Mga tip sa pagsasanay sa staff ng trade show exhibit booth para sa tagumpay

Kapag nagpaplano ng anumang exhibit stand o trade show booth, ang kawani na nagpapakita ng 'mukha' ng iyong kumpanya ay isang mahalagang kadahilanan.

Hindi mahalaga kung mayroon kang mga banner stand, isang pop-up display stand o ang pinakamahal na 'all bells and whistles' bespoke exhibit stand. Kung ang iyong tauhan ay hindi sanay nang mabuti at masigasig na may kakayahang akitin ang mga bisita sa iyong paninindigan at hikayatin ang mga ito sa pag-uusap at i-convert ang mga pag-uusap na iyon sa mga lead sa benta, sinasayang mo lang ang iyong oras (at ang iyong pera).

Basahin pa upang malaman ang mga tip para sa isang matagumpay na palabas sa kalakalan na may naaangkop na pagsasanay para sa iyong tauhan ng trade show booth.

Ang pagkakaroon ng mahusay na sanay na tauhan ay susi sa tagumpay ng trade show booth ng iyong kumpanya!

www.exhibition-girls.com

Maingat na Pumili ng Tauhan

Sa palagay ko, napakahalaga na magkaroon ng mga tauhan mula sa iyong koponan sa pagbebenta sa paninindigan sa lahat ng oras. Sa lahat ng mga paraan, magkaroon ng magagamit na teknikal na back-up ngunit ang iyong 'hukbo sa harap na linya' ay dapat na salespeople. Ang mga tauhan mula sa 'shop floor', ang mga lugar ng pagmamanupaktura at produksyon ng iyong negosyo ay hindi lamang isang mahusay na pag-aari kung maingat na napili, ngunit lalayo sa Exhibition na mas na-uudyok at nakatuon at nakadarama ng bahagi ng koponan.

Ilan sa mga Staff na Tumayo ang Kailangan Ko?

Malinaw na nakasalalay ito sa laki ng stand at ang bilang ng mga tao na magagamit mo. Gayunpaman may isang pares ng mga alituntunin:

1. Huwag kailanman magkaroon ng mas mababa sa dalawang tao sa anumang oras - kakailanganin mo ng isang tao ang pagbantay sa iyong mamahaling Kagamitan sa Pag-eksibisyon sa panahon ng pag-set up at pagkasira habang ang mga materyales at panitikan ay dinadala sa at mula sa iyong mga sasakyan. Kakailanganin mo ring tiyakin na ang kawani ay maaaring magpahinga at iwanan ang manman.
2. Taasan ang bilang ng mga tauhan ayon sa laki ng paninindigan. Ang isang mahusay na 'panuntunan sa hinlalaki' ay upang gumana sa isang tao para sa bawat metro ng frontage - halimbawa, anim na tao sa isang stand na 6m x 3m na nangangahulugang palaging mayroong hindi bababa sa apat na taong nagtatrabaho sa anumang oras.

Agency Staff mula sa StaffWarehouse

Full-Time o Part-Time Staff?

Ang aking sariling karanasan ay na mas matagumpay na magkaroon ng isang pangunahing koponan ng mga tao ng buong oras sa palabas. Ang mga ito ay maaaring dagdagan ng pamamahala at tauhan mula sa lahat ng mga lugar ng negosyo sa pang-araw-araw na batayan.

Dapat ba Akong Gumamit ng isang Agency o Pansamantalang Staff?

Mayroong maraming mga kumpanya ng ahensya na nagpapakita ng kawani at nagbibigay ng mga kawani na pang-promosyon na kumikilos bilang pansamantalang kawani para sa mga paninindigan. Maaari silang mga artista o modelo ng 'nagpapahinga' o marahil mga mag-aaral at karaniwang dumaan sa isang ahensya na malinaw na maniningil para sa kanilang mga serbisyo. Pansamantalang kawani ay maaaring magamit sa mahusay na epekto, palayain ka at ang iyong tauhan na makipag-usap sa negosyo sa iyong mga bisita

Pagsasanay ng tauhan bago ang eksibisyon

Pagsasanay sa Staff Staff

Ang pag-maximize ng mga resulta mula sa mga bisita sa iyong paninindigan ay nangangahulugang pagkakaroon ng sanay na kawani upang makakuha ng maximum na benepisyo para sa iyong kumpanya mula sa bawat pagkakataon. Gumamit ng anumang pagsasanay na inaalok ng mga tagapag-ayos ng eksibisyon.

Ayusin ang mga sesyon ng pagsasanay para sa bawat miyembro ng kawani na papasok sa Exhibition, alinmang bahagi ng Kumpanya na nagmula sila at kahit gaano kahaba, o maikling panahon na paninindigan nila. Maaari itong magawa sa mga sesyon ng pangkat ng halos isang oras para sa mga kawani na hindi benta at ito ay dapat sapat upang masakop ang mga pangunahing kaalaman. Ang iyong pangunahing koponan ay malinaw naman na matugunan nang mas madalas bago ang Exhibition upang pag-usapan ang diskarte, taktika, layunin at target.

Ang lahat ng mga tauhan ay dapat na sanayin sa Mga Natatanging puntos sa Pagbebenta (USPs) ng iyong Kumpanya. Bigyan ang bawat miyembro ng kawani ng isang kopya ng mga sumusunod, na maaari mong gamitin bilang isang template upang punan ang mga kumpanya ng USP. Kapag nasagot ng tauhan ang tanong, kung ano ang espesyal sa aking kumpanya, magagawa mong kumatawan sa iyo na may pagmamalaki at sigasig (na kung saan ay isang mahusay na punto ng pagbebenta sa sarili nito).

USPs (Mga Natatanging Punto ng Pagbebenta)

1. Ano ang espesyal sa aking produkto?
2. Ano ang kakaiba sa aking diskarte?
3. Paano ko magagawa ang mga bagay na naiiba sa mga kakumpitensya?
4. Nakakuha ba ako ng espesyal na akreditasyon tulad ng ISO9002, namumuhunan sa Tao o miyembro ba ako ng kinikilalang katawan ng kalakalan tulad ng The Booksellers Association o The Royal Institution of Chartered Surveyors?
5. Nakakuha ba ako ng anumang mga espesyal na kaayusan sa paghahatid, mga pamamaraan ng pag-order (maaari ba akong makatanggap ng mga order sa pamamagitan ng website ng kumpanya halimbawa)?
6. Anong suporta sa customer ang inaalok ko pagkatapos ng pagbebenta?
7. Mayroon bang mga espesyal na 'add-on'?
8. Ano ang kumakatawan sa tunay na halaga para sa pera?
9. Mayroon bang isang espesyal na alok sa Exhibition na ito?

Ang lahat ng mga tauhan ay dapat malaman at panloob na digest ito dahil mahalaga na mayroong pagkakapareho sa diskarte - sa madaling salita, na ang lahat ay 'kumakanta mula sa parehong sheet ng kanta'.

Ang bawat isa na nagtatrabaho sa trade show booth ay dapat hikayatin na makisali sa mga bisita at pag-usapan ang kanilang sariling papel sa kumpanya. Halimbawa, sa Labour na pinagtatrabahuhan ko, isang Chef na bumibisita sa stand ang interesado makipag-usap sa ginang na nagborda ng kanyang pangalan sa kanyang mga jackets.

Humirang ng isang Exhibition Booth Manager

Ang iyong manager ng booth ng eksibisyon ay magkakaroon ng pangkalahatang responsibilidad para sa tagal ng palabas - syempre, maaaring ikaw ito! Siya, o siya, ay dapat humirang ng isang tagapagtaguyod ng paninindigan, ibang tao para sa bawat araw ng palabas at maaaring ito ay isang junior member ng staff. Sa aking karanasan, humantong ito sa mahusay na pag-unlad ng koponan pati na rin ang pagbuo ng kasiyahan para sa indibidwal na nababahala.

Ang responsibilidad ng stand co-ordinator ay tiyakin na ang mga break ay regular na ginagalaw at sa oras, (Imumungkahi ko ng hindi bababa sa dalawang kalahating oras at isang oras na pahinga sa bawat araw at higit pa kung maaari). Mananagot ang tagataguyod ng paninindigan sa pagtiyak na ang paninindigan ay malinis sa lahat ng oras at may sapat na literatura at mga give-away na magagamit.

Humirang ng isang First Aid Person

Maaari itong maging tagapamahala ng stand. Kailangan nilang alagaan ang manual ng kalusugan at kaligtasan at first aid kit. Hindi pinapayagan na magkaroon ng mga pain killer sa First Aid Kit ngunit isang magandang ideya para sa mga miyembro ng koponan na panatilihing magagamit ang ilang mga tablet ng sakit ng ulo para sa kanilang sariling paggamit.

Mga Badge at Pagkakakilala ng Staff

Tiyaking ang iyong mga tao ay may mahusay na pagkakakilanlan at naisusuot nila ito ng maayos. Ang mga badge na na-clip sa isang sinturon ay hindi madaling makita. Tandaan din, na ang iyong staff ng paninindigan ay maaaring hindi payagan sa palabas maliban kung makakagawa sila ng kinakailangang pagkakakilanlan pagdating nila.

Mayroon kang isang napakatalino booth! Sanayin nang mabuti ang iyong kawani, punan ang mga ito ng sigasig at magkakaroon ka ng isang mahusay na Tagumpay sa Booth ng Exhibition sa iyong mga kamay! Larawan mula sa Display sa Clip

Mga Insentibo ng Staff

Mahirap na trabaho sa isang exhibit booth at kailangan mo ng 105% pagganap mula sa bawat miyembro ng kawani. Ang mga insentibo ay maaaring tumagal ng maraming anyo at hindi kailangang maging mahal ngunit nagkakahalaga ng kanilang timbang sa ginto. Maaari kang magpasya na magbigay ng isang premyo para sa pinakamaraming nangunguna, mga tipanan, benta o para sa pinakamalaki o pinakamahusay na lead.

Gusto mo ba ng Karagdagang Impormasyon?

Naglalaman ang video sa ibaba ng isang 60 minutong webinar na may ilang magagandang tip para sa pagtaas ng mga benta mula sa iyong stand ng trade show - sulit na panoorin!

Natagpuan Mo Bang Magaling ang Artikulo na Ito?

Kung nakita mo na kapaki-pakinabang ang aking artikulo sa pagsasanay ng staff ng booth ng eksibisyon, mangyaring tulungan akong isapubliko ito sa pamamagitan ng paggamit ng mga pindutan para sa pagbabahagi sa Twitter at Facebook — at ang pindutang magbahagi nito.

Mahalaga ang iyong puna sa pagtulong sa akin na mapagbuti ang aking pagsusulat kaya't ang paggamit ng botong ito na pindutan at suriin ang naaangkop na 'kapaki-pakinabang' o alinman ang naaangkop na pindutan ay talagang makakatulong. Sa wakas, ang iyong mga komento ay ang nag-iisang pinakamahalagang bagay sa pagtulong sa sinumang manunulat sa site na ito at talagang pahalagahan ko ang iyo (kritikal man o papuri), narito ako upang malaman at pagbutihin kaya't mag-iwan ng komento sa ibaba. Salamat.