Bentahe sa mapagkumpitensyang negosyo: ang problema sa sobrang natatangi

Alamin kung paano maging natatangi — ngunit hindi masyadong natatangi!

Canva

Isa akong malaking tagahanga ng mga palabas sa History Channel , American Pickers at Pawn Stars . Ang isa sa mga pinaka-kagiliw-giliw at nakakaaliw na aspeto ng mga palabas para sa akin ay ang panonood kung paano pinahahalagahan ng mga nagbebenta ang natatanging (o hindi masyadong natatangi) na mga item na inaalok nila para ibenta sa mga bituin ng palabas.

Karaniwan, ang isang kasunduan ay hindi natatapos dahil:

• Ang nagbebenta ay emosyonal na nakakabit sa item at itinatakda ang presyo batay sa natatanging halaga ng pang-emosyonal na mayroon ito para sa kanila.
• Ang mga nagbebenta ay nakakita ng isang bagay "ipinagbibili sa Internet" at naniniwala na ang humihiling na presyo ng ibang tao ay ang presyo na makukuha nila.
• Hindi namalayan ng mga nagbebenta na nagbebenta sila para maibebentang muli. Maliban sa mga bihirang pagkakataon, ang mga bida sa palabas ay bumili lamang ng mga item upang ibenta muli sa iba at dapat silang kumita.
• Ang mga nagbebenta ay may isang napaka-bihirang item at katumbas ng pambihira sa halaga at presyo.

Kaya't ano ang kaugnayan nito sa mga diskarte sa pagbebenta at pagpepresyo sa marketing? Lahat naman! At ang karamihan sa mga breaker ng deal na ito ay may kinalaman sa pamamahala ng pagiging natatangi at isang bentahe sa kompetisyon. Tingnan natin kung paano.

Emosyonal na Pagpepresyo

Sa isang perpektong mundo, ang mga nagbebenta ay presyo ang kanilang mga alok na isinasaalang-alang ang makatuwirang mga margin ng kita at makatotohanang mga pagtataya ng benta. Ngunit, tulad ng ilan sa mga clueless na nagbebenta sa mga palabas na ito, maraming mga negosyante at maliliit na may-ari ng negosyo ang naiibig sa produkto o serbisyong inaalok nila at ang kanilang labis na labis na presyo ay sumasalamin dito. Naniniwala sila na ang kanilang inaalok ay kakaiba na tiyak na maaari nitong utusan ang mga presyo na itinakda nila. Dagdag pa, madalas ang ipinagbibili nila ay talagang hindi natatangi sapagkat hindi pa nila nagagawa ang kanilang araling-aralin.

• Alamin ang Market at Kompetisyon. Habang ang pagtatakda ng mga presyo batay sa mga kakumpitensya ay maaaring nakamamatay sa mga maliliit na negosyo lalo na, ang pag-alam kung ano ang binabayaran ng mga tao para sa mga katulad o halos magkatulad na mga produkto at serbisyo ay maaaring maging kapaki-pakinabang sa pagtatakda ng makatotohanang, mga napapantayang presyo para sa target na demograpiko ng merkado.

"Nakita Ito sa Internet" Pagpepresyo

Ang mga nagbebenta na ito ay halos kabaligtaran ng mga emosyonal na nagbebenta. Ginawa nila ang "uri ng" kanilang araling-aralin at kahit papaano ay naghahanap upang makita kung ano ang halaga ng kanilang item. Ngunit maaaring inihambing nila ang kanilang item sa isang lubos na nakokolektang, bersyon ng kondisyon ng mint nito. Sa palagay nila ang kanilang item ay natatangi tulad ng ilan sa mga may pinakamataas na presyo sa eBay. O maaaring tinitingnan nila ang presyo ng pagbebenta o halaga mula sa isang oras kung kailan ang booming para sa merkado.

• Mga mansanas sa mga mansanas… at pagkatapos ay sa Mga dalandan. Alamin kung paano ang iyong produkto o serbisyo ay nakakatipid sa kung ano ang kasalukuyang ibinebenta sa merkado. Pagkatapos ay mapagtanto kung anong natatanging mga katangian ang maaaring mapakinabangan.

Pagbebenta o muling pagbebenta?

Ang mga walang karanasan na nagbebenta na itinampok sa mga palabas na ito ay maaari ding mapunta sa pamamagitan ng pagtatanong para sa isang "tingi" na presyo mula sa mga bituin ng mga palabas. Nakalimutan nila na ang mga taong ito ay bumibili upang ibenta muli ang mga item. Kahit na nakakatuwa ay kapag sinubukan ng mga nagbebenta na kumbinsihin ang mga mamimili na "makakakuha sila ng maraming pera" dahil ang item ay napaka kakaiba. Talaga? Ang mga bida sa palabas ay nakikipag-usap sa mga merkado sa buong araw, araw-araw. Mayroon silang mahusay na pulso sa kung ano ang nasa merkado at kung ano ang gumagalaw.

• Alamin ang Iyong Mamimili at Bakit Sila Bumibili. Bakit isinasaalang-alang pa ng isang mamimili ang pagbili ng kung ano ang ipinagbibili? Personal na paggamit? Muling pagbebenta Ang pagpepresyo at pagbebenta para sa maling layunin ay maaaring magpakita sa isang nagbebenta na walang karanasan o walang kaalaman, alinman sa alinman ay nagdaragdag ng mga pagkakataong mabenta.
• Maunawaan kung ano ang makatotohanang para sa Market. Huwag magtakda ng mga asul na presyo ng benta ng langit batay sa maling pinaghihinalaang pagiging pambihira o pagiging natatangi ng isang item.

Ang Bihirang Salik

Mga lagda ng kilalang tao? Mga item na may makasaysayang halaga? Mga produktong hindi na ginagawa? Lahat sila ay maaaring maging napakabihirang. Ngunit ang malaking tanong ay "Mayroon ba itong merkado?"

Hindi alintana kung gaano ka bihira o kakaiba ang isang item, kung walang handa, payag, at may kakayahang mamimili para dito, hindi ibebenta ang item, kahit na may teknikal na halaga.

Katulad nito, ang mga maliliit na may-ari ng negosyo ay madalas na napunta sa pamamagitan ng pagsubok na mag-alok ng pinaka-bihirang at natatanging produkto o serbisyo sa merkado. Halimbawa: "Kami lang ang gumagawa ng glow-in-the-dark pasta." Oooookay. Hindi kailanman narinig tungkol sa glow-in-the-dark pasta at huwag isiping malalaman namin. Oo, bihira ito. Ngunit ang isang sitwasyon kung saan iyon ay magiging isang kanais-nais na produkto ay bihira din, kung wala.

Ang isa pang punto ay ang pagkakaiba sa pagitan ng pambihira at pagiging natatangi. Karaniwan ay nangangahulugang ang pagkabihira na mayroong isang limitadong suplay. Ang pagiging natatangi ay nangangahulugang naiiba ito sa iba pang mga handog. Ang isang produkto o serbisyo ay maaaring alinman o pareho. Ngunit ang pambihira at pagiging natatangi ay hindi palaging pantay na kakayahan sa pagbebenta.

• Maunawaan ang Pagkakaiba sa Pagitan ng Natatangi at pagiging mabibili. Maaaring kantahin ng isa angawiting "Natatangi ako at / o Bihira" buong araw. Ngunit kung ang merkado ay hindi nagnanais o nagmamalasakit tungkol sa pagkakaiba, ang pagbebenta ay magiging napakahirap.
• Gumawa ng Makatotohanang Kita at Pagtataya at Mga Pagtataya sa Pagbebenta. Ang mga natatanging at bihirang mga produkto at serbisyo ay maaaring may limitadong apela at mga merkado… pati na rin ang limitadong benta. Pagtataya at badyet nang naaayon.

© 2014 Heidi Thorne