4 Madaling mga hakbang upang maitaguyod ang isang reselling na negosyo

Ang kauna-unahang muling pagbebenta ng negosyo na sinimulan ko ay isang online na tindahan na nag-aalok ng mga vintage tie clip at lapel pin na gumagana pa rin ngayon.

Juliana Su sa pamamagitan ng Flickr (CC BY-ND 2.0)

Palagi mo bang nais na simulan ang Iyong Sariling Tindahan?

Sa isang mundo na puno ng mga higante sa tingi, maraming nahihiya mula sa pagtaguyod ng mga negosyo sa puwang sa tingi. Ang mga tao ay madalas na ipinapalagay na sa mga kumpanya tulad ng Amazon at Walmart na bumubuo ng bilyun-bilyon na walang anumang silid para sa maliit na negosyante na makakuha ng isang paa sa pintuan. Ang magandang balita ay ang mga taong ito na kumuha ng kanilang sarili sa labas ng kumpetisyon bago ka dumating! Tanungin ang sinumang matagumpay na tindera kung paano nila nakakalaban ang mga big-box na tagatingi, at lahat ang sasabihin nila sa iyo ng parehong bagay - sa pamamagitan ng hindi pakikipagkumpitensya sa kanila sa una.

Kung magbubukas ka ng isang tindahan ng hardware, malamang na hindi ka mag-alok ng mapagkumpitensyang pagpipilian sa mga mapagkumpitensyang presyo kaysa sa Lowe's o Home Depot. Maaari mo ring makita ang iyong sarili na nakaupo sa mga hindi nabentang produkto kung magpasya kang magbenta ng isang bagay na stock ni Walmart. Sa ilang malikhaing pag-iisip at kaunting pagsasaliksik, gayunpaman, maaari kang lumikha ng isang matagumpay at napapanatiling negosyo ngayon.

Paano Magsimula ng isang Muling Pagbebenta ng Negosyo

Hanapin ang iyong angkop na lugar.
Hanapin ang iyong tagapagtustos.
Presyo para sa kita.
Subaybayan at ayusin.

1. Hanapin ang Iyong Niche

Ang aking unang online na negosyo (isa na pinapatakbo ko pa rin ngayon), mga deal sa pagbebenta ng mga lapel pin at mga clip ng kurbatang. Natagpuan ko ang isang merkado ng angkop na lugar sa mga kalalakihan na gusto ang "cool" na mga clip ng kurbatang luma. Natagpuan ko ang isa pang merkado ng angkop na lugar sa anyo ng mga kalalakihan na nagsusuot ng mga lapel pin upang ipakita ang kanilang pagiging miyembro sa ilang mga club o asosasyon o upang ipakita ang pagmamalaki sa isang bansa, ideya, o anumang bagay na maaaring makuha sa isang pin.

Pinag-aralan ko ang merkado sa pamamagitan ng pagtingin sa kamakailang mga benta sa eBay, isa sa mga nag-iisang manlalaro sa bayan noon, upang makita kung ano ang nagbebenta at kung ano ang nakaupo. Mula doon, nagsimula akong subukang kilalanin ang mga puntos ng presyo na magbibigay-daan sa akin na maging mapagkumpitensya. Kung ang mga clip ng pagbebenta ay nagbebenta para sa isang maximum na $ 7, kung gayon kailangan kong panatilihing mababa ang aking mga gastos. Ang paunang pananaliksik na ito ay makakatulong sa iyo na makilala kung ang angkop na lugar na iyong pinili ay kahit isang posibilidad na nagbibigay ng karagdagang paggalugad.

2. Hanapin ang Iyong Tagatustos

Ang paghahanap ng isang tagapagtustos ay maaaring maging isang nakasisindak na gawain. Para sa ilang mga tao, nais nilang manghuli sa mga matipid na tindahan na naghahanap ng mga tukoy na item. Halimbawa, ang pananamit ay isang bagay na maaari mong bilhin sa mababang presyo sa mga matipid na tindahan at ibenta para sa kita sa online o sa mga swap meet.

Maaari mo ring bilhin ang iyong mga item nang maramihan mula sa isang website tulad ng Alibaba o AliExpress. Maaari itong maging medyo mapanganib para sa ilang kadahilanan. Ang una ay, maliban kung nag-order ka ng mga pasadyang item, walang pipigilan ang ibang tao na bumili mula sa iisang tagapagtustos at mabawasan ang iyong presyo. Ang pangalawa ay dahil ang mga tagatustos sa mga website na ito ay nasa Tsina, nagpapatakbo ka ng mas mataas na peligro ng mga nawalang padala.

Minsan ay nawala sa akin ang isang $ 500 na padala na naging sanhi upang makaligtaan ko ang aking pagmamadali sa holiday. Habang nakuhang muli ang aking $ 500 salamat sa programa ng proteksyon ng AliExpress, napalampas ko ang kita na nalikha ko mula sa pagkakaroon ng tamang oras ng mga item na iyon. Ito ay ang lahat ng kasalanan ng isang indibidwal na nagbebenta na kung kanino ko nagawang matagumpay ang negosyo nang maraming beses sa nakaraan.

Kapag nakakita ka ng isang tagapagtustos, gayunpaman, maaari kang makipag-ayos sa mas mababang mga presyo bawat yunit, na sa huli ay mapapabuti ang iyong mga margin.

3. Presyo para sa Kita

Sa kauna-unahang pagkakataon na nagbenta ako ng mga item, wala akong alam tungkol sa pagpepresyo. Nakita ko na ang mga clip ng pagbebenta ay nagbebenta ng halos $ 7 hanggang $ 12. Bumili ako ng ilang mga tie clip at ipinagbili ko ang mga ito sa presyong iyon. Lumipad sila mula sa aking mga digital na istante! Ang problema ay, sa pagtatapos ng araw, parang wala akong masyadong pera.

Bago bumili ng anumang bagay, kailangan mong maunawaan ang iyong mga gastos. Lumikha ng isang spreadsheet na nagbibigay-daan sa iyo upang lubos na makilala ang halaga ng pagbebenta ng isa sa iyong mga produkto. Bukod sa presyo bawat yunit, kailangan mong salikin ang mga gastos sa pagpapadala, ang gastos ng kahon o sobre na ipapadala, iyong oras, at anumang bagay na lalabas sa iyong bulsa upang makuha ang produkto mula sa tagapagtustos lahat ang paraan sa iyong huling customer.

Ang layunin ay upang patuloy na gumana upang mapabuti ang iyong margin ng kita. Para sa akin, hindi ko na isinasaalang-alang ang isang produkto kung ang aking margin ay mas mababa sa 60%. Maaaring kailanganin mong magsimula ng medyo mas mababa sa iyong pagbuo ng iyong system. Gayunpaman, inirerekumenda kong hindi pumunta sa ibaba 50%.

Ang dahilan kung bakit wala akong masyadong pera ay dahil binili ko ang mga tie clip sa halagang $ 4 bawat isa. Naisip ko, pagkatapos, na makakaasa ako sa isang matamis na $ 2.50 na tubo bawat kurbatang clip pagkatapos ng gastos sa pagpapadala. Sa kasamaang palad, nabigo akong isaalang-alang ang gastos ng mga padded na sobre na ginagamit ko. Nabigo akong isaalang-alang ang aking mga bayarin sa listahan sa eBay, dahil wala akong nakalista dati. Nabigo akong isaalang-alang ang aking mga bayarin sa PayPal. Marahil na pinakapangit sa lahat, talagang nabigo akong isaalang-alang ang oras na ginugugol ko dito bilang isang bagay na dapat akong bayaran.

Sa halip na gumawa ng $ 2.50 bawat clip, gumagawa ako ng mas malapit sa $ 0.75. Para sa lahat ng mga trabaho na napunta sa ito ito ay hindi sulit.

4. Subaybayan at Ayusin

Habang nakakaakit na makuha ang pinakamababang presyo bawat yunit at bumili ng kahit anong dami ang makakarating doon, mahalaga ring tandaan na huwag ilagay ang lahat ng iyong mga itlog sa isang basket at subukan ang iyong merkado.

Karaniwan kong sinusubukan na ibenta muna sa pagitan ng 20 at 30 ng isang item upang masukat lamang kung paano tumugon ang merkado sa presyo. Maaaring mangahulugan ito ng pagkuha ng isang mas mababang margin sa simula. Sa muling pag-ayos, maaari kong ibaba ang presyo sa pamamagitan ng pag-order sa mas malaking dami. Ngunit mas gugustuhin kong hindi makaalis sa 1,000 ng isang bagay kung hindi ko maibenta ang 20 sa kanila.

Posible (at ipinapayong kahit na) upang subukan ang iyong merkado sa pamamagitan ng pag-check para sa mga karaniwang termino para sa paghahanap, dahil maaari nitong mapansin ang maraming potensyal sa ilang mga merkado ng angkop na lugar. Sa mga kasong ito, posible na bumaba para sa isang paunang pamumuhunan na maaaring $ 20 hanggang $ 50 upang masubukan lamang kung gaano tumutugon ang iyong target na demograpiko.

Kaya mo yan!

Sa kasamaang palad, sasabihin sa iyo ng ilang tao na tumalon sa mga hadlang sa pamamahala bago ka magtatag ng isang negosyo. Hindi mo kailangang isama upang ibenta ang iyong unang ilang mga item. Sa katunayan, ang pagbebenta ng mga bagay ay ang pinakamahusay na paraan upang malaman kung nais mong ibenta ang mga bagay para sa kabuhayan!

Mahalaga na huwag sumuko at matuto mula sa iyong mga pagkakamali. Kung nalaman mong wala ang iyong mga panonood ng produkto, ayusin at subukang muli sa mas matatag na mga listahan. Kung nalaman mong ang mga panonood ay nasa itaas ngunit ang mga benta ay hindi nagaganap, maaaring kailanganin mong ayusin ang pagpepresyo. Panatilihin sa tuktok ng iyong produkto, at sa lalong madaling panahon magkakaroon ka ng isang mabubuting negosyo sa iyong mga kamay.