Talaan ng mga Nilalaman:
- Ang Isang Kasanayan sa Negosyo na Karaniwang Hindi Nila Nagtuturo sa Kolehiyo
- Kahulugan sa Networking
- Ang pagtaguyod at Pagpapanatili ng Mga Koneksyon sa Networking
- Ang Networking Ay Isang Pamumuhunan
- Mutual Support
- Mga Paraan upang Magbigay ng Suporta
- Ngunit Hindi ba Pareho ang Networking bilang Word of Mouth?
Ano ang networking? Galugarin ang kahulugan ng kasanayang ito sa negosyo at ilan sa mga prinsipyo ng networking.
Heidi Thorne (may-akda) sa pamamagitan ng Canva
Ang Isang Kasanayan sa Negosyo na Karaniwang Hindi Nila Nagtuturo sa Kolehiyo
Ano ang isang kasanayan sa kritikal na halos hindi naituro sa kolehiyo, maging sa paaralan sa negosyo? Networking. Gayunpaman, kung wala ito, ang isang karera ay maaaring madaling maging isang hindi nagsisimula.
Kahit na mas masahol pa ay maraming tao ang may ugali na "Alam ko ito kapag nakita ko ito" pagdating sa networking. Ngunit nang walang isang malinaw na pag-unawa sa kung ano talaga ito at kung paano ito gamitin, ang mga aktibidad ng koneksyon ay maaaring maging isang nakakabigo at walang saysay na ehersisyo.
Kahulugan sa Networking
Habang ang diksyunaryo ay maaaring magkaroon ng isang opisyal na kahulugan para dito, narito ang aking kahulugan ng pag-andar ng networking sa negosyo: Ang dalawang haligi ng proseso ng networking ay nagtataguyod at nagpapanatili ng mga koneksyon at suporta sa isa't isa .
Ang pagtaguyod at Pagpapanatili ng Mga Koneksyon sa Networking
Ito ang nasa gitna ng proseso ng networking. Ang pagtaguyod ng mga koneksyon ay maaaring gawin sa iba't ibang mga paraan at lugar. Ngunit ang pinakakaraniwang pamamaraan para sa negosyo ay sa pamamagitan ng pakikilahok sa mga pangkat ng networking. Ang mga pangkat na ito ay maaaring magsama ng:
- Kamara ng commerce
- Mga nangungunang pangkat (BNI, Le Tip, atbp.)
- Mga asosasyon at club
- Mga kaganapan sa pag-network
- Ang social networking sa pamamagitan ng social media at iba pang mga online venue
- Ang mga impormal na network ng mga kaibigan, pamilya, kasamahan, at vendor
Ang susi ay upang lumahok sa tamang mga pangkat dahil hindi lahat ng mga pangkat ng pag-network ay nilikha pantay sa mga tuntunin ng kanilang kakayahang maabot ang mga taong nais mong maabot.
At tulad ng mga pangkat, hindi lahat ng mga koneksyon ay perpektong koneksyon. Sumang-ayon, pagsunod sa isang pilosopiya na "hindi mo alam kung alam nila", kahit na ang mga hindi nauugnay na contact ay madalas na makabuo ng ilang mga natitirang referral. Ngunit ang gastos sa mga tuntunin ng oras at pagsisikap upang mapanatili at mapalago ang mga koneksyon sa mga taong malayo sa iyong target na madla ay maaaring maging counterproductive.
Tandaan din, na ang isang prinsipyong "tulad ng mga umaakit tulad" ay gumagana rin. Kahit na ang mga perpektong prospect na direktang mong kumokonekta sa mga pangkat na ito ay hindi naging mamimili, maaari ka nilang i-refer sa mga tao tulad ng kanilang sarili na maaaring maging angkop sa iyo.
Kaya't ang punto ay upang suriin ang mga pangkat ng networking at mga pagkakataon batay sa kanilang kakayahang ikonekta ka sa isang malaking sapat na pool ng mga tao mula sa mga segment ng merkado na nais mong maabot.
Ang Networking Ay Isang Pamumuhunan
Ang networking ay isang pangmatagalang pamumuhunan. Ito ay tumatagal ng isang makabuluhang halaga ng oras upang dumalo sa mga pangkat ng networking at mga kaganapan, mag-follow up ng mahusay na mga koneksyon (sa pamamagitan ng email, telepono at mga personal na pagpupulong) at panatilihin ang pagkakaroon sa arena na hanggang sa isang unang pagbebenta ay nagawa. Maaaring ito ay buwan o kahit taon, depende sa uri ng tapos na networking at kung ano ang ipinagbibili.
Mutual Support
Ang networking ay isang sayaw ng pagbibigay at pagkuha. Ang mga networker na lumahok lamang upang makakuha ay karaniwang halata at kadalasang mabilis na nawala. Sa kabaligtaran ng spectrum, ang mga miyembro ng network na nagbibigay ng labis (halimbawa, pagboluntaryo para sa bawat posibleng komite) ay mabilis ding nawala dahil sa pagkasunog.
Magpasya kung magkano ang oras, pagsisikap, at pera na maaari mong at handa na mamuhunan sa bawat partikular na network upang makamit ang iyong mga layunin sa negosyo habang nagbibigay ng suporta para sa mga kapwa miyembro. Tandaan na ang layunin ay ang pagsuporta sa isa't isa.
Mga Paraan upang Magbigay ng Suporta
Maaaring magkaroon ng suporta ang form ng:
- Ang pagbili ng mga kinakailangang produkto at serbisyo mula sa mga miyembro ng network. Ang binibigyang diin ay "kinakailangan." Walang awa bumili!
- Pagbibigay ng mga nauugnay na referral sa iba.
- Paglahok sa mga pagpupulong, kaganapan, at mga espesyal na proyekto.
Ngunit Hindi ba Pareho ang Networking bilang Word of Mouth?
Hindi! Kahit na ang parehong advertising at pagsasalita sa bibig ay naghahangad na ibahagi ang mga koneksyon at impormasyon sa mga taong alam, sila ay ganap na naiiba sa mga tuntunin ng kanilang mga layunin at pag-andar. Ang isang halimbawa ay mas mahusay na ilalarawan.
Sabihin na bumibisita ako sa isang bagong restawran sa bayan at sasabihin ko sa aking kapit-bahay ang tungkol sa aking mahusay na karanasan doon. Iyon ay bibig ng bibig. Sa kabilang banda, sabihin na may kausap ako sa bagong may-ari ng restawran habang kumakain ako at natutunan kong kailangan niya ng tulong sa kanyang marketing. Pagkatapos ay isinangguni ko siya sa pamamagitan ng email kasama ang isang kaibigan kong consultant sa marketing. Mayroon akong matatag na relasyon sa consultant ng marketing at hinahanap ko ang kanyang mga interes, pati na rin ang mga interes ng bagong koneksyon ng may-ari ng restawran na nagawa ko lang. Networking po yan.
Ang salita ng bibig ay ganap na hindi komisyon. Hindi ako nagmamalasakit kung ang aking kapit-bahay ay talagang bumisita sa bagong restawran sa halimbawa o hindi. At ang may-ari ng restawran ay walang ideya kung gagawin ko, o hindi, magbabahagi ng impormasyon tungkol sa kanyang lugar sa sinuman.
Ang networking ay may ilang antas ng pamumuhunan sa bahagi ng lahat ng mga partido. Sa halimbawa, kinailangan kong gumawa ng isang pag-uusap sa may-ari ng restawran. Kailangan ko ring magkaroon ng naitaguyod na koneksyon sa aking kaibigan sa consultant sa marketing at kailangang maglaan ng oras at pagsisikap na ikonekta siya sa may-ari ng restawran. Kaya't ano ang nasa loob nito para sa akin? Gawin ko ang koneksyon na ito sa pag-asa na kapag nakakita sila ng isang pagkakataon na angkop para sa aking negosyo, susuklian nila ako at ikonekta.
© 2016 Heidi Thorne