Dapat bang gamitin ang marketing ng influencer para sa mga sariling nai-publish na libro?

Maaari bang matulungan ng mga influencer ng social media ang mga may-akda na magbenta ng maraming mga libro?

Heidi Thorne (may-akda) sa pamamagitan ng Canva

Sa panahon ng pandemiyang coronavirus, nakipag-ugnay sa akin ang isang may-akda na humiling ng aking input sa sarili na naglathala ng mga print-at-home na materyales para sa homeschooling sa panahon ng krisis. Ang pangangatuwiran ay ang mga magulang, na may tungkulin ngayon sa pag-aaral ng kanilang mga anak, na tatanggapin ang tulong. Sa teorya, may katuturan iyon. Ngunit mayroong ilang mga malalaking hadlang.

Habang ang mga elektronikong materyales na ito ay nilikha, hindi pa sila nakabalot upang gawin itong maipapakita. Maaari itong tumagal ng ilang buwan upang makumpleto. Sa pamamagitan ng noon, ang pandemya ay maaaring maging paikot-ikot (maaari lamang kaming umasa!) At ang mga bagay ay maaaring bumalik sa ilang pagkakahawig ng normal, kabilang ang pagbubukas ng mga paaralan. Ang pangangailangan para sa mga materyal na ito ay maaaring tumaas at bumulusok sa loob ng ilang linggo o buwan. Maaaring mangahulugan iyon ng maraming paunang pamumuhunan nang walang isang napapanatiling paraan upang mabawi ito.

Ngunit ang pangunahing hamon ay ang pag-asa ng may-akda na gumamit ng mga influencer ng social media na may isang malaking bilang ng mga tagasunod upang ibenta at ibenta ang mga materyales. Ang plano ay ibenta ang mga materyales sa isang website gamit ang PayPal. Ang mga influencer ay makakatanggap ng isang bahagi ng pagbebenta.

Tanggalin natin kung bakit sa palagay ko hindi gagana ang isang pagsisikap na tulad nito, hindi alintana kung ito ay inilunsad upang samantalahin ang mga pagkakataon sa pagbebenta ng pandemik o hindi.

Paano Ka Makahanap ng Mga Influencer?

Tulad ng flipping na iminungkahi ng isang tanyag na marketing guru, makakakita ka ng mga influencer sa pamamagitan ng paghahanap ng mga nauugnay na mga paksa sa paksa na gusto ng Twitter, Instagram, atbp upang makahanap ng mga taong gumagamit ng mga hashtag na ito. Pagkatapos ay ididirekta mo ang mensahe sa kanila upang mag-alok sa kanila ng isang deal ng influencer. Mayroon kang anumang ideya kung gaano karaming oras na maaaring tumagal? Ang ilang mga tanyag na hashtag ay may literal na sampu-sampung milyong mga post. Pagkatapos ay kailangan mong tingnan ang posibleng libu-libong mga bios ng mga nag-post gamit ang mga hashtag na iyon. Maaaring literal na tumagal ng linggo o buwan upang magawa ito.

Pagkatapos kapag nagsimula ka nang tumingin sa mga potensyal na account na ito, ilan sa mga tagasunod ang dapat magkaroon ng account upang maging kuwalipikado bilang isang "malaking halaga ng mga tagasunod?" Isang libo? Libu-libo? Isang daang libo? Milyun-milyon? Tandaan din, na ang mga numero at paggamit ng hashtag ay hindi palaging signal na karapat-dapat isaalang-alang ang isang account. Dapat itong maging angkop para sa iyong alok.

Narito ang isang halimbawa upang ilarawan ang sitwasyon. Nakatanggap ako ng isang alok ng influencer mula sa isang kumpanya ng damit sa labas ng aking sariling bansa na "humanga" sa aking Instagram account at nais na magpadala sa akin ng mga sample upang makapag-post ako ng mga larawan sa Instagram na suot ko ang mga ito. Hindi man nila tiningnan ang aking account at nakita na hindi ko nagagawa ang ganitong uri ng bagay? Dagdag pa, para ito sa mga item na hindi ko isinusuot. Kaya't kahit na ang mga libreng sample ay hindi magiging sapat para kumagat ako sa isang ito.

Sa isa pang pagkakataon, isang kumpanya ng software ng pamamahala ng mga benta ang umabot sa akin sa LinkedIn tungkol sa paglulunsad ng kanilang produkto sa aking feed. Habang tinatalakay ko ang mga benta sa aking mga libro at pag-blog, nakatuon ako sa mga benta para sa maliit na negosyo at mga solopreneur. Tiyak na hindi nila kailangan ang software upang pamahalaan ang isang koponan sa pagbebenta dahil wala silang isa. Hindi salamat sa alok na iyon.

Kung makipag-ugnay ka sa mga influencer na hindi nauugnay na angkop para sa iyong produkto, hindi ka papansinin, baka ma-block pa.

Sa kabutihang palad, may mga website na nagdadalubhasa sa pagkonekta ng mga influencer sa mga nagbebenta at advertiser. Ang isang paghahanap ba sa Google para sa "marketing ng influencer" at malamang na makakita ka ng isang toneladang mga ad at resulta para sa mga site na ito. Pinapayagan ka nilang maghanap at salain ang mga profile ng libu-libong mga influencer na interesado sa mga ganitong uri ng deal. Makakakita ka ng impormasyon sa nakaraang pagganap at kung ano ang singilin ng influencer na i-post. Nakasalalay sa site, maaaring mayroong libre, libreng pagsubok, at bayad na mga programa para magamit ng mga negosyo. Kahit na mayroong bayarin, kapansin-pansing binabawasan nito ang oras at pagsisikap na kinakailangan para sa pagsasaliksik at pag-abot. Tandaan na ang mga bayarin na binayaran sa mga nakakaimpluwensya ay karagdagan sa anumang mga bayarin upang magamit ang site.

Pay-for-Performance Versus Pay-to-Post

Bago ang panahon ng social media, ang marketing ng influencer ay higit pa sa pag-post ng natatangi, masusubaybayan na mga link sa website ng isang influencer. Bayaran ang influencer kung magresulta sa isang pagbebenta ang isang pag-click. Ang influencer ay binayaran ng isang porsyento o flat dollar figure bilang isang komisyon para sa pagbebenta. Karaniwan itong tinukoy bilang marketing ng kaakibat o marketing sa referral. Bilang isang influencer-blogger, nalaman kong nasayang ang aking oras at lakas upang mag-post ng HTML code para sa mga link dahil nagresulta ito sa kaunting mga benta.

Ang mga nakakaimpluwensyang ngayon ay maaaring medyo mas kaunti ang hilig na tanggapin ang mga deal na kaakibat na batay sa pagganap. Maaari silang hilingin sa mga nagbebenta at advertiser na bayaran sila nang pauna upang mag-post — sa cash, hindi sa libreng produkto o mga komisyon na nakabatay sa pagganap. Ang pagbabayad sa libreng produkto ay hindi rin nagbabayad ng mga bayarin. At dahil maraming mga nakakaimpluwensyang namuhunan nang malaki sa pagbuo ng kanilang sumusunod na social media, hiniling nila para sa mga nagbebenta at advertiser na bayaran sila upang makatulong na mabawi ang pamumuhunan na iyon at kumita.

Gaano Karami ang Dapat Mong Bayaran na Mga Influencer?

Ang mga gastos sa pag-upa ng mga influencer ay magkakaiba-iba. Ito ay nakasalalay sa maraming mga kadahilanan kabilang ang laki ng sumusunod, nakaraang pagganap, kalidad ng pagsunod, at kaugnayan.

Ang mga influencer na nakalista sa mga website ng influencer marketing na nabanggit kanina ay madalas na nag-post ng mga presyo na sinisingil nila. Ang mga istatistika tungkol sa pagganap, madla, at maabot sa merkado ay kasama rin. Matutulungan ka nitong gumawa ng desisyon tungkol sa kung alin ang magiging tama para sa iyong mga layunin at badyet. Gayundin isang plus para sa paggamit ng mga website na ito ay ang paghawak nila ng mga ulat sa pagganap at mga pagbabayad ng influencer para sa iyo.

Gayunpaman, tandaan na ang isang solong post sa profile ng anumang influencer ay panandalian lamang. Kaya ang pamumula ng iyong badyet sa isang solong post para sa isang tanyag na influencer ay maaaring hindi magbunga ng mga resulta. Tulad ng lahat ng advertising (at ang paggamit ng mga influencer ay advertising), ang dalas at kaugnayan ay ang mga susi sa matagumpay na mga kampanya.

Natatanging Mga Suliranin sa Influencer Marketing para sa Mga May-akda na Nai-publish sa Sarili

Ang paggamit ng mga influencer para sa mga produktong mataas ang paningin — tulad ng damit, pagkain, mga produktong pampaganda, mga paninda sa bahay, atbp. — Ay maaaring isang tagumpay sa mga nagbebenta. Ngunit mga libro? Hindi gaanong.

Pag-isipan ito nang lohikal. Kung ang iyong libro ay daan-daang mga pahina, malamang na ang mga tinanggap na influencer ay hindi mabasa ang libro bago mag-post tungkol dito. Ang pinakamasasabi nila ay, "Suriin ang aklat na ito." Hindi isang pag-endorso ng pag-ring. At kung kinakailangan mo silang basahin ang libro, tumataas ang presyo dahil maaaring tumagal ng ilang oras sa kanilang oras.

Mayroon ding peligro para sa mga influencer na nag-post tungkol sa isang libro na masama, o hindi bababa sa itinuring na masama ng kanilang madla. Maaari itong makapinsala sa kanilang reputasyon. Kaya't maaaring mas mababa ang hilig nilang magtrabaho kasama ang mga hindi kilalang at sariling nai-publish na mga may-akda.

Ang Pinakamahusay na Mga Influencer para sa Pagbebenta ng Mga Aklat na Nai-publish sa Sarili

Ngayong alam mo nang higit pa tungkol sa laro ng influencer, gagamitin mo ba ito para sa iyong sariling nai-publish na mga libro? Sa personal, may pag-aalinlangan ako tungkol sa pagiging epektibo nito sa sariling pag-publish.

Ngunit mayroong isang pangkat ng mga tao na lubos na nakakaimpluwensya pagdating sa paghimok sa mga tao na magbasa ng mga libro: mga kaibigan at pamilya. Tulad ng natagpuan sa aking 2020 Book Discovery Survey (ang mga resulta ay tinalakay sa video sa ibaba), ang mga kaibigan at pamilya ang nangungunang mapagkukunan na ginamit ng mga mambabasa upang maghanap ng mga librong mababasa. Ang pagmemerkado ng "Mga Kaibigan at pamilya" ng bibig ay tulad ng komersyal na shampoo noong 1980 kung saan sinabi ng masayang mga gumagamit ng shampoo sa dalawang kaibigan, na sinabi sa dalawa sa kanilang mga kaibigan, at iba pa, at iba pa.

Oo, ito ay mabagal na marketing. Oo, mahirap makontrol ang kinalabasan. Ngunit ang mga mambabasa na talagang nabasa ang iyong libro at sinabi sa kanilang mga kaibigan at pamilya tungkol dito ang totoong mga influencer na dapat mong target.

Survey: Ang Mga Kaibigan at Pamilya ay Pangunahing Mga Impluwensya sa Pagtuklas ng Book

© 2020 Heidi Thorne