Talaan ng mga Nilalaman:
- 10 Porsyento lamang, Tama?
- Kaya Ano ang Isang Makatotohanang Inisyal na Layunin sa Pagbebenta para sa Mga Aklat na Nai-publish sa Sarili?
- Kailan Kakailanganin ang Advertising upang Makagawa ng Pagbebenta ng Book
- Isa Pa Dahilan Bakit Hindi Posibleng Ang Paglago ng Linear Upward Sales ay Para sa Mga Libro (o Anumang Ibebenta Mo)
Basahin ang tungkol upang malaman ang tungkol sa kung ano ang aasahan sa benta kapag naglathala ng isang libro.
Heidi Thorne (may-akda) sa pamamagitan ng Canva
10 Porsyento lamang, Tama?
Nakinig sa isang webinar sa pagbebenta ng mga nai-publish na libro kung saan iminungkahi ng nagtatanghal na ang pagbebenta ng 10 porsyentong higit pang mga libro bawat buwan bawat buwan — sa madaling salita, pagtatakda ng isang buwanang layunin sa pagbebenta ng mga benta ng yunit noong nakaraang buwan, kasama ang 10 porsyento ng mga benta noong nakaraang buwan — ay makakamit. Ito ay maiuri bilang isang linear na modelo ng paglago ng mga benta.
Kaya't tiningnan ko ang mga bilang na nai-flash sa screen. Nagsimula sa 10 pagbebenta ng libro sa buwan 1. Iyon ay maaaring maging isang kahabaan para sa maraming mga nai-publish na libro, ngunit naglaro ako sandali. Sa susunod na buwan ang benta ay pupunta sa 11 mga libro (10 + 1, na 10% ng 10). Okay, hindi pa rin masyadong maabot, ngunit mapaghamong. Gayunpaman, sa buwan ng 12, ang kabuuan na kailangang ibenta bawat buwan ay nasa paligid ng 28 mga libro. Ang kabuuang kabuuang mga yunit ng libro na naibenta sa pagtatapos ng taon 1 ay inaasahang magiging tungkol sa 214 na mga libro.
Hindi ko sinasabing imposible yun. Ngunit sinasabi ko na hindi ito maaaring mangyari, lalo na kapag isinasaalang-alang mo na ang modelo na iminungkahi ay hindi lamang 10 porsyento. Sa pagtatapos ng taon 1 sa wildly optimistic scenario na ito, ang paglago mula buwan 1 hanggang buwan 12 ay talagang isang paglago na 2,040%. Narito ang pagkalkula kung hindi ka naniniwala sa akin:
Paglago ng pagbebenta ng libro na 2,040%? Alerto ng pulang bandila! Dagdag pa, ang pagbebenta ng 200 o higit pang mga libro ay maaaring isang posibilidad para sa buong buhay ng maraming mga na-publish na libro. Oo, ang buong buhay, hindi lamang isang taon.
Bukod sa isang maling paglalarawan ng kung ano talaga ang ibig sabihin ng "10 porsyento na paglago ng mga benta bawat buwan," mapagtanto na ang isang karaniwang paglaki ng kahit isang simpleng 10 porsyento taon sa paglipas ng taon (napansin kong sinabi na "taon sa taon" hindi "buwan sa buwan") ay isang malaking gawa, kahit para sa malalaking mga korporasyon na may malaking badyet sa marketing at mga salespeople na propesyonal. Ang tuluy-tuloy na pagtaas ng linear na paglago ay napakabihirang sa negosyo. Parang unicorn bihira. Ang mga negosyo ay madalas na nasasabik na mapanatili ang mga antas ng mga benta ng unit sa bawat taon, masakop ang kanilang mga overhead na gastos at payroll, at maiwasan ang pagkawala.
Hindi ito ang kauna-unahang pagkakataon na nakakita ako ng isang programang uri ng “dapat mong ibenta (tulad-at-tulad ng dami)”. Nabasa ko ang isang e-book ng maraming taon na ang nakakaraan sa pamamagitan ng isang tanyag na tagapagsalita na nagmumungkahi na maaari kang kumita ng $ 1 milyon sa isang taon sa pagbebenta ng iyong nilalaman tulad ng mga libro, pagsasanay, at mga kaganapan. Isang milyon sa isang taon!
Kaya Ano ang Isang Makatotohanang Inisyal na Layunin sa Pagbebenta para sa Mga Aklat na Nai-publish sa Sarili?
Kapag binili ng isang tao ang iyong libro, marahil ay hindi ka ulit bibili mula sa iyo hanggang sa magkaroon ka ng isa pang libro na maibebenta. Kaya walang posibilidad na ulitin o maramihang mga pagbili ng kopya. Dahil dito, ang 10 porsyento ng paglaki bawat buwan na halimbawa na tinalakay sa itaas ay mangangailangan na makahanap ka ng higit sa 200 mga indibidwal na mamimili para sa iyong libro sa unang taon. Ang mga pagpapakitang tulad ng mga gloss na ito sa pangunahing piraso ng puzzle ng mga benta ng libro na naghahanap ng mga mamimili.
Tulad ng nabanggit ko sa Mga Tip sa Pag-publish ng Sarili: Gaano karaming Mga Tao ang Posibleng Bumili ng Iyong Aklat? , ang iyong paunang benta ng sariling nai-publish na libro ay magiging isang maliit na bahagi ng iyong kabuuang platform ng may-akda o fan base, kahit na mababa sa solong-digit na porsyento ng kabuuang iyon. Hindi ko muna ipo-project ang anumang higit sa 1 porsyento ng iyong kabuuang bilang ng mga tagahanga, kaibigan, at nakikibahagi (binibigyang diin ang "nakikibahagi") na mga tagasunod sa social media. Narito kung bakit
Bumalik sa dating direktang mail (snail / postal mail) na araw, isang 2 porsyento na tugon sa isang kampanya ang karaniwang ginamit bilang isang panuntunan sa rate ng pagtugon ng hinlalaki. Madalas na makakamit ng pagmemerkado sa email ang mga rate ng pag-click (porsyento ng mga taong nag-click sa pagbili ng mga link sa iyong email) na malapit sa antas na iyon. Para sa advertising sa Internet, ang mga rate ng pag-click ay maaaring maging mas mababa, kahit na mga praksyon lamang ng 1 porsyento. Siyempre, wala sa mga panuntunang ito sa pagtatantya ng hinlalaki ang ginagarantiyahan. At ang mga tunay na conversion ng benta ay maaaring isang bahagi ng rate ng pagtugon na iyon.
Dahil sa mga potensyal na pagbabalik na ito, sa palagay ko maaari mong makita kung bakit iminumungkahi kong magtakda ng isang maximum na layunin sa unang benta ng 1 porsyento ng iyong kasalukuyang fan base pool. At iyon ay maaaring maging isang mapaghamong! Ang paggawa ng matematika, kung pupunta ka sa isang layunin ng 1 porsyento ng iyong tunay na nakatuon na mga tagahanga na aktwal na bumibili ng libro, kailangan mong magkaroon ng isang malakas, madaling tumugon na base ng hindi bababa sa 20,000 mga tao upang ibenta ang 200 mga libro na sinabi ng webinar na dapat matamo. Maraming mga may-akdang nai-publish na sarili ang walang antas ng pagsunod.
Ang pangunahing punto ay na kailangan mong patuloy na mapanatili ang pagbuo ng iyong fan base upang mayroon kang sapat na pool ng mga maiinit na prospect na nakakaalam at nagmamahal sa iyo at handa, payag, at kayang bumili ng iyong mga libro.
Kailan Kakailanganin ang Advertising upang Makagawa ng Pagbebenta ng Book
Matapos ang paunang alon ng mga benta sa mga kaibigan, ang mga benta sa hinaharap ay karaniwang mangangailangan ng mga pagsisikap sa advertising at promosyon. Magkakaroon ka ng pare-pareho sa marketing at mode ng advertising hangga't plano mong ibenta ang iyong libro. Walang point kung saan ang paglago sa mga benta ng libro ay awtomatikong mangyayari lamang.
Sa palagay ko ikaw ay mabibigla sa kung gaano kahalaga ito upang makabuo ng mga pangalawang baitang na benta na lampas sa iyong fan base. Patakbuhin at pag-aralan ang ilang mga pang-eksperimentong kampanya sa ad, partikular sa Amazon gamit ang Amazon Marketing Services (AMS) upang malaman mo ang iyong tukoy na click through at mga rate ng conversion ng benta. Halimbawa, nalaman ko na kaunting mga libro lamang ang na-advertise ko sa mga ad ng AMS ang bumubuo ng mga pag-click at benta. Ang ilang mga kampanya ay nasasayang lang ang aking pera. Kapag nakita ko itong nangyayari, gumawa ako ng mga pagsasaayos sa aking mga kampanya upang maibalik ang mga ito sa landas.
Malapit na subaybayan ang paggastos ng iyong ad (lingguhan, buwanang, at taun-taon) upang hindi mo subukang manalo sa laro ng bid sa ad at gumastos ng higit sa kung ano ang iyong ibebenta Ito ay ganap na posible upang makamit ang ilang mga sky-high na pantas na pagbebenta ng libro ng pantasya na may agresibong paggastos ng ad habang lumilikha ng isang pagkawala sa pananalapi.
Isa Pa Dahilan Bakit Hindi Posibleng Ang Paglago ng Linear Upward Sales ay Para sa Mga Libro (o Anumang Ibebenta Mo)
Gayundin mapagtanto na palaging isang punto ng pagbawas ng mga pagbalik sa parehong benta at pagiging epektibo ng advertising. Maaaring sanhi ito ng iba't ibang mga isyu, na ang ilan ay walang kinalaman sa iyo o sa iyong libro, at kung saan hindi mo mapipigilan. Nangyayari ito sa lahat ng mga negosyo sa ilang mga punto, kung minsan sa maraming mga punto sa kasaysayan ng isang negosyo.
Ang patuloy na pag-eksperimento, pagsubaybay, at pagsasaayos para sa mga kampanya ng ad, bilang karagdagan sa patuloy na pagbuo ng iyong fan base sa pamamagitan ng social media at marketing sa email, ay kinakailangan upang matugunan ang iyong patuloy na mga layunin sa pagbebenta ng libro at mapanatili ang iyong kita.
© 2019 Heidi Thorne