Pagpili ng isang paraan ng ad para sa isang negosyo

iStockPhoto.com / porpeller

Ang advertising ay isa sa pinakamahirap na pamumuhunan na dapat gawin ng isang kumpanya, partikular ang isang maliit na negosyo. Ang pagpili ng isang paraan para sa isang negosyo ay madalas na parang pagsusugal. Huwag gawin ito, wala kang makukuha. I-roll ang iyong dice sa pamamagitan ng pamumuhunan sa isang uri ng paglalagay ng ad, wala kang makuha. I-roll ang iyong dice sa pamamagitan ng pamumuhunan sa parehong pagkakalagay sa susunod na taon, na-jackpot mo.

Kailangang maging isang mas mahusay na paraan ng pagpili ng mga pamamaraan sa advertising na may pinakamataas na potensyal na gumana, tama ba?

Narito ang isang radikal na magkakaibang diskarte sa kung paano matukoy ang tamang pamamaraan ng ad na gagamitin. Ayon sa kaugalian, nagsisimula ang mga tao sa pamamagitan ng pagtingin sa lahat ng mga lugar ng media (tulad ng mga magazine, direktang mail, telebisyon, atbp.) Na magagamit nila. Ngunit iyon talaga ang endgame ng advertising. Kailangan mong magsimula sa kung saan…

Ang Kung Saan Katanungan

Nasaan ang iyong mga customer kapag nasa merkado sila para sa kung ano ang iyong ibinebenta? Hindi ito tungkol sa kanilang ZIP code o lungsod. Nasaan sila pisikal na kapag nakagawa sila ng desisyon na bumili ng produkto? Sa bahay? Sa opisina? Sa loob ng kotse? Pag-surf sa Internet? Maglaan ng ilang oras upang seryosong isipin ang tungkol sa katanungang iyon sapagkat ito ay lubos na malalim at madalas na napapansin.

Para sa mga maaaring hindi pamilyar dito, ang pagmemerkado ng POP (point of buying) ay ganap na nakabatay sa kung saan ang tanong. Ang mga taong naghihintay sa pila sa isang tindahan ay karaniwang nasa isip nila ang mga bagay na ito:

• "Gutom na ako."
• "Wala akong magawa."
• "Oh, nakalimutan ko…"

Kaya't kung bakit makikita mo ang mga item tulad ng matamis o maalat na meryenda, gum, magasin at baterya na ibinebenta malapit sa mga linya ng pag-checkout sa tingi kung saan malamang na gumawa sila ng desisyon sa pagbili para sa mga item na ito.

Sabihin nating nagmamay-ari ka ng isang fast food restawran. Karaniwan nasaan ang mga tao kapag nagpasya silang tumakbo sa isang mabilis na restawran? Maaari silang isang pares ng mga lugar. Maaaring nasa kanilang mga kotse sila. Kaya't ang advertising sa uri ng billboard sa mga daanan malapit sa iyong pagtatatag ay maaaring mabuti. Ang mga palatandaan at billboard na malapit sa mga ruta na maraming trafficking (pagmamaneho o pedestrian) na malapit sa mga office complex ay maaari ding maging mahusay na pagkakalagay.

Ang isa pang halimbawa ay ang mga kontraktor ng pag-init at paglamig na naglalagay ng mga sticker na hindi tinatablan ng panahon sa mga termostat, pati na rin ang kagamitan kapag nag-i-install. Bakit? Dahil kapag ang mga tao ay nararamdamang sobrang lamig o mainit, ano ang ginagawa nila? Tumakbo sila sa termostat. Susunod, maaari silang gumala papunta sa yunit upang makita kung gumagana ito. (Sa pamamagitan ng paraan, ang mga kontratista ay nagtanong sa mga may-ari ng bahay na ilagay ang kanilang mga sticker sa Yellow Page. Bakit? Sapagkat doon lumiliko ang mga tao upang makahanap ng tulong. Ngayon, ito ay ang Internet.)

Iyon ang mga halimbawa para sa mga serbisyo sa antas ng consumer. Kumusta naman ang B2B (negosyo hanggang negosyo)? Nalalapat ang parehong panuntunan. Sabihin na nag-aalok ka ng serbisyo sa pag-aayos ng computer at mga bahagi. Ano ang malamang na bagay na maaaring gawin ng mga tao sa B2B kung wala silang itinatag na "tech guy" sa tawag para sa pagpapanatili ng computer? Google ito! Kaya't ang iyong pinakamahusay na "saan" ay maaaring ang Google AdWords o advertising sa iba pang mga search engine.

Magagamit na Mga Pagpipilian sa Advertising

Matapos mong maisip ang ilang mga malamang "saan" na mga sitwasyon para sa iyong mga customer, oras na upang piliin ang iyong mga pamamaraan sa advertising. Habang ang mga pangunahing pamamaraan ay tinalakay dito, mag-ingat para sa mga bagong pagpipilian sa online at mobile space.

• Telebisyon. Mas maraming mga interactive na tampok at pagtingin sa multi-device na Internet ay idinagdag na kung saan mahusay na kumikilala para sa mga advertiser. Ang direktang pagtugon sa advertising (tulad ng infomers) ay maaaring maging epektibo para sa mga partikular na produkto ng consumer.
• Radyo. Ang radio ay tinukoy bilang mabisa para sa pag-abot sa mga target na customer na "saanman" (bahay, kotse, trabaho, atbp.). Ngunit ang tradisyunal na pakikinig sa radyo ay naging morphed sa online radio, na may buwanang pakikinig sa online na radyo na tumataas mula 13 porsyento ng mga Amerikano na 12 pataas noong 2008 hanggang 53 porsyento noong 2017 (Pew Research). Magandang balita ito dahil ang pakikinig sa pamamagitan ng Internet ay nag-aalok ng maraming mga pagkakataon para ma-click sa online na advertising.
• Mga Podcast Ang pagiging katulad sa tradisyonal na radyo, nag-aalok ang mga audio podcast ng isang bagong abot-tanaw para sa mga advertiser. Ang lakas ng Podcast ay nasa kanilang kakayahang maabot ang lubos na naka-target na mga merkado ng angkop na lugar. Tulad ng broadcast radio, at dahil maraming tao ang nakikinig habang gumagawa ng iba pang mga bagay at offline, ang downside ng mga podcast ay walang mga nai-click, nasusubaybayan na pagpipilian sa advertising. Mas angkop ang mga ito para sa mga layunin sa advertising ng tatak.
• Internet at Email Marketing. Nag-aalok ng isang kayamanan ng mga pagkakataon sa pagkakalagay sa advertising, kapwa sa desktop at mga mobile device. Gayunpaman, ang advertising sa Internet ay dapat na maingat na napili upang maabot nito ang tamang target na madla kapag nasa isang kalagayan sila sa pagbili. Sa katunayan, ang kabiguan ng Internet ay na maaaring may napakaraming mga pagpipilian upang pumili mula sa, paggawa ng napakalaking paggawa ng desisyon sa ad. Magbayad sa bawat pag-click (PPC), gastos bawat libo (CPM), sponsorship at mga modelo ng advertising sa social media ay magagamit. Dahil sa kakayahang maabot ang mga tao sa parehong mga desktop at mobile device na may direktang mga alok na tugon, ang marketing sa email ay maaaring maging isa sa pinakamabisang gastos at nauugnay na mga medium na magagamit sa mga marketer ngayon.
• Mga Magasin at dyaryo. Patuloy na binubagsak ng Internet ang print media, kahit na ang pangkasalukuyan o panrehiyong likas na katangian ng media ay gumagawa pa rin sa kanila ng mga kaakit-akit na pagpipilian. Maraming mga pahayagan ang nagdagdag ng mga online na bahagi o kahit na hindi na natuloy ang mga naka-print na bersyon nang sama-sama. Maingat na isaalang-alang kung ang mga prospect ay talagang nasa isang mood sa pagbili kapag tumitingin. Maaaring maging isang mas mahusay na pagpipilian para sa "kamalayan" na pagsusumikap sa advertising at nilalaman sa marketing.
• Direktang Mail. Tulad ng print media, ang direktang mail ay hinahamon bilang isang medium ng advertising. Gayunpaman, maaari itong mag-alok ng makinis na naka-target na mga kampanya sa marketing (sa pamamagitan ng heograpiya, demograpiko at tiyempo) na maaaring i-convert sa mga lead at benta.
• Mga Billboard at Palatandaan. Kaakit-akit pa ring daluyan para sa lokal na advertising dahil, hindi katulad ng ibang mga pamamaraan, ang mga billboard ay hindi maaaring "patayin" ng gumagamit.
• Mga Produktong Pang-promosyon. Ang nakalimbag na paninda ay may isa sa pinakamababang gastos bawat impression na pamumuhunan kapag inihambing ang iba pang mga pamamaraan. Gayundin, kung napili nang maayos upang magamit kung saan ang isang customer ay nasa isang mood sa pagbili (halimbawa: sa isang desk sa trabaho upang hikayatin ang mga pagbili sa negosyo), ang mga pampromosyong produkto ay maaaring maging mabisang kasangkapan sa advertising.
• Mga Direktoryo ng Uri ng "Dilaw na Mga Pahina". Ang mga publikasyong ito ay maaari pa ring mabuhay sa ilang mga pamayanan. Ngunit maging napaka-kamalayan na ang bagong "Dilaw na Mga Pahina" ay ang Internet at ang mga araw ng mga direktoryo ng pag-print ay bilang.

© 2013 Heidi Thorne