Paano mapalakas ang roi ng iyong startup sa marketing ng influencer

Markerly chart na paghahambing ng rate ng komento sa Instagram sa pagsunod

Markerly

Bilang isang pagsisimula, mayroon kang isang mahabang listahan ng mga hamon upang mapagtagumpayan. Nais mong maranasan ang tagumpay, ngunit maaaring mayroon kang ilang mga limitasyon sa badyet na pumipigil sa iyo mula sa pamumuhunan ng nais na mga pondo sa marketing.

Kaya't naghahanap ka ng mga paraan upang makabuo ng mataas na pagbabalik sa anumang iyong namuhunan. At nangangahulugan iyon na kailangan mong pumili ng isang channel na nag-aalok ng maraming benepisyo, kasama ang kamalayan sa tatak, tiwala sa brand, at mga conversion.

Dito pumapasok ang larawan ng marketing ng influencer. Kadalasang kilala sa kanilang kakayahang humimok ng pakikipag-ugnayan at mga conversion, makakatulong sa iyo ang mga influencer na makamit ang iyong mga layunin sa marketing nang walang labis na paggastos.

Sa katunayan, ang mga marketer ay maaaring kumita ng isang average ng $ 6.50 para sa bawat dolyar na kanilang namuhunan sa marketing ng influencer. Narito ang ilan sa mga pinakamahusay na paraan na ang mga startup ay maaaring gumamit ng marketing ng influencer upang mapalakas ang kanilang ROI.

1. Pumili ng mga Influencer Na May Mataas na Mga Rate ng Pakikipag-ugnayan

Ang ilang mga startup ay maaaring magkamali ng pagtuon lamang sa mga sumusunod sa isang influencer bago ilunsad ang isang kampanya sa marketing ng influencer. Nais nila na ang kanilang kampanya ay magkaroon ng maximum na epekto sa isang maximum na bilang ng mga tao. Kaya pinili nila na magtrabaho kasama ang mga influencer na may napakalaking sumusunod.

Oo naman, maaaring maganda ang tunog na napansin ang iyong kampanya ng milyun-milyong mga tagasunod sa isang pagkakataon. Ngunit ang totoo ay ang madla ay maaaring hindi palaging nakikibahagi sapat upang gumawa ng aksyon. Hindi sapat na "makita" lamang nang walang mga taong nagsasagawa ng pagkilos pagkatapos, kung ito ay pagbili, o pag-sign up para sa isang subscription.

Ito ang dahilan kung bakit kailangan mong ituon ang mga rate ng pakikipag-ugnayan sa panahon ng iyong pagsasaliksik sa influencer, bago mo man tingnan ang bilang ng mga tagasunod na mayroon sila. Ang mas maraming pansin ng isang madla, mas mabuti ang posibilidad na gawin nila ang susunod na pagkilos.

Ano ang Ituon Sa Paghahanap ng Mga Influencer

Kaugnayan - Ang buong punto ng pagtatrabaho sa mga influencer ay upang maabot mo ang isang nauugnay, at tumatanggap na madla. At maaari kang tumitingin sa isang mas mataas na ROI kung ang iyong unang pokus ay sa kung ang impluwensyang nauugnay o hindi sa iyong negosyo, produkto, o angkop na lugar. Halimbawa, maaari mong itaguyod ang mga produktong gaming at tech sa pamamagitan ng mga influencer na dalubhasa sa paglalaro at mga tech na niches sapagkat mayroon silang impluwensya sa isang madla na interesado sa mga video game at tech na produkto.

Maaari mong magamit ang mga nauugnay na keyword at hashtag upang maghanap ng mga influencer sa iyong nauugnay na industriya. Isinasagawa mo man ang iyong paghahanap sa influencer sa mga platform ng social media o mga platform ng marketing ng influencer, kakailanganin mong gumamit ng mga nauugnay na term upang makahanap ng mga nauugnay na influencer. Halimbawa, upang makahanap ng mga nakaka-impluwensyang pampaganda maaari kang gumamit ng mga keyword tulad ng "kagandahan," "pampaganda," at "skincare."
Pakikipag-ugnay - Kapag nakakita ka ng mga influencer na nauugnay sa iyong kampanya, tingnan ang kanilang kakayahang makisali sa kanilang madla. Kahit na mayroon silang milyun-milyong mga tagasunod, maaari lamang silang makakuha ng ilang libong mga gusto, komento, o pagbabahagi para sa kanilang mga post. Sa parehong oras, ang ilang mga influencer ay maaaring magkaroon ng isang napakalaking sumusunod, at humimok pa rin ng maraming pakikipag-ugnayan sa kanilang mga post. Kung gumagamit ka ng mga tool tulad ng BuzzSumo upang maghanap ng mga influencer, kakailanganin mong tingnan ang mga sukatan tulad ng retweet ratio, reply ratio, at average retweets upang matukoy ang kanilang antas ng pakikipag-ugnayan.
Abot - Matapos mong matukoy kung aling mga influencer ang nauugnay para sa iyong madla at may mataas na mga rate ng pakikipag-ugnayan, maaari mo nang tingnan ang kanilang sumusunod na laki. Mula sa mga nakalistang potensyal na influencer, hanapin ang mga may mas malaking sumusunod kaysa sa iba, at unahin ang mga ito para sa iyong kampanya. Sa pamamagitan nito, masisiguro mong nakakasali sa iyong madla ang iyong kampanya, at nagbubunga rin ng mataas na kakayahang makita ng tatak.

Screenshot ng mga resulta ng paghahanap sa BuzzSumo

Buzzsumo

2. Bumuo ng isang Komunidad ng Mga Micro-Influencer

Ang isa pang mahusay na paraan upang itaguyod ang iyong startup para sa isang mataas na ROI ay upang gumana sa mga micro-influencer. Mas mabuti, magsimula ng isang kampanya na pinamamahalaan ng isang buong komunidad ng mga micro-influencer na may sapat na impluwensya sa nauugnay na industriya.

Ang mga micro-influencer ay maaaring magkaroon ng isang mas maliit na sumusunod kaysa sa mga A-list na kilalang tao at nangungunang mga influencer. Ngunit maraming mga kadahilanan kung bakit ang iyong startup ay maaaring makinabang mula sa pagtatrabaho sa kanila.

Ang Pangunahing Mga Pakinabang ng Paggawa gamit ang Mga Micro-Influencer:

Epektibo sa Gastos - Ang mga influencer ay hindi kasinghalaga ng nangungunang mga kilalang tao ngunit ang ilan sa mga pinakatanyag na influencer ay maaari pa ring singilin ang libu-libong dolyar para sa isang post na na-sponsor. Gayunpaman, sa kaso ng mga micro-influencer, maaari kang magkaroon ng isang nai-sponsor na post na nagtataguyod ng iyong produkto sa loob ng ilang daang dolyar. Mahalaga ang salik ng pag-save ng gastos na ito, lalo na kung ikaw ay isang startup na negosyo na nagtatrabaho sa isang limitadong badyet.

Ayon sa Dummies.com, ang nangungunang mga blogger, (na may 500,000+ buwanang mga impression sa blog), naniningil ng $ 1000 hanggang $ 5000 + para sa isang naka-sponsor na post. Sa kabilang banda, ang mga blogger na nakakaimpluwensyang micro, (na may 10,000-50,000 buwanang mga impression sa blog), ay naniningil ng $ 175- $ 250 bawat post. Kaya maaari kang bumuo ng isang buong komunidad ng higit sa 10 mga micro-influencer para sa presyo ng isang nangungunang influencer.

Pakikipag-ugnay - Ang mga micro-influencer ay popular para sa kanilang kakayahang makisali sa isang madla. Sa katunayan, mayroon silang isang mas mataas na rate ng pakikipag-ugnayan kumpara sa kanilang mga katapat na maimpluwensyang macro. Ang mga pag-aaral na isinagawa ni Markerly ay natagpuan na ang mga influencer ng Instagram ay may mas mababang rate ng pakikipag-ugnayan sa pagtaas ng kanilang mga sumusunod. Nangangahulugan ito na ang mga influencer na may mas maliit na sumusunod ay may posibilidad na magkaroon ng isang mas mataas na rate ng pakikipag-ugnayan.

Ang mataas na pakikipag-ugnayan sa mga micro-influencer na ito ay maaaring sanhi ng maraming mga kadahilanan. Halimbawa, ang mga micro-influencer ay maaaring magkaroon ng kakayahang gumawa ng mas nakakaengganyong nilalaman. Ang isa pang posibleng paliwanag ay maaaring mas madali upang pamahalaan ang mga pakikipag-ugnayan sa isang mas maliit na sumusunod at mga micro-influencer ay maaaring magkaroon ng oras upang tumugon sa mga komento at makipag-ugnay sa mga tagahanga.

Tiwala - Maraming mga nangungunang kilalang tao ang nagkaroon ng patas na bahagi ng mga nai-sponsor na post at promosyon. Kaya't ang anumang isinusulong nila ay maaaring matingnan na may hinala. Ang parehong ay maaaring sinabi para sa nangungunang mga influencer, na mayroon pa ring pagmamahal at atensyon ng kanilang mga tagasunod ngunit maaaring hindi na magkaroon ng parehong antas ng pagtitiwala tulad ng dati nilang ginawa. Sa kaso ng mga micro-influencer, gayunpaman, mayroon pa rin silang pakinabang na mapanatili ang isang mataas na antas ng pagtitiwala sa kanilang mga tagasunod.

Hindi sila gumagawa ng maraming mga promosyon tulad ng iba pang mga influencer, kaya't ang anumang isinusulong nila ay maaaring mukhang tunay. Bilang karagdagan, ang mga micro-influencer ay itinuturing na eksperto sa kani-kanilang larangan. Kaya't tinitingnan sila ng mga tao bilang mga indibidwal na alam kung ano ang kanilang ginagawa lalo na pagdating sa angkop na lugar kung saan sila nagpakadalubhasa. Nagdaragdag ito ng isang karagdagang pakiramdam ng pagtitiwala, na maaaring patunayan na maging kapaki-pakinabang para sa iyo dahil ikaw ay isang startup na kailangang magtatag ng tiwala sa iyong target na madla.

Ang isang mahusay na halimbawa nito ay kung paano nagtrabaho ang tatak ng personal na pangangalaga na si Kimberly-Clark sa libu-libong mga micro-impluwensyang ina blogger. Ang ideya ay upang itaguyod ang kanilang linya ng mga produkto ng pangangalaga ng pamilya tulad ng Kleenex, Cottonelle, Viva, at Scott, na magagamit sa Walmart. Ang mga influencer na naaktibo para sa kampanya ay napili pangunahin dahil ang mga ito ay mahusay na tagalikha ng nilalaman at kailangan ni Kimberly-Clark ang mga tao na walang putol na isama ang mga produkto ng tatak sa kanilang mga personal na kuwento.

Ang bawat isa sa mga nakakaimpluwensya ay lumikha ng isang natatanging nilalaman na nagpapatupad ng mga produkto ng tatak. Halimbawa, ang blogger na si Natalie Wright ng Natalme ay lumikha ng isang post sa blog na nagbibigay sa mga mambabasa ng isang tutorial para sa paglikha ng mga Christmas tree gamit ang mga twalya ng papel ng tatak. Sa pangkalahatan, nagbigay ang kampanya ng 343 milyong mga impression sa lipunan na may higit sa 25,000 mga pag-click sa site ng kupon.

Gumagamit ang Natalme blog ng mga produktong Kimberly-Clark upang makabuo ng malikhaing nilalaman

Kimberly-Clark

3. Bumuo ng Buzz sa pamamagitan ng Mga Kaganapan sa Influencer

Kung mayroon kang isang paparating na kaganapan na binalak upang ipagdiwang ang isang bagay, tiyaking nagsasama ka ng mga influencer sa iyong mga inanyayahang VIP.

Marahil ay naglulunsad ka ng bago, o nagdiriwang ka ng isang milyahe. Anuman ang kaganapan, maaari mong itaguyod ito sa tulong ng mga nakakaimpluwensyang. Maaaring i-update ng mga influencer ang kanilang mga tagahanga tungkol sa kaganapan, ibahagi ang kanilang mga karanasan, at bumuo ng hype sa paligid ng iyong pagdiriwang. Hindi lamang ito bubuo ng buzz sa paligid ng kaganapan, ngunit bubuo din ng kamalayan sa tatak para sa iyong pagsisimula.

Ang isang kaganapan ng influencer ay maaari ding maging isang mahusay na paraan upang palakasin ang iyong relasyon sa brand-influencer. Sa pamamagitan ng pagiging bahagi ng kaganapan sa kanila, sinasabi mo sa kanila na bahagi sila ng pamilya. Sa madaling salita, namumuhunan ka sa kaganapan upang makabuo ka ng isang mas malakas na bono sa influencer. At kapag mayroong isang tunay na pagmamahal sa pagitan ng influencer at isang tatak, makakatulong ito na mapanatili ang pagiging tunay sa kampanya at mga promosyon.

Ang taktika na ito ay maaaring gumana kahit na hindi ito isang malaking kaganapan, hangga't namamahala ka upang makisali sa mga nauugnay na influencer sa tamang paraan. Halimbawa, isinulong ng ROLI ang kanilang linya ng mga MIDI controler sa pamamagitan ng pag-anyaya sa mga maimpluwensyang musikero sa kanilang studio. Ang mga tanyag na musikero tulad nina Rachel Sermanni, Snarky Puppy, at Jordan Rudess ay lumahok sa kanilang "Mga SoundHive Session." Ang mga kaganapang ito ay maliit, ngunit ganap na gumana upang itaguyod ang mga produkto, dahil ang mga influencer ay nauugnay, at ang tatak ay nagbigay ng isang platform upang maipakita ang kilos ng produkto.

4. Ipagtaguyod ng mga Influencer ang Mga Code ng Diskwento

Ang ilang mga influencer ay maaaring humiling ng paunang bayad para sa kanilang mga nai-sponsor na post, at sundin ang isang per-post na paraan ng pagbabayad. Ngunit maaaring gusto mong iwasan ang pagsunod sa ganitong uri ng kabayaran upang maiwasan ang labis na paggastos.

Sabihin nating nakikipagsosyo ka sa isang influencer, at babayaran sila ng ilang daang pera upang lumikha ng isang post na nagtatampok ng iyong produkto. Sa kasamaang palad, hindi nakakaayos ang influencer upang makabuo ng sapat na mga benta mula sa post. Kaya't karaniwang gumagastos ka ng ilang daang dolyar para sa isang bagay na hindi nagbubunga.

Kung ang mataas na ROI ay isa sa iyong pangunahing layunin, ang pinakamahusay na paraan upang magawa ang tungkol sa iyong pakikipagsosyo sa influencer ay ang pagkakaroon ng mga influencer na magsulong ng isang natatanging code sa diskwento. Maaari kang lumikha ng isang natatanging code para sa bawat influencer, kung saan maaari mong subaybayan kung aling influencer ang bumubuo ng pinakamaraming benta. At pagkatapos ay maaari kang mag-alok ng isang porsyento, o ilang dolyar para sa bawat pagbebenta na nabuo nila. Maaari mo ring gamitin ang kanilang data sa pagganap upang makita kung aling mga influencer ang dapat mong ipagpatuloy ang paggamit, at alin sa mga ito ang hindi talaga perpekto para sa iyo.

Sa ganitong paraan, hindi ka magbabayad ng mga influencer maliban kung maghatid sila ng mga resulta. At babayaran mo lamang ang mga ito batay sa kung gaano kahusay ang kanilang pagganap. Ang Lord Timepieces ay nakatuon sa mga pagsisikap sa marketing sa mga code ng diskwento na isinulong ng mga influencer ng Instagram. Ang bawat influencer ay may natatanging 10% diskwento na naaayon sa kanilang hawakan sa Instagram, na isinulong nila sa kanilang mga tagasunod.

Nag-pose ang Influencer @ lolypopp3 gamit ang isang relo mula sa Lord Timepieces at nagtataguyod ng isang code na diskwento

Instagram

5. Gawin ang Mga Influencer Sa Tunay na Mga Tagahanga

Ang mga mamimili ay maaaring amoy pekeng mga promosyon mula sa isang milya ang layo. Kaya't kung ang iyong mga kampanya sa marketing ng influencer ay tila labis na promosyon, maaari kang mapunta sa pagkawala ng mga potensyal na benta na taliwas sa paghimok ng mga conversion.

Nangangahulugan ito na ang isa sa pinakamalaking layunin para sa mga startup ay gawing totoong tagahanga ng kanilang mga produkto o serbisyo ang mga influencer. Makikita ng mga tagahanga ang pagiging tunay sa likod ng mga pagsusuri, opinyon, at promosyon; na maaaring himukin sila na bumili. Dagdag pa, ang influencer ay magiging mas masigasig tungkol sa paglulunsad kung ano ang dapat mong ibenta.

Subukang magpadala sa kanila ng mga sample ng iyong mga produkto, at hilingin ang kanilang matapat na opinyon. Maaari mong maputol ang iyong trabaho para sa iyo kung ang produkto na iyong ibinebenta ay talagang makabago at nasa labas ng kahon. Ngunit hindi ito palaging ang kaso. Upang makuha ang mga influencer na subukan ang iyong produkto, gawin silang mga tagahanga, at suriin nila ang produkto. Tiyaking nagsisimula ka sa pamamagitan ng paglapit sa kanila bilang tao.

Ang masusing pagsasaliksik ng mga nakaka-impluwensya ay maaaring magbigay sa iyo ng isang mas mahusay na ideya kung paano lapitan sila tungkol sa iyong kahilingan sa promosyon. Ngunit subukang iwasan ang pagpapadala sa kanila ng mga sample ng asul, dahil maaari itong gumana laban sa iyong pabor. Isapersonal ang paraan ng iyong pakikipag-usap sa kanila, at maglaan ng oras upang saliksikin ang kanilang mga personalidad. Tingnan kung ano ang kanilang mga interes, at kung anong uri ng mga promosyon ang karaniwang ginagawa nila.

Nagawang ibenta ni Dagne Dover ang nagkakahalagang $ 40,000 na mga handbag sa loob lamang ng tatlong buwan sa pamamagitan ng pagkonekta sa mga fashion blogger sa New York. Gustung-gusto ng mga blogger ang mga bag, at nagbigay ng kumikinang na mga pagsusuri. Nabili na ang mga bag sa loob ng walong buwan mula sa kanilang pre-order na kampanya. Patuloy silang nakikipagtulungan sa mga nauugnay na blogger sa iba't ibang mga lungsod sa US, tulad ng Belle ng Capitol Hill Style, na nagsulat ng isang matapat na piraso na nagdedetalye ng kanyang pag-ibig para sa mga handbag mula kay Dagne Dover.

Nagbibigay ang Capitol Hill Style ng isang kumikinang na pagsusuri ng bag ng Dagne Dover

Estilo ng Capitol Hill

Bukod dito, maaari mo ring gawin ito sa ibang paraan, at gawing mga influencer ang mga tagahanga sa pamamagitan ng pagpapakilala ng isang referral na programa. Maaari kang mag-alok ng mga kita sa iyong pinakamalaking tagahanga kapag inirerekumenda ka nila sa mga kaibigan at ang mga kaibigan na iyon ay bumili. Nag-aalok ito sa iyo ng isang malakihang pagkakataon sa pag-promosyon, dahil mai-aaktibo mo ang mga customer na napakalaking tagahanga ng iyong mga produkto.

Konklusyon

Ito ang ilan sa mga nangungunang taktika upang matulungan ang iyong pagsisimula na makapagbigay ng mas mataas na pagbalik sa iyong pamumuhunan sa marketing ng influencer. Tulad ng nakikita mo, mayroong ilang mga taktika na nangangailangan ng kaunting mas pamumuhunan kaysa sa iba. Kung iniiwan ka ng iyong badyet ng mga limitadong pagpipilian, maaari mong laktawan ang mga diskarteng iyon, at i-optimize ang iyong kampanya sa marketing ng influencer na may mas maraming mga pagpipilian na mas epektibo sa gastos. Mayroon bang mga pagdududa, o ideya na maibabahagi? Iwanan ang iyong puna sa ibaba at pag-usapan natin ito.

Mga Sanggunian: