Paano naging mas matagumpay ang mga independiyenteng ahente ng seguro

Ang mga Independent Ahente ng Seguro ay Maaaring Maging Matagumpay

Ang "Fortune Cookie - Tagumpay" ni Flazingo Mga Larawan ay lisensyado sa ilalim ng CC BY-SA 2.0

Creative Commons

Kailangan Bang Bumili ng Mga Lead ang Mga Ahente ng Independent Insurance?

Ang mga independiyenteng ahente ng seguro na kinakausap ko araw-araw ay nagtanong kung mayroon kaming isang nangungunang programa, at ang simpleng sagot sa iyon ay hindi. Maraming mga nangungunang programa ay bogus, na nagbibigay ng hindi napapanahon o nabago na mga lead na kapalit ng isang tipak ng komisyon ng ahente. Pagkatapos may mga kalabisan ng mga lead vendor sa internet, at mahirap sabihin kung alin ang magiging sulit sa pera. Karaniwan, makikipag-ayos ang aming kumpanya ng isang diskwento sa ilang mga nangungunang vendor upang matulungan ang mga ahente. Minsan ang isang mahusay na listahan ay maaaring maging sapat, at may mga magagandang mapagkukunan din para sa mga ito.

Gayunpaman, may mga mas mura na paraan para sa mga independiyenteng ahente ng seguro upang makakuha ng kanilang sariling mga lead. Ang isang pamamaraan ay mabuting makaluma sa pintuan — ngunit may isang pag-ikot, kung saan magsisimula tayo. Ang pangalawa ay pagkakaroon ng isang solidong etika sa trabaho, at sa wakas, mayroong edukasyon ng modelo ng mga prospect.

Pagsisimula ng isang Matagumpay na Kampanya sa Pag-Knocking sa Pinto

bukas na pinto

Robin Turner

Ang Pag-Kakatok sa Pinto Ay Hindi Ito Dating Dati

Para sa matagumpay na katok sa pinto sa modernong panahon, ang unang bagay na dapat tandaan ay ang pagpipilian ng customer. Anong ibig sabihin niyan? Noong araw, ang mga tao ay lumalabas sa anumang kapitbahayan, ngunit ngayon ang mga independiyenteng ahente ng seguro ay dapat na maingat na pumili kung aling mga kapitbahayan ang kanilang puntahan. Para sa aming mga layunin, ang pagpili ng customer ay nangangahulugang pagpili ng isang mas tiyak na demograpiko, hindi lamang isang kapitbahayan. Nakipag-usap ako sa ilang matagumpay na mas matandang mga ahente na nagkaroon ng trick ng kalakal o dalawa upang ibahagi.

Ang isang ahente ay nagsimula sa mga ministro. Pupunta siya sa mga simbahan o tatawag sa mga ministro sa kanyang lugar at makikipag-usap sa kanila tungkol sa seguro sa buhay sapagkat naisip niya, "walang ibang nakakaabot sa mga taong ito." Ibebenta niya ang isang ministro ng isang patakaran at hihingi ng mga referral. Di-nagtagal ay nagbebenta siya sa kanilang mga kaibigan, pagkatapos sa kanilang mga kongregasyon, paaralan, at kahit na nakakonekta na mga kolehiyo. Kasunod nito, na-target niya ang mga tagapag-ayos ng buhok, pagkatapos ay mga mekanika ng awto. Pinakamahalaga, para sa bawat patakaran na ipinagbili niya, humingi siya ng hindi bababa sa dalawang referral. Ang natitirang kwento? Napaka komportable siyang nagretiro.

Gayundin, sa modelo ng pagtuktok sa pintuan, alamin upang masukat ang iyong tagumpay sa pamamagitan ng pagkuha ng mga tala at pagsubaybay sa bawat aspeto ng iyong ginagawa. Masyado ka bang nagsimula? Huli na? Anong mga kasanayan ang kailangan mong magtrabaho nang husto? Anong mga ugali ang kailangan mong masira at anong mga bagong gawi ang kailangan mong ipatupad? Masyado ka bang mabagal? Masyadong mabilis? Sinabi mo ba ng sobra "um"? Gaano kahusay ang iyong pagtatanghal na natanggap ng iyong mga prospect? Anong uri ng mga katanungan ang tinatanong ng mga tao? Nagsasama ka ba ng kritikal na impormasyon ng produkto at pagtulong sa mga prospect na maunawaan kung bakit kailangan nila ang mayroon ka? Nagagawa mong mapagtagumpayan nang maayos ang mga pagtutol? Nakakuha ka ba ng mga sanggunian at balak mong bumalik o subukan ulit kung na-flub mo ito? Suriin ang iyong mga tala pagdating sa bahay at magpasya tungkol sa kung ano ang kailangan mong gawin upang mapagbuti. Subaybayan din ang iyong mga tagumpay, at i-tap ang iyong sarili sa likod kapag gumawa ka ng isang magandang trabaho.

Sinusuportahan ng Isang Malakas na Ethic ng Trabaho ang Tagumpay

Trabaho trabaho trabaho

Robin Turner

Kailangang Magtrabaho ang Mga Independent na Ahente upang Magtagumpay

Ang pangalawang tip ng tagumpay para sa mga independiyenteng ahente ay ang pagkakaroon ng isang malakas na etika sa pagtatrabaho, at kritikal ito. Maaaring gusto mong magtrabaho ng iyong sariling mga oras, ngunit dapat kang magtakda ng isang iskedyul at dumikit ito sa mas malapit hangga't maaari. Para sa isang buong linggo, plano na makapunta sa tradisyonal na 40 oras. Nangangahulugan ito ng walong oras sa isang araw, limang araw sa isang linggo. (Kung pipiliin mo ang part-time, magpasya kung gaano karaming oras bawat araw o linggo na maaari mong italaga, at magtakda ng iskedyul na balak mong manatili.) Kung gayon gawin ang matematika kung ano ang kakailanganin mong magawa.

Halimbawa, maaari kang magsimula sa dalawa hanggang tatlong "pintuan" bawat oras. Kung ginawa mo iyon nang tapat para sa isang 8-oras na araw, bibigyan mo ang iyong sarili ng isang minimum na 24 na mga pagkakataon bawat araw. Out of that, shoot for five presentations per day. Gawin iyon ng limang araw bawat linggo at malapit ka sa 100 mga pagkakataon at 25 na pagtatanghal bawat linggo. Sa pamamagitan ng pagdikit sa limang mga pagtatanghal bawat araw, hindi ka lamang makakakuha ng kasanayan at kumpiyansa, nakagagawa ka ng hindi bababa sa isang pagbebenta bawat araw. Habang gumagaling ka, tataas ang bilang na iyon. Si Zig Ziglar, sales guru, ay dumaan sa kalye. Minsan, sa simula ng kanyang karera, susuko na siya, at sa huling bahay sa kalye siya gumawa ng dalawang benta at nagpasyang magpatuloy.

Gayundin, tandaan na ang isang mahalagang aspeto ng isang mahusay na etika sa pagtatrabaho para sa mga independiyenteng ahente ng seguro ay ang pagtitiyaga. Ang pagtitiyaga ay nangangahulugang kahit na mabigo ka, natututo kang mapagtagumpayan ang mga problema, at makakuha ng kaalaman mula sa iyong mga pagkakamali. Matuto nang higit pa tungkol sa iyong mga produkto at maging mas sanay sa iyong proseso ng pagbebenta. Basahin ang mga libro, manuod ng mga video, at makinig sa mga pagtatanghal. Patuloy na pagbutihin ang iyong mga pamamaraan para sa pagganyak bago ka magsimula sa bawat araw, matuto nang higit pa tungkol sa iyong target na demograpiko, at maging mas oriented sa solusyon kaysa gumawa ng mga dahilan para sa iyong sarili. Mag-hang doon kahit na tila nawala ang lahat dahil hindi mo alam kung kailan naghihintay ang iyong pinakamahusay na customer sa kabilang panig ng katabing pinto!

Bumuo ng mga Lead Para sa Presyo ng isang Tasa ng Kape

Sa pamamagitan ng DocteurCosmos - Sariling gawain, CC NG 3.0,

Ang Modelong Pang-edukasyon ng Prospecting para sa Mga Independent na Ahente ng Seguro

Panghuli, isa pang modelo para sa mga independiyenteng ahente ay ang modelong pang-edukasyon. Maraming mga nakatatanda ang hindi alam ang dahilan kung bakit kailangan nila ang Final Expense Insurance, Medicare Supplement Insurance, o mga plano ng Medicare Advantage. Maaaring hindi nila alam ang paraan ng paggana ng sistemang Medicare. Lalo na mahina ang mga nakatatanda at ang pangangailangang ito ay lumilikha ng perpektong pagkakataon para sa isang ahente ng mapagkalinga.

Narinig ko mula sa kapwa may karanasan na mga ahente at mula sa mga kinatawan ng carrier na mayroong hindi sapat na mga tao doon na nagtuturo sa mga senior client sa kanilang mga pangangailangan at pagpipilian. Kung tunay kang nagmamalasakit sa iyong mga nakatatandang kliyente — at dapat mo — maaari mo itong gawin nang mahusay sa modelong pang-edukasyon ng pag-prospect. Ang mga kaganapang pang-edukasyon ay hindi mahirap i-host, at maaari kang maghawak ng mga kaganapang pang-edukasyon sa maraming mga libreng lugar.

Halimbawa, maaari kang magplano ng isang maliit, impormal na kaganapang pang-edukasyon upang suriin ang mga uri ng seguro sa buhay na magagamit sa mga nakatatanda, at magbigay ng pangunahing impormasyon sa Medicare. Kakailanganin mong magpadala ng mga paanyaya sa isang mailing list ng mga nakatatanda sa inyong lugar, at mag-advertise sa Facebook. Siguraduhing kumuha ng mga RSVP upang makapagplano ka. Gawin ang kaganapan sa isang coffee shop o isang silid kumperensya sa silid-aklatan, at magbigay ng mga simpleng inumin at meryenda. Ipasa ang mga brochure, tala ng panayam, at isang card ng negosyo. Sa huli, para lamang sa isang katamtamang halaga ng pera, madali mong mai-book ng hindi bababa sa isang pares ng mga tipanan. Ang ilang mga ahente ay nagho-host pa ng mga regular na kaganapan sa ilang mga araw ng linggo, at nag-a-advertise sa bahagi ng kalendaryo ng komunidad ng lokal na papel — nang libre!

Paano Magiging Maligayang Tagumpay ang Mga Independent na Ahente ng Seguro?

Ang mga ahente ng Independent Insurance ay hindi dapat maging 'nagugutom na mga artista' ng industriya ng seguro. Sa isang maliit na pagkamalikhain at pagsisikap, maaari kang lumikha ng iyong sariling mga pagkakataon, magsumikap nang mas masigasig — at maging mas matalino, at magwawakas na maging matagumpay tulad ng dati mong nais.