Avon vs. Mary kay: aling mga produkto ang dapat kong ibenta?

Pangunahing nakatuon ang Avon at Mary Kay sa mga pampaganda at skincare.

kinkate

Paghahambing ng Dalawang Direktang Mga Negosyo sa Mga Kosmetiko sa Pagbebenta

Nabenta ko ang Avon sa nakaraan at nagkaroon ng mga kaibigan na nagbenta kay Mary Kay. Habang kumita ako ng disenteng pera habang nagbebenta ng Avon, wala na akong mapagkukunan upang ipagpatuloy ang pagiging isang Independent Sales Representative.

Mabilis na Pagtingin sa Pagbebenta ng Avon kumpara kay Mary Kay



	Avon	Mary Kay
Punto ng presyo	Mga saklaw mula sa abot-kayang hanggang sa karangyaan	Mararangyang tatak na may mga presyo upang tumugma
Diskarte sa Negosyo	Nagbebenta ng kapitbahayan — magiliw na babae sa tabi	Dalubhasa sa kosmetiko at hostes ng partido
Pamamaraan sa Pagbebenta	Pangunahing mga brochure, kaunti hanggang sa walang kinakailangang stock	Pangunahin na mga partido, maraming stock na kinakailangan

Bayad, Komisyon, at Pagkuha ng Bayad

Iba't-iba ang paghawak sa bayad sa Avon at Mary Kay. Mayroong dalawang paraan upang kumita ng pera sa mga kumpanyang ito: direktang mga benta at recruiting.

Ang direktang pagbebenta ang pinakamahalagang bahagi ng parehong negosyong ito. Habang ikaw bilang salesperson ay maaaring magbenta ng iyong stock para sa anumang presyo na iyong pipiliin, ang parehong mga kumpanya ay nagmungkahi ng mga rate at nagtakda ng mga diskwento na tumutukoy sa iyong kita. Natutukoy ng mga diskwento na ito ang iyong komisyon sa mga nabentang produkto at nakakaapekto kung paano ka makakagawa ng pera sa pagbebenta ng parehong Avon at Mary Kay.

Ang Avon ay may tiered rate ng komisyon, na nagbibigay-daan sa iyo upang kumita ng 10-50% na komisyon depende sa rate ng iyong benta sa dalawang linggo. Palagi kang makakakuha ng hindi bababa sa 10% komisyon na nagbebenta ng Avon, at mas malaki ang iyong kikita sa mga unang simula ng linggo sa pamamagitan ng kanilang Kickstarter Program.
Si Mary Kay naman ay mayroong flat 50% na rate ng komisyon sa lahat ng mga produkto anuman ang ibenta mo. Maaari mong mawala ang diskwento na ito kung hindi mo mapanatili ang aktibong katayuan sa pamamagitan ng paglalagay ng isang order ng $ 225 na halaga ng produkto bawat tatlong buwan.

Ang pagkakaiba na ito ay isa sa mga pangunahing pagkakaiba sa pagitan ng pagbebenta ng Avon at pagbebenta ng Mary Kay. Palagi kang makakakuha ng isang diskwento sa Avon anuman ang laki ng iyong order, ngunit dapat kang magbenta ng halagang $ 225 ng produkto upang mapanatili ang iyong diskwento sa Mary Kay. Kung hindi mo inaasahan na ang iyong negosyo ay mabilis na umusbong o nagpaplano lamang na ibenta sa isang pana-panahong batayan, maaaring hindi tamang pagpili para sa iyo si Mary Kay.

Palagi kang makakakuha ng isang diskwento sa Avon anuman ang laki ng iyong order, ngunit dapat kang magbenta ng halagang $ 225 ng produkto upang mapanatili ang iyong diskwento sa Mary Kay.

Ang parehong Avon at Mary Kay ay mga kumpanya ng mga kababaihan, para sa mga kababaihan.

rawpixel.com

Sino ang Nagbebenta ng Avon at Mary Kay?

Si Avon at Mary Kay ay may kakaibang diskarte sa negosyo. Ang mga salespeople ng Avon ay kilala bilang Independent Representatives, habang ang mga nagbebenta ng Mary Kay ay Independent Beauty Consultants. Habang ang mga ito ay pangunahing pamagat, marami silang sasabihin tungkol sa paraan ng pagpapatakbo ng parehong negosyo.

Ang Avon Lady

Ang Avon ay may mahabang kasaysayan ng pagiging isang palakaibigan, tatak ng kapitbahayan. Ang Avon lady ay naging isang Amerikanong icon — siya ang iyong kapit-bahay, isang solong ina, miyembro ng PTA, isang miyembro ng iyong simbahan. Ang mga Kinatawan ng Pagbebenta ng Avon ay madaling lapitan at palaging naghahanap para sa iyong pinakamahusay na interes.

Mga Dalubhasa sa Pampaganda ni Mary Kay

Sa kabilang banda, si Mary Kay Independent Beauty Consultants ay inaasahang magiging mga eksperto sa kagandahan at magsasagawa ng kanilang mga negosyo sa mas propesyonal na pamamaraan.

Mga Pagkakatulad sa pagitan ng Dalawang Estratehiya

Parehong binibigyang diin ng parehong mga kumpanya na ang kanilang mga tindera ay nagmamay-ari ng kanilang sariling negosyo. Ang isa pang mahalagang bahagi ng diskarte sa negosyo ng Avon at Mary Kay ay ang karamihan sa kanilang mga tindera ay mga kababaihan.

Paano Magbenta ng Avon at Mary Kay

Mayroong maraming mga paraan upang ibenta ang parehong mga produkto ng Avon at Mary Kay, ngunit ang bawat kumpanya ay may sariling pangunahing pamamaraan ng pagbebenta.

Avon: Mga Brochure

Ang pinaka pamilyar at karaniwang tool para sa kinatawan ng Avon ay ang brochure. Naglalaman ang mga brochure ng pinakabago at pinakamainit na mga produkto — ang mga bagay na gumagawa ng kapwa ang Kinatawan at Avon na pinakamaraming pera. Mayroong maraming mga brochure:

Ang regular na katalogo ng Avon na naglalaman ng kaunting lahat
Ang marka. Magalog, na dalubhasa sa kasuotan ng tinedyer at batang may sapat na gulang
Magandang magazine ng Avon Living home
Iba't ibang mga brochure ng diskwento

Mary Kay: Mga Partido at Appointment

Si Mary Kay ay may ibang diskarte sa pagbebenta ng kanilang produkto. Ang mga partido at one-on-one appointment ay ang pinaka-karaniwang paraan na kumikita ang mga Independent Beauty Consultant. Ang mga kaganapang ito ay may pormal, propesyonal na pangunahing tono sa kanila. Ang host o hostess ng party ay karaniwang nagtuturo sa kanyang mga panauhin kung paano gamitin ang mga produktong ipinapakita nila at madalas na nagbibigay ng mga libreng sample. Ang mga ito ay mas tunay na isang nasa bahay na negosyo dahil ang kanilang pangunahing sentro ng pagpapatakbo ay nagaganap sa bahay.

Mahirap Ibenta ang Avon?

Ang pagiging isang salesperson ay isang mahirap na trabaho, at ang direktang pagbebenta ng mga negosyo ay hindi naiiba. Ang Avon at Mary Kay ay maaaring magkaroon ng isang napaka-puspos na merkado, nangangahulugan na mayroong maraming mga salespeople sa isang lugar na.

Ang isa sa mga pinakamahirap na bahagi tungkol sa pagiging kasama ni Avon o Mary Kay ay nagpapakilala sa iyong sarili bilang isang salesperson. Sa aking karanasan, makakakuha ka ng isa sa tatlong mga tugon kapag sinabi mo sa isang tao na nagbebenta ka ng Avon:

Tuwang-tuwa sila at nais na makita ang isang brochure ngayon.
Sasabihin nila sa iyo ang isang kwento tungkol sa kung paano bumili o magbenta ang kanilang ina / kapatid / tiyahin ng Avon at mahal nila ang kanilang pabango / lipstick / eyeliner at kukuha ng isang libro.
Magalang silang tatanggihan.

Mas madalas kaysa sa hindi, ang mga tao ay handang kumuha ng isang libro, at kung hindi sila interesado dito, higit na nasisiyahan silang ipasa ito sa isang tao na maaaring.

Karamihan sa mga Tao ay May Fond Memory ng Avon

Hindi pa ako nakakatanggap ng isang bastos na tugon. Habang hindi ako makapagsalita para sa negosyo ng Mary Kay, hindi pa ako nagkaroon ng isang nakakatakot na kwento ng mga pintuan na napukpok sa aking mukha o nawawalan ng mga kaibigan at pamilya dahil nagsimula akong magbenta. Ang isang kalamangan sa Avon ay ang bawat tao'y nagmamahal na tumingin sa pamamagitan ng mga magazine at karamihan sa mga tao ay interesado sa hindi bababa sa pagtingin sa isang libro. Ang pag-aalok ng isang libreng magazine ay hindi mapipilit, habang ang pagsubok na magbenta ng isang kit o bundle ay maaaring maging napaka salesy.

Tulad ng hitsura nito, halos lahat ay may memorya ng Avon at samakatuwid isang produkto o dalawa na kinagigiliwan nila. Ang tatak na Mary Kay ay hindi rin nagdadala ng parehong kabaitan at pamilyar na ginagawa ng Avon. Marami sa aking mga customer ang may kamangha-manghang mga alaala ng pagkabata ng kanilang mga karanasan sa aming mga produkto.

Hindi maihahambing na Mga Produkto at Presyo ng Avon at Mary Kay

Ang mga produktong Mary Kay ay mas mahal kaysa sa mga produktong Avon na maihahambing na pag-andar at laki sa buong board.

Uri ng Produkto	Avon	Mary Kay
Pangunahing w / Sunscreen	MagiX Face Perfector ($ 12)	Foundation Primer Sunscreen Broad Spectrum SPF 15 ($ 18)
Pagpapahaba ng Mascara w / Pagtukoy sa Wand	Tunay na Kulay SuperExtend na Pinahahaba ang Mascara ($ 8)	Lash Love Mascara ($ 15)
Loose Powder Foundation	True Color Smooth Minerals Powder Foundation ($ 12)	Mineral Powder Foundation ($ 20)
Pampatanggal ng pampaganda ng mata	Tunay na Kulay na Moisturizing Eye Makeup Remover Lotion ($ 6)	Walang langis na Eye Makeup Remover ($ 20)
Eyeliner w / Built-in na Sharpener	Laging On Point Eyeliner ($ 7)	Eyeliner ($ 12)

Mahirap Ibenta si Mary Kay?

Nais kong linawin nang malinaw na hindi ko pa nabibili ang Mary Kay. Gayunpaman, nagkaroon ako ng maraming malalapit na kaibigan na nagbenta ng tatak. Mula sa lahat ng bagay na maaari kong mangalap, Mary Kay ay mas mahirap na magbenta kaysa sa Avon para sa isang simpleng dahilan: Ito ay magkano ang mas mahal. Karamihan sa mga produktong Avon ay hindi nagbebenta ng higit sa isang maihahambing na produkto ng botika, habang ang Mary Kay ay presyong katulad sa mga tatak na mahahanap mo sa Sephora o Ulta.

Mabilis na Pagwawaksi

Hindi ka magkakaroon ng tagumpay kasama si Avon o Mary Kay kung hindi mo sila tinatrato na parang isang negosyo. Napakaraming mga tao ang sumali sa mga kumpanya tulad nito na may impression na ito ay magiging madaling pera, at nabigo sila. Tulad ng anumang linya ng trabaho, maibabalik mo ang inilagay mo rito.

Dapat ko bang Ibenta ang Avon o Mary Kay?

Para sa bawat tanong, piliin ang pinakamahusay na sagot para sa iyo.

Gaano karaming pera ang mayroon ka upang simulan ang iyong negosyo?
- Mas mababa sa $ 25
- $ 25 - $ 50
- $ 50 - $ 100
- $ 100 +
Gaano karami ang iyong nalalaman tungkol sa mga kosmetiko?
- Konti lang, ngunit nais kong matuto nang higit pa.
- Hindi talaga bagay sa akin ang makeup.
- Alam kong sapat upang makagawa ng sarili kong pampaganda at makatulong sa mga kaibigan at pamilya.
- Isa na akong isang propesyonal na pampaganda!
Gusto mo bang maging interesado sa pagbebenta ng mga produkto maliban sa mga pampaganda, bango, at skincare?
- Oo, nais kong pag-iba-ibahin ang aking mga produkto hangga't maaari.
- Oo, hindi talaga ako interesado sa mga bagay na iyon.
- Hindi, interesado lamang ako sa pagbebenta ng mga produktong pampaganda.
Nasubukan mo na ba ang mga produkto ng Avon dati?
- Oo, at minahal sila! Ginagamit ko pa rin ang mga ito sa tuwing makakaya ko.
- Oo, at ayos lang sila.
- Oo, ngunit hindi ko gusto ang mga ito.
- Hindi, hindi ko pa ginagamit ang Avon dati.
Nasubukan mo na ba ang mga produktong Mary Kay dati?
- Oo, at minahal sila! Ginagamit ko pa rin ang mga ito sa tuwing makakaya ko.
- Oo, at ayos lang sila.
- Oo, at ayoko sa kanila.
- Hindi, hindi ko pa nagamit ang Mary Kay dati.
Gusto mo ba ng mga hosting party?
- Oo, ginagawa ko iyon palagi!
- Wala akong marami, ngunit parang masaya ito.
- Wala akong mapagkukunan.
- Ito ay parang hindi isang bagay na gagawin ko.

Pagmamarka

Para sa bawat napili mong sagot, idagdag ang ipinahiwatig na bilang ng mga puntos para sa bawat posibleng resulta. Ang iyong pangwakas na resulta ay ang posibilidad na may pinakamaraming bilang ng mga puntos sa huli.

Gaano karaming pera ang mayroon ka upang simulan ang iyong negosyo?
- Mas mababa sa $ 25
  - handa nang ibenta ang Avon !: 0
  - handa nang ibenta si Mary Kay !: 0
- $ 25 - $ 50
  - handa nang ibenta ang Avon !: +4
  - handa nang ibenta si Mary Kay !: -4
- $ 50 - $ 100
  - handa nang ibenta ang Avon !: +3
  - handa nang ibenta si Mary Kay !: -3
- $ 100 +
  - handa nang ibenta ang Avon !: +5
  - handa nang ibenta si Mary Kay !: +5
Gaano karami ang iyong nalalaman tungkol sa mga kosmetiko?
- Konti lang, ngunit nais kong matuto nang higit pa.
  - handa nang ibenta ang Avon !: +3
  - handa nang ibenta si Mary Kay !: -3
- Hindi talaga bagay sa akin ang makeup.
  - handa nang ibenta ang Avon !: +1
  - handa nang ibenta si Mary Kay !: -5
- Alam kong sapat upang makagawa ng sarili kong pampaganda at makatulong sa mga kaibigan at pamilya.
  - handa nang ibenta ang Avon !: +3
  - handa nang ibenta si Mary Kay !: +2
- Isa na akong isang propesyonal na pampaganda!
  - handa nang ibenta ang Avon !: +3
  - handa nang ibenta si Mary Kay !: +5
Gusto mo bang maging interesado sa pagbebenta ng mga produkto maliban sa mga pampaganda, bango, at skincare?
- Oo, nais kong pag-iba-ibahin ang aking mga produkto hangga't maaari.
  - handa nang ibenta ang Avon !: +5
  - handa nang ibenta si Mary Kay !: -5
- Oo, hindi talaga ako interesado sa mga bagay na iyon.
  - handa nang ibenta ang Avon !: +5
  - handa nang ibenta si Mary Kay !: -5
- Hindi, interesado lamang ako sa pagbebenta ng mga produktong pampaganda.
  - handa nang ibenta ang Avon !: +3
  - handa nang ibenta si Mary Kay !: +3
Nasubukan mo na ba ang mga produkto ng Avon dati?
- Oo, at minahal sila! Ginagamit ko pa rin ang mga ito sa tuwing makakaya ko.
  - handa nang ibenta ang Avon !: +5
  - handa nang ibenta si Mary Kay !: 0
- Oo, at ayos lang sila.
  - handa nang ibenta ang Avon !: +3
  - handa nang ibenta si Mary Kay !: 0
- Oo, ngunit hindi ko gusto ang mga ito.
  - handa nang ibenta ang Avon !: -3
  - handa nang ibenta si Mary Kay !: 0
- Hindi, hindi ko pa ginagamit ang Avon dati.
  - handa nang ibenta ang Avon !: 0
  - handa nang ibenta si Mary Kay !: 0
Nasubukan mo na ba ang mga produktong Mary Kay dati?
- Oo, at minahal sila! Ginagamit ko pa rin ang mga ito sa tuwing makakaya ko.
  - handa nang ibenta ang Avon !: 0
  - handa nang ibenta si Mary Kay !: +5
- Oo, at ayos lang sila.
  - handa nang ibenta ang Avon !: 0
  - handa nang ibenta si Mary Kay !: +3
- Oo, at ayoko sa kanila.
  - handa nang ibenta ang Avon !: 0
  - handa nang ibenta si Mary Kay !: -3
- Hindi, hindi ko pa nagamit ang Mary Kay dati.
  - handa nang ibenta ang Avon !: 0
  - handa nang ibenta si Mary Kay !: 0
Gusto mo ba ng mga hosting party?
- Oo, ginagawa ko iyon palagi!
  - handa nang ibenta ang Avon !: +3
  - handa nang ibenta si Mary Kay !: +5
- Wala akong marami, ngunit parang masaya ito.
  - handa nang ibenta ang Avon !: +3
  - handa nang ibenta si Mary Kay !: +3
- Wala akong mapagkukunan.
  - handa nang ibenta ang Avon !: 0
  - handa nang ibenta si Mary Kay !: -5
- Ito ay parang hindi isang bagay na gagawin ko.
  - handa nang ibenta ang Avon !: 0
  - handa nang ibenta si Mary Kay !: -5

Ipinapakita ng talahanayan na ito ang kahulugan ng bawat posibleng resulta:


handa nang ibenta ang Avon!	Binabati kita! Mukha kang nasa tamang track upang maging isang Avon Independent Sales Representative. Marahil ay isa ka sa pinakakaibigayang taong kilala mo at gusto mong tulungan ang iba na mahanap ang eksaktong kailangan nila.
handa nang ibenta si Mary Kay!	Binabati kita! Mukhang malayo ka na sa iyong paraan upang maging isang Mary Kay Independent Beauty Consultant. Malamang ikaw ang buhay ng pagdiriwang at alam mo na ang iyong paraan sa paligid ng isang makeup bag.

Naghahanap ba Sumali o Bumili?

Naghahanap ka man upang sumali sa Avon opportunity o handa kang maglagay ng isang online order, huwag mag-atubiling tingnan ang aking tindahan dito. Upang sumali, tingnan ang itim na bar sa tuktok ng screen o upang bumili, punan ang iyong cart at maghintay para sa iyong mga goodies na dumating!

Ano ang iyong mga karanasan sa direktang mga benta? Naranasan mo na bang maisip ang mga kumpanyang ito? Ipaalam sa akin sa mga komento sa ibaba!