Paano bumuo ng isang mahusay na diskarte sa pampromosyong produkto

Maaaring isama sa mga pampromosyong produkto ang mga naka-imprinta na bag, kalendaryo, notepad, tarong, sumbrero, panulat at marami pang iba!

Heidi Thorne

Maaaring magbigay ang mga pampromosyong produkto ng pang-matagalang pagkakalantad sa advertising. Ang pag-aaral kung paano bumuo ng isang mahusay na diskarte sa produkto na pang-promosyon ay maaaring bumuo ng tatak ng isang negosyo at makatipid ng mga dolyar sa marketing sa pamamagitan lamang ng pagbili kung ano ang naaangkop para sa iyong hangarin at ng iyong merkado.

Tulad ng karamihan sa advertising, ang pagsukat ng mga resulta mula sa paggamit ng mga pampromosyong produkto ay maaaring maging isang mahirap. Ngunit ang kanilang pinakadakilang halaga ay sa pagbuo ng kamalayan sa pamamagitan ng pagtaas ng mga impression sa advertising.

Ang Isang Simpleng Panuntunan sa Mga Produktong Pang-promosyonal

Mayroong isang simpleng panuntunan pagdating sa pagbili ng mga produktong pang-promosyon:

Ang pinakamalaking kadahilanan sa anumang diskarte sa pampromosyong produkto ay malaman ang iyong "bakit." Bakit mo pa nais gamitin ang mga ito sa una? Bakit sa palagay mo gagana ang mga ito?

8 Mga Katanungan na Makatutulong sa Iyong Makahanap ng Iyong "Bakit"

Tulad ng nabanggit kanina, kung wala kang magandang "bakit" gumamit ng mga produktong pang-promosyon, huwag bumili. Ngunit paano mo malalaman ang iyong bakit? Tanungin ang iyong sarili ng mga sumusunod na katanungan kapag isinasaalang-alang ang pagdaragdag ng mga produktong ito sa iyong marketing mix:

Ginagamit ba nila ito madalas? Bakit sa palagay ko gagawin nila (o hindi) ? Maaaring kailanganin mong gumawa ng pagsasaliksik sa demograpiko sa marketing upang makakuha ng hawakan sa mga istilo ng buhay o trabaho ng iyong pangkat upang makahanap ng naaangkop na pagpipilian.
Gusto ko bang gamitin ang item na ito upang gantimpalaan ang mga kasalukuyang customer? Nais ba nilang gantimpalaan sa ganitong paraan? O mas pahalagahan pa nila ang iba? Kung mas gugustuhin nilang makakuha ng mga coupon na may diskwento, magalit sila sa pagkuha ng isang pang-promosyon na item at hindi ito gagamitin.
Nais ko bang gamitin ng aking mga customer ang item nang pribado (tulad ng isang desk item)? O inaasahan kong gagamitin nila ang item na ito sa publiko (tulad ng pagsusuot ng T-shirt sa isang health club)? Makakahanap ba ako ng paraan upang hikayatin sila na gamitin ito sa paraang pipiliin ko? Katanggap-tanggap ang paggamit ng pribado at publiko, ngunit, muli, ang isang pagsusuri sa demograpiko sa marketing ng iyong pangkat ay makakatulong matukoy kung mayroon silang isang mataas na potensyal na magamit ayon sa gusto mo.
Magagawa ko bang kayang bayaran ang isang item ng katanggap-tanggap na kalidad para sa aking mga tatanggap? Ang pagbibigay ng mga item na isang mas mababang kalidad kaysa sa inaasahan ng iyong mga tatanggap ay makakasira sa iyong tatak.
Ano ang potensyal na buhay ng item na ito? Gagamitin lang ba ito minsan at itinapon? Maaari ba akong makahanap ng ibang paraan upang makamit ang pagkakalantad na ito nang walang isang pampromosyong pamumuhunan ng produkto? Maingat na matukoy kung ang isang isang beses na item ng paggamit ay magbibigay ng sapat na epekto at pagkakalantad sa pagbili ng garantiya. Maaaring hindi maiwasan ito kung nagbibigay ka ng mga item bilang bahagi ng isang programa ng sponsorship o kasabay ng isang trade show o kaganapan.
Nakakatugma ba ang item na ito sa aking iba pang pagsisikap sa marketing, advertising at pagba-brand? Katulad ng katanggap-tanggap na isyu sa kalidad, kung ang isang item ay ganap na hindi naka-sync sa estilo o uri na karaniwang ginagamit, maaaring hindi ito saktan ang iyong tatak, ngunit hindi rin ito bubuo.
Ito ba ay isang promosyon na maaaring gawing tradisyon (ibig sabihin taunang pamamahagi ng mga naka-imprinta na kalendaryo)? Ang paggamit ng pareho, ngunit siguro na-update lamang, ang item sa bawat taon ay nakakatulong na makatipid ng oras sa pamamagitan ng pag-aalis ng paghahanap para sa isang bagong pagpipilian. Gayundin, madalas na inaasahan ng mga customer ang pagtanggap ng iyong taunang promosyon at nabigo kapag nilaktawan mo ito. Ang pagkakaroon ng mga customer na nais ang iyong promosyon ay isang malaking pakinabang!
Madali bang ipamahagi ang aking pagpipilian ng item kasama ang aking normal na mga contact channel sa customer? Kung ikaw ay isang dalisay na negosyo sa Internet, ang pagkakaroon ng pag-mail sa isang pisikal na promosyon ay maaaring kapansin-pansing taasan ang mga gastos. Sa sitwasyong iyon, ang isang digital na item sa pag-download ay maaaring isang mas mahusay na pagpipilian. Sa kabaligtaran, kung regular na binibisita ng iyong pangkat ng benta ang mga customer nang personal, mayroon kang built-in na channel sa pamamahagi na maaaring tumanggap ng kahit na mas malalaking item.

Kahanga-hangang Mga Impression sa Advertising

Ayon sa ASI (Advertising Specialty Institute) Global Advertising Impressions Study 2012, ang mga produktong pang-promosyon (kilala rin bilang ad specialty) ay may mas mababang gastos bawat impression sa advertising ($ 0.006) kumpara sa mga ad sa pambansang prime time na telebisyon ($ 0.018), mga pambansang magasin ($ 0.018) at pahayagan ($ 0.007). Ang mga radio spot ad lamang ($ 0.005) at advertising sa Internet ($ 0.003) ang may mas mahusay na pagiging epektibo sa gastos.

Dahil ang mga produktong pang-promosyon ay itinatago at ginagamit, at hindi nakakagambala (hindi tulad ng mga patalastas sa telebisyon na nakakagambala), 52 porsyento ng mga mamimili ang nakadarama ng mabuti sa advertiser matapos makatanggap ng isang item. Ang higit na kahanga-hanga ay ang 87 porsyento ng mga mamimili ay maaaring maalala ang advertiser na nagbigay sa kanila ng isang naka-imprinta na item na pang-promosyon.

Lalo na para sa maliliit na negosyo, ang mga naka-imprinta na item na pang-promosyon ay maaaring maging isang mahusay na medium na epektibo upang mapanatili ang kanilang mga pangalan sa harap ng mga target na madla para sa isang pinahabang panahon, sa kabila ng gastos ng mga item.

Anong ROI ang Inaasahan Mo?

Hindi tulad ng iba pang mga pagsisikap sa marketing tulad ng direktang mail, mga infomersyal o pay per click (PPC) na advertising, ang pagsukat ng return on investment (ROI) para sa mga produktong pang-promosyon ay maaaring maging mahirap at kung minsan imposible. Malamang na ang mga tao ay makakatanggap ng isang pang-promosyong giveaway at agad na tumakbo sa isang tindahan, telepono o computer upang mag-order. Gayunpaman, kailangang matukoy ng mga marketer ang mga inaasahan sa ROI, kung nangangahulugan ito ng aktwal na mga benta o iba pa.

Ang pagbebenta ay madalas na resulta ng maraming contact sa mga prospective na mamimili. Kaya't ang iba pang mga sukatan ay maaaring at dapat gamitin upang sukatin ang pag-unlad at pagiging epektibo ng mga pagsisikap sa marketing, kasama ang:

Trapiko sa website (bilang ng mga pagbisita, uso, mapagkukunan ng trapiko)
Bilang ng mga mamimili (hindi lamang mga mamimili) na bumibisita sa isang lokasyon ng tindahan
Bilang ng mga bisita sa mga booth sa mga trade show o kaganapan
Positibo (o negatibong) feedback mula sa mga tatanggap sa ibinigay na item

Ito ang mga sukatan na ginamit upang sukatin ang bisa ng lahat ng mga pagsisikap sa marketing, kabilang ang mga produktong pang-promosyon. Sa isip, ang mga pampromosyong produkto ay magiging tanging bagay na idinagdag sa isang programa upang matukoy kung mayroon silang epekto sa paglipas ng panahon. Gayunpaman, bihirang mangyari ito. Ang mga patuloy na pagbabago ay madalas na ginagawa sa maraming elemento ng isang plano sa marketing at advertising.

Sinubukan ng ilan na makakuha ng hawakan sa pang-promosyong produkto ng ROI sitwasyon sa pamamagitan ng pagsasama ng direktang mga sasakyan na tumutugon sa o nang direkta sa giveaway mismo. Kabilang sa mga halimbawa ay:

Ang mga espesyal na numero ng telepono maliban sa pangunahing numero ng contact ng negosyo.
Mga espesyal na domain address, website o landing page upang ang trapiko ay masusubaybayan sa pamamagitan ng Google Analytics o iba pang tool sa pagsukat ng trapiko sa Internet.
Ang mga QR code na kumokonekta sa isang tukoy na web address o numero ng telepono. Ang ilang mga site ng QR code generator, tulad ng delivr.com, ay maaaring magbigay ng mga istatistika sa bilang ng beses na na-scan ang isang QR code.

Ang mga diskarte na ito ay gagana para sa ilang mga produkto, ngunit hindi lahat, dahil sa mga limitasyon sa puwang na imprint o praktikal na katotohanan (halimbawa, ang mga tao ay malamang na hindi bumisita sa isang website dahil nakita nila ito sa sumbrero ng isang tao).

Hindi alintana kung paano sinusukat ang mga resulta, pangunahing nagtataguyod ng mga sumusuporta sa mga produktong pampromosyon para sa anumang pagsisikap sa pagba-brand o advertising. Nag-aalok sila ng pagkakalantad sa advertising para sa parehong tao na tumatanggap ng item at para sa anumang iba pa na maaaring makita ang item na ginagamit (tulad ng kapag sinusunod sa T-shirt ng isang tao). Gayunpaman, hindi sila direktang tugon sa advertising at mga inaasahan para sa kanila na gumanap tulad nito ay hindi makatotohanang.

Mag-click dito upang malaman ang tungkol sa marketing ROI.

Ang Plano ng Pang-promosyonal na Produkto

Bagaman maaari itong mailunsad anumang oras, karaniwang pagse-set up ng isang pang-promosyong plano ng produkto para sa darating na taon ay dapat gawin sa ika-apat na isang-kapat ng bawat kalendaryo o taon ng pananalapi.

Ang isang plano ay mag-iiskedyul ng paggamit ng pang-promosyon na produkto ayon sa mga pagkakataon sa pamamahagi ng target kasama ang sumusunod na naaangkop para sa iyong negosyo:

Mga palabas at kumperensya sa kalakalan
Iba pang mga kaganapan tulad ng golf outings at fundraisers
Mga tawag sa benta
Regalo na ibinigay kapalit ng pagbili o paglahok
Ang pamamahagi ng tingi sa pag-checkout o mga maligayang lugar
Direktang mail
Mga Paligsahan
Piyesta Opisyal
Pagpapahalaga sa customer

Sa isang kalendaryo (papel o elektronikong) tala bawat pagkakataon sa pamamahagi ng produkto na pang-promosyon at tandaan ang sumusunod:

Badyet (kabuuang taunang, bawat pamamahagi at bawat item, kabilang ang pagpapadala, buwis, gastos sa koreo sa mga tatanggap at mag-set up ng mga gastos)
Pampromosyong produkto
Dami upang ipamahagi
Paraan ng pamamahagi (ibigay sa mga trade show, mail, atbp.)
Mga kwalipikadong tatanggapin (kinakailangan ng pagbili, dapat magparehistro para sa kumperensya, atbp.)
Paraan ng pagtukoy ng ROI (trapiko sa web o tindahan, mga pag-download, kabuuang benta, atbp.)

Pagkatapos quarterly o hindi bababa sa taun-taon sa ikatlong quarter ng iyong taon ng pananalapi o kalendaryo, tukuyin kung nakamit ng iyong pagsisikap ang mga nais mong resulta. Pagkatapos ay ayusin ang iyong plano kung kinakailangan para sa susunod na taon.