Paano sumulat ng isang bituin na 30-segundong pitch ng elevator

Minsan mayroon ka lamang 30 segundo upang ipakilala ang iyong mga produkto o serbisyo.

Noong bata pa tayo, tinuruan tayo ng iba`t ibang asal at bagay na dapat at hindi natin dapat sabihin. Tinuruan kaming sabihin, "Mangyaring" tuwing humiling kami para sa isang bagay at tinuruan kaming sabihin, "Salamat" tuwing nakakatanggap kami ng isang bagay mula sa isang tao. Kung nakalimutan naming bigkasin ang mga naaangkop na salita para sa naaangkop na kilos, marahan kaming paalalahanan ng aming mga magulang sa pamamagitan ng pagtatanong, "Ano ang sasabihin mo?" Ang tanong na ito ay nag-udyok sa amin na sabihin kung ano ang itinuro sa amin na sabihin nang hindi gumugol ng ilang sandali upang pag-isipan ito.

Noong bata pa kami, naging ugali ang pagsasabi ng naaangkop na mga salita sa naaangkop na oras. Nalalapat ang parehong uri ng ugali na ito sa tinatawag na 30-segundong elevator pitch.

Ang 30-segundong elevator pitch ay tinatawag na dahil ang isang tipikal na pagsakay sa elevator ay humigit-kumulang na 30 segundo ang haba. Kung magkakaroon ka ng anumang pagkakataon na agawin ang pansin ng isang tao sa panahon ng pagsakay sa kung ano ang iyong inaalok, kailangan mong magkaroon ng isang maikli na tunog na hindi hihigit sa 30 segundo.

Hindi mo alam kung sino ang maaaring makilala o kung saan maaari mong makilala ang isang tao. Sa katunayan, ang iyong unang pakikipagtagpo sa isang taong nakakaimpluwensya sa tagumpay ng iyong karera ay maaaring mangyari sa isang elevator. Kaya't kung sakali, kailangan mong maging handa na ipahayag sa maikling panahon kung ano ang ginagawa mo.

Ang iyong 30 segundong pitch ay dapat magkaroon ng apat na maikling bahagi:

Panimula. Ipakilala mo ang iyong sarili. Maging maikli Sabihin lamang ang iyong pangalan.
Pag-andar. Sabihin mo kung ano ang ginagawa mo. Ngunit, sabihin ito sa isang di malilimutang paraan. Halimbawa, kung ikaw ay isang salesperson at nagbebenta ka ng mga vacuum cleaner, huwag lamang sabihin na nagbebenta ka ng mga vacuum cleaner. Sabihin ang isang bagay na mas matalino at hindi malilimutan tulad ng, “Nagbebenta ako ng isang aparato na sumuso! Pagkatapos, huwag hintaying mahuli ng ibang tao ang kanilang kalinga bago ka magpatuloy sa, "Mga naglilinis ng vacuum!" Hindi mo kailangang maging labis na hangal, makahanap lamang ng isang matalinong paraan upang masabi kung ano ang ginagawa mo.
Alok. Sabihin ang pangalan ng tatak ng produktong ibinebenta mo o sabihin ang tukoy na uri ng serbisyo na inaalok mo. Halimbawa, kung ibebenta mo ang X29 Turbo brand vacuum cleaner, banggitin ang pangalan ng tatak sa iyong pitch. Kung ikaw ay isang mamimili para sa isang tukoy na department store, isama ang pangalan ng tindahan sa iyong pitch.
Call to action. Humingi ng pagpupulong o referral. Kung nagbebenta ka ng mga produkto at mayroon kang mga sample na ibibigay, alayin ang taong kausap mo ng isang sample (kasama ang iyong impormasyon sa pakikipag-ugnay na nakalakip). O, mag-alok na bigyan sila ng isang brochure o iyong card sa negosyo. Kung mayroon kang isang madaling tandaan na address ng website, maaari mo lamang masabi ang address ng iyong website ng maraming beses.

Narito ang isang halimbawa ng elevator pitch, “Hello, my name is Sarah Smith. Tumutugma ako sa mga bahay sa mga mamimili. Ahente ako sa Mahusay na Realty. Kung may kilala kang interesadong bumili ng real estate, mangyaring tawagan nila ako. Ang aking website address ay www (dot) HouseMeetsBuyer (dot) com! HouseMeetsBuyer (dot) com iyon. "

Pagsasanay

Ang iyong pitch ng elevator ay dapat na isang bagay na masasabi mo anumang oras na may nagtanong kung sino ka o kung ano ang iyong ginagawa.

Ginagawang perpekto ang pagsasanay, kaya't pagsasanay nang labis ang iyong elevator. Magsanay upang maaari kang lumipat nang walang bahid sa iyong tono alinsunod sa kung ang isang tao ay nagtanong sa "sino ka" o "kung ano ang ginagawa mo." Kung mas maraming kasanayan ka, mas komportable kang masasabi ito, at mas madali mong masasabi ito nang hindi iniisip ito. Ugaliing mabilis ang iyong pitch, mabagal at bawat bilis sa pagitan.

Hindi ka palaging nasa isang elevator kapag naihatid mo ang iyong pitch ng elevator. Tandaan, ang elevator pitch ay pangalan lamang ng uri ng pitch na iyong naihahatid.

Ihatid ang iyong elevator pitch alinsunod sa sitwasyon na mayroon ka sa kasalukuyan. Maaari kang makatagpo ng sinuman saanman mula sa isang pagpupulong sa negosyo hanggang sa isang laro ng baseball. Nasaan ka man, mayroong isang naaangkop na paraan upang maihatid ang iyong tono. Gayundin, kung ikaw o ang ibang tao ay nagsisimula sa pag-uusap ay matutukoy kung magkano at sa anong pagkakasunud-sunod na ibibigay mo ang iyong tono.

Anong sasabihin

Kung nasa isang posisyon ka upang simulan ang pag-uusap, simulan ang iyong elevator pitch sa isang pagpapakilala. Kung may ibang nagsimula ng pag-uusap, at tinanong lamang nila kung ano ang iyong ginagawa, pagkatapos ay sagutin ang kanilang katanungan sa pamamagitan ng pagsasabi sa kanila ng iyong ginagawa. Huwag magsimula sa pagsasabi sa kanila ng iyong pangalan. Tinanong nila kung ano ang ginagawa mo, kaya sagutin ang kanilang katanungan. Magkakaroon ka ng pagkakataon na sabihin sa kanila ang iyong pangalan habang nasa call to action (tingnan ang # 4 sa itaas) sa pagtatapos ng iyong tono, habang inaabot mo sa kanila ang iyong sample, o card ng negosyo, o brochure.

Paano Ito Sasabihin

Ihatid ang iyong elevator pitch sa parehong bilis ng taong kausap mo. Tinatawag itong mirroring. Ang pagha-mirror ay kapag tumugma ka sa body language at tempo tempo ng taong kausap mo. Halimbawa, kung ang taong kausap mo ay nagsasalita ng isang mabagal na accent sa Timog, i-mirror sila. Ngunit huwag gayahin ang mga ito: huwag magsimulang magsalita sa isang mabagal na Timog na drawl, sapagkat lilitaw sa kanila na pinagtatawanan mo sila. Upang mai-mirror ang mga ito, kailangan mo lamang na tumugma sa kanilang bilis. Sa madaling salita, kung dahan-dahang kausap ka nila, dahan-dahan na bumalik sa kanila. Ginagawa nitong mas komportable sila.

Sa kabilang banda, kung nakikipag-usap ka sa isang mabilis na tagapagsalita, sa lahat ng mga paraan, sabihin ang pitch na iyon hangga't makakaya mo, dahil ang isang taong mabilis magsalita ay mananagot na mawalan ng interes sa isang dahan-dahang naihatid na pitch.

Ngayon, Ano ang sasabihin mo?

Ang iyong 30 segundong pitch ng elevator ay dapat na maikli, hindi malilimutan, at sa parehong oras, kaalaman. At, huwag kalimutan ang tawag sa pagkilos sa pamamagitan ng paghingi ng isang tipanan o referral.

Kaya, sa susunod na may magtanong sa iyo, "Ano ang ginagawa mo para sa ikabubuhay?" Mabilis! Anong masasabi mo?

Narito ang iyong tagumpay!

Video: Si Tom Ferry ay Nagbibigay ng Pananaw sa 30-Second Pitch

Sinabi ni Tom Ferry, "Kung hindi ka natatangi, mahina ka!"

Si Tom Ferry ay isa sa aking mga paboritong coach sa real estate. Sa video na ito, nagbabahagi siya ng mahusay na mga diskarte para sa pagpapakitang-gilas ng iyong pitch.