Paano at bakit ayusin ang mga problema sa negosyo ng zombie

Pag-aayos ng Mga Problema sa Negosyo ng Zombie

Ano ang Mga Suliranin sa Zombie? Ang mga paulit-ulit na Problema sa Negosyo na Patuloy na Sumasagi sa Iyo

Sa loob ng lahat ng mga samahan — mula sa nag-iisang pagmamay-ari hanggang sa pinakamalaking kalipunan — maraming mga problema ang nagpapatuloy sa paghimok sa mga tagapamahala, may-ari, empleyado, at mamumuhunan sa isang patuloy na batayan. Ang mga paulit-ulit na problemang ito sa negosyo ay karapat-dapat sa isang espesyal na pangalan, at ang aking dalawang nangungunang kandidato ay "Mga Zombie Business Problems" bilang mas mahabang pangalan at "Zombie Problems" bilang mas maikli at mas pangkalahatang bersyon na hindi pang-negosyo.

Anuman ang tawag mo sa kanila, ang mga nasabing umuulit na hamon ay malamang na magdulot ng parehong pansamantala at pangmatagalang pinsala na maaaring makaapekto sa ilalim ng linya sa iba't ibang mga halaga. Ang pagsasama ng deskriptor na "Zombie" ay bihirang inilapat sa isang positibong paraan, at ang pare-pareho na negatibong kahulugan ay isang pangunahing dahilan para sa aking napili na "Zombie" sa pamagat at kapwa mga espesyal na pangalan para sa paulit-ulit na mga problema.

Tungkol sa Mga Bangko ng Zombie

Sa magkatulad na ugat, ang "Zombie Bank" ay isang term na naglalarawan sa mga institusyong pampinansyal na may negatibong net na halaga - ang kanilang mga pananagutan ay mas malaki kaysa sa mga assets, at mapipilit silang mag-file para sa pagkalugi kung tratuhin bilang isang normal na negosyo sa negosyo. Ang terminolohiya ng Zombie Bank ay nagmula sa pagtipid at pag-utang ng utang higit sa 25 taon na ang nakakalipas.

Sa panahon ng krisis sa S&L, 32 porsyento ng mga asosasyon sa pagtitipid at utang ang nabigo. Sa isang na-update na paggamit ng terminolohiya ng Zombie upang ilarawan ang mga kamakailan-lamang na bailout sa bangko na nagsimula mga 10 taon na ang nakalilipas, ang term na Zombie Banks ay tumutukoy ngayon sa marami sa mga "Problem Bank" na sinusubaybayan ng FDIC (Federal Deposit Insurance Corporation). Mula noong 2008, ang FDIC Problem Bank List ay mula sa halos 150 hanggang 800 na mga bangko (kumpara sa 50 bago ang krisis sa pananalapi).

Mga Bangko kumpara sa Mga Problema sa Negosyo

Sa kabila ng mga seryosong implikasyon ng mga institusyong pagbabangko ng Zombie, ang mga problema sa Zombie Business ay maaaring makaapekto sa maraming mga indibidwal at organisasyon kaysa sa Zombie Banks. Habang maraming mga bangko ang malusog at hindi mga Zombie Bank, hindi pangkaraniwang makahanap ng isang samahan ng anumang laki na ganap na malaya sa lahat ng pitong karaniwang mga Zombie Problema na nakalista sa sumusunod na talahanayan. Ang magandang balita ay ang lahat ng mga Zombie Problems na ipinakita sa ibaba ay maaaring maayos o maiiwasan-at ang mga praktikal na diskarte ay ibinibigay din sa loob ng artikulong ito.

7 Mga Karaniwang Mga Suliranin sa Negosyo ng Zombie Na Mapipigilan o naayos

1. Hindi Mabuting Paglabas ng Press
2. Mentalidad ng Mababang Bidder
3. Hindi sapat na Bagong Pag-unlad sa Negosyo o Pagpangalap ng Pondo
4. Sobrangpromosyon
5. Binibigyang diin ang SEO Higit sa Mga Kailangan ng Customer
6. Pag-uulit ng Mga Pagkakamali Nang Walang Mga Plano na Hindi Naaangkop
7. Paggamit ng Hindi na Usapang Estratehiya sa Pagsulat ng Negosyo

1. Mga Paglabas sa Press na Hindi Gumagana

Hayaan akong magsimula sa kung ano ang dapat na pinakamadaling pag-aayos ng lahat — itigil ang paggamit ng lahat ng mga pagkakaiba-iba ng mga press release. Ang hindi napapanahong pamamaraan na ito para sa pakikipag-usap sa publiko ay gumagana lamang para sa isang maliit na kilalang mga kumpanya at tatak.

Ang bawat iba pa ay maaaring gugulin ang kanilang oras at pera nang mas matalino gamit ang mga alternatibong diskarte sa komunikasyon. Sa halip na subukang akitin ang mga potensyal na customer na gumawa ng desisyon sa pagbili na may trite at pampromosyong pahayag, gumawa ng nilalamang pang-edukasyon tulad ng mga case study, pinalawig na artikulo at puting papel.

2. Pagpili ng Pinakamababang Bidder upang Makagawa ng Mataas na Kalidad na Nilalaman

Habang ang pagpili ng pinakamababang bidder ay makakatulong upang mabawasan ang mga gastos, ito ay isang mapagtatalunang diskarte para sa pagpapabuti ng kalidad sa alinman sa isang panandaliang o pangmatagalang kampanya sa marketing. Gayunpaman, iyon mismo ang pinagsisikapang gawin ng maraming mga samahan kapag gumamit sila ng mga website sa pagsisiksik upang kumuha ng mga freelancer na gumawa ng nilalamang idinisenyo upang akitin ang mga potensyal na customer.

Ang isang magagawa na solusyon sa dilemma na ito ay maaaring mukhang hindi makatutugma sa isang kapaligiran na nagbabawas ng gastos — magbayad nang higit pa, hindi mas kaunti, para sa de-kalidad na nilalaman. Maaari mong ipatupad ang pamamaraang ito nang hindi umaalis sa isang freelancing website sa pamamagitan lamang ng pagiging mas bukas sa mas mataas na mga bidder. Ngunit kung kukuha ka ng mga freelance na manggagawa nang direkta sa halip na sa pamamagitan ng isang masikip na website, maaari mo ring mapagtanto ang pagtipid sa pamamagitan ng pag-aalis ng labis na gastos ng isang website ng crowdsourcing na nangongolekta ng malusog na bayarin sa gitna-madalas na pinuputol ang iyong mga agarang gastos ng 10 hanggang 20 porsyento o higit pa sa ang proseso.

Ang isa pang pakinabang ng pagkuha ng mga manunulat ng negosyo nang direkta (sa halip na sa mga site ng pagsisiksik) ay ang direktang proseso ng pagpili ay halos palaging naisapersonal. Halimbawa, ang mga website tulad ng Upwork ay nangangailangan ng pagkawala ng lagda sa panahon ng maagang paghahanap ng talento. Nangangahulugan ito na alinman sa mga freelance na manunulat o mga kumpanya ng kliyente ay hindi alam na tiyak kung sino ang nakikipag-usap sa una. Sa aking karanasan, ang hindi nagpapakilalang likas na katangian ng crowdsourcing ay isa pang potensyal na Zombie Business Problem na naghihintay na mangyari.

3. Kakulangan ng Sapat na Bagong Aktibidad sa Negosyo o Pagpangalap ng Pondo

Ang proseso ng paghanap ng mga bagong mamimili at kliyente ay isang regular at normal na pakikipagsapalaran sa loob ng karamihan sa mga samahan. Ang aspeto ng "paulit-ulit na problema" ay nagmula sa patuloy na paggamit ng mga proseso ng pagbebenta na hindi gumagana nang epektibo nang paulit-ulit. Sa mga pangkat na hindi pangkalakal, mga organisasyong hindi para sa kita, mga pundasyong pangkawanggawa at mga ahensya ng gobyerno, ang Zombie Problem na ito ay pangunahing nagsasangkot ng mga hamon sa pangangalap ng pondo.

Narito ang dalawang halimbawa ng mga alternatibong solusyon na sumasalamin sa pagbabago ng mga pattern ng pag-uugali ng pagbili ng customer. Una, mas gusto ng mga mamimili ngayon na nasa gitna ng proseso ng pagbili sa pamamagitan ng proseso ng pagbebenta na nakasentro sa customer. Ito ay kontra sa mga klasikong proseso ng pagbebenta na nakasentro sa marketer tulad ng malamig na pagtawag at advertising. Pangalawa, ang mga panukala sa negosyo ay hindi ginagamit ng maraming mga organisasyon. Para sa mga aktibong gumagamit na ng mga panukala, isaalang-alang ang pagdaragdag ng dalawang karagdagang mga pagkakaiba-iba kung hindi mo pa isasama ang mga ito sa iyong kasalukuyang pinaghalong — mga hindi hinihiling at isang pahina na panukala.

4. Nilalaman Na Napaka-Promotional

Parehong mga search engine at customer ang umaayon sa nilalamang pang-promosyon na kulang sa sapat na detalye ng layunin upang mapadali ang isang mahusay na kaalamang desisyon sa pagbili. Ang labis at hindi nauugnay na pag-link sa iba pang mga website ay isang sintomas ng nilalaman na tiningnan bilang sobrangpromotional. Ang iba pang mga halimbawa ng nilalamang may problemang isama ang hindi tumpak na mga paghahabol at wika na nakatuon sa pagbebenta na inilaan upang isara ang isang benta kaysa ipaalam sa mambabasa.

Ang isang madaling pag-aayos ay upang mabawasan ang mga link sa anumang nilalaman sa walang halaga minimum - zero hangga't maaari. Ang isa pang praktikal na pag-aayos ay upang bigyang-diin ang detalyadong nilalaman ng pang-edukasyon tulad ng mga puting papel at pinalawig na mga artikulo bilang isang angkop na kapalit para sa napaka-maikling nilalaman na walang sapat na impormasyon upang matugunan ang mataas na inaasahan ng mga mamimili.

Umuulit na Mga Suliranin sa Negosyo

5. Sobrang bigyang-diin ang Search Engine Optimization (SEO)

Habang ang pag-optimize ng mga resulta ng search engine ay isang pangkaraniwang layunin kapag ang mga organisasyon ay naglathala ng nilalaman, ang isang paulit-ulit na problema ay nagsasangkot ng pagkawala ng paningin ng mga customer sa proseso ng pagsusulat at pag-publish ng negosyo. Ang mga katangiang nilalaman na positibo para sa mga search engine ay madalas na makakagawa ng pagwawalang bahala sa mga mambabasa. Halimbawa, ang isang search engine ay literal na "magbabasa" ng isang buong pag-aaral ng kaso, kahit na umaabot ito sa 2500 salita o higit pa. Sa kabilang banda, ang mga abalang mamimili ay madalas na nag-scan ng nilalaman, na tinitingnan lamang ang mga ulo ng balita at buod — at marahil mga talahanayan, mga imaheng pangkonteksto at maikling video.

Sa halip na magsulat at maglathala ng nilalaman na sumusuri sa lahat ng mga kahon sa SEO, tandaan na unang masiyahan ang mga pangangailangan ng iyong mga customer. Bago sumulat ng anupaman, magsimula sa isang malusog na dosis ng marketing at nilalaman ng pagsasaliksik na sumasalamin kung ano ang hinahanap ng mga potensyal na mamimili pagdating sa iyong website upang suriin ang impormasyon at de-kalidad na nilalaman.

6. Mga Umuulit na Pagkakamali Nang Wala sa Isang Plano ng Kontingensya sa Lugar

Ang pagkakaroon ng isang magagawa na planong contingency ay nangangailangan ng pag-iisip tungkol sa posibilidad ng isang bagay na nagkakamali at pagpaplano nang maaga kung ano ang iyong gagawin kung kailan at kung talagang nangyari iyon. Ang pamamaraang praktikal na ito ay halos sapilitan kapag regular kang nahaharap sa isa o higit pang mga paulit-ulit na problema tulad ng tinalakay dito.

Ngunit kung hindi ito ang diskarte na ginawa mo at ng iba pa sa iyong samahan, tiyak na hindi ka nag-iisa sa mundo ng negosyo ngayon. Kung ang salarin ay kakulangan ng oras o iba pa, ang mga plano sa negosyo na hindi naaangkop ay madalas na wala sa araw-araw, lingguhan at buwanang mga listahan ng dapat gawin.

Ang praktikal na solusyon at diskarte ay isang prangka - Laging Magkaroon ng Plano B. Ang mabuting balita ay mayroon kang isang mabibigat na pagkakataon na kumuha ng isang higanteng hakbang nang maaga sa iyong mga kakumpitensya sa pamamagitan ng pagsisimula ng pagkilos sa lugar na ito.

10 Mga Halimbawa ng Matanda at Hindi Mabisa Mga Istratehiya sa Pagsulat ng Negosyo

Mga Suliranin at Solusyon ng Zombie

7. Hindi napapanahong Mga Diskarte sa Pagsulat ng Nilalaman

Ang tagal ng panahon na kinakailangan para sa mga tiyak na anyo ng pagsulat sa online na negosyo upang maging luma na at hindi na napapanahon ay naging dramatikong na-compress sa panahon ng digital. Ang hamon para sa mga tagapamahala, may-ari at empleyado ay upang mapagtanto na ang isang diskarte ay napalitan ng isa pa sa marketplace ng mamimili-at huminto sa paggamit ng mga lumang solusyon para sa mga bagong problema.

Halimbawa Ang isa pang halimbawa ay ang katanyagan ng "maikli at matamis" na nilalaman sa mga blog (lalo na sa mga network ng blog) na mula 150 hanggang 300 na mga salita. Ang parehong mga pamantayan ng consumer at search engine ngayon ay sumasalamin sa kaalamang pangkaraniwan na ang detalyadong impormasyong pang-edukasyon halos palaging nangangailangan ng higit sa 200 mga salita o higit pa.

Narito ang dalawang praktikal at madiskarteng mga solusyon:

• Inbound Marketing: Mga proseso at nilalaman ng pagbebenta na nakasentro sa Customer upang mapalitan ang mga diskarte na nasa sentro ng marketer at sentimo.
• Mag-isip sa Labas ng Blog: Mga kahaliling diskarte na sumasalamin na ang karamihan sa mga customer ay nais ng higit sa isang blog kapag naghahanap sila ng nilalamang pang-edukasyon.

Paulit-ulit na Mga problema: Higit pang Mga Tip sa Tagumpay
Pagbutihin ang Pakikipagtulungan
Iwasan ang Mga Shortcut Sa Anumang Proseso ng Takdang Kasipagan
Bawasan ang Cold Calling at Tradisyonal na Advertising
Isaalang-alang ang Kakayahang Mabisa: Mga Solusyong Mabisa sa Gastos
Pagbutihin at Pagandahin ang Negosasyon
Umasa Negosyo Pagpili ng editor Ang nawala art ng propesyonal na bartending 2024 Ang epekto ng isang mahinang proseso ng disenyo ng customer 2024 Ang pagkamatay ng graf canada 2024 Sampung utos sa pagmomodelo sa pananalapi 2024 Paano mo masisimulan ang isang karera sa hvac nang walang degree sa kolehiyo 2024 Nakatutulong ba ang marketing na nauugnay sa sanhi sa sanhi? 2024