Talaan ng mga Nilalaman:
- Tumatanggap ng isang Alok
- Ang Pinakamataas na Alok ba ay palaging ang Pinakamahusay na Alok?
- Ano ang Dapat Gawin Kung Bumagsak ang mga Bagay
- Umupo at Magpasya
Tumatanggap ng isang Alok
Ang pagtanggap ng isang alok ay isang hakbang lamang sa proseso ng pagbebenta ng isang pag-aari - ngayon nagsisimula ang tunay na trabaho. Nakakaakit na mag-relaks at alisin ang paa sa accelerator, ligtas sa kaalamang wala ka nang kumpletong mga estranghero na naglalakad sa iyong pintuan. Gayunpaman, ito ang oras upang manatiling nakatuon at sa tuktok ng mga bagay, kabilang ang pagtatanong para sa regular na mga pag-update mula sa iyong solicitor.
Tandaan na, mas naghihintay ka, mas hindi gaanong kanais-nais ang iyong pag-aari sa mga mamimili. Nakakaakit para sa isang first-time na vendor ng bahay na maghintay hanggang sa dumating ang pinakamahusay na alok, ngunit paano kung hindi ito dumating? Maaari kang magkaroon ng isang figure sa isip, at maaaring nakalkula mo kung magkano ang kakailanganin mo upang mabili ang iyong susunod na pag-aari, ngunit paano kung walang sinuman ang maaaring tumugma sa humihiling na presyo?
Ang pagkakaiba sa pagitan ng paghihintay para sa tamang alok at pagtanggap ng makatuwirang alok ay maaaring anim na buwan ang dumaan bago mo maalis ang pag-aari sa merkado.
Minsan, ang pinakaunang alok na natanggap mo ay ang pinakamataas at ang paghihintay para sa higit pang mga mamimili ay maaaring magresulta sa mas mababang mga alok. Habang hindi katalinuhan na magmadali sa pagtanggap ng unang alok na kasama, ang isang naghihintay na laro ay mahirap magbayad. Hangga't ang presyo ng pagtatanong ay nakatakda sa rate ng merkado at hindi sa itaas nito, ang iyong pag-aari ay hindi dapat iwanang matagal sa istante.
Ang unang alok ba na natanggap mo ang pinakamahusay na alok noon? Sasabihin sa iyo ng mga ahente ng tradisyunal na estate na tanggapin ang unang alok dahil kakailanganin nila ang isang mabilis na pag-ikot. Kung isara mo ang deal sa isang maikling timeframe, ang mga ahente ng estate ay makakakuha ng kanilang komisyon nang mas maaga. Gayunpaman, hindi ka nagtatrabaho para sa iyong ahente ng estate: ang ahente ng estate ay gumagana para sa iyo at dapat na nasa isip mo ang iyong pinakamahusay na interes. Kung gumagamit ka ng isang ahente ng online estate, hilingin sa kanila na payuhan ka kung paano gumawa ng mga counteroffer at, pinaka-mahalaga, hayaan silang kumatawan sa iyo. Ang kanilang trabaho ay upang makuha ang stress ng negosasyon. Ang pangunahing sangkap na isasaalang-alang ay ang posisyon sa pananalapi ng mamimili. Kapag isinasaalang-alang mo ang iba't ibang mga alok, ang isang mamimili ng cash ay maaaring magpatuloy nang mas mabilis kaysa sa isang mamimili na kailangang mag-apply para sa isang pautang.
Ang mga namumuhunan ay may posibilidad na simulan ang kanilang mga bid sa napakababang alok at malamang na maitakda na nila ang kanilang maximum na badyet sa ibaba ng humihiling na presyo. Ang mga uri ng mamimili ay palaging naniniwala na ang pagtatanong ng mga presyo ay napalaki, kaya't sisimulan nila ang kanilang bid sa 20% o 10% sa ibaba ng humihiling na presyo. Pagdating sa mga cash buyer, ang ilan sa kanila ay maaaring maging agresibo sa pagsubok na tanggapin ka ng kanilang mababang alok. Ibinabase nila ito sa palagay na, dahil nag-aalok sila ng cash, dapat nilang unahin ang mga mamimili na may isang pautang. Ang ilang mga mamimili ng cash ay maaari mo ring subukang tanggapin ka sa kanilang alok sa pamamagitan ng pagsasabi na hindi mo makatotohanang makatotohanang higit pa sa kanilang huling presyo.
Sa ilang mga kaso, maaari kang magtakda ng isang bagong benchmark para sa mga presyo ng bahay sa iyong kapitbahayan kung magbebenta ka sa humihiling na presyo at iba pang mga pag-aari ay maaaring sundin. Samakatuwid ganap na ang iyong desisyon kung tatanggapin ang isang makatwirang alok (maging isang alok na cash o isang alok mula sa isang mamimili na nag-a-apply para sa isang pautang) o maghintay para sa isang mas mahusay na pagsama. Palaging magkaroon ng kamalayan na ang merkado ay maaaring stagnate at hindi ka maaaring makatanggap ng anumang karagdagang mga alok. Tandaan na ang merkado para sa iyong pag-aari ay nasa pinaka-sigla nito sa unang dalawang linggo mula sa listahan.
Ang Pinakamataas na Alok ba ay palaging ang Pinakamahusay na Alok?
Tanungin natin ang ating sarili ng isang iba't ibang mga katanungan: ang pinakamataas na alok ay palaging ang pinakamahusay? Hindi kinakailangan, dahil ang mamimili ay maaaring mangailangan ng isang mortgage at maaaring may ilang mga problema kasama ang nagbigay na bangko, o ang mamimili ay maaaring nasa isang kadena, na makapagpapaliban sa proseso ng pagbebenta. Bukod dito, walang makakapigil sa bumibili na tumingin sa iba pang mga pag-aari kahit na natanggap mo ang kanilang alok. Palaging may peligro na maaaring hilahin ng mamimili. Sa katunayan ito ay naging pangkaraniwan para sa mga mamimili ng bahay na patuloy na tumingin sa iba pang mga bahay pagkatapos na gumawa ng isang alok sa isang pag-aari.
Ang iyong ahente ng estate ay makikipag-ugnay sa iyong mamimili at payuhan ka sa negosasyon. Maaaring tumagal ng tatlo hanggang limang mga tawag sa telepono para sumang-ayon ang iyong mamimili sa isang presyo na kasiya-siya para sa parehong vendor at mamimili. Kung nakikipag-usap ka sa isang namumuhunan, maging handa para sa isang napakababang paunang alok. Halimbawa, kung minsan ay abala ang mga namumuhunan na gumawa ng mga blind bid upang masukat kung nababaluktot ang presyo. Ang isang bulag na alok ay nangangahulugan na ang potensyal na mamimili ay gumawa ng isang alok bago matingnan ang ari-arian nang personal. Sa negosasyon, ang pagkuha ng mamimili na gumawa ng isang mas mataas na alok ay maaaring maging isang hamon at maaari lamang silang umakyat sa pamamagitan ng maliit na pagtaas. Tiyaking hindi ka bababa sa pinakamababang limitasyong tatanggapin mo, kung hindi man ay hindi ka makakabili ng iyong susunod na bahay. Sa init ng sandali,maaari kang makaramdam ng pagpindot sa pagtanggap ng isang mababang alok dahil lamang sa nagmamadali ka o ang buong proseso ay nagdudulot sa iyo ng stress at pagkabalisa. Dito ipapakita ng iyong ahente na nagkakahalaga sila ng iyong pera — dapat silang payuhan ka laban sa paghabol sa isang kasunduan na makakasama sa iyo. Mahirap na manatiling matatag sa iyong resolusyon, lalo na kung kailangan mong iwanan ang iyong kasalukuyang pag-aari para sa mga personal na kadahilanan (halimbawa, dahil sa mga problema sa utang). Nakakakuha ka lamang ng isang pagkakataon na ibenta ang iyong unang pag-aari, kaya kailangan mong makakuha ng mas maraming equity hangga't maaari mula sa transaksyon, sa loob ng mga parameter ng average na mga presyo ng bahay sa iyong lugar.lalo na kung kailangan mong iwanan ang iyong kasalukuyang pag-aari para sa mga personal na kadahilanan (halimbawa, dahil sa mga problema sa utang). Nakakakuha ka lamang ng isang pagkakataon na ibenta ang iyong unang pag-aari, kaya kailangan mong makakuha ng mas maraming equity hangga't maaari mula sa transaksyon, sa loob ng mga parameter ng average na mga presyo ng bahay sa iyong lugar.lalo na kung kailangan mong iwanan ang iyong kasalukuyang pag-aari para sa mga personal na kadahilanan (halimbawa, dahil sa mga problema sa utang). Nakakakuha ka lamang ng isang pagkakataon na ibenta ang iyong unang pag-aari, kaya kailangan mong makakuha ng mas maraming equity hangga't maaari mula sa transaksyon, sa loob ng mga parameter ng average na mga presyo ng bahay sa iyong lugar.
Pagdating sa pagtanggap ng tamang alok, ang proseso ng negosasyon ay isang mahusay na balanse sa pagitan ng pagkuha ng pinakamahusay na presyo para sa iyo habang hinahayaan ang mamimili na isipin na nakakakuha siya ng pinakamahusay na deal na posible. Siyempre, mayroong isang elemento ng kompromiso sa magkabilang panig, at ang panghuling presyo ay dapat na isang panalo / panalo na sitwasyon para sa parehong partido. Sa malaking pamamaraan ng mga bagay, kung hindi ka komportable pagkatapos matanggap ang isang alok na mas mababa kaysa sa iyong perpektong presyo, tandaan na ang gilid na ito ay isang hindi nabentang pag-aari.
Sa ilalim ng alok sa bahay.
Ano ang Dapat Gawin Kung Bumagsak ang mga Bagay
Minsan nagbabago ang isip ng mga mamimili, nagbabago ang kanilang pangyayari sa pananalapi, o nakakita sila ng isa pang pag-aari na mas gusto nila kaysa sa iyo. Marahil kailangan nilang lumipat sa ibang bayan nang hindi napapansin. Maraming mga kadahilanan kung bakit ang isang mamimili ay maaaring hindi na gusto o kailangang bumili ng iyong flat. Kailangan mong maging handa sa pag-iisip para sa anumang magagamit na senaryo upang maiwasan ang labis na pagkabalisa.
Hindi karaniwan para sa mamimili na makakuha ng malamig na paa. Ang pagbili ng iyong unang bahay ay nakakatakot, at ang pag-iisip na magbayad ng isang pautang para sa susunod na 30 taon ay magbibigay sa iyo ng walang tulog na gabi. Habang ito ay lubos na nauunawaan (at marahil ay mayroon kang malamig na pawis nang bumili ka ng iyong sariling pag-aari), labis na nakakainis kapag ang isang mamimili ay nawala o hindi na interesado sa iyong pag-aari. Maaaring mangyari na ang isang mamimili ay titigil sa pagsagot sa mga tawag ng ahente ng estate. Sa teorya nabili mo ang iyong flat sa mamimili na ito at naghihintay na simulan ang buong bakas ng papel. Hindi mahalaga kung gaano karaming beses makipag-ugnay ang ahente ng estate sa iyong potensyal na mamimili, walang sagot. Ang iyong flat ay wala na sa merkado at wala kang mga nakatingin na linya. Maaaring nagsimula ka nang magbalot ng lahat ng iyong mga pag-aari at ang flat ay maaaring nagsimulang magmukhang hubad.Marahil ay naglagay ka ng alok sa isang flat na gusto mo dahil ang iyong bahay ay inaalok. Kung ang nagmamay-ari ng iyong pangarap na bahay ay nagmamadali upang lumipat, maaaring kailangan mong magpaalam sa pag-aari na iyon at maghanap ng isa pa. Tulad ng nakakadismaya sa lahat ng ito, kailangan mong magsimula muli. I-unpack ang iyong tauhan, muling ilista ang iyong bahay, at maghanda para sa higit pang mga pagtingin.
Kapag muling nakalista ang iyong pag-aari, huwag sabihin ang "pabalik sa merkado" sa aktwal na listahan dahil magpapataas ito ng mga hinala — tatanungin ka ng mga mamimili kung ano ang mali sa iyong flat at kung ano ang natuklasan ng potensyal na mamimili na napakasama na ginawa nito ang iyong pag-aari hindi kanais-nais.
Kung may nakakita sa iyong pag-aari dati, alinman sa online o personal, at ngayon ay bumalik upang suriin ang iyong pag-aari at nais malaman kung anong nangyari, ipaliwanag lamang na mayroong isang sitwasyon na lampas sa iyong kontrol at wala namang may kasalanan. Papayuhan ka ng ahente ng iyong estate sa kung ano ang sasabihin at kung ano ang hindi dapat sabihin.
Ang pangunahing hamon na kakaharapin mo ay upang mapanatili ang pagganyak. Maraming mga tao ang darating sa iyong pintuan, maraming kalinisan ang kinakailangan at kakailanganin mong muling kanselahin ang mga kaganapang panlipunan sa gabi upang malinis ang iyong talaarawan para sa mga pagtingin. Hangga't isinasaisip mo ang iyong layunin sa pagtatapos ng pagbebenta ng iyong bahay, ang lahat ay magiging maliliit na sakripisyo (ngunit may karapatan kang maiinis kung kinansela mo sa isang gabi para sa isang pagtingin at nakakakuha ka ng walang palabas mula sa isang potensyal na mamimili).
Ang ilang mga tao ay gagamit ng nawawala na diskarte sa pag-arte (o "ghosting") upang magpatuloy sa paghabol sa isa pang pag-aari nang hindi ipaalam sa iyo.
Ang ilang mga mamimili ay gagamit din ng mga trick upang mapababa mo ang iyong presyo ng pagtatanong bago makipagpalitan ng mga kontrata. Halimbawa, maaari kang hilingin sa iyo na suriin muli ang pag-aari at hahanapin ang anumang mga pagkakamali, na bibigyan sila ng isang dahilan upang itulak ka sa pagtanggap ng isang mas mababang alok bago pirmahan ang lahat ng mga papeles.
Umupo at Magpasya
Sa ilang mga punto, kakailanganin mong magpasya: ang iyong priyoridad ba na lumayo sa iyong kasalukuyang tahanan dahil sa mga kagyat na personal na dahilan o kailangan mo upang makamit ang pinakamataas na bid sa iyong pag-aari?
Kung nais mong bayaran ang iyong mortgage o gamitin ang equity mula sa pagbebenta upang tustusan ang isang buong paglalakbay sa buong mundo, baka gusto mong maging mapagpasensya at maghintay hanggang ang tamang mamimili ay gumawa ng tamang alok.
Kung lumilipat ka sa ibang bansa para sa trabaho, kung mayroon kang iba pang mga personal na pangyayari na hinihiling sa iyo na iwanan ang iyong bahay bilang isang bagay ng pagka-madali, pagkatapos ay maaaring kailanganin mong manirahan para sa isang bahagyang mas mababang alok mula sa isang mamimili na maaaring makumpleto sa loob ng isang maikling timeframe.
Gayunpaman, kailangan mong tandaan na kahit na ang mga mamimili na mukhang mahusay sa papel (halimbawa, wala silang kadena at nagbabayad ng cash) ay maaaring mag-pull out sa deal at mahulog ang benta.