Talaan ng mga Nilalaman:
- Ang Ibabang Linya: Pagpapabuti ng Kita sa Net
- Pagpapabuti ng Bottom Line: 9 Mga Alternatibong Istratehiya, Na May Mga Praktikal na Halimbawa
- 1. Pagpaplano ng Contingency: Laging May Plano B
- 2. Mga Panukala sa Negosyo
- 3. Ituon ang Negosasyon sa Negosyo
- Mga Pagkakataon upang Makipag-ayos: 8 Mga Halimbawa
- 4. Tandaan ang Lakas ng No.
- 5. Isaalang-alang ang pagpapaputok sa Iyong Banker
- 6. Pahalagahan ang Potensyal ng Papasok na Marketing
- 7. Mas Mahusay na Mga Pagpipilian sa Pamamahala ng Utang
- 8. Pakitunguhan ang Umuulit na Mga Suliranin
- Umuulit na Mga Suliranin - 10 Punong Kandidato
- 9. Alamin ang Pagsulat ng Negosyo
Ang Bottom Line
Ang Ibabang Linya: Pagpapabuti ng Kita sa Net
Ang ilalim na linya ay tumutukoy sa huling linya sa mga pahayag sa pananalapi-netong kita pagkatapos na ang lahat ng mga gastos ay maibawas mula sa nangungunang linya (kabuuang benta o kita). Kung nais mo ng isang limang salitang buod na pahayag tungkol sa pagpapabuti ng netong kita, narito ito:
Ano ang kulang sa pahayag na ito ay isang pangunahing tanong — Paano? Iyon ang pokus ng pangkalahatang ideya na ito.
Sa aking mga talakayan sa mga may-ari ng negosyo at tagapamahala sa nakaraang 25 taon, paulit-ulit kong naririnig ang mga pagkabigo tungkol sa "tanyag" ngunit napakalubhang diskarte para sa pagpapabuti sa ilalim na linya - halimbawa, pag-downshize. Ang mga "program na may isang tala" na ito ay karaniwang nakatuon sa isang pangunahing konsepto tulad ng pagbawas (pagliit) ng isang kumpanya sa isang mas payat na bersyon sa pamamagitan ng pag-aalis ng mga produkto, serbisyo, departamento, at trabaho. Talaga bang gumagana ito? Si Tom Peters at maraming iba pa ay nagbibigay ng isang tahasang sagot: "Walang kumpanya na kailanman nagbawas ng paraan patungo sa kadakilaan."
Sa pantay na pag-aalala sa mga tagagawa ng desisyon sa loob ng mga samahan ng lahat ng laki ay kung paano makamit ang mas mahusay na mga resulta sa pananalapi sa ilalim ng ilang linggo o buwan kaysa sa mga taon. Ang kakulangan ng mga praktikal na diskarte at naaaksyong ideya para sa paggawa ng karagdagang mga kita at pagbawas ng mga gastos sa isang napapanahong paraan ay (at dapat na) pangunahing pag-aalala at pagkabigo.
Sa pag-iisip ng mga kinakailangang pagpapatakbo sa totoong buhay, iniaalok ko ang tahasang pagsusuri na ito-nagsisimula sa siyam na iminungkahing diskarte sa sumusunod na talahanayan
Pagpapabuti ng Bottom Line: 9 Mga Alternatibong Istratehiya, Na May Mga Praktikal na Halimbawa
- Contingency na Pagpaplano ng Negosyo at Pinansyal
- Mas Mahusay na Paggamit ng Mga Panukala sa Negosyo
- Pagandahin ang Pakikipag-ayos sa Maramihang Mga Lugar
- Pagsasagawa ng Lakas ng No.
- Maging Handa sa Pagpaputok ng Iyong Bangko at Banker Kung Kinakailangan
- Pagbutihin, Pagandahin o Magdagdag ng Mga Proseso ng Pagbebenta ng Inbound Marketing
- Gumamit ng Mas Mababang Bagong Utang at Bawasan ang Umiiral na Utang
- Iwasan ang Mga Umuulit na Problema sa Negosyo
- Pagbutihin ang Pagsulat ng Negosyo sa Lahat ng Lugar
Bawasan ang Mga Gastos at Taasan ang Kita — Ngunit Paano?
1. Pagpaplano ng Contingency: Laging May Plano B
Ang diskarteng ito ay nagsasangkot ng paghahanda ng iyong tugon nang maaga sa isang bagay na mali. Halimbawa, ano ang gagawin mo kung sinabi ng iyong banker na hindi? Ano ang gagawin mo kung ang iyong gumaganang linya ng kredito o ibang pautang sa negosyo ay biglang bawiin nang wala o walang paunang abiso?
Habang maraming mga negosyo ang may isang tiyak na plano sa negosyo, isang maliit na porsyento lamang ang naglaan ng labis na pagsisikap na "Paano kung may isang bagay na nagkamali?" pagpaplano Sapagkat kakaunti ang talagang gumagawa nito, ang mga may-ari ng negosyo at tagapamahala na mayroong isang serye ng mga plano na maaaring mangyari ay maaaring makakuha ng isang hakbang o dalawa sa kumpetisyon sa pamamagitan ng pag-alala sa halaga ng pag-iisip ng Plan B — Laging Magkaroon ng Plano B.
2. Mga Panukala sa Negosyo
Ang isang matagumpay na panukala sa negosyo ay isa sa pinakamabisang paraan para sa anumang samahan upang makabuo ng panandaliang kita. Gayunpaman, napakaraming mga may-ari ng negosyo at tagapamahala ang hindi pansinin ang diskarteng ito nang sama-sama.
Lalo kong inirerekumenda ang regular na paggamit ng mga hindi hinihiling na panukala sa negosyo — isang panukala na hindi partikular na hiniling ng prospective na customer. Ang isang hindi hiniling na panukala ay madalas na mas matagumpay kaysa sa tradisyonal na hiniling na mga panukala. Ang mas mataas na ratio ng tagumpay ay sanhi sa bahagi ng mas kaunting kumpetisyon. Sa isang nakakagulat na bilang ng mga sitwasyon, ang panalong mga panukala ay maaaring maging kasing liit ng isang pahina.
3. Ituon ang Negosasyon sa Negosyo
Ang mabisang pakikipag-ayos ay kumakatawan sa isa sa pinakamahusay na mga panandaliang pagkakataon upang matulungan ang iyong pangunahin sa pamamagitan ng pagbawas kaagad ng mga gastos. Kung hindi ka kasalukuyang nagtatagal ng oras at lakas sa lugar na ito, malamang na nagbabayad ka ng "buong presyo ng sticker" para sa maraming mga produkto at serbisyo. Upang matulungan maiwasan ang pagbabayad ng buong presyo ng sticker para sa anumang bagay, sumangguni sa sumusunod na talahanayan para sa walong pangunahing mga kandidato sa pakikipag-ayos:
Mga Pagkakataon upang Makipag-ayos: 8 Mga Halimbawa
- Mga Bayad sa Accounting, Legal at Pinansyal
- Bayad sa Pagpoproseso ng Credit Card
- Paggana sa Pagpopondo sa Paggawa
- Mga Gastos sa Marketing at Pagbebenta
- Mga Pautang sa Komersyal na Mortgage
- Mga Gastos sa Utility
- Refinancing sa Pautang sa Negosyo
- Mga Gastos sa Paggawa at Mga Kasunduan sa Tagatustos
4. Tandaan ang Lakas ng No.
Kahit na sa aming mga lumalawak na bokabularyo, kamangha-mangha kung gaano tayo kadalas na madiskaril ng mga maliliit na salitang tulad ng "oo" at "hindi." Ngunit ang parehong "oo" at "hindi" ay kinakailangan sa pakikipag-ayos.
Ano ang kaya mong gawin? Inirerekumenda kong maglaan ng dagdag na oras upang malaman ang tungkol sa "Positive Value of No." Ang isang napakahalagang mapagkukunan ng pananaw ay isang serye ng mga libro ni William Ury — ang serye ay madalas na tinutukoy bilang "Walang Trilogy" dahil ang pagpapabuti ng paggamit ng Hindi ay isang pangkaraniwang tema sa lahat ng tatlong mga libro:
- Pagkuha sa Oo: Pakikipag-ayos sa Kasunduan Nang Hindi Nagbibigay
- Pagkalipas ng Hindi: Pakikipag-ayos sa Mahirap na Mga Sitwasyon
- Ang Kapangyarihan ng isang Positive No : I-save ang Deal, I-save ang Pakikipag-ugnay at Sasabihin pa ring Hindi
5. Isaalang-alang ang pagpapaputok sa Iyong Banker
Kahit na maraming mga bangko ang nakabawi mula sa kamakailang krisis sa pananalapi, ang mga problema ay nananatili pa rin sa mundo ng pagbabangko. Halimbawa, mayroon pa ring mga 150 Problem Bank na tinukoy ng Federal Deposit Insurance Corporation (FDIC). Ang listahan ng mga gusot na bangko ay kumpidensyal at ang FDIC ay palaging napakahusay upang mapanatili ang hindi nagpapakilalang katangian ng listahang ito. Ang magandang balita ay ang listahan ay mayroong higit sa 800 mga bangko dito mas mababa sa 10 taon na ang nakakaraan. Gayunpaman, naglalaman ang listahan ng halos 50 mga bangko bago ang krisis sa pagbabangko.
Ang bayarin sa pagbabangko ay isang mabuting halimbawa ng mga customer na madalas na nagbabayad ng "buong presyo ng sticker" (at mas mataas pa sa maraming kaso) para sa maraming mga produkto sa bangko. Ito ang isang pangunahing dahilan kung bakit maaaring pumili ang mga kumpanya ng lahat ng laki na tanggalin ang kanilang bangko — kahit na malusog ang bangko sa mga tuntunin sa pananalapi.
Mga Solusyon sa Bottom Line
6. Pahalagahan ang Potensyal ng Papasok na Marketing
Ang papasok na pagmemerkado ay sumasalamin sa pagbabago ng diin mula sa mga proseso ng pagbebenta kung saan ang nagmemerkado ay may kontrol sa mga kung saan tinatawagan ng mga customer ang mga kuha. Ang isang agarang epekto sa ibaba ng papasok na marketing ay ang pagbawas (o pag-aalis) ng mga gastos para sa tradisyunal na cold calling at advertising.
Dahil sa mga bagong diskarte na kasangkot sa papasok na marketing, may potensyal para sa mga pagkakamali at pagkakamali. Halimbawa, karaniwang may 10 (o higit pa) na karaniwang papasok na mga pagkakamali sa marketing upang asahan at iwasan - narito ang tatlong mga guhit:
- Pag-areglo para sa mababang kalidad sa pagsulat ng nilalaman (karaniwang upang makatipid)
- Masyadong maraming promosyon sa halip na nilalaman ng pang-edukasyon
- Nagpapalaki ng nilalaman para sa mga madla, sa halip na mag-target ng mga madla na angkop na lugar
7. Mas Mahusay na Mga Pagpipilian sa Pamamahala ng Utang
Masidhi kong inirerekumenda ang paggamit ng mas kaunting utang sa halip na mas maraming utang. Naiisip ko ang diskarteng ito na naiiba mula sa pakikipag-ayos. Ang mas mahusay na pamamahala ng utang ay pangunahing nagsasangkot ng isang desisyon o pagpipilian na huwag gumamit ng utang sa una - o hindi bababa sa upang mabawasan ang pagpapakandili sa utang sa negosyo.
8. Pakitunguhan ang Umuulit na Mga Suliranin
Mayroon bang mga problema ang iyong samahan na patuloy na sumasagi sa iyo? Ang mga ito ay paulit-ulit na mga problema, at nararapat sa iyo ang iyong buong pansin bago ang isang masamang sitwasyon ay lumala pa.
Mayroong ilang mga advanced na diskarte na maaaring makatulong-kabilang ang pagpapabuti ng proseso ng sandalan at Anim na Sigma. Anuman ang gawin mo, ang layunin ay maiwasan at maiwasan ang mga problemang ito. Kasama sa sumusunod na talahanayan ang 10 mga halimbawa ng paulit-ulit na mga problema na madalas na umiiral sa maliliit na negosyo pati na rin malalaking mga organisasyon.
Umuulit na Mga Suliranin - 10 Punong Kandidato
- Sinusuri ang Nagpapahiram
- Hindi mabisa ang Mga Komunikasyon sa Negosyo
- Antas ng Mga Gastos sa Pagpapatakbo
- Hindi sapat ang Bagong Pag-unlad sa Negosyo
- Kakulangan ng Mga Kasanayang Negotiating
- Komunikasyon sa Ibang Mga Negosyo
- Negosasyon sa Pagpapautang Komersyal
- Sobrang Utang
- Paghanap ng Mga Bagong Pinagmulan ng Kapital o Pagpopondo
- Kakulangan ng isang Plano B
9. Alamin ang Pagsulat ng Negosyo
Tulad ng pakikipag-ayos, ang pagsusulat ng negosyo ay isang halimbawa ng isang diskarte na makakatulong sa mga samahan sa maraming lugar — pagpapaunlad ng negosyo, komunikasyon, at papasok na marketing na pangalanan lamang ang tatlo. Gayunpaman, ang pagsulat ng negosyo ay patuloy na nabawasan at hindi napapansin ng maraming mga samahan sa interes na makatipid ng pera. Ang pagsulat sa negosyo ay nagsasangkot din ng mga potensyal na bitag at pagkakamali na dapat asahan sa landas upang mapagbuti ang iyong pangunahin.
Higit pang Mga Tip sa Tagumpay: Pagpapabuti ng linya sa Ibabang |
---|
Suriin ang Mga Paraan ng Pagsasanay sa Negosyo |
Gumamit ng Mga Pamantayan sa Cost-Effectivess sa Pagsulat, Pagsasanay, Negosasyon at marami pa |
Taasan ang Mga Pakikipagtulungan na Pagsisikap |
Ituon ang pansin sa pag-iwas sa mga problema sa halip na lutasin sila |
Iwasan ang Kaisipang Mababang Bidder Kapag Nagdaragdag ng Labas na Tulong |
Sundin ang gabay na ito upang mapabuti ang ilalim na linya.
© 2017 Stephen Bush