Paano gamitin ang papasok na marketing para sa pagpapabuti ng kalidad

Ang Mga Papasok na Istratehiya sa Marketing Ay Nakasentro sa Customer

Papasok na Marketing: Pang-edukasyon at Sentro ng Customer

Ang mga diskarte sa marketing ay lumipat mula sa tradisyunal na mga diskarte na nagmemerkado-sentrik tulad ng advertising at malamig na pagtawag sa mga diskarte sa edukasyon at customer-sentrik na tulad ng puting papel at pag-aaral ng kaso. Ang kontemporaryong pagkakaiba-iba ng marketing na kilala bilang papasok na marketing ay tinukoy bilang customer-centric sapagkat ang mga mamimili ay namamahala at nasa gitna ng proseso ng pagbebenta. Sa paghahambing, ang mga nagmemerkado ay namamahala sa mga diskarte sa pagmemerkado na pabor sa isang naunang panahon — karaniwang nagpapasya ang mga nagbebenta kung kailan at paano tatanggapin ng mga potensyal na mamimili ang karamihan ng impormasyon.

Kahit na ang paglipat ng marketing ay dramatiko, posible (kahit na malamang) na maraming mga organisasyon ay natigil pa rin sa nakaraan sa mga proseso ng pagbebenta kahapon. Bakit hindi umangkop ang mga samahan sa mga pagbabago ng consumer at marketing? Ang pagbabago ay maaaring maging mahirap para sa mga kumpanya at samahan ng lahat ng laki-lalo na kung mayroong isang pang-unawa ng mga pangunahing tagagawa ng desisyon na ang mga lumang diskarte ay gumagana pa rin.

Paano mapapabuti ang mga resulta ng kita at kalidad na may papasok na marketing? Ang paggastos ng mas kaunting oras at pera sa mga aktibidad tulad ng malamig na pagtawag at advertising ay magbibigay-daan sa karamihan ng mga samahan upang mapagbuti ang kanilang linya sa ibaba kaagad. Ang muling paglalaan ng ilang mga mapagkukunan sa mga pagpapabuti ng kalidad ay isang mabisang paraan upang mapalakas ang kalidad nang sabay-sabay at ideally na tataas nito ang mga kita sa benta.

Sa pantay na kahalagahan, paano mapapabuti ang mga papasok na proseso ng marketing? Upang matulungan ang mga organisasyon na kumuha ng papasok na marketing sa isang mas mataas na antas, narito ang tatlong praktikal na mungkahi para sa pagpapatupad at pagpapabuti ng papasok na mga diskarte sa marketing:

Ang matagumpay na papasok na marketing ay nangangailangan ng higit sa isang blog.
Ang papasok na marketing ay maaaring mabigo dahil sa maiiwasang mga pagkakamali.
Para sa mabisang papasok na marketing, ang sapat na matagpuan sa Internet ay hindi sapat.

Lahat ng tatlong mga puntos tungkol sa papasok na marketing ay tinalakay sa ibaba nang mas detalyado.

Ang matagumpay na papasok na marketing ay nangangailangan ng higit sa isang blog.

Pag-iisip sa Labas ng Blog

Sa kabila ng kasaysayan at mayamang tradisyon ng pag-blog, ang paggamit ng mga blog ng mga samahan ng lahat ng laki ay madalas na naghihirap mula sa hindi nagagawang kalidad at labis na inaasahan. Halimbawa, ang paghahanap ng tukoy na impormasyon sa isang tipikal na blog ay madalas na nakakabigo para sa mga bagong bisita — hindi ito ang karanasan na nais mong magkaroon ng isang prospective na customer kapag naghahanap sila ng nilalamang pang-edukasyon sa iyong website.

Kung nakatuon ka man sa blog ng iyong samahan o hindi, ang papasok na mungkahi sa marketing dito ay upang gumawa ng “higit pa” — halimbawa, isang papasok na “portfolio” sa pagmemerkado na may kasamang mga pinalawak na artikulo, puting papel, at pag-aaral ng kaso ay isang maingat na landas na hahabol.

Ang listahan ng mga maiiwasang kamalian na inilarawan sa sumusunod na seksyon ay tumutukoy sa lahat ng uri ng pagsulat ng negosyo. Upang maging malinaw, ang tatlong mga tool na nabanggit lamang ay hindi madaling ipatupad tulad ng paggawa ng isang maikling post sa blog — ngunit inaasahan din ng iyong mga customer ang "higit pa."

Mga Halimbawa: Mag-isip sa Labas ng Blog

Ang papasok na marketing ay maaaring mabigo dahil sa maiiwasang mga pagkakamali.

Mga Karaniwang Pagkakamali na Maiiwasan sa Inbound Marketing

Kapag tapos ito ng tama, ang papasok na marketing ay maaaring mapabuti ang parehong kalidad at mga kinalabasan ng kita. Sa kasamaang palad, kapag hindi ito naisakatuparan nang maayos, matutukso ang mga tagapamahala na bumalik sa "mga lumang paraan" ng paggawa ng mga bagay. Sa pag-iisip na ito, isang listahan ng "12 mga karaniwang papasok na mga pagkakamali sa marketing" ay kasama dito.

Tulad ng iminungkahi ng mga quote na Robert Fripp at Andy Rooney sa itaas at sa ibaba ng seksyong ito, ang mga pagkakamali ay hindi maiiwasan sa parehong negosyo at buhay. Ang isang maingat na papasok na diskarte sa marketing ay upang malaman ang mahalagang aralin mula sa anumang pagkakamali at magpatuloy sa iyong susunod na desisyon. Gayunpaman, ang pag-iwas sa mga problema at pagkakamali ay isang matalinong diskarte din — tulad ng naobserbahan ni Albert Einstein, "Ang mga intelektwal ay naglulutas ng mga problema; pinipigilan sila ng mga henyo. "

Bakit ang duplicate na nilalaman ay isang pangunahing papasok na pagkakamali sa marketing? Malalaman ba ng mga prospective na mamimili na ang binabasa nila ay duplicate na nilalaman? Narito ang isang sagot — maraming mambabasa ang hindi makakahanap ng iyong nilalaman sa unang lugar sa pamamagitan ng mga search engine kung ito ay itinuturing na duplicate na nilalaman. Sa pagdaragdag ng dami ng duplicate na nilalaman para sa mga search engine upang masala, mukhang ang mga kasalukuyang algorithm sa paghahanap ay madalas na hindi pinapansin ang orihinal pati na rin ang mga kopya.

Nag-alok si Albert Einstein ng ilang karagdagang karunungan tungkol sa paulit-ulit na paggawa ng parehong pagkakamali sa kanyang kahulugan - "Pagkabaliw: paggawa ng parehong bagay nang paulit-ulit at umaasa sa ibang resulta." Maraming mga papasok na pagkakamali sa marketing ay madaling maiiwasan. Ang layunin dito ay upang matulungan kang maiwasan ang mga karaniwang papasok na mga pagkakamali sa marketing (12 mga kandidato ang nakalista sa talahanayan sa ibaba) sa pamamagitan ng pag-asam sa kanila bago sila makaapekto sa iyong proseso ng pagbebenta.

12 Karaniwang Mga Pagkakamali sa Papasok na Marketing na Maiiwasan

Papasok na Mga Pagkakamali sa Panloob na Marketing at Nilalaman upang maiwasan

Mga Pagkakamali na Iiwasan
Dobleng nilalaman
Sobrang promosyon
Tinatanaw ang mga madla ng angkop na lugar
Paggamit ng mga lumang solusyon para sa mga bagong papasok na problema sa marketing
Hindi sapat na impormasyon
Umiikot na artikulo at nilalaman
Pag-areglo para sa mababang kalidad na pagsulat ng nilalaman
Hindi kinakailangang mga link
Napakaraming pagpapasulat sa negosyo
Balewalang nilalaman
Paulit-ulit na mga pagkakamali nang paulit-ulit
Mga larawan ng larawan ng stock

Para sa mabisang papasok na marketing, ang sapat na matagpuan sa Internet ay hindi sapat.

Hindi ka Nakakuha ng Pangalawang Pagkakataon upang Makagawa ng isang Mahusay na Unang Impresyon (Will Rogers)

Kapag sinusuri ang mga bagong serbisyo at produkto, ang mga prospective na customer ay may mataas na inaasahan. Mapahanga ba sila kapag nahanap nila ang iyong website at nilalamang pang-edukasyon sa Internet? Ang pagpapahusay ng iyong imahe ng social media at mga posisyon ng search engine ay hindi makakatulong kung ang nilalaman sa iyong website ay mas mababa sa de-kalidad, tumpak, at may kaalaman. Ito ay tunay na isang mataas na pamantayan na hindi mo kayang magkamali — nakasalalay rito ang mga paulit-ulit na pagbisita at pagbili.

Kung ang ilan sa nilalaman ng iyong website ay ginawa ng isang "mababang bidder" mula sa labas ng iyong samahan, baka gusto mong isiping muli ang diskarteng iyon — ang pagtingin bilang naiiba at natatangi sa paningin ng iyong mga prospective na customer ay maaaring mangailangan ng paggamit ng pinakamataas na mga bidder.

Maging Iba't Ibang at Customer-Centric

Mga kalamangan at kahinaan: Natatanging Mga Imaheng Tekstwal na Customer-Centric

Kung hindi ka sigurado kung ano ang isang tekstuwal na imahe, tingnan ang mga larawang ginamit sa artikulong ito — nagtatampok ang mga ito ng mga termino tulad ng papasok na marketing at customer-centric. Sa halip na magpakita ng larawan ng mga tao o bagay, nagpapakita ang isang imaheng pangkonteksto ng mga salita at parirala na nauugnay sa nakasulat na nilalaman. Ang mga imaheng ito ay maaaring magamit sa mga artikulo, press release, puting papel, case study, video, at presentasyon.

Bakit mahalaga ang mga natatanging larawan sa pagsulat ng negosyo at papasok na marketing? Tulad ng pagbawas ng Google ng halaga at mga resulta ng search engine para sa dobleng nakasulat na nilalaman, ang isang katulad na parusa para sa duplicate na nilalamang visual tulad ng mga imahe ng stock photo ay maaari ring makabuo ng isang negatibong epekto para sa mga diskarte sa SEO.

Ang paggamit ng mga imaheng pangkonteksuwal ay bihirang isang pagpapasya na "isang sukat ang lahat". Sa mga papasok na pagpipilian sa marketing na may kinalaman sa mga imaheng pangkonteksto o ano pa man, tandaan na maging "customer-centric." Limang kalamangan at kahinaan ng paggamit ng mga imaheng tekstuwal na may papasok na nilalaman ng marketing ay ipinapakita sa sumusunod na talahanayan.

Paggamit ng Pasadyang Mga Larawan sa Tekstuwal: 5 Mga kalamangan at kahinaan

Mga kalamangan at kahinaan ng Paggamit ng Mga Imaheng Tekstuwal

Mga kalamangan	Kahinaan
Mga visual na pahiwatig para sa mga mambabasa	Nabigong magdagdag ng bagong impormasyon
Magbigay ng breakpoint o pag-pause	Nabawasan ang kalidad kung malabo
Suportahan ang visual na komunikasyon	Ang ilang mga site ay ginusto ang "regular" na mga larawan
Mainam para sa mga format ng pagtatanghal	Reputasyon bilang masyadong nakatutuwa o matalino
Maaaring magpakita ng mga natatanging larawan	Mga posibleng gastos o bayarin sa pagkahari

Pagbutihin ang iyong papasok na diskarte sa marketing.