Network marketing: pangunahing mga alituntunin para sa paggawa ng mga presentasyon

Ang isang pagtatanghal sa marketing ng network ay hindi dapat isang panig na monologo na patuloy na nag-drag. Sa halip na bigyan ang madla ng isang stream ng impormasyon at mga sagot, hamunin silang lumahok sa pamamagitan ng pagtatanong.

Larawan sa pamamagitan ng Chelsea Ouellet mula sa Pixabay

1. Maunawaan ang Iyong Madla

Bago mo ayusin ang iyong sarili upang matugunan ang target na madla, maging ito ay isang solong indibidwal o isang pangkat, kinakailangan upang magsagawa ng ilang pagsasaliksik sa background upang mapatunayan mo na ang iyong presentasyon ay naaangkop na na-target sa mga tamang tao.

Hindi mo maaaring gamitin ang parehong diskarte sa pagtatanghal bago ang isang pangkat ng mga solo na magulang na mananatili sa bahay na gagamitin mo sa isang boardroom ng mga executive. Kailangan mong tapusin ang iyong nilalaman at paghahatid upang tumugma sa madla na iyong maabot upang umani ng mabubuting resulta.

Maingat na pag-aralan ang mga pananaw at pangangailangan ng madla muna at maging pamilyar sa kung ano ang kanilang mga hangarin. Pagkatapos mo lamang magagawang pagsamahin ang nilalaman na nauugnay sa merkado at epektibo.

Mag-ingat sa mga paa't kamay. Ang paghahatid ng isang mensahe sa paraang labis na ilaw ay magpapasara sa madla ng pareho lamang tulad nito kung ito ay masyadong kumplikado o detalyado.

Ang susi dito ay upang malaman kung paano makagawa ng isang balanse. Ang lugar upang magsimula ay unang kumuha ng oras upang maingat na pag-aralan ang madla na makikipag-ugnay ka nang maaga.

2. Ipasadya ang Iyong Diskarte

Sa isang kumpanya ng marketing sa network, karaniwang may isang opisyal na script o karaniwang mensahe na isinasama sa mga pampromosyong materyal at ginagamit ito ng mga marketer bilang bahagi ng kanilang arsenal kapag lumalabas upang manghuli ng mga bagong lead. Gayunpaman, ang simpleng pag-uulit lamang ng parehong mensahe sa lahat ng iyong makasalamuha ay hindi pipawasin ito.

Kailangan mo munang tanungin ang iyong sarili ng dalawang katanungan:

Anong tukoy o natatanging mga hamon ang kinakaharap ng taong ito (o pangkat)?
Paano maghahatid ang produkto o ang opurtunidad ng negosyo na aking ipinapakita upang malutas ang problemang iyon para sa kanila?

Sa halip na ulitin nang paulit-ulit ang parehong script, pag-isiping mabuti ang paghahanap ng mga tukoy at nauugnay na mga sagot sa dalawang katanungang ito. Ang iyong target na merkado ay nangangailangan ng isang mensahe na tumutugon sa kanilang tukoy na sitwasyon kaysa sa pangkalahatang impormasyon na na-ensayo bilang bahagi ng isang gawain.

Walang alinlangan ang materyal sa marketing na mayroon ka maaaring napakahusay na nabalangkas. Gayunpaman, sa sandaling magsimula kang makisalamuha sa mga tao, mas malaki ang agwat sa pagitan ng iyong komunikasyon at kung ano ang praktikal nilang pakikitungo sa kanilang pang-araw-araw na buhay, mas malamang na mag-sign up sila.

3. Ugaliin ang Iyong Paglalahad

Ang isa sa mga pinaka kapaki-pakinabang na kasanayan sa pagmemerkado sa network ay ang komunikasyon. Kahit na sa isang personal na antas, ang pagiging isang mabisang tagapagsalita ay may positibong epekto sa maraming mga lugar ng buhay ng isang indibidwal at itinaas ang kumpiyansa sa sarili.

Ang kakayahang magpakita ng tiwala na isinalin sa mga panalo sa larangan ng negosyo. Kung tiwala ka at propesyonal sa iyong paghahatid, pinasisigla mo ang isang mataas na antas ng pagtanggap sa iyong madla. Dagdagan nito ang pagpayag ng mga tao na mag-order ng mga produkto, magpatulong sa kanilang sarili bilang mga namamahagi at / o pareho.

Samakatuwid, ang regular na pagtabi ng oras at pagsisikap na kinakailangan upang maitaguyod ang iyong sarili at master ang sining ng pagpapakita ng epektibo ay maaaring magbayad ng malaking pagbalik. Mag-iskedyul ng mga panahon kung saan sinasadya mong subukan ang iyong sarili upang matiyak na may kakayahan kang isang pinakintab at mabisang paghahatid.

4. Ilapat ang Pamamahala ng Salungatan

Dahil sa likas na katangian nito, ang negosyo ng pagmemerkado sa network ay nagdadala ng isa sa direktang pakikipag-ugnay sa mga indibidwal na may iba't ibang pananaw at personalidad, ang mga hidwaan ng opinyon ay dapat na lumitaw.

May mga hindi kaagad tatanggap ng mensahe at hamunin pa ang konsepto at modelo ng mismong negosyo. Hindi na kailangang sabihin, ang isa sa mga pinaka-karaniwang pamimintas ay nagmumula sa pagsasama ng lahat ng mga modelo ng MLM na may kahina-hinalang mga pyramid o Ponzi scheme.

Magsaliksik tungkol sa mga karaniwang tanong o lugar ng pag-aalala na itinaas ng mga tao tungkol sa linya ng mga produkto na iyong minemerkado at ang industriya na kinasasangkutan mo. Alamin mula sa mga pinuno ng pangkat at distributor na may higit na karanasan, tungkol sa uri ng negatibong feedback na kanilang naharap sa bukid. Armasan ang iyong sarili ng tukoy at may-katuturang mga sagot sa mga isyung ito nang maaga.

Tandaan na panatilihin ang iyong kalmado sa panahon ng pagtatanghal. Kapag nadama mo ang negatibong enerhiya na nagsisimulang tumaas sa isang pagpupulong, tumugon nang magalang sa mga nagtanong sa pamamagitan ng unang pagpupuri sa katotohanan na handa silang tanungin, bago magpatuloy na iparating ang iyong pananaw sa isyu. Ang pagpapanatili ng positibong kapaligiran ay makakatulong na alisin ang ulap ng pagiging negatibo at mapanatili ang pagtatanghal.

5. Huwag Mo Lang Sabihin…Ipakita

Payagan ang iyong madla na madama at maranasan ang produkto para sa kanilang sarili. Iwasang gugulin ang buong sesyon na sinusubukan lamang na kumbinsihin sila sa mga makukulay na paglalarawan, o sa pamamagitan ng pag-awit ng walang katapusang katangian ng paggamit ng produkto.

Ang mga tao ay may posibilidad na maiugnay nang mas malalim sa kung ano ang maaari nilang pisikal na hawakan at hawakan ang kanilang mga sarili kaysa sa teksto at mga imahe na nakikita nilang ipinapakita sa isang screen sa harap ng isang silid. Ang paglikha ng samahan na ito ay mahalaga sa iyong pagsisikap sa marketing. Samakatuwid, magbigay ng nasasalat na pampromosyong materyal at mga sample ng produkto kung saan maaari silang makipag-ugnay.

Bukod dito, ang mga tao ay madaling maiugnay sa mga halimbawa ng totoong buhay o mga account ng mga mayroong isang pangunahing problema na sa kalaunan ay nalutas sa pamamagitan ng paggamit ng (mga) produkto. Samakatuwid, kinakailangan upang magbigay ng maraming mga patotoo, lalo na mula sa mga ordinaryong tao na ang buhay ay may malaking epekto sa produkto, lalo na sa mga nangungunang namamahagi.

Gawin ang pagbabahagi ng tunay na mga patotoo isang pangunahing bahagi ng iyong pagtatanghal. Ang pagsasalaysay ng mga personal na karanasan sa isang paraang makaka-ugnay ang sinuman ay magpapasigla sa mga tagapakinig na makamit ang tagumpay gamit ang parehong modelo.

6. Naging Vulnerable

Kailangan ang tiwala para sa isang madla upang mag-sign up, mangako sa kanilang sarili o bumili. Para maitaguyod ang tiwala, kakailanganin mong itapon ang anumang mga maskara na maaari mong suot, pormal man o iba pa. Hayaang maging mahina ang iyong sarili.

Ang paglalantad ng iyong tunay, tunay na sarili ay maaaring maging mahirap, lalo na sa modernong panahon ng pagiging artipisyal. Ngunit pagdating sa pagtatanghal, kinakailangang pabayaan ang iyong bantay upang lumikha ng mga mabisang koneksyon sa mga tao.

Maging bukas upang pag-usapan ang iyong sariling mga pakikibaka, iyong personal na buhay, iyong pamilya, at mga ambisyon na mayroon ka. Kung mas totoo ka, mas malamang na makilala ng madla sa iyo bilang isang tao at ito ay nagiging tulay para sa pagbuo ng ugnayan.

7. Gumamit ng Mga Kwento

Ang pagbabahagi tungkol sa mga tampok at pag-andar ng produkto ay kinakailangan. Gayunpaman, kung ano ang pinaka nakakaengganyo para sa madla ay kapag nagawang ibahagi sa kanila ang mga kwento.

Kaya huwag magsimula sa isang mahabang paglalarawan ng produkto at kung ano ang ginagawa nito. Sa halip, bigyan sila ng katibayan na ang mga paghahabol hinggil sa mga produkto ay totoo.

Bigyan sila ng kwento ng nagtatag at kung paano nagmula ang produkto mismo. Lumikha ng mga salaysay sa paligid ng paksa na nais mong iparating.

Tulad ng nakasaad dati, maaari mo ring gamitin ang iyong sariling karanasan sa produkto bilang isang halimbawa pati na rin ang mga karanasan ng iba. Tiyaking ang iyong pagtatanghal ay hindi isang paglalakbay ng mga katotohanan lamang, ngunit isang emosyonal na maaaring makaugnayan ng iba.

8. Lumikha ng Katatawanan

Magkaroon ng kamalayan ng mga pagbabago sa kondisyon sa panahon ng iyong pagtatanghal. Maaaring magamit ang pagtawa upang masira ang mga pader at gawing mas bukas at lundo ang mga tao. Samakatuwid, maghanap ng mga puwang sa iyong pagtatanghal kung saan maaari mong magamit ang katatawanan.

Hindi ito nangangahulugang kailangan mong pumasok sa papel na ginagampanan ng isang komedyante at gawing isang serye ng mga biro ang iyong pagtatanghal, na bantas dito at doon na may mga piraso ng impormasyon sa marketing. Kung ang pagtatanghal ay labis na nakakatawa, walang sinumang magpapaseryoso sa negosyo.

Dito muli, kinakailangan upang maabot ang isang balanse. Maging malikhain at ibahin ang kalooban sa isang paraan na madla ang madla sa mensahe nang emosyonal.

9. Hikayatin ang Pakikilahok

Sa halip na gumawa ng mga pahayag tulad ng "ipinakita ng mga pag-aaral na 1% lamang ng lahat ng mga tao ang nagretiro nang walang pinansyal", maaari mong tanungin ang "Sa iyong palagay, anong porsyento ng populasyon ang nagretiro nang walang pinansyal?"

Kung gagamitin mo ang pamamaraang ito, hahayaan mo ang mga tagapakinig na gumawa ng mga konklusyon sa kanilang sarili sa halip na itulak sila patungo sa isang desisyon sa pagbili. Papayagan mo ang proseso na mag-evolve nang natural, sa halip na ipukaw sa kanila o mapilitan sa isang sulok.

10. Pagkadalian ng Pagkilos

Ang isang nagmemerkado sa network ay maaaring maging epektibo sa paghahatid ng isang propesyonal na pagtatanghal, subalit hindi kasing husay sa pagtatapos ng mga usapin. Dahil maaaring mayroong maraming mga aspeto sa isang pagtatanghal, kritikal na laging isipin ang layunin ng pagtatapos.

Nang walang isang malinaw na pokus na napanatili sa buong pagtatanghal, malamang na may posibilidad na mawala ang pagkakataon. Ang mga pagkakaiba-iba ay maaaring gumapang at bago magtagal, ang okasyon ay ang anyo ng isang kaganapan sa pakikisalamuha kaysa sa isang tunay na forum ng negosyo.

Bigyang diin ang kahalagahan ng pag-arte. Maaaring ito lamang ang oras na ang prospect ay personal na humarap at inspirasyon patungkol sa produkto, kaya sulitin ang pagkakataon.

Tanungin ang iyong sarili, anong mga kapani-paniwala na dahilan ang maibabahagi mo na nag-uudyok sa kahalagahan ng pagkuha ng pagkilos?

Mayroon bang deadline ng kumpanya para sa ilang mga order?
Mayroon bang isang espesyal na bonus na inaalok para sa isang limitadong oras lamang?
Tataas na ba ang mga presyo?
Mayroon ka bang isang pangunahing tao sa pag-iisip na maaaring dalhin upang sumali sa kanilang downline?
Mayroon bang mga diskwento na nakasalalay sa oras sa selyo at paghahatid na kasalukuyang magagamit?

Hindi mo kailangang paluin ang madla sa pagkilos sa pamamagitan ng paghimok ng takot o paggawa ng hindi lehitimong mga pag-angkin tulad ng ginagawa ng maraming scam artist. Gayunpaman, sa pagtatapos ng araw, mahalagang maunawaan na ang pagtatanghal ay idinisenyo upang matulungan ang madla na magpasya sa lalong madaling panahon.