Ang isang sinubukan at totoong pamamaraan para sa bagong pag-asam sa negosyo na hindi pa rin tugma

Alamin kung anong pamamaraan ang pinaka mabisa!

Canva

Ano ang Pinaka Epektibong Pag-prospect para sa Mga Nagsisimula na Sales Reps?

Tulad ng naging patok at patok sa social media sa mga tuntunin ng pag-prospect, maaari mong tanungin ang iyong sarili kung aling pamamaraan ang pinakamabisang pagdating sa pagbuo ng pinakamaraming pagkakataon.

Bilang isang ehekutibo ng account na nakabukas ang National Sales Trainer, ang pagkuha sa ilalim ng karaniwang pag-iinspeksyon sa benta ay kritikal sa kung paano ko tinuruan ang mga bagong empleyado na itayo ang kanilang negosyo. Ang huling bagay na nais ng anumang pinuno ng benta ay para sa kanilang mga entry-level na sales reps na nasanay sa isang hindi mabisang pamamaraan, nasisiraan ng loob, at hindi maiwasang iwanan ang samahan.

Kung ang mga maliliit at katamtamang laki na mga negosyo ay nahuhulog sa iyong kategorya ng mga prospect, ang sinaliksik na pansariling prospect ay pa rin ang hindi tugma na pamamaraan ng pagpili. Ang isang tunay na propesyonal sa pagbebenta ay maaaring lumikha ng isang nakakahimok na kaso para sa karagdagang pakikipag-ugnay sa isang simple, mabilis na pagtatanghal sa isang malamig na tawag na maaaring mabilis na humantong sa isang pagpupulong, at posibleng malapit.

Gaano Karaming Gawain Ang Kinakailangan Upang Bumuo ng Mga Pagpupulong?

Ang mga sales reps na walang karanasan ay magtatayo ng isang pipeline sa pamamagitan ng pagbuo ng maraming aktibidad sa loob ng kanilang teritoryo o patayong merkado. Sa katunayan, para sa mga nagsisimula na sales reps, maaaring tumagal ng 20-25 touch bago mo makita ang iyong sarili sa harap ng tamang tao. Gayunpaman, kung wala kang halagang maidaragdag at hindi ka tiwala sa iyong skillet, produkto, o serbisyo, magiging kitang-kita ito sa karamihan sa lahat ng iyong nakikipag-ugnay. Ang susi sa pag-iwas sa mahirap na sitwasyong ito ay upang sanayin at maging dalubhasa sa pagkonsulta at kung ano ang maalok mo.

Ang pagsasanay sa iyong mga kapantay ang iyong pagtatanghal, paghawak ng mga pagtutol, atbp. Ay ang tanging paraan upang maging master ng iyong bapor, at ang uri ng kasosyo na karapat-dapat sa iyong mga kliyente at babayaran upang makatrabaho. Higit pa sa malamig na tawag, ang follow-up ay lahat, tulad ng sa average na mayroon kang 19 mga pakikipag-ugnayan nang personal sa isang araw na walang pag-unlad sa paunang tawag. Ang paggamit ng email, telepono, social media, at networking ay mahalaga dito.

Pinaghiwalay ko ito sa Pitong Mga Touch sa isang Pagpupulong:

1. Tawag sa Benta ng In-Person
2. Mag-follow up ng email, sa parehong araw
3. Sundin ang tawag sa telepono, sa susunod na araw
4. LinkedIn Connection na may mensahe, parehong araw
5. Mag-follow up ng email, sa susunod na araw
6. Mensahe ng follow up ng LinkedIn, ipadala lamang ang "Anumang Interes?"
7. Sulat-kamay na tala

Kung nagtatrabaho ka sa iyong pitong ugnayan, at hindi ka pa rin nakakatanggap ng anumang interes, maaari kang maging mabuti sa pagbibigay ng puwang sa kliyente na iyon, at pagkatapos ay muling bisitahin ang samahan sa isang buwan.

Ang mga talentadong Sales Professionals ay Patuloy na Bumubuo ng Bagong Negosyo

Tunay na may talento mga propesyonal sa pagbebenta bumuo ng bagong panahon ng negosyo. Ang pag-upgrade at pagpapanatili ng kasalukuyang mga kliyente ay tiyak na tumatagal ng diskarteng, ngunit hindi pagtuklas. Walang katulad sa pagtuklas ng isang pagkakataon sa iyong sarili, at paggamit ng isang batay sa tanong, proseso ng pagkonsulta upang makilala kung mayroong isang pagkakataon at sundin ito mula sa cold-call hanggang sa malapit.

Ang tanging tunay na paraan upang makilala ang bagong negosyo at panatilihin ang minimal na kumpetisyon ay upang matuklasan ang pagkakataon sa iyong sarili at gumamit ng isang nakabalangkas, proseso ng pagkonsulta. Ang susi ay upang lumikha ng pangangailangan ng madaliang pagkilos, sa pamamagitan ng pagkilala ng sakit at paggamit nito upang mapabilis ang proseso. Ang susi ay upang magkaroon ng isang diskarte sa pagbebenta na apila sa parehong positibong gantimpala at mapanganib na mga mamimili ng pag-ayaw.

Kinakailangan ang pagtatalaga at isang mabuting momentum upang patuloy na makilala ang mga bagong prospective na kliyente — sa katunayan, nang walang istraktura sa iyong proseso, palagi itong magiging isang hulaan na laro at palagi mong maiikot ang iyong mga gulong. Ang layunin ay upang lumikha ng isang pare-pareho, mahuhulaan kita para sa iyong sarili. Ang tanging paraan lamang upang maging pare-pareho sa pagbuo ng bagong negosyo ay ang paglalapat ng isang subok at totoong proseso at manatili rito araw-araw, kahit na nakakaranas ka ng pagtanggi.

Kapag nasa isang bagong industriya ka o bago sa mga benta, mahalagang maunawaan ang batas ng mga average na makakatulong sa iyo na mahulaan kung ano ang magiging ratio ng iyong pagsasara. Karaniwan, 20 sa mga taong malamig na tawag = 1 bagong in-the-market prospect = 5 in-the-market na bagong prospect bawat linggo = 20 in-the-market prospect bawat buwan. Sa average na mga bagong sales reps isara ang isa sa limang mga pagkakataon.

Tulad ng mga bagong sales reps na nakakuha ng karanasan at pag-unawa, ang pagsasara ng ratio ay magiging mas malaki, at kukuha ng mas kaunting aktibidad upang makabuo ng parehong halaga ng mga benta.

Ang susi sa pagbuo ng sapat na pagtitiis upang mahanap ang iyong momentum ay upang mahanap ang iyong "Bakit?". Ang sagot sa katanungang "Bakit ko ito ginagawa? Bakit ako nagtatrabaho?" at hawakan iyon kapag nararamdaman mong tinanggihan ka at nais mong sumuko. Sa isang bihasang propesyonal, ang pagtanggi ay bahagi lamang ng isport, at makalipas ang ilang sandali hindi ito magkakaroon ng masamang epekto.

Kung maaari mong ipagdiwang ang iyong pang-araw-araw na panalo, tulad ng pagtuklas ng isang bagong pagkakataon o pagkakaroon ng isang matagumpay na pagpupulong, mas madaling manatiling positibo at magpatuloy.

Paraan ng Pagpipili ng Prospecting

© 2018 Megan Metcalf