Paano makakuha ng trabaho sa pagbebenta na walang karanasan sa pagbebenta

Pixabay

Paano Kumuha ng Hire Nang Walang Anumang Karanasan sa Pagbebenta

Ang pagkuha ng iyong unang papel sa mga benta ay maaaring maging mahirap, kahit na mayroon kang mga nauugnay na kwalipikasyon. Mas gusto ng mga employer na kumuha ng mga tao para sa mga trabaho sa pagbebenta na may karanasan sa pagbebenta. At syempre mahirap makakuha ng karanasan sa mga benta maliban kung dati kang nagtrabaho sa mga benta. Narito ang isang pares ng mga paraan upang malutas ang senaryong "catch 22" at makuha pa rin ang unang papel sa mga benta kahit na walang karanasan.

Pagkatapos ng lahat, nagsisimula tayong lahat sa zero na karanasan.

1. Maghanap ng isang Mentor

Kapag sinusubukan na putulin ang iyong unang tungkulin sa pagbebenta kailangan mo upang makahanap ng isang paraan upang "makakuha ng karanasan" o makuha ang "karunungan sa pagbebenta." Ang isang paraan upang magawa ito ay upang makahanap ng isang tagapagturo. May kilala ka na ba sa mga benta? Ito ba ang parehong tao na naghihikayat sa iyo sa direksyon na ito?

Kung may kakilala ka sa isang matagumpay na salesperson, bakit hindi mo hilingin sa kanila na maging mentor mo? Sa ganoong paraan makakakuha ka mula sa kanilang nakuha na karanasan at ilagay ang iyong sarili sa mabilis na track sa tagumpay.

Nag-aalala na kung tatanungin mo sila, maaari nilang sabihin na "Hindi"? Ito ang unang alalahanin na mayroon ang sinuman kapag isinasaalang-alang ang isang karera sa mga benta. Ito ay karaniwang kilala bilang takot sa pagtanggi. Tugunan ang iyong takot sa pamamagitan ng pagsasaalang-alang sa sumusunod. Una, bakit hindi pumapayag ang salesperson na ito na magturo sa iyo, tutal, wala silang gastos kundi kaunting oras. Pangalawa, malamang na maging maganda ang pakiramdam nila sa kanilang sarili sa pamamagitan ng pagtulong sa iyo; ito ay isang bagay na nararamdaman nating lahat kapag tumutulong tayo sa iba. Kadalasan, magiging flatter sila. At gayundin, matutugunan mo ang isa sa kanilang pangunahing mga pangangailangan: ang pangangailangang maunawaan.

At tandaan ang lahat ay nais na pag-usapan ang tungkol sa kanyang sarili.

Asahan ang isang positibong "Oo," mas malamang na makuha mo ito! Kung nauwi ka sa pagkuha ng isang "Hindi," ito ay simpleng isang "Hindi". Nagpapatuloy ang buhay at ito ay isang walang saysay na ehersisyo upang mag-alala nang maaga tungkol sa kung bakit maaaring tanggihan nila ang iyong alok, o sa mental na "bugbog ang sarili" pagkatapos ng kaganapan. Pumunta para sa isang Oo, asahan ang isang Oo, at malamang na makakuha ka ng Oo.

2. 'Shadow' isang Tao sa Pagbebenta

Ang isa pang paraan upang makakuha ng "karanasan" sa mga benta ay ang anino ng isang kinatawan ng mga benta para sa isang araw o dalawa. Maaari kang makakuha ng isang tunay na pakiramdam para sa mga benta sa panonood ng isang propesyonal na matugunan ang kanilang mga customer / prospect. Paano mo ito maitatakda? Mayroong ilang mga paraan, ngunit ang pinakamadaling magtanong sa iyong tagapayo (tulad ng nasa itaas) kung mayroon kang isa, o direktang lumapit sa departamento ng pagbebenta ng isang samahan. Upang magawa ito, tukuyin kung aling uri ng lugar ng mga benta ang nais mong mapuntahan (hal. Komersyal, parmasyutiko, pang-industriya, negosyo-sa-negosyo, atbp.), At pagkatapos ay paliitin ang lugar na ito hanggang sa medium-to-malaki, matagumpay na mga kumpanya sa iyong lugar na pangheograpiya. Ngayon kailangan mong gumawa ng positibong aksyon. Tulad ng halimbawa sa itaas, asahan ang isang positibong kinalabasan.

Tandaan ang isang Hindi ay simpleng isang Hindi: nagpapatuloy ang buhay, hindi ka madurog sa sikolohikal, hindi ka mapupunta sa bilangguan, at hindi ka iiwan ng iyong mga kaibigan. Kaya, mag-isip tulad ng isang matagumpay na salesperson at asahan ang isang Oo!

3. Kumilos

Ngayon gumawa ng isang maikling listahan ng hindi hihigit sa sampung mga kumpanya sa iyong napiling lugar at ang kanilang mga numero sa telepono (kung mayroong isang numero para sa Sales Department kung gayon gamitin iyon).

Magtabi ng ilang oras kung saan maaari kang mag-isa at hindi magulo (ikaw lang at isang telepono). Tawagan ang unang kumpanya sa listahan at may kumpiyansa — iyon ay, na may positibong inaasahan— hilinging makipag-usap sa Pangkalahatang Tagapamahala ng Benta. Ngayon ang taong maaaring kailanganin mong magsalita sa ibang pagkakataon ay maaaring ibang tao o may ibang pamagat, ngunit mapupunta ka sa tamang direksyon. Subukang makuha nang maaga ang pangalan ng Sales Manager, halimbawa mula sa corporate web site.

kapag dumaan ka sa Sales Manager nang maikli at simpleng ipaliwanag kung sino ka, kung ano ang gusto mo at kung bakit mo ito gusto - pagkatapos ay tanungin sila kung makakatulong sila - iyon lang - maikli at diretso sa puntong ito.

Isang tala: kapag sinabi kong maikli at sa puntong iyon, hindi ko ibig sabihin na dapat kang magmadali. Panatilihing kalmado ang iyong boses at pantay. Kung sa tingin mo ay umiikot ka habang malapit ka nang tumawag, malamang na mapabilis nito ang iyong pagsasalita o mapalaki mo ang iyong mga linya. Kaya huminga nang malalim at dahan-dahan. Habang idinada-dial mo ang huling numero, maikling naisip ang isang bagay na nagpapasaya sa iyo; mapapangiti ka nito sa loob o panlabas at masasalamin sa iyong boses kapag nagsimula kang magsalita.

Kapag ipinapaliwanag kung sino ka, kung ano ang gusto mo, at kung bakit mo ito nais sa Sales Manager makakatulong ito kung itatala mo ang mga pangunahing puntong nais mong makarating sa harap mo. Maaari kang magsulat ng isang iskrip ng buong bagay, ngunit nalaman ko na ang mga taong gumagamit ng isang script ay madalas na nagmamadali habang papalapit na sila sa pagtatapos ng tawag, o baguhin ang tonality ng boses kaya't ito ay naging hindi natural o "wala sa loob.

4. Pinuhin at Sanayin ang Iyong Pitch, sa Detalye

Tingnan natin ang mga pangunahing punto ng iyong "pitch" nang kaunti pang detalye:

Ipaliwanag kung sino ka Ito ay halata, ngunit ito ay ang mga simpleng detalye na maaaring napalampas at magsimula ng isang dayalogo sa maling paa. Kaya, sabihin sa kanila ang iyong pangalan.

Ipaliwanag kung ano ang gusto mo. Naghahanap ka upang makapagsimula ng isang karera sa mga benta at nais na makakuha ng ilang unang karanasan sa isang bihasang propesyonal sa pagbebenta.

Halimbawa: "Gusto kong magsimula ng isang karera sa mga benta, at tinitingnan kong" anino "ang isang nangungunang propesyonal sa pagbebenta na nasa larangan."

Ipaliwanag kung bakit mo gusto ito. Muli, gawin itong madaling maintindihan at sa punto. Wag mag rambol. Kung hindi mo mahahanap ang mga "tamang" salita, pagkatapos ay piliin ang pinakasimpleng.

Halimbawa: "Sa palagay ko ay magbibigay ito sa akin ng mas malalim na pag-unawa sa mga benta at pagbutihin ang aking tsansa na masira ang isang papel sa pagbebenta."

Itanong kung makakatulong sila. Muli, panatilihin itong napaka-simple at maigsi.

Halimbawa: "Posible bang gumastos ng kaunting oras sa kalsada kasama ang isa sa iyong nangungunang salespeople?"

Sumulat ng iyong sariling pitch sa iyong sariling mga salita, gamit ang mga halimbawa sa itaas upang gabayan ka.

Iyong Mga Puntong 'Pitch'

● Sino ka

● Ano ang gusto mo

● Bakit mo gusto ito

● Tanungin kung makakatulong sila

Ayan yun. Pagkatapos ay manahimik at hintayin ang kanilang sagot.

Pixabay

Mga Posibleng Tugon ng Sales Manager

Malamang na sagutin nila ang isa sa tatlong paraan:

1. Maaari ka nilang tanungin ng ilang mga katanungan, na kung saan ay isang magandang tanda. Kakailanganin mong sagutin ang kanilang mga katanungan ng matapat at maikli. Sa madaling salita, maging handa: isaalang-alang ang mga katanungan na maaaring itanong sa iyo nang maaga sa pagkuha ng telepono). Halimbawa, maaari nilang tanungin kung anong karanasan ang naranasan mo sa pakikipagkita sa mga customer. Sagutin ang kanilang mga katanungan hanggang sa maramdaman mong nasagot mo silang lahat nang kasiya-siya at pagkatapos ay magalang na tanungin muli kung makakatulong sila.
2. Ang isa pang posibleng sagot ay maaaring "Hindi." Kung ito ang kaso, magalang na pasalamatan sila para sa kanilang oras at wakasan ang tawag sa telepono.
3. Ang pinaka-malamang na sagot, kung nawala ka sa isang tiwala, handa, maikli, at magalang ay isang "Oo." Muli, maging handa para dito (huwag magulat!). Ipahayag lamang ang iyong kasiyahan, salamat sa kanila at tanungin sila kung ano ang kailangan mong gawin ngayon.

Halimbawa: “Mabuti iyon, salamat. Paano ko ito gagawin? "

Sasabihin sa iyo ng Sales Manager kung ano ang dapat gawin: sa lahat ng posibilidad, bigyan ka ng numero ng telepono ng nagtitinda o ayusin mo na pumasok at salubungin sila).

Paano Kumuha ng Mga Upahan: Mga Dos at Don'ts

Narito ang ilang mga hindi dapat gawin at hindi dapat gawin kapag ginagamit ang pamamaraang ito.

• Huwag maging paumanhin sa iyong mga salita o pamamaraan (ibig sabihin huwag gumamit ng mga salitang tulad ng "paumanhin" o "abala")
• Huwag magmura o masyadong mabilis magsalita
• Huwag maging masyadong pamilyar (hal. Paggamit ng kanilang unang pangalan nang hindi inaanyayahan)
• Huwag mag-rambol ng paulit-ulit
• Huwag tuksuhin na punan ang mga pag-pause ng mga salita: kung nagtanong ka, hayaan silang sagutin
• Maging handa (tingnan sa itaas)
• Maging tiwala sa pagkamit ng isang positibong resulta
• Maging handa na maging may kakayahang umangkop (hal. Kung ang pinakamahusay na salesperson ay naninirahan sa 100 milya ang layo o nais mong maabot mo ang kalsada sa anim na umaga kasama nila, gawin mo ang iyong makakaya upang sumama dito, pagkatapos ng lahat na mayroon ka ng lahat upang makuha, kaya't gawin mo ito madali para sa kanila).

Pixabay

Ipinapakita ang Iyong Karanasan

Ang pagtatabing ng isang salesperson, kahit na hindi pareho sa karanasan sa trabaho, ay magbibigay sa iyo ng 'ilang' karanasan kung ano ang kailangan sa isang buhay sa mga benta. Gayundin, at higit na mahalaga, sasabihin nito sa mga potensyal na mga tagapag-empleyo na seryoso ka (tungkol sa pagkuha sa mga benta), handa na gumawa ng positibong aksyon sa pagsunod sa iyong mga layunin at handa kang harapin ang mga potensyal na pagtanggi-Ito ang lahat ng magagaling na katangian na ang mga employer ay naghahanap para sa mga benta ng mga tao. Kaya sa susunod na may magsabing naghahanap sila ng "kaunting karanasan," maaari mong sabihin sa kanila ang lahat tungkol sa karanasan na lumabas at nahanap mo.

© 2019 Jerry Cornelius