay, lahat sila ay nangangalaga sa buhok.
Ang isang tagagawa ng mga de-latang gulay ay maaaring mag-alok ng mais, berdeng beans, at mga gisantes. Habang magkakaiba ang mga gulay, lahat sila ay naka-kahong gulay pa rin.

Extension ng Brand kumpara sa Line Extension

Ang extension ng tatak, tulad ng ipinakita sa naunang mga talakayan, ay nagsasangkot ng pag-alok ng isang ganap na naiibang produkto, serbisyo, o negosyo. Gamit ang mga halimbawang tinalakay lamang, narito kung paano ito maaaring maging isang extension ng tatak:

Ang linya ng mga produkto ng pangangalaga ng buhok ay magbubukas ng isang kadena ng mga salon ng buhok.
Ang tagagawa ng de-latang gulay ay maaaring mag-alok sa pag-aalok ng mga kagamitan sa pagluluto kung saan lutuin ang mga gulay. Maaari din silang magbukas ng isang hanay ng mga restawran — medyo malayo ang kuha, ngunit isang posibilidad.

Paano Napalawak ang Mga Tatak?

Anumang oras ng isang pakikipagsapalaran sa negosyo sa isang bagong modelo ng merkado o negosyo, ang gastos ay maaaring maging napakataas, lalo na kung hindi ito nasa loob ng kanilang pangunahing kakayahan. Muli na babalik sa halimbawa ng Tide, ang Proctor & Gamble ay isang tagagawa ng produkto, hindi isang dry cleaning conglomerate. Sa isang balita sa Bloomberg Business Week, iniulat na kumuha sila ng kinikilalang dalubhasa upang makatulong na mailunsad ang franchise.

Maaaring magawa ang extension ng tatak sa mga diskarte tulad ng:

Bagong Kagawaran o Dibisyon sa Bahay. Ito ang pinakamahal na paraan upang pumunta. Kung magpasya ang isang kumpanya na kunin ang paggawa o pag-unlad ng isang bagong produkto, serbisyo, o negosyo, maaaring mangailangan ito ng makabuluhang pamumuhunan sa pagmamanupaktura, tauhan, pag-aari, kagamitan, marketing, advertising, at marami pa. Ang ilang mga organisasyon ay maaaring may maliit na pagpipilian maliban sa gawin ito sa kanilang sarili dahil sa iba't ibang mga kadahilanan, kabilang ang seguridad, privacy, o mga isyu sa pagkontrol sa kalidad. Kahit na tapos na sa bahay, maaaring kailanganin ng kumpanya na kumuha ng mga consultant sa labas at ligal na payo upang gabayan sila sa pagsisimula at pamamahala ng pakikipagsapalaran.
Franchising. Kung ang kadalubhasaan ng negosyo ay hindi nagsisimula at lumalaking negosyo, maaari silang kumuha ng mga eksperto sa prangkisa alinman sa kawani o sa isang batayan sa pagkonsulta upang matulungan silang lumikha ng isang kaakit-akit na modelo ng franchise at sistema ng suporta para sa mga namumuhunan sa franchise. Ito ay isang lugar na pinakamahusay na natitira sa mga eksperto!
Paglilisensya Sa halip na pagmamanupaktura o mag-alok ng serbisyo mismo, ang isang negosyo ay maaaring pumili na lisensyahan ang kanilang negosyo o pangalan ng tatak sa ibang samahan na nag-aalok na ng isang nais na produkto o serbisyo. Ang licensor ay tumatanggap ng bayad o isang bahagi ng kita para sa paggamit ng tatak. Muli, dahil sa napakaraming mga kasangkot sa ligalidad, pinakamahusay na kumunsulta sa mga propesyonal sa ligal at paglilisensya upang tumulong.
White Label Goods. Ang isang bahagyang pagkakaiba-iba sa pag-aayos ng paglilisensya, partikular sa tingianang tingian, ay ang pagbili ng mga blangko o "puting label" na kalakal kung saan inilalagay ng isang samahan ang kanilang tatak. Ang isa pang pagkakaiba-iba sa diskarteng ito ay upang makipagsosyo sa isang mayroon nang, tanyag na tatak upang palakasin ang pagtanggap sa merkado. Ang isang halimbawa nito ay ang mga pangalan ng koponan ng NFL na inilalagay sa sikat na palakasan na pang-isport, tulad ng Nike. Sa pangalawang pagkakaiba-iba na ito, ang parehong mga tatak ay nai-market na magkasama sa parehong produkto. Tulad ng lahat ng iba pang mga uri ng mga diskarte sa extension ng tatak, ang puting label o mga kasunduan sa dalawahang tatak ay nangangailangan ng propesyonal na pagmemerkado at ligal na payo.

Habang ang extension ng tatak ay maaaring gawin sa anumang oras sa habang buhay ng isang produkto, karaniwang ginagawa ito matapos makabuo ng isang positibong imahe ang tatak at sumusunod sa paglipas ng panahon. Ang extension ay nagsisilbi upang magamit ang umiiral na kabutihan at pagkakakilanlan ng samahan para sa mas malawak na mga pagkakataon sa pagbebenta at mga benepisyo sa pakikipag-ugnay sa publiko.