Tungkol sa mga maliliit na may-ari ng negosyo

Ang pag-alam sa mga pagkakaiba sa pagitan ng maliliit na negosyo ay mahalaga kung naghahanap ka upang simulan ang iyong sarili o ibenta sa kanila.

Heidi Thorne (may-akda) sa pamamagitan ng Canva

Paano mo tinutukoy ang mga maliliit na may-ari ng negosyo? Sa dami ng mga empleyado na kinukuha nila? Mga Kita? Saan sila nagnenegosyo? Sa totoo lang, maaari itong isama ang anuman sa mga ito, pati na rin ang mga pagkakaiba sa mga layunin.

Para sa mga nagnanais na maging maliit na may-ari ng negosyo o sa mga nagbebenta sa kanila, alam ang pagkakaiba ay mahalaga.

Paano Tinutukoy ng SBA ang "Maliit na Negosyo"

Narito ang isang teknikal na kahulugan ng isang maliit na negosyo mula sa United States Small Business Administration (SBA):

Mayroong mga karagdagang pag-uuri na nauugnay sa laki, resibo, at industriya. Gayunpaman, pangunahing sinusundan ito kapag ang isang maliit na negosyo ay nag-a-apply para sa mga pautang sa SBA at pagiging karapat-dapat sa pag-bid sa kontrata ng gobyerno.

Ano ang kagiliw-giliw na ang tungkol sa 40 porsyento ng lahat ng mga benta na nabuo sa Estados Unidos ay maiugnay sa mga kumpanya na may mas mababa sa 500 mga empleyado. Kaya't sila ay isang pangunahing makina ng ekonomiya.

Sa praktikal na katotohanan, mayroong dalawang malawak na kategorya ng maliliit na negosyo at maliliit na may-ari ng negosyo:

• Micro, SOHO, at Solopreneur
• Maliit hanggang Medium na Negosyo (o Enterprise)

Mga Negosyo ng Micro, SOHO at Solopreneur

Sa pinakamaliit ay ang micro, Small Office / Home Office (SOHO), at solopreneur (isang entrepreneurship na binubuo lamang ng isang tao) na mga negosyo. Ang isang kagulat-gulat na katotohanan ay ang tungkol sa tatlong-kapat ng lahat ng mga negosyo sa US ay mga kumpanya na hindi nagtatrabaho na walang mga empleyado ( SBA.gov, 12/22/2017 )! Gayunpaman, sa kabila ng kanilang mga numero, lumilikha lamang sila ng higit sa 3 porsyento ng lahat ng mga benta sa Estados Unidos.

Ang mga negosyong ito ay makikilala ng:

• Sukat Maraming binubuo ng isang tao lamang! Ang tulong, kung tinanggap man ito, ay madalas na part-time o kahit mga manggagawa sa kontrata.
• Lokasyon Tulad ng iminungkahi ng pangalan ng SOHO, marami sa mga negosyong ito ay pinapatakbo mula sa mga bahay. Ang iba ay maaaring mayroong maliliit na tanggapan o lokasyon ng tingi. Ang mga pag-aayos ng suite ng opisina (pagbabayad ng bayad para sa paggamit ng isang lokasyon ng tanggapan na hindi permanenteng sinakop) ay popular upang maaari silang makipagkita sa mga kliyente sa isang propesyonal na setting. Ang ilan ay pumupunta lamang sa mga restawran at sentro ng opisina upang makilala ang mga customer o upang magtrabaho.
• Mga Kita Sa antas ng kita, ang kanilang kita ay maaaring hindi hihigit sa isang full-time na manggagawa, kung minsan mas mababa pa. Sa kabaligtaran, ang ilan ay maaari ding mapagtanto ang mga makabuluhang kita dahil sa mas mababang overhead at walang payroll.
• Ano ang Gumagawa sa kanila ng Pag-tick. Ang ilan sa mga negosyong ito ay nagsimula para sa pag-ibig ng negosyo, kasunod ng isang "gawin kung ano ang gusto mo, susundan ang pera" ng pilosopiya. Habang madalas na hindi pinakamatalino sa mga bagay na dapat gawin sa negosyo (ang pagbabasa ng mga librong The E-Myth at The Entreprenity Equation ay nagpapaliwanag kung bakit), ang mga maliliit na may-ari ng negosyong ito ay maaaring hindi kahit na magbayad ng pansin sa mga pananalapi at iba pang sukatan sa negosyo. Karaniwan hindi "mga tagapagbuo ng empire," pinahahalagahan nila ang kalayaan at kakayahang umangkop upang magpatakbo ng isang negosyo ayon sa kanilang mga termino.
• Mga Tip para sa Pagbebenta sa Kanila. Karamihan sa mga may-ari ng negosyo ng micro, SOHO, at solopreneur ay may mataas na personal na pamumuhunan sa kanilang mga kumpanya. Kaya't ang bawat dolyar ay lumalabas sa kanilang sariling mga bulsa. Ang paglaban sa paghiwalay ng personal na salapi ay maaaring magpahirap sa kanila na isara. Gayundin madalas silang naaakit sa mga diskarte ng DIY (gawin ito mismo) at humingi ng kakayahang umangkop (walang mga kontrata, walang mga parusa para sa mga pagkansela, madaling pagbabalik, atbp.). Bahagi nito ay ang "mas gugustuhin kong gawin ito sa aking sarili" na ugali na nagmumula sa kanilang pangangailangan na magsuot ng maraming mga sumbrero sa pag-andar sa loob ng isang operasyon ng isang tao. Ipinapakita sa kanila kung paano ang iyong alok ay makakatulong sa kanila na manatiling lumilipad nang solo sa kanilang mga negosyo ay makakatulong sa kanila na bumili.

Maliit hanggang sa Medium Business (SMB)

Ayon sa US Census Bureau, ang maliliit na negosyo ay mga firm na mayroong hanggang 499 na empleyado (isang malaking negosyo ay inuri bilang anumang negosyo na may 500+ empleyado). Kamakailan lamang, ang kategoryang ito ng negosyo ay tinukoy bilang "Maliit sa Mga Medium na Negosyo," o SMBs.

Ang mga negosyong ito ay makikilala ng mga kadahilanang demograpiko na ito:

• Sukat Maaaring magkaroon ng saanman mula sa isa hanggang 499 na empleyado.
• Lokasyon Bagaman matatagpuan ang mga ito sa mga bahay, mas malamang na ang mga SMB ay may mga tukoy na lokasyon ng negosyo at / o nagsasagawa ng negosyo sa labas ng bahay. Ang ilan ay maaaring may malaki o maraming pasilidad at tanggapan.
• Mga Kita Tulad ng nabanggit kanina, ang mga SMB ay umabot sa halos 37 porsyento ng kabuuang mga benta sa Estados Unidos (data ng 2007 Census). Gayunpaman, ang mga kita sa bawat negosyo ay maaaring magkakaiba-iba, depende sa uri ng negosyo, lokasyon, bilang ng mga empleyado, kakayahan sa pamamahala, at maraming iba pang mga kadahilanan.
• Ano ang Gumagawa sa kanila ng Pag-tick. Ang ilang mga SMB ay maaaring magsimula bilang mga micro-negosyo na lumalaki sa isang punto kung saan kinakailangan ang mga empleyado at pamumuhunan. Karaniwan ang mga negosyo sa pamilya sa kategoryang SMB. Ang ilang mga SMB ay maaaring malaking operasyon, na nangangailangan ng mga koponan ng mga tao. Ngunit ang malaking pangkat na ito ay karaniwang lumilihis sa dalawang magkakaibang landas: 1) Ang mga nais na manatili sa maliit na sapat upang mapanatili ng mga may-ari ang kontrol habang lumalaki pa rin ang kita at kita; at, 2) Ang mga para kanino ang katayuan ng SMB ay isang punto lamang sa daanan patungo sa pagbuo ng isang mas malaking negosyo o emperyo.
• Mga Tip para sa Pagbebenta sa Kanila. Ang mga maliit na may-ari ng negosyo sa unang landas ay nais malaman kung paano ito o ang handog na makakatulong sa kanila na makakuha o mapanatili ang mas maraming pera na may kaunting pamumuhunan. Ang ilan sa kanila, lalo na ang mga negosyo ng pamilya, ay maaaring magkaroon ng isang malaking personal na pamumuhunan sa operasyon at maaaring ipakita ang mga saloobin ng mga may-ari ng maliit na maliit na negosyo, lalo na kung nagsimula ang negosyo sa ganoong paraan. Sa kabaligtaran, ang mga may-ari sa pangalawang landas patungo sa kadakilaan ng negosyo ay nais na makita kung paano makakatulong ang isang pamumuhunan sa isang pag-aari, tauhan, produkto o serbisyo na makuha sila sa susunod na antas. Kailangang bantayan ng salespeople ang mga pahiwatig upang maayos na mailagay ang isang prospect sa isang kampo o sa iba pa.

© 2013 Heidi Thorne