Sumulat ng isang patalastas sa limampung salita

Mga salitang nakakatubig sa bibig….

Tinutukso ang Daigdig Sa Mga Salita

Ang pagsulat ng isang, ibig sabihin, gamit ang iyong kapangyarihang salita upang kumonekta sa mga tao, publiko o iba pang mga negosyo, at hikayatin silang maghiwalay sa pera, ay isang gawa sa pagbabalanse, na katulad ng isang sining.

Nais mong iparating sa iyong mga prospect ang mga kababalaghan ng iyong produkto o serbisyo.

Nais mong punan ang iyong kopya ng sapat na damdamin upang mapukaw ang pag-usisa, at ang tamang antas ng teknikal na nous upang makumbinsi sila sa iyong kadalubhasaan, at may sapat na paghimok upang idikit ang paksa sa pagkilos, ngunit hindi mo nais na tunog smug, glib o gushy.

Ipagpalagay na nais mong tuksuhin ang nagbabayad na publiko upang bumili ng iyong kahanga-hangang, lutong bahay na mga hamburger? Ang isang nagugutom na karamihan ng tao ay palaging bibili ng sariwa, mahusay na lutong pagkain, siyempre, ngunit ipalagay na nagpapatakbo ka ng isang stall sa High Street, at sabik sa iyong mga burger na tumayo nang kaibahan laban sa napakaraming iba pang, mga katulad na produkto na inaalok?

Isang Kuwento ng Dalawang Kopya

Ihambing at ihambing ang dalawang kopya na ito:

Kopyahin ang Isa

Ang aming mga vegetarian at organic at additive-free na burger ay hinahain sa pagitan ng dalawang pirasong tinapay, na inihurnong sa isang low-energy oven. Lahat ng sangkap ay homegrown at ang aming sariling mga manggagawa ay gumawa ng mga sarsa. Naghahatid kami sa kanila sa mga nabubulok na karton na may mga kutsilyo at tinidor na hindi magkalat sa kapaligiran. Halika at tikman mo ngayon.

Kopyahin Dalawa

Ilubog ang iyong mga ngipin sa isa sa aming masarap na burger, inihatid sa isang sariwang lutong tinapay at bumubusog sa aming pangingilabot ng dila, sobrang-espesyal na sarsa. Pinagsasama namin ang mga organikong sangkap na nalaman ng bahay upang maihatid sa iyo ang pinakamasarap na pagkain, diretso mula sa aming kusinang walang lakas na enerhiya. Kaya, talunin ang iyong kagutuman: Mag-online at mag-order ng iyong paborito, masarap na burger ngayon.

Sa ibabaw, magkatulad ang mga s. Parehong naglalaman ng parehong bilang ng mga salita (50) at pareho ay nag-a-advertise ng parehong produkto, mga vegetarian burger na gawa sa mga sangkap na lumago sa organiko, luto sa mga nasasakupang lugar at inorder online. Ngunit tingnan nang mabuti ang wika sa Copy One.

Pagsusuri sa Copy One

"Ang aming mga vegetarian at organikong at walang additive na burger…"

Naturally, nais mong maglagay ng maraming impormasyon hangga't maaari sa iyong kopya. Ngunit ang masasayang wika at hindi kaugnay na kalikasan ng teksto na ito ay ilalayo sa halip na makisali, ang mga taong gutom.

"Nagsilbi sa pagitan ng dalawang pirasong tinapay, na inihurnong sa isang low-energy oven"

Inaasahan mong makahanap ng isang burger sa pagitan ng dalawang pirasong tinapay, na inihurnong sa isang oven - kaya't bakit ito binabaybay? At ang sugnay na mababa ang enerhiya ay snide kaysa sa kaalaman. Tulad ng masarap na pagbubukas ng kopya, ipinapakita nito ang mga teknikalidad sa paggawa sa halip na tuksuhin ang mga customer na bumili ng pagkain.

"Lahat ng sangkap ay nasa bahay at ang aming sariling mga manggagawa ay gumawa ng mga sarsa."

Sa isang pagtatangka upang tunog folksy at mga katutubo, ang kopya ay natagpuan bilang isang smug at self-serving. Ang isang nagugutom na customer ay walang malasakit sa pinagmulan ng mga sangkap, o sa pagkakakilanlan ng mga gumagawa ng sarsa.

"Naghahatid kami sa kanila sa mga nabubulok na karton na may mga kutsilyo at tinidor na hindi magkalat sa kapaligiran."

Sa mga panahong ito ng kamalayan sa eco, nakakaakit na itali ang kopya ng advertising na may mga detalye na markahan ka lamang bilang matalinong pampulitika, sa halip na bigyang pansin ang kalidad ng produkto. Ang mga karton, kutsilyo at tinidor ay hindi magkalat sa kapaligiran kung ang mga parokyano ay inilalagay ang mga ito nang may paggalang sa isang basurahan - bakit mo gagawin ang responsibilidad na ito?

"Halika at tikman mo ngayon."

Ang isang call-to-action ay ang karaniwang paraan upang mapunta ang isang piraso ng kopya. Ngunit bakit sasabihin sa mga customer na gawin ang halata; kung bibili sila ng burger, makakatikim pa rin sila. Ang isang call-to-action ay dapat maghatid ng impormasyon sa kung paano i-access ang produkto - tingnan ang pagsusuri ng Dalawang Kopya.

Pagsusuri sa Dalawang Kopya

"Ilubog ang iyong ngipin sa isa sa aming masarap na burger…"

Sa kaibahan sa Copy One, ang call-to-action ay direkta at agaran.

"Nagsilbi sa isang sariwang lutong tinapay at bumubusog sa aming pangingilabot ng dila, sobrang-espesyal na sarsa.."

Dito, ang copywriter ay nakakaakit sa pandama; halos maaamoy mo ang bagong lutong tinapay at tikman ang sarsa. Tandaan ang alliteration sa teksto.

"Pinagsasama namin ang mga organikong, sangkap na nalaman ng bahay upang maihatid sa iyo ang pinakamasarap na pagkain"

Ngayon na nakatuon mo ang pansin ng kostumer, oras na upang dalhin ang mga detalye na mag-apela sa mga purista ng pagkain na "mga organikong sangkap sa bahay" at ang simpleng gutom na "dalhin sa iyo ang pinakamasarap na pagkain".

"Diretso mula sa aming kusina na may mababang enerhiya…"

Ang "diretso mula sa" ay nagpapahiwatig na ang pagkain ay sariwang luto. At kayang-kaya mong laruin ang kalinisan sa kapaligiran na "low-energy kitchen" nang kaunti, sa sandaling naipakita mo ang mga makabuluhang detalye ng produkto.

"Kaya, talunin ang iyong gutom"

Ang pag-uulit ng call-to-action ay palaging isang magandang ideya. Itala ang mga konotasyong militar ng "vanquish".

"Mag-online at mag-order ng iyong paborito, masarap na burger ngayon."

Ipinakita ko muli ang call-to-action at sa oras na ito, naglalaman ito ng impormasyon sa kung paano i-access ang produkto. Dito, maaari mong palitan ang "mag-online" ng isang numero ng telepono o isang address sa kalye - o sa labas ng isang lugar o food van na "alisin ngayon". Ihambing ang direkta, pabago-bagong apela na ito sa pagtatapos ng Kopya 1.

"Ang iyong paborito, masarap na burger"

Dito, napalad ako sa dalawang homonym o magkatulad na tunog na mga salita, na angkop na angkop sa pangkalahatang mensahe ng kopya.

Kung hindi mo matatapos ang iyong advert sa tamang tala, huwag mawalan ng pag-asa.

Ang pagtatapos ng iyong kopya nang walang tunog ng glib ay isang art, sa katunayan.

Ang ilang mga may-ari ng negosyo ay nagsasanay sa loob ng maraming taon, nang hindi kailanman pumapasok sa marka.

Ang iba pang mga katutubong negosyante ay tunog propesyonal mula sa unang araw.

Ang panuntunan sa hinlalaki ay na kung ang mambabasa ay sapat na interesado na basahin hanggang sa tawag sa pagkilos, kung gayon ang isang hindi gaanong-scintillating na pagtatapos ay hindi dapat masyadong mahalaga.

Ang Copy One ay isang matinding halimbawa ng hindi magandang advertising, siyempre, ngunit kahit na ang mga magagaling ay madalas na ipinagkanulo ang mga bahid na ito.

Mga Puntong Dapat Tandaan

Magpasya sa eksaktong layunin ng iyong advert

Maaaring mukhang halata ito, ngunit habang ang manunulat ng Copy Two ay may hangad na magbenta ng mainit at masarap na pagkain, ang manunulat ng Copy One ay tila mas nag-aalala sa pagpapaalam sa mundo ng kanyang eco-friendly na negosyo - o isang bagay na tulad nito.

Direktang tugunan ang mambabasa

Ang parehong Copy One at Copy Two ay tila upang tugunan ang mambabasa, ngunit tingnan nang mas malapit.

Nagsisimula ang Copy One na "Ang aming mga vegetarian at organikong at walang additive na burger…"

Sa pamamagitan ng pagbubukas ng panghalip na "aming", ang kopya ay natagpuan bilang isang sanggunian sa sarili, at nabigong ma-excite ang pag-usisa.

Sa Copy Two, ang mga pabago-bagong lexes tulad ng "paglubog ng ngipin" at "pangingit ng dila" ay nais ng mambabasa na kumilos, upang gumawa ng isang bagay, ibig sabihin, bilhin ang burger, kung malaman lamang kung totoo ang iyong habol.

Ipasok ang iyong teksto nang may damdamin

Ang mga parirala tulad ng "paglubog ng iyong ngipin" at "talunin ang iyong kagutuman" (Dalawang Kopya) ay isinulat upang i-play ang pandama ng mga mamimili. "Ang aming sariling mga manggagawa ay gumawa ng mga sarsa" sa Copy One pinupukaw ang reaksyon: kaya ano?

Gumamit ng positibong lexis

Ang "masarap na burger," "sariwang lutong tinapay," at "sobrang espesyal na sarsa" ay mahusay na mga halimbawa ng positibong lexis. Ihambing ang mga premodifier na ito sa "mga additive-free burger" sa Copy One.

Imungkahi ang produkto ay natatangi

Gustung-gusto ng publiko ang isang pahiwatig ng arcane. Maaari kang, halimbawa, magdagdag ng salitang "lihim" sa pagitan ng "super-espesyal" at "sarsa" sa Dalawang Kopya.

Maingat na gumamit ng wikang pang-agham

Kung nag-a-advertise ka ng isang produktong teknikal, kinakailangan pa rin ang wikang pang-agham. Kung hindi man, maingat na gumalaw. Ang mga parirala tulad ng "mababang lakas" at "nabubulok" ay mainam na gamitin, ngunit pagkatapos mo lamang maakit ang pansin ng publiko.

Makisali sa paglalaro ng salita

Tulad ng ipinaliwanag ko, nagsasanay ang kasanayang ito. Sa kasamaang palad, ang pinaka orihinal na advertising na jingle o pun ay nagiging, sa paglipas ng panahon, glib at hackneyed.

Halimbawa, natukso akong magsulat ng salitang "flavourite" sa halip na pariralang "paborito, masarap".

Ngunit nakita ko na ang salitang ginamit nang madalas madalas nitong mga nagdaang panahon, sa napakaraming mga konteksto. Totoo rin ang hindi pamantayang pagbabaybay, ang pangunahing mga halimbawa ay "lite" at "nite" sa halip na "ilaw" at "gabi".

Kung ikaw ay iisip ng isang kakila-kilabot pun, o ng isang bagong paraan ng pagbaybay ng isang pamilyar na salita na mo lamang ay dapat gamitin, pagkatapos ay sa pamamagitan ng lahat ng paraan gawin, Ngunit magkaroon ng kamalayan na ang ibang mga advertiser ay halos tiyak na makokopya ang iyong ginagawa.

At hindi kailanman, mawala sa isipan kung ano ang nais mong makamit ng iyong kopya, malamang na manalo ng mga customer, taasan ang base ng iyong benta - at ang iyong mga kita.

Pinagmulan

nina Colin Barrow at Terry Gibbs, CENTEC, 1992.

mga tanong at mga Sagot

Tanong: Ano ang an?

Sagot: Ang isang ay isang piraso ng teksto, na madalas na sinamahan ng isang imahe o imahe, ipinapakita sa media (mga billboard, webpage, pahayagan) na hinihimok ang pagbabasa ng pakinabang ng isang produkto o produkto, at hinihimok sila na bilhin ang produktong iyon.