Talaan ng mga Nilalaman:
- 1. Lumikha ng isang Mapang-akit na Headline
- 2. Bumuo ng isang Emosyonal na Koneksyon
- 3. Magtanong
- 4. Gawin itong Personal
- 5. Isipin ang iyong Wika
- 6. Isama ang Mga Patotoo
- 7. Mag-alok ng isang Garantiya
- 8. Mga Mambabasa ng Patnubay na Unti-unti
1. Lumikha ng isang Mapang-akit na Headline
Sinasabi ng mga eksperto na ang isang pambihirang headline ay maaaring magdala ng 8-10 beses na higit pang mga benta kaysa sa isang regular.
Ang iyong sulat sa pagbebenta ay kailangang magkaroon ng maraming mga heading. Ang bawat isa sa mga ito ay dapat na formulate sa isang paraan na mapang-akit nila ang pansin kaagad na mapunta sa pahina ang mambabasa.
Iwasang mai-type kaagad ang mga headline na nasa isip mo kahit na maaaring mukhang talagang angkop para sa nilalaman. Huwag ilagay nang diretso ang anumang bagay.
Sa halip, gumugol ng kaunting oras sa pagrepaso ng mga peryodiko, magasin, at iba pang mga tanyag na publication. Suriin ang itinampok na mga headline ng advertising at kung paano ito nasasalita. Ito ay kung paano ka makakakuha ng parehong pananaw at inspirasyon.
2. Bumuo ng isang Emosyonal na Koneksyon
Sa iyong mensahe, huwag hangarin na itulak ang mga tao sa pagpapasya. Sa halip, magtrabaho patungo sa inspirasyon at pag-uudyok sa kanila na kumilos. Humingi upang kumonekta sa kanila nang malalim sa isang emosyonal na antas sa pamamagitan ng pagpapakita ng pag-aalala at empatiya.
Papayagan nitong makipag-ugnay sa iyo at sa iyong mensahe tulad ng pag-aalis ng pag-aalinlangan at nagsisimulang magkaroon ng tiwala. Kung ang iyong mensahe ay nakakaengganyo sa emosyon, tumayo ka sa isang mas mahusay na pagkakataon na magkaroon ng isang epekto sa iyong target na madla.
Magtanong
3. Magtanong
Sa halip na gawin itong isang one-way na monologue, magbigay ng isang intelektwal na oportunidad para sa iyong mga mambabasa na lumahok sa pamamagitan ng pagtatanong. Hindi mo ito kailangang labis na gawin sapagkat gagawin lamang nitong balanse ang iyong komunikasyon.
Ang iyong mga katanungan ay kailangang kaunti, ngunit madiskarte at mahusay na naisip nang maaga. Ang pagtatanong ng tamang uri ng mga katanungan ay maglalagay ng iyong mga mambabasa. Makakasangkot sila sa daloy ng mga saloobin.
Ang susi ay magtanong lamang ng mga katanungan na alam mong may isang nakumpirmang sagot. Kung napagdaanan nila ang iyong mensahe at tumugon ng "oo" sa lahat ng mga katanungan, magkakaroon na sila ng isang apirmatibong kalagayan sa oras na ilabas mo ang pitch ng benta o ang alok ng pagbebenta. Mapakinabangan ito
4. Gawin itong Personal
Huwag iwasang gawing pangkalahatan ang iyong mensahe sa pamamagitan ng paggamit ng mga term na tulad ng "publiko" o "sila". Sa halip, hangarin na tugunan ang iyong sarili sa isang solong indibidwal na may salitang ikaw.
Papayagan ka nitong bumuo ng isang personal na ugnayan sa iyong madla. Ang mga tao ay may posibilidad na bumili mula sa mga na sa tingin nila ay isang pakiramdam ng koneksyon.
5. Isipin ang iyong Wika
Ang mga nakasisiglang salita ay positibong naglalahad ng iyong madla sa iyong mensahe. Hindi mo kailangang maging verose o palakihin ang iyong paggamit ng bokabularyo.
Gayunpaman, ang mga salitang tulad ng "tagumpay, masaya, oo, kahanga-hanga, kamangha-mangha, hindi kapani-paniwala, tuklasin" ay maaaring magbigay sa iyong pagsusulat ng isang gilid. Alalahaning panatilihing simple ang iyong wika upang maunawaan ng isang ikawalong baitang.
6. Isama ang Mga Patotoo
Ang isang potensyal na customer na nakakatugon sa iyo sa kauna-unahang pagkakataon ay maaaring makaramdam na ang iyong sariling personal na account ng paggamit ng produkto o serbisyong iyong isinusulong ay gawa-gawa. Ito ay dahil sa likas na pag-aalinlangan ng mga tao at mas gugustuhin nilang "magkamali sa pag-iingat".
Gayunpaman, ang isang tunay na kwento ng trahedya-sa-tagumpay mula sa isang nasiyahan na customer ay makakatulong talaga upang maibsan ang anumang mga takot o pag-aalinlangan na mayroon sila. Ang pinakamahusay na paraan upang magamit ang mga patotoo ay upang matiyak na ang bawat isa ay nagta-target ng isang tukoy na pagtutol o tumutugon sa isang partikular na alalahanin.
Maaaring ito ay isang pag-aalala tungkol sa mga tampok, pag-andar, kakayahan, benepisyo, tibay, pagiging maaasahan at iba pa ng produkto. Tandaan na ang mga testimonial ng video ay dapat na maikli at tuwid sa puntong ito kapag hinarap ang nasa itaas. Ang mga nakasulat na patotoo ay hindi dapat higit sa apat hanggang anim na pangungusap ang haba.
7. Mag-alok ng isang Garantiya
Mayroong takot sa mga negosyante pagdating sa pag-alok ng mga garantiya sa mga tao sapagkat sa palagay nila madali silang mapakinabangan.
Ang kabaligtaran ay totoo.
Kung mayroon kang isang mahusay, solidong garantiya, makakakuha ka ng mas maraming negosyo bilang kaibahan sa mga pagkalugi na natamo mula sa mga naibalik na produkto. Tandaan na panatilihin ang mga tuntunin ng iyong garantiya na kasing simple hangga't maaari para sa mambabasa.
Nakasaad na kung mas matagal ang oras na inilaan sa iyong garantiya, mas mababa ang posibilidad na hihilingin ng isang customer ang kanilang pera.
8. Mga Mambabasa ng Patnubay na Unti-unti
Sa isip, ang iyong kopya ay dapat na magdala sa mambabasa sa apat na antas ng proseso ng pagbili, isang hakbang sa bawat pagkakataon. Ang mga antas na ito ay ang mga sumusunod:
- Pansin
- Interes
- Pagnanais
- Kilos
Sa kabila ng katotohanang may mga kalamangan sa pagiging maikli, kailangang isama ng iyong mensahe ang lahat ng mga pahayag at nilalamang kinakailangan upang mailabas ang mga ito sa bawat isa sa mga yugtong ito nang magkakasunod.
Gumawa ng ilang pagsasaliksik at asahan ang uri ng mga katanungan na malamang na mayroon ang iyong mga mambabasa at pagkatapos ay tumugon sa mga katanungang ito na may mga solidong sagot sa iyong mensahe sa marketing. Sa ganitong paraan, magagawa mong dalhin sila ng progresibo sa buong proseso mula sa paunang yugto ng pansin hanggang sa huling yugto ng pagkilos .