Advertising sa mga serbisyo sa marketing ng Amazon para sa mga kindle ebook: nanalo ka ba ng mga bid sa ad, ngunit nawawalan ng pera?

Heidi Thorne (may-akda), sa pamamagitan ng Canva

Ilang oras na ang nakalilipas, nai-publish ko ang isang post sa paggamit ng Amazon Marketing Services (AMS) para sa advertising ng iyong Kindle eBooks sa Amazon. Sa post na iyon, napag-usapan ko ang tungkol sa aking diskarteng on-the-murang pag-bid sa mga ad na mas mababa sa $ 0.02 o $ 0.03 bawat pag-click. Ito ay isang mabagal na diskarte sa advertising para sigurado. Ngunit ang ROI ay naging mabuti para sa akin sa paglipas ng panahon.

Nakakuha ako ng tanong sa isang mambabasa tungkol sa post na nagpapahayag ng pagkabigo sa hindi pagpanalo ng mga bid at pag-bid na mas mataas ang halaga, kahit na kasing taas ng $ 0.47, upang "makakuha ng anumang bagay." Ramdam ko ang sakit ng mambabasa! Maaari itong maging napaka-nakakabigo kung ang mas mataas na mga bid ay tila nanalo sa pagkakalagay ng ad at posibleng ang pagbebenta. Ang "Seem" ay ang salitang operatiba dito, tulad ng magiging halata nang kaunti.

Ngunit kinakailangan ba talagang manalo ng mga bid upang makapagbenta? Dapat mo bang hangarin na manalo sa mga giyera sa pag-bid sa ad sa AMS, o kahit na iba pang mga platform sa advertising tulad ng Google AdWords? At paano mo malalaman kung talagang nanalo ka sa laro ng ad ng AMS?

Ang Black Marketing Services sa Amazon Marketing Services

Ano ang kagiliw-giliw na ang mga may-akda ay walang paraan upang malaman kung ano talaga ang pag-bid ng kanilang mga kakumpitensya para sa mga AMS ad. Sasabihin ba ng Amazon (o anumang iba pang platform ng advertising sa Internet) sa kanilang mga indibidwal na mga advertiser, "Hoy, alam mong gumastos lang ng $ X sa kanilang ad." Syempre hindi! Iyon ay magiging isang paglabag sa pagiging kompidensiyal. Ipinapalagay lamang ng mga may-akda na ang kanilang mga kakumpitensya ay gumagawa ng mga bid na mas mataas kaysa sa kanila at gumagawa ng mga benta.

Gayundin, hindi ibabahagi sa iyo ng Amazon kung gaano karaming mga impression ang nakikipagkumpitensya sa mga ad na maaari ding makuha. Para sa alam mo, maaari kang makakuha ng higit pang mga impression sa pangkalahatan kaysa sa iyong mga kakumpitensya.

Ano ang maaaring magpalitaw ng pagkabigo na ito sa mga ad ng AMS ay kapag "sumubok" ang mga advertiser ng may-akda upang makita kung lumitaw ang kanilang mga ad, at hindi makita ang mga ito. Ang ibig kong sabihin sa pagsubok ay ipinasok nila ang kanilang mga napiling keyword, kategorya, atbp sa paghahanap sa Amazon at inaasahan na makita ang kanilang mga ad na mag-pop up sa isang lugar sa screen. Pagkatapos ang nakikita lang nila ay mga ad ng mga kakumpitensya. Ngunit ito ay isang hindi tumpak na paraan upang masuri kung sila ay nanalo sa laro ng bid sa ad.

Tandaan na ang Amazon ay nagpapakita ng mga ad sa mga bisita sa site batay sa pagbili at pag-uugali ng paghahanap ng mga bisita, kaakibat ng sobrang kumplikadong mga algorithm na hindi namin pribado, at wala ring panalangin ng pag-unawa! Kapag binisita mo ang Amazon, ipinapakita sa iyo ng Amazon kung ano ang sa palagay nila IKAW, bilang bisita, ay nais na makita, hindi kinakailangan kung ano ang makikita ng iyong mga mamimili. Dahil ito ay isang bagay na hindi mo makontrol, hindi mo maaaring ipalagay na ang nakikita mo sa iyong screen ay ang makikita ng iyong mga potensyal na mamimili ng e-book.

Ang panalong mga bid sa ad ay nangangahulugan lamang na ang iyong mga ad ay lalabas nang mas madalas. Hindi HINDI nangangahulugang awtomatiko kang mananalo sa mga benta! Kung ang sinumang bumili ng kahit ano bilang isang resulta ng pagtingin sa isang ad ay isang kumplikadong proseso. Kailangan nilang maging handa, payag at kaya.

Dagdag pa, dapat mong tandaan na ang iyong mga AMS ad ay maaaring makabuo ng ilang mga royalties ng Kindle Unlimited (KU) o Kindle Online Lending Library (KOLL) kung ang iyong mga eBook ay naka-enrol sa programang KDP Select (na nangangailangan ng pagiging eksklusibo sa pagbebenta sa Amazon). Ang mga kita na ito ay hindi kasama sa iyong mga resulta sa dashboard ng AMS advertising. Kung ang iyong mga eBook ay naka-enrol sa KDP Select, maaari kang gumawa ng "benta" ng mga KU / KOLL na nabasa nang hindi mo nalalaman ito. Walang paraan upang malaman sa panahong ito sa oras.

Kung Paano Maaaring Maging Pang-edukasyon ang Mga Kampanya ng Ad ng AMS para sa Mga Kindle na eBook

Dahil ang mga may-akdang nai-publish na sarili ay maaaring hindi mga taong negosyante, ang kanilang mga inaasahan sa advertising at marketing ay maaaring wala sa katotohanan sa katotohanan. Maaaring inaasahan nila ang libu-libong kita at ang bilang ng mga benta ng libro, lalo na pagkatapos ng paglulunsad ng ebook. Bihira talaga yan. At ang kanilang mga inaasahan para sa kung ano ang maaari nilang makamit sa mga programa tulad ng AMS ay maaaring magkatulad.

Dahil ang bawat e-book ay magkakaiba, ang paggawa ng isang kampanya ng ad na AMS sa isang maliit na sukat ay makakatulong sa mga may-akda na magkaroon ng ideya ng potensyal sa marketing para sa kanilang mga libro dahil mabibigyan sila ng ilang matigas na data sa pagganap ng kanilang mga eBook at mag-apela sa totoong mundo Amazon Kindle Store pamilihan.

Tulad ng lahat ng advertising, online o offline, kinakailangan ang pasensya, eksperimento, at kaunting pamumuhunan upang makita kung ano ang gumagana at hindi bago ka gumawa ng mga pagbabago sa tuhod sa tuhod sa iyong mga kampanya. Hindi bababa sa maraming buwan hanggang isang taon ng pagpapatakbo ng mga ad at mga resulta sa pagsubaybay ay ang inirekumendang minimum. Kaya't ang pagiging konserbatibo at malapit na pagsubaybay sa iyong paggasta at mga resulta ay kritikal.

Ano ang Makatotohanang Mga Rate ng Conversion ng Benta para sa AMS Pay Per Click (PPC) Advertising?

Ang mga conversion sa pagbebenta ay maaaring isang maliit na porsyento lamang ng mga pag-click na natanggap ng iyong mga ad sa AMS o saanman sa Internet. Ang mga rate ng conversion — nangangahulugang ang mga benta na ginawa bilang isang porsyento ng mga pag-click — na 1 hanggang 5 porsyento (o kahit na mas mababa pa!) Ay hindi pangkaraniwan sa online na online ng advertising sa Pay Per Click (PPC). At kapag tiningnan mo ang porsyento ng mga benta sa mga impression (bilang ng beses na talagang ipinakita ang iyong ad), lalo itong nakasisira ng loob, madalas kasing maliit ng maliit na maliit na mga praksyon na 1 porsyento.

Ang mga mababang pagbabalik na ito ay hindi bihira sa marketing at advertising. Kahit na maraming taon na ang nakalilipas nang ang direktang mail — ang advertising snail mail sa iyong pisikal na mailbox — ay hari ng mundo ng marketing, ang pagkamit ng mga rate ng pagtugon na humigit-kumulang na 2 porsyento mula sa lahat ng mga piraso na na-mail ay madalas na itinuturing na isang mahusay na resulta. Kaya't ang pagkabigo ng maraming mga may-akda na itinulak sa pagiging mga marketer ay maaaring sanhi ng kanilang walang muwang ng mga katotohanan sa marketing.

Paano Dapat Matukoy ang isang AMS Ad Bid?

Dapat mong tandaan na ang iyong pagkaharian ay isang porsyento lamang ng kabuuang pagbebenta. Kaya't ang iyong bid sa bawat pag-click ay hindi kailanman dapat na malayo malapit sa halaga ng pagkahari na kikitain mo sa bawat pagbebenta. Dito talaga makakakamali ang mga may-akda.

Hanggang sa pagsusulat na ito, para sa mga ebook na nai-publish sa KDP, ang mga royalties ay alinman sa 35 o 70 porsyento ng kabuuang presyo ng pagbebenta (depende sa rehiyon na naibenta sa at presyo point), minus mga gastos sa paghahatid (mga bayarin para sa pag-download ng file na nalalapat lamang sa 70 porsyento antas ng pagkahari, at tasahin sa $ 0.15 bawat megabyte ng iyong laki ng file ng ebook).

Sa dashboard ng AMS tulad ng ngayon, imposibleng malaman kung anong mga benta ang nasa 35 porsyentong pagkahari at alin sa 70 porsyento. Aargh! Dagdag pa, wala kang kontrol kung ang isang pagbebenta ay mapupunta sa isang bansa na mayroong mas mababang rate ng pagkahari. Kaya't marahil pinakamahusay na malaman ang isang maximum na bid ng ad batay sa pinakamababang pagkahari (35%).

Halimbawa: Sabihin na nagbebenta ka ng isang maikling pamagat na Kindle ebook na $ 0.99. Ang rate ng pagkahari doon ay 35 porsyento na walang mga gastos sa paghahatid (dahil, muli, sa antas ng pagkahari na iyon, ang mga gastos sa paghahatid ay hindi masusuri). Kailangan mo munang isipin ang pagkahariang kikita mo sa bawat e-book.

Formula para sa Royalty Kumita bawat e-book

Sa halimbawang ito, magiging:

($ 0.99 X 35%) - $ 0 = $ 0.35 (bilugan) Kumita ng Royalty bawat e-book

Kung na-advertise mo ang pamagat na ito sa isang bid na $ 0.35 bawat pag-click, masisira mo kahit sa iyong gross profit margin na nangangahulugang makakagawa kang WALANG PERA sa pagbebenta na ito! Sa katunayan, malulugi ka rin dahil ang iyong mga sobrang gastos (mga bayarin sa website, gastos sa tanggapan, atbp.) Ay hindi pa nasasaalang-alang. Kaya sa partikular na pamagat na ito, dapat na paraan ang iyong bid sa AMS ad, PARAAN mas mababa sa $ 0.35 bawat pag-click.

Ngunit gaano kababa ang dapat ng iyong bid sa ad upang kumita ng pera. Sa gayon, kailangan mong magkaroon ng isang magandang ideya kung ano ang iyong mga overhead na gastos at kung ano ang netong margin ng kita na nais mong gawin. Ang overhead at margin ng kita ay karaniwang ipinapakita bilang isang porsyento ng mga kabuuang kita. Kung hindi mo alam kung ano ang porsyento na iyon, tingnan ang iyong CPA o propesyonal sa accounting upang matulungan kang malaman ang mga iyon.

Narito ang pormula para sa maximum na bid sa ad, kasama ang mga overhead na gastos at nais na mga margin ng kita:

Formula para sa Maximum na Bid sa Ad

Gamit ang halimbawang e-book mula sa itaas ($ 0.99 na presyo ng e-book na 35% na rate ng pagkahari na nagkakahalaga ng $ 0.35 pagkahari sa bawat e-book), sabihin natin na ang iyong mga gastos sa overhead ay 25 porsyento ng iyong kabuuang kita, at nais mong kumita ng 15 porsyento na netong margin sa bawat benta. I-plug natin ang mga numero, gamit ang Royalty Earned per e-book na kinakalkula nang mas maaga.

$ 0.35 - ($ 0.35 X 25%) - ($ 0.35 X 15%) = $ 0.21 Maximum Ad Bid

Kaya't ang iyong maximum na bid sa ad para sa halimbawang ito ay hindi maaaring lumagpas sa $ 0.21.

Pagsukat sa Iyong Mga Resulta sa Advertising sa AMS

Mga Pinagkakahirapan sa Figuring Royalties

Habang maaari mong malaman ang ROI batay sa 70 porsyento na rate ng pagkahari — na malamang na kikitain mo para sa marami sa iyong mga benta sa e-book - marahil mas ligtas ito at mas madaling malaman batay sa pinakamababang posibleng rate ng pagkahari na maaari mong makuha, na 35 porsyento na may $ 0 gastos sa paghahatid. Narito kung bakit…

Ang pag-figure ng ROI sa 70 porsyento na rate ng pagkahari ay nangangailangan ng pagkalkula ng mga gastos sa paghahatid. Iyon ay isang tunay na trick sa puntong ito ng oras dahil alinman sa dashboard ng AMS ad, o anumang iba pang ulat sa KDP, ay nagsasabi sa iyo kung ano ang mga gastos sa paghahatid. Ito ay isang pagbaril sa dilim.

Kaya mas gugustuhin kong maliitin ang pinakamaliit na pagkahari at mapagtanto na ang aking ROI ay malamang na higit pa! Ngunit narito ang kumpletong pormula na kasama ang mga gastos sa paghahatid kaya mayroon ka nito.

Formula para sa Gross Porsyento ng ROI sa Ad Spend

Kung ang numerong ito ay 0, ikaw ay nasa pahinga. Kung ang numerong ito ay mas mababa sa 0, nagtataguyod ka ng isang pagkawala. Kaya't ang iyong layunin ay makuha ito nang higit sa 0 hangga't maaari. Sa katunayan, ang halagang higit sa zero ay kailangang sapat upang masakop ang iyong mga overhead na gastos at ninanais na net profit margin. Narito kung paano malaman ito, gamit ang Gross Porsyento ng ROI sa pagkalkula ng Ad Spend mula sa itaas.

Formula para sa Porsyento ng Net ROI sa Gastos ng Ad *

* Ang netong ROI na ito ay maaaring bago O pagkatapos ng mga buwis, depende sa kung ang mga buwis ay kasama sa Overhead Expense Percentage o hindi. Kung hindi kasama, bago ito sa buwis; kung isasama ito, pagkatapos ng buwis. Huwag kalimutan na ang mga buwis sa kita ay maaaring maging isang malaking pagbabayad. Kumunsulta sa iyong CPA o propesyonal sa buwis upang makatulong na matukoy ang iyong pananagutan sa buwis.

Kapag Ang iyong Maximum na Bid sa Ad ay Maaaring Napakarami

Para sa mga kampanyang ad na kung saan hindi ka nakakakita ng positibo o nais na pagbabalik, o nagtataguyod ka ng pagkalugi — kahit habang nananatili sa loob ng iyong maximum na tawad sa ad — maaari kang magpasya kung i-pause o wakasan ang mga ito, o bawasan ang iyong mga bid.

Halimbawa, habang nag-e-eksperimento ako sa mga iminungkahing bid ng AMS sa mga ad na na-target na manu-manong naka-target na ad, nananatili ako sa loob ng aking maximum na bid sa ad. Ngunit bumubuo sila ng masyadong maraming mga pag-click na hindi napunta sa isang pagbebenta. Kaya't agad kong binawasan ang aking mga bid sa ad na mas mababa sa aking maximum na bid sa ad.

Sa kabutihang palad, sa mga bagong pinahusay na tampok ng pag-uulat ng AMS noong 2019, mabilis kong nakita kung aling mga bid sa keyword ang nauubusan ng kontrol at maaaring gumawa ng mga pagwawasto ng kurso.

Mga Problema sa Pag-target sa AMS eBook Advertising

Ang isa pang kadahilanan na maaaring hindi lumitaw ang iyong Kindle eBook ad, o iba pang mga pamagat na manalo ng mga bid sa paglalagay ng ad kaysa sa iyo, ay maaaring ang iyong pag-target ay wala sa target. Ito ay talagang walang kinalaman sa iyong mga bid sa ad!

Maaari itong isama ang:

Para sa Mga Kampanya sa Produkto na Itinaguyod ng Manu-manong *

• Hindi nauugnay na mga keyword.
• Hindi kasama ang nakikipagkumpitensyang mga may-akda o nakikipagkumpitensya na mga pamagat bilang mga keyword.
• Ang mga keyword na masyadong malawak o masyadong makitid.

* TANDAAN: Ang mga awtomatikong naka-target na kampanya ay naka-set up ng mga algorithm ng Amazon.

Para sa Mga Campaign sa Lockscreen Ad

• Hindi nauugnay na mga kategorya.

Kaya bago awtomatikong itaas ang iyong mga bid sa ad upang makakuha ng mas mahusay na pagganap ng ad, tingnan din ang ilan sa mga kadahilanang ito sa pag-target. Matutulungan ka nitong iwasan na gumastos ng higit pa!

Ang Suliranin ng Pag-scale ng Up upang Manalo ng Mga Bid sa Ad

Pagdating sa online advertising, ang isang diskarte na "higit na mas mahusay" - kung nangangahulugang mas maraming ad o mas mataas na mga bid sa ad — ay hindi kinakailangang magresulta sa mas maraming benta. Ang paglago ng mga benta mula sa advertising ay karaniwang hindi linear at may dumating na punto ng pagbawas ng mga pagbalik, anuman ang uri ng advertising na hinabol.

Dapat mo ring tandaan na maaari kang makakuha ng isang bilang ng mga pag-click na hindi nagtatapos sa isang pagbebenta. Mapapataas nito ang iyong kabuuang gastos sa ad at maaaring mabilis na lumaki ang iyong pagkalugi. Kahit na higit na dahilan upang labanan ang tukso na taasan ang iyong mga bid sa ad sa pag-asang manalo ng mga pagkakalagay at pagbebenta ng ad.

Natutunan ko ang aralin ko dito para sa dati kong negosyo sa mga pampromosyong produkto. Gagawin ko ang aking gastos sa ad sa Google AdWords (na katulad sa AMS) sa pagtatangka na makakuha ng mas mahusay na mga pagbabalik. Makakakuha ako ng mas maraming mga pag-click, ngunit gumastos din ako ng mas maraming pera at hindi nakita ang isang dramatikong paga sa mga benta o mga katanungan. Kaya't nang magsimula akong gumamit ng AMS para sa aking mga eBook, hindi pa ako nagkakamali.

Inirerekumenda ang pag-iingat kapag pinalaki ang iyong mga bid sa AMS ad. Huwag sayangin ang iyong pera sa pamamagitan ng labis na paggastos