Talaan ng mga Nilalaman:
- Kahalagahan ng Pagtataya sa Pagbebenta
- Mga Kadahilanan na nakakaimpluwensya sa isang Pagtataya sa Pagbebenta
- 1. Pangkalahatang Kalagayang Pangkabuhayan
- 2. Mga mamimili
- 3. Ugali sa Industrial
- 4 . Mga Pagbabago Sa Loob ng firm
- 5. Mga Panahon
- Mga uri ng Pagtataya sa Pagbebenta
- Mga Paraan ng Pagtataya sa Pagbebenta
- 1. Jury of Executive Opinion
- 2. Opisyal ng Salesforce
- 3. Pagsubok sa Resulta sa Marketing
- 4. Plano sa Pagbili ng Consumer
- 5. Pagsusuri sa Kadahilanan ng Market
- 6. Eksperimento ng Opinyon
Ang pag-aaral ng mga uri ng forecasting ng benta ay maaaring gumawa ka ng isang mas mahusay na empleyado at pinuno.
Canva.com
Kahalagahan ng Pagtataya sa Pagbebenta
- Ang supply at demand para sa mga produkto ay madaling maiakma, sa pamamagitan ng pagdaig sa pansamantalang pangangailangan, sa ilaw ng inaasahang pagtantya at pinapabilis ang regular na supply.
- Ang isang mahusay na kontrol sa imbentaryo ay may pakinabang na napakinabangan ng pag-iwas sa kahinaan ng understocking at overstocking.
- Ang paglalaan at muling paglalaan ng mga teritoryo ng mga benta ay pinadali.
- Ipinaplano ang inaabangan dahil ang lahat ng iba pang mga kinakailangan ng hilaw na materyales, paggawa, layout ng halaman, mga pangangailangan sa pananalapi, warehousing, pasilidad sa transportasyon atbp, nakasalalay alinsunod sa dami ng benta na inaasahan nang maaga.
- Ang mga pagkakataon sa pagbebenta ay hinanap batay sa forecast, at sa gayon ang pagtuklas ng tagumpay sa pagbebenta ay nagawa.
- Ito ay isang gear, kung saan ang lahat ng iba pang mga aktibidad ay kinokontrol bilang isang batayan ng pagtataya.
- ang mga programa ay kapaki-pakinabang na nababagay na may buong kalamangan sa kompanya.
- Ito ay isang tagapagpahiwatig sa kagawaran ng pananalapi kung magkano at kailan kailangan ang pananalapi, at nakakatulong ito upang mapagtagumpayan ang mga mahirap na sitwasyon.
- Ito ay isang panukat na pamalo kung saan masusukat ang kahusayan ng mga tauhan ng benta o departamento ng pagbebenta, bilang isang buo.
Mga Kadahilanan na nakakaimpluwensya sa isang Pagtataya sa Pagbebenta
Dapat isaalang-alang ng isang manager ng benta ang lahat ng mga kadahilanan na nakakaapekto sa mga benta habang hinuhulaan ang mga benta ng kanilang kumpanya sa merkado. Ang isang tumpak na pagtataya sa pagbebenta ay maaaring gawin kung ang mga sumusunod na salik ay maingat na isinasaalang-alang:
1. Pangkalahatang Kalagayang Pangkabuhayan
Mahalaga na isaalang-alang ang lahat ng mga kondisyong pang-ekonomiya na nauugnay sa firm at sa mga consumer. Dapat makita ng forecaster ang pangkalahatang trend ng ekonomiya-inflation o deflasyon, na nakakaapekto sa mabuti o masama sa negosyo. Ang isang masusing kaalaman sa pang-ekonomiya, pampulitika at pangkalahatang kalakaran ng negosyo ay nagpapadali upang makabuo ng isang mas tumpak na pagtataya.
2. Mga mamimili
Ang mga produkto tulad ng suot na damit, marangyang kalakal, muwebles, sasakyan, ang laki ng populasyon ng mga komposisyon ng mga customer ayon sa edad, kasarian, uri, kondisyong pang-ekonomiya atbp, ay may Mahalagang papel upang matukoy ang dami ng benta.
3. Ugali sa Industrial
Ang mga merkado ay puno ng mga katulad na produkto na gawa ng iba't ibang mga firm, na nakikipagkumpitensya sa kanilang sarili upang madagdagan ang mga benta. Tulad ng naturan, ang patakaran sa pagpepresyo, disenyo, mga advanced na teknolohikal na pagpapabuti, mga aktibidad na pang-promosyon atbp, ng mga katulad na industriya ay dapat na maingat na maingat. Ang isang bagong kumpanya ay maaaring magkaroon ng mga produkto sa mga merkado at natural na nakakaapekto sa bahagi ng merkado ng mga mayroon nang mga kumpanya.
4 . Mga Pagbabago Sa Loob ng firm
Ang mga benta sa hinaharap ay lubos na apektado ng mga pagbabago sa pagpepresyo, patakaran sa advertising. kalidad ng mga produkto atbp Ang isang maingat na pag-aaral na nauugnay sa mga pagbabago sa dami ng mga benta ay maaaring pag-aralan nang mabuti. Ang benta ay maaaring madagdagan ng isang pagbawas sa presyo, pagpapahusay ng mga patakaran sa advertising, pagtaas ng mga promosyon sa pagbebenta, konsesyon sa mga customer atbp.
5. Mga Panahon
Ang kinakailangang impormasyon ay dapat kolektahin batay sa panahon ng maikling panahon, medium run o long run forecasts.
Mga uri ng Pagtataya sa Pagbebenta
Ang mga diskarte sa forecasting na diskarte at pamamaraan ay nag-iiba mula sa matatag hanggang sa matatag. Maraming pamamaraan. Ang isang kompanya ay maaaring gumawa ng mga produkto o ipamahagi ang mga produkto. Ang mga sumusunod ay ang iba't ibang mga pamamaraan ng pagtataya sa pagbebenta.
Mga Paraan ng Pagtataya sa Pagbebenta
- Jury of Executive Opinion.
- Opiniya ng Sales Force.
- Resulta sa Marketing sa Test.
- Plano sa Pagbili ng Consumer.
- Pagsusuri sa Kadahilanan ng Market.
- Opinion ng Dalubhasa.
- Pagbuo ng Modelong Econometric.
- Nakaraang Benta (Makasaysayang Pamamaraan).
- Iba Pang Mga Kadahilanan.
1. Jury of Executive Opinion
Ang pamamaraang ito ng pagtataya sa benta ay ang pinakaluma. Ang isa, o higit pa sa mga ehekutibo, na may karanasan at may mahusay na kaalaman sa mga kadahilanan sa merkado ay inaalam ang inaasahang benta. Ang mga executive ay responsable habang tinataya ang mga numero ng benta sa pamamagitan ng mga pagtatantya at karanasan. Ang lahat ng mga kadahilanan-panloob at panlabas ay isinasaalang-alang.
2. Opisyal ng Salesforce
Sa ilalim ng pamamaraang ito, ang mga salesmen o tagapamagitan ay kinakailangang gumawa ng isang tinantyang benta sa kani-kanilang mga teritoryo para sa isang naibigay na panahon. Ang mga salesmen ay malapit na nakikipag-ugnay sa mga mamimili at nagtataglay ng mahusay na kaalaman tungkol sa kalakaran sa hinihiling sa hinaharap.
3. Pagsubok sa Resulta sa Marketing
Sa ilalim ng pamamaraan ng pagsubok sa merkado, ang mga produkto ay ipinakilala sa isang limitado, pangheograpiyang lugar at pinag-aralan ang resulta. Kinukuha ang resulta na ito bilang isang batayan, nagawa ang pagtataya sa mga benta. Ang pagsusulit na ito ay isinasagawa bilang isang halimbawa o batayan ng paunang pagsubok upang maunawaan ang tugon sa merkado.
4. Plano sa Pagbili ng Consumer
Ang mga mamimili, bilang isang mapagkukunan ng impormasyon, ay nilapitan upang malaman ang kanilang mga malamang pagbili sa panahon sa ilalim ng isang naibigay na hanay ng mga kundisyon. Ang pamamaraang ito ay angkop kapag may ilang mga customer Ang ganitong uri ng forecasting ay karaniwang pinagtibay para sa pang-industriya na kalakal. Ito ay angkop para sa mga industriya, na gumagawa ng mamahaling kalakal sa isang limitadong bilang ng mga mamimili - mamamakyaw, nagtitingi, potensyal na mamimili, atbp. Ang survey ay isinasagawa nang harapan o pamamaraan ng pagsisiyasat Ito ay dahil pare-pareho ang mga pagbabago habang ang pag-uugali ng mamimili at mga desisyon sa pagbili ay madalas na nagbabago.
5. Pagsusuri sa Kadahilanan ng Market
Ang mga benta ng isang kumpanya ay maaaring depende sa pag-uugali ng ilang mga kadahilanan sa merkado. Ang pangunahing mga kadahilanan na nakakaapekto sa mga benta ay maaaring matukoy. Sa pamamagitan ng pag-aaral ng mga pag-uugali ng mga kadahilanan, dapat gawin ang pagtataya. Ang ugnayan ay ang pagsusuri ng istatistika na pinag-aaralan, ang antas ng lawak kung saan ang dalawang mga variable ay nagbabagu-bago sa bawat isa. Ang salitang 'ugnayan' ay may kahalagahan at ipinapahiwatig na mayroong ilang koneksyon sa pagitan ng variable sa ilalim ng pagmamasid. Sa parehong paraan, ang pagsusuri sa pag-urong, ay isang statistic na aparato, na makakatulong sa amin na tantyahin o hulaan ang hindi kilalang halaga ng isang variable mula sa hindi kilalang mga halaga ng isa pang variable.
6. Eksperimento ng Opinyon
Maraming uri ng mga ahensya ng pagkonsulta ang pumasok sa larangan ng pagbebenta. Ang ahensya ng pagkonsulta ay may dalubhasang mga dalubhasa sa kani-kanilang larangan. Kasama rito ang mga dealer, samahan ng kalakal, atbp. Maaari silang magsagawa ng pananaliksik sa merkado at magtaglay ng handa nang istatistika ng data. Maaaring gamitin ng mga firm ang mga opinyon ng naturang mga dalubhasa. Ang mga opinyon na ito ay maaaring maingat na masuri ng kumpanya at isang mahusay na pagtataya ang ginawa.