Ano ang pinakamahusay na uri ng trabaho sa pagbebenta para sa iyo?

Anong uri ng taong benta ang nais mong maging?

Pixabay

Ano ang Tamang Trabaho sa Pagbebenta para sa Iyo?

Naghahanap ka ba para sa iyong unang trabaho sa mga benta… o nasa unang hagdanan na at nais na umakyat sa career ladder, ngunit hindi sigurado kung saan dapat ang iyong susunod na hakbang?

Sa huling ilang taon, maraming mga kumpanya ang tumigil sa pagtukoy sa kanilang mga tindera bilang 'kinatawan ng mga benta' at sa halip ay pinag-iba-iba ang 'sales rep' sa maraming natatanging mga tungkulin, madalas na isinasama ang pariralang 'pagpapaunlad ng negosyo' o ​​katulad, marahil ay sinusubukan na maging mas kaunti ' salesy. ' Gayunman, kumplikado ito ng mga bagay kung nagkakaroon ka ng karera sa mga benta — tungkol saan ang lahat ng mga bagong tungkulin na ito? Inaasahan na linilinaw ng artikulong ito kung ano, eksakto, ang pangunahing papel sa mga benta, kung saan sila matatagpuan, at kung ano ang kanilang saklaw.

Mga merkado para sa Mga Tungkulin sa Pagbebenta

Ang lahat ng mga kumpanya na nagbebenta ng isang produkto o serbisyo ay nagsasama ng mga benta sa kanilang mga modelo ng negosyo. Pagkatapos ng lahat, mahalaga na maghanap at hanapin ang mga tao o kumpanya na sa paglaon ay magiging iyong mga nagbabayad na customer. Nang walang mga benta, ang isang kumpanya ay hindi umiiral. Kaya't ang mga tungkulin sa pagbebenta ay matatagpuan kahit saan, ngunit ang merkado na iyong ibinebenta sa mga impluwensya kung anong uri ka ng salesperson, kung ano ang magiging prospect ng iyong karera, at sa huli kung magkano ang iyong kikitain. Nasa ibaba ang ilan sa mga pangkalahatang merkado kung saan makakahanap ka ng mga posisyon sa pagbebenta.

Negosyo sa Benta ng Negosyo

Pixabay

Mga Trabaho sa Pagbebenta ng Negosyo-sa-Negosyo

Ang bakas ay nasa pangalan ng isang ito, dahil ang papel na ito ay nakatuon sa pagbebenta sa maliit o malalaking mga korporasyon / kumpanya. Ang lahat ng mga organisasyon ng negosyo ay nangangailangan ng isang malawak na balsa ng mga produkto upang matiyak ang pagpapatuloy ng kanilang pang-araw-araw na trabaho - ang mga produktong ito ay maaaring saklaw mula sa buong mga computer system, sa pamamagitan ng mga mesa at upuan hanggang sa mapagpakumbaba na paperclip.

Mga Trabaho sa Pagbebenta ng Negosyo-sa-Consumer

Kilala rin bilang B2C, dito ibinebenta ang mga kalakal sa 'pangkalahatang publiko'; Kadalasan ang mga kalakal na ito ay sinusuportahan ng malakas ((TV / radio / magazines) na mga kampanya sa marketing at hinahangad na magtaguyod ng malakas na tatak, na dating itinatag ay susi sa pagkakaroon ng mga benta (isipin: shampoos, sabon, toothpaste, mga pagkain atbp.)

Mga Trabaho sa Pagbebenta sa Pagbebenta sa industriya

Naka-link ito sa Business-to-Business, ngunit ang pagbebenta sa industriya ay may kaugaliang para sa higit na dalubhasa, madalas na mga merkado ng angkop na lugar - dahil dito ito ang kabuuang kabaligtaran ng pagbebenta ng mga mamimili. Ang pagbebenta sa industriya ay maaaring madalas na kasangkot sa buwan ng negosasyon / tendering upang magbigay ng isang espesyal na 'widget', na kung saan ay gagamitin sa isang proseso ng pagmamanupaktura o machine. Ang malawak na batay sa mga kampanya sa advertising ay magiging isang pag-aaksaya ng oras at isang pag-aaksaya ng pera sa tulad ng isang dalubhasang merkado. Ang negosasyon sa customer na harapan ay magiging susi sa tagumpay sa lugar na ito (isipin: mabigat na engineering, pagmamanupaktura ng sasakyan, mga materyales sa gusali atbp.).

Paano ka Kumita sa isang Tungkulin sa Pagbebenta?

Kung paano ka nababayaran o binayaran para sa iyong tungkulin sa mga benta ay nakasalalay sa kung saan ka nagtatrabaho at kung anong uri ng papel na ginampanan mo. Kaya, halimbawa, kung nagtatrabaho ka sa tingi maaari kang mabayaran ng isang patag na sahod na may zero na komisyon, o maaari kang maging isang papel na batay lamang sa komisyon; syempre ito ay magsasangkot ng isang mas mataas na antas ng peligro, ngunit kung mahusay ka sa mga benta maaari itong patunayan napaka kita. Karamihan sa mga tungkulin ay nahuhulog sa isang lugar sa pagitan ng pag-aalok ng isang batayang suweldo na sinamahan ng isang komisyon na batay sa target o bonus.

Mga Karaniwang Tungkulin sa Pagbebenta

Nasa ibaba ang ilan sa mga pinaka-karaniwang pamagat para sa mga posisyon sa mga benta. Magkaroon ng kamalayan na ang mga posisyon na ito ay maaaring maging napaka-likido at madalas ay maaari kang magkaroon ng isang posisyon na isang hybrid ng dalawa o higit pang mga tungkulin, lalo na sa mas maliit na mga kumpanya kung saan wala silang badyet o kinakailangan para sa isang ganap na binuo koponan ng benta.

Ang Iba't ibang Tungkulin ng Taong Benta

Pixabay

Kinatawan ng Pagpapaunlad ng Negosyo (BDR) / Tagapamahala (BDM)

Karaniwang kilala rin bilang isang Representative Development ng Sales. Ang ilan sa mga pangunahing responsibilidad ng isang BDR ay upang 'kwalipikado' ang mga lead sa pamamagitan ng paghahanap ng 'mga prospect' na kalaunan ay magiging kliyente. Sa tungkuling ito maaari kang gumamit ng isang kombinasyon ng malamig na pagtawag (sa telepono, sa pamamagitan ng email o harapan sa mukha). Sa ilang mga tungkulin gumawa ka ng mga benta nang personal sa mga prospective na customer, o kapag ang isang prospect ay kwalipikado, ipasa ang nangunguna sa isang ehekutibo ng account upang isara ang pagbebenta - ang iyong tagumpay sa papel na ito ay nakasalalay sa patuloy na pagdadala ng bagong negosyo.

Para sa tungkuling ito kakailanganin mo ng mahusay na mga kasanayan sa komunikasyon (nakasulat at pandiwang) at tiwala sa pakikipag-usap sa mga prospect sa telepono o harapan. Mahusay na tungkulin upang simulan ang iyong karera sa pagbebenta, dahil maaaring hindi mo kailanganin ang dating karanasan sa 'benta'.

Tagapagpaganap ng Account

Kilala rin bilang Field Sales Rep o Outside Sales Rep, ang papel na ito ay kumakatawan sa klasikong papel na kinatawan ng mga benta sa na kapag kinuha mo ang papel na ito ikaw ay karaniwang nasa kalsada sa halos lahat ng oras, pagbisita lamang sa pangunahing tanggapan para sa mga pagpupulong, pagsasanay atbp. isang pang-araw-araw na batayan na makikipagkita ka sa mga prospect, makikipagtulungan sa mga kliyente sa kanilang mga nasasakupang lugar at madalas na naghahangad na bumuo ng mga relasyon sa mga social event o trade exhibitions. Sa pangkalahatan ay magkakaroon ka ng isang tinukoy na heyograpikong lugar upang gumana kapag ikaw ay 'nasa bukid'; ito ay maaaring isang lungsod, bahagi ng isang estado o, sa katunayan, bahagi ng mundo.

Para sa tungkuling ito kakailanganin mo ang paunang kinakailangan mga kasanayan sa komunikasyon, kasama ang kakayahang bumuo ng mga relasyon. Dapat ay organisado ka at makapagtrabaho sa iyong sariling pagkukusa, at mapanatili ang iyong pagganyak. Ang mga uri ng tungkulin na ito ay may posibilidad na bigyan ka ng maraming pagsasarili at kalayaan pagdating sa pag-aayos ng iyong mga araw. Ang mga tagapag-empleyo ay may posibilidad na maghanap para sa isang taong may ilang karanasan sa pagbebenta kapag nagrekrut para sa mga tungkulin na ito, kaya't ito ay maaaring isang likas na hakbang mula sa isang BDR.

Tandaan, maaari mo ring makita ang Inside Sales Rep - na katulad sa saklaw ng mga tungkulin, ngunit dahil nahulaan mo ang papel na ito ay pangunahing batay sa tanggapan.

Ang samahan ay pangunahing kasanayan para sa sinumang taong benta

Pixabay

Account Manager

Ang tungkulin ng isang Account Manager ay nakatuon sa pagtiyak na ang kasalukuyang mga kliyente ay pinananatiling masaya, at madalas na magiging pangunahing contact ng isang bagong kliyente matapos ang pag-sign ng mga kontrata at ang panimulang negosyo na napanalunan ng isang Account Executive. Alam ng lahat na mas matalino na mapanatili ang kasalukuyang mga customer kaysa sa pagsubok lamang na patuloy na manalo ng mga bago, kaya't ang tungkulin ng isang Account Manager ay mahalaga para sa tagumpay ng anumang samahan - sa papel na ito ang iyong pangunahing pokus ay upang mapanatili ang mga customer. Sa pang-araw-araw na batayan ay magiging problema ka sa paglutas, pagharap sa mga alalahanin sa customer at pagsagot sa mga katanungan. Mas mahalaga ay bibigyan ka ng tungkulin na mag-target ng kasalukuyang mga customer na may karagdagang mga serbisyo o produkto at patuloy na magbabantay para sa mga bagong oportunidad na mag-cross-sell o mag-up-up upang madagdagan ang kita sa benta.

Para sa tungkuling ito kakailanganin mong buuin ang lahat ng nakaraang mga kasanayan sa pagbebenta na nabanggit, ngunit ito ay magiging susi upang mabuo ang isang malalim na pag-unawa sa mga pangangailangan ng iyong mga customer pati na rin ang mga target at layunin ng iyong kumpanya. Tutulungan ka nitong makabuo ng pangmatagalang relasyon sa iyong mga customer batay sa tiwala at magiging mahalaga sa iyong patuloy na tagumpay.

Regional Sales Manager (RSM)

Ang mga tungkulin ng Regional Sales Manager ay bihirang kung sakaling may kasangkot na anumang direktang pagbebenta sa mga customer. Sa papel na ito, madalas kang maging responsable para sa pagpapatakbo at pamamahala ng isang koponan sa pagbebenta. Maaari mo ring asahan na makatuwirang sasali sa pagkuha o pagpapaputok ng mga miyembro ng koponan. Makakasali ka sa pagtatakda ng mga quota ng benta ng mga kasapi ng koponan batay sa iyong pangkalahatang mga target sa koponan. Ang mga pagsusuri sa pagganap ay mahuhulog din sa ilalim ng iyong pag-remit, at malamang na kasangkot ka sa coaching at pagsasanay ng mga miyembro ng iyong koponan.

Ang isang posisyon sa RSM ay hindi para sa lahat (bagaman ang karamihan sa mga benta ng mga tao ay madalas na hangarin ito). Para sa tungkuling ito kakailanganin mo ang mga pambihirang kasanayan sa tao at hindi bababa sa tatlong taon sa isang papel sa pagbebenta (hindi mo mapamahalaan ang isang koponan sa pagbebenta kung hindi ka pa naging bahagi ng isa). Bago pumunta para sa papel na ito, kailangan mong tanungin ang iyong sarili kung ikaw ay magiging tunay na masaya sa pamamahala ng ibang mga tao, mas maraming mga tao sa iyong koponan ang mas maraming mga personalidad at mas maraming mga variable na magkakaroon. Ang pagpapatakbo ng isang koponan ng benta ay nagsasangkot ng maraming gumagalaw na mga bahagi at hindi mo ito makontrol sa paraang maaari mong kontrolin ang pang-araw-araw sa paraang ginawa mo noong ikaw ay isang sales rep. Kapag tumagal ka sa isang papel na RSM ikaw ay naging isang pangkalahatan, ngunit ang ilang mga tao na tinanggap ito ay napagtanto na mas gusto nila ang pagiging isang mapagpakumbabang sundalo.

© 2019 Jerry Cornelius