Paano makulimlim ang mga ahente ng real estate

Maraming mga reklamo ako mula sa mga realtor tungkol sa artikulong ito! Inaako nila na ang lahat ng mga realtor ay Honest Johns at nasa puso ang pinakamagandang interes ng kanilang mga customer.

Mayroong maraming mga mabuti, matapat na mga ahente ng real estate. Ngunit ang bawat industriya ay may bahagi ng mga shonky na nagsasanay — sa kasamaang palad, likas na tao lamang iyan. Kumuha ng anumang malaking pangkat ng mga tao, at makakakita ka ng isang porsyento na handa na iuwi ang mga patakaran sa kanilang sariling kalamangan. At sa alam nating lahat, ang pinaka-sariwang mukha, kaakit-akit na mga tao ay maaari ding pinaka-baluktot, kaya hindi natin maisip na ang mga magagandang lalaki ay talagang mga guwapong lalaki!

Para sa karamihan ng mga tao, ang kanilang bahay ay ang nag-iisang pinakamalaking pamumuhunan na magagawa nila sa kanilang buhay, kaya't nagkakahalaga ng pagkakaroon ng kamalayan sa mga trick na maaaring makuha ng walang prinsipyo.

Ang mga Realtor ay maaaring gumawa ng mas maraming pera sa pagbebenta ng maraming mga bahay na mura, kaysa sa isang bahay sa pinakamahal na presyo

Bakit Shady Realtors Nais Magbenta ng Murang

Sa ugat ng problema ay isang malaking maling kuru-kuro: na ikaw at ang rieltor ay may parehong layunin sa isipan, na ibenta ang iyong pag-aari para sa pinakamataas na posibleng presyo. Iyan ay simpleng hindi totoo. Ikaw gustong ibenta sa pinakamataas na posibleng presyo. Nais lamang ibenta ng realtor.

Maaaring nagtataka ka, bakit sa mundo ang isang realtor ay hindi nais ang pinakamahusay na presyo? Pagkatapos ng lahat, ang kanyang komisyon ay batay sa presyo ng pagbebenta, kaya't mas mataas ang presyo, mas maraming komisyon siya.

Ang sagot ay simple: bilis. Kung pinanghahawakan niya ang pinakamataas na presyo na maaaring makayanan ng merkado, nangangahulugan iyon ng mas maraming mga inspeksyon. Totoo, makakakuha siya ng mas kaunting komisyon kung ang presyo ay mas mababa, ngunit siya rin ay gumastos ng mas kaunting oras, at makakapagpatuloy sa susunod na bahay nang mas mabilis.

Maaari niyang ibenta ang anim na mga bahay na walang presyo sa parehong oras na kinakailangan upang ibenta niya ang tatlong buong bahay na may presyo, at ang resulta ay magiging higit na komisyon para sa kanya!

Siyempre, legal na ang realtor ay kailangang sumang-ayon sa isang figure sa iyo at manatili dito: hindi niya maibebenta ang pag-aari kung hindi ka sumasang-ayon sa presyo. Ngunit ang malilim na rieltor ay may mga paraan na maaari kang gumana sa iyo, ang nagbebenta, upang akitin ka na tanggapin ang isang mas mababang presyo sa huli.

Paano Binabawasan ng isang Shady Realtor ang Iyong Presyo ng Pagbebenta

Kapag ang rieltor ay dumating upang makita ang iyong bahay, itinuro niya ang lahat ng mga magagandang tampok ng iyong pag-aari, at pinangalanan ang isang kamangha-manghang presyo.

Kapag nag-sign up ka, nagsimulang magpakita ang ahente ng mga posibleng mamimili sa pamamagitan ng iyong tahanan. Pagkatapos ng bawat inspeksyon, tumatawag siya upang sabihin sa iyo kung paano ito nangyari. Sa iyong sorpresa, sinabi niya sa iyo na siya ay nabigo na nakakakuha ng negatibong feedback (na, kakaiba, hindi niya kailanman nabanggit — o natanggal bilang hindi mahalaga — sa kanyang unang pagbisita!).

Sa unang linggo, maaari niyang sabihin na ang ilang mga mamimili ay hindi gusto ang dekorasyon at kailangang muling pinturahan ang buong bahay. Sa ikalawang linggo, babanggitin niya ang mga mamimili na naramdaman na ang kusina ay kailangang palitan. Sa pangatlong linggo, maaaring ito ay isang pagod na karpet o isang nasirang piraso ng gutter. Bilang kahalili, maaari niyang iangkin na nakakakuha siya ng patuloy na mga komento sa isang solong ngunit pangunahing kapintasan, tulad ng kawalan ng sikat ng araw sa sala, o ang deck na kailangang palitan.

Maaari rin niyang sabihin na sinabi ng mga mamimili kung ano ang maaari nilang bayaran, hal. "Nakukuha ko ang ilang interes sa mababang tatlong daan" nangangahulugang sinabi ng mga tao na maaari silang magbayad ng $ 300,000 hanggang $ 350,000 para sa bahay. Anuman ang saklaw, palagi itong malaki sa ilalim ng pigura na una niyang sinipi. Kung magpapahayag ka ng pag-aalala, sasabihin niya, "mabuti, kailangan mong tandaan, hindi nila gusto…." (anuman ang pinakabagong kapintasan).

Maaaring nahulaan mo na ngayon na ang mga mamimili ay malamang na walang sinabi tungkol sa uri, o kung ginawa nila ito, ito ay isang kaswal na komento. Ginagawa niya ito upang lumikha ng pag-aalinlangan sa iyong isipan, upang mapahina ang iyong kumpiyansa sa kamangha-manghang presyo na orihinal na sinipi niya. Linggo sa pamamagitan ng linggo, pinapagana ka niya ng mga negatibong feedback sa pag-aari, na naglalayong bawasan ang iyong mga inaasahan. Samantala, nagtatrabaho rin siya sa mga mamimili…

Abangan ang mga ahente na may mas mababa sa perpektong moral na compass.

"Pag-hook" ng Mamimili

Ilegal na mag-quote ng presyong hindi sinang-ayunan ng nagbebenta — ngunit kung ang ahente ay nakikipag-usap sa isang potensyal na mamimili, at walang mga saksi, ito ang kanyang salita laban sa kanila — kaya't hindi mo mapapatunayan ang anuman, at marahil hindi na alam toh.

Kung ang iyong pag-aari ay ipinagbibili sa isang nakapirming presyo, sa panahon ng pag-iinspeksyon sasabihin ng rieltor ang mga mamimili ka na "napaka-negosasyon" (maging ikaw o hindi) Kung ang iyong pag-aari ay para sa auction, ang ahente ay pribado na magpapangalan ng saklaw ng presyo na mas mababa sa kung ano ang inaasahan mong makuha.

Nahuli ko ang higit sa isang ahente na ginagawa ito, dahil gusto ko ang pagtingin sa pag-aari, kaya't kapag ang isang kakilala ay naglalagay ng isang bahay na ipinagbibili, kailangan ko lang na tingnan at tingnan. Sa sandaling ito ay isang apartment na nagbebenta ng $ 380,000. Nakipag-usap ako sa ahente at sinabi niya sa akin, "Kung interesado ka, sigurado akong kukuha sila ng alok na $ 340,000".

Sa susunod na nakilala ko ang aking kaibigan, tinanong ko sila kung paano ito nangyayari. "Hindi maganda," glumly niyang sinabi. "Sinasabi sa akin ng ahente na nakakakuha lamang sila ng interes sa mababang $ 300's. Orihinal na sinabi niya sa amin na madali kaming makakakuha ng higit sa $ 375,000, kaya talagang nabigo kami."

Siyempre, nakakakuha lang siya ng interes sa mababang $ 300, kung iyon ang sinasabi sa mga mamimili na sulit ito!

Kung maabutan mo ang iyong ahente na ginagawa ito, sasabihin niya sa iyo, "sumipi kami ng isang mababang presyo upang mai-hook ang interes ng mga mamimili, pagkatapos ay makakausap namin sila mula doon". Hindi ko alam kung bakit may naniniwala dito!

Nabenta ba ang bahay na ito sa ipinangakong presyo?

Pagsisiksik sa Deal

Sa paglaon, makakakuha ka ng isang alok para sa bahay, o darating ang araw ng auction, at may mag-bid.

Salamat sa ahente, malamang na ang alok o bid ay mas mababa kaysa sa inaasahan mo. Kapag ipinakita niya ito sa iyo, malamang na sasabihin mo ito, kung saan ang ahente ay sasagot, "oh oo, ngunit tandaan na ang mga mamimili ay lahat ay napalayo ng kawalan ng sikat ng araw (o kung ano man ang problema) ". Sasabihin niya sa iyo kung paano hindi mo matiyak kung anong halaga ang isang pag-aari, ngunit ngayon ay "nasubukan sa palengke".

Ang lahat ng ito ay lubos na tosh. Ang pag-aari ay hindi pa "nasubok sa pamilihan" sa tunay na halaga nito, dahil sinabi ng ahente sa lahat na mas mababa ang halaga kaysa sa tunay na ito!

Saktong naranasan ko ang mga diskarteng ito nang ibenta ko ang aking bahay kasunod ng aking diborsyo. Makalipas ang maraming taon, nabasa ko ang isang paglalantad ng pagsasanay sa real estate at maruming mga trick na isinulat ni Neil Jenman, na nagtatag ng isang pangkat ng mga ahente ng real estate na nakatuon sa mga kasanayan sa pagbebenta ng etikal. Masidhing inirerekumenda ko ang kanyang mga libro sa sinumang bibili o nagbebenta ng pag-aari. Ang aklat na pinaka nakatulong sa akin ay ang Mga Pagkakamali sa Real Estate (parehong magagamit ang mga bersyon ng papagsiklab at paperback). Ang libro ay isinulat tungkol sa pamilihan ng real estate sa Australia, ngunit pareho itong naaangkop sa USA. Inirerekumenda ko ang sinumang bibili o nagbebenta ng isang pag-aari upang bilhin ito.

Nagkaroon ako ng maraming mga puna mula sa mga realtor na nagsasabing "Humihingi ako ng pasensya na mayroon kang hindi magandang karanasan" at tinitiyak sa akin kung gaano kahusay ang karamihan sa mga ahente ng real estate. Kaya dapat kong linawin na ang artikulong ito ay hindi batay sa isang hindi magandang karanasan. Mula nang basahin ang mga libro ni Jenman, bumili at nagbenta ako ng maraming mga pag-aari at paulit-ulit kong naabutan ang parehong mga diskarteng iyon. Sa kabutihang-palad dahil sa aking kamalayan, nagawa kong ibaling sa kanila ang aking kalamangan, lalo na kapag bumibili. Ang iba ay hindi napakaswerte.

Hindi ko tinatanggihan na mayroong mga mabuting ahente ng real estate doon. Ngunit kung magsimula ka sa pagbebenta ng iyong bahay na iniisip na ang lahat ng mga ahente ay anghel, ikaw ay isang idiot!

• Nag-demanda ang mag-asawa ng ahente tungkol sa deal sa real estate na naging masama - Tala ng

  Timog Silangan ng Texas Tala ng Timog Timog Timog Texas - Balita sa Hukuman sa Timog-Silangan Texas - Litigasyon-- Aksyon sa Klase, Asbestos, Balitang Medikal na Malpractice

© 2008 Kate Swanson