Pitch ng Elevator: kung paano sumulat ng isa bilang iyong komersyal sa networking

iStockPhoto.com / slobo

Ano ang isang Elevator Pitch?

Ang katagang elevator pitch (minsan ay tinutukoy bilang isang pagsasalita ng elevator, komersyal na pang-network, at, sa katutubong wika, bilang isang " 60-segundo") ay isang napaka-maikling pagtatanghal ng benta na nagsasabi sa kuwento ng nagbebenta sa oras na kinakailangan para sa isang elevator sumakay Nakasalalay sa taas ng gusali at kung gaano karaming hintuan ang ginagawa ng kotse, ang oras na iyon ay maaaring ilang segundo hanggang sa ilang minuto. Ang pagkakaroon ng handa na pitch na ito ay makakatulong sa mga salespeople at may-ari ng negosyo na maging handa para sa mga pagkakataong may pagkakataon na may mga prospect na maaaring mangyari sa isang elevator anumang oras.

Karaniwang hindi gaganapin sa isang elevator ang mga kaganapan sa pag-network. Ngunit ang konsepto ng elevator pitch upang lumikha ng isang "komersyal" na networking ay naging isang pamantayang ginamit para sa mga kaganapan nang harapan mula 30 hanggang 60 segundo ay maaaring tungkol sa lahat ng oras na kailangan mong kumonekta sa isang potensyal na pag-asam.

Paano Sumulat ng isang Elevator Pitch

Habang walang mahirap at mabilis na pormula at maaaring mayroong maraming pagkakaiba-iba, ang isang mabisang elevator pitch ay karaniwang binubuo ng mga elementong ito:

• Ang iyong pangalan, kumpanya (opsyonal, ngunit inirerekomenda) at kung ano ang iyong ginagawa (halimbawa, coach, tagaplano sa pananalapi, atbp. —Hindi pangulo, CEO o ilang pamagat na hindi neseskripsyon).
• Sinong tutulungan mo
• Kung paano ka tumulong
• Call to action.
• Ang iyong pangalan, kumpanya at pamagat muli (bagaman maaaring gusto mong sabihin lamang ang iyong pangalan), kasama ang isang hindi malilimutang tagline (opsyonal) sa dulo.

Ito ay talagang simple! Ngunit hindi ko masabi sa iyo kung ilang elevator pitch ang nabigo na narinig ko sa mga nakaraang taon kung saan nakakalimutan ng mga tao na sabihin ang kanilang mga pangalan.

Tandaan na ang ilang mga pangkat sa networking, lalo na ang mga grupo ng lead, ay maaaring magkaroon ng isang tukoy na pormula ng pitch na nais nilang gamitin mo. Gumamit ng anumang katanggap-tanggap para sa pangkat.

"So a Elevator Pitch Need to be 30 to 60 Seconds. Ilan ang Salita Iyon?"

Kinuha ko ang aking mga pagtatantya sa bilang ng mga salitang kinakailangan para sa isang pitch mula noong kailangan kong magsulat ng ilang mga patalastas sa radyo maraming taon na ang nakakaraan. Ang aking panuntunan sa hinlalaki ay 25 hanggang 30 mga salita para sa bawat 15 segundo. Maaari ba kayong magsalita ng mas mabilis kaysa doon? Sigurado ka na! Ngunit kung nais mong marinig ng mga tao ang iyong sinasabi, kailangan mong pabagalin ito, binibigyang diin ang bawat salita at hindi tunog tulad ng nauubusan ka ng hininga (at oras!).

Maghanda ng maraming bersyon ng iyong karaniwang elevator pitch upang handa ka nang maghatid ng iyong mensahe anuman ang limitadong oras na papayagan ka. Sa pinakamaikling oras ng pitch (karaniwang mga 15 segundo), maaari mo lamang makuha ang iyong pangalan at isang pares ng mga salita tungkol sa iyong ginagawa. Ngunit maging handa para diyan!

Narito ang isang madaling gamiting sanggunian:

• 60 segundo: 100 hanggang 120 salita
• 30 segundo: 50 hanggang 60 salita
• 15 segundo: 25 hanggang 30 salita

Paano at Kailan Ka Dapat Maghatid ng Iyong Elevator Pitch?

Sa maraming mga pangkat at kaganapan sa pag-network, magkakaroon ng isang itinalagang aktibidad kung saan bibigyan ng pagkakataon ang mga dumalo na ihatid ang kanilang elevator pitch alinman sa buong pangkat o sa mga taong nakaupo agad sa kanilang paligid.

Sa labas ng isa sa mga pormal na aktibidad na ito, lohikal at natural na ilulunsad mo sa iyong tono kapag may isang taong nagtanong kung ano ang gagawin mo. Dahil maaaring naibahagi mo na ang iyong pangalan kapag ipinakilala mo ang iyong sarili sa isang bagong tao, malamang na pagpapaikliin mo ang iyong pitch upang isama lamang ang mga "kung ano ang iyong ginagawa" at "kung sino ang iyong tinutulungan" na mga segment. Sa mga kasong ito, maaari mong paandarin at palawakin ang pag-uusap sa isang bagay na katulad sa isa sa mga sumusunod:

• "Nagamit mo na ba ang isang serbisyo (o produkto) na katulad nito at ano ang iyong karanasan?"

Magagamit ang opsyong ito kung ang taong iyong kausap ay isang perpektong kandidato. Magugulat ka sa maaaring marinig. Tandaan na pagkatapos mong marinig ang sagot, hindi ka dapat maglunsad sa isang buong hininga ng mga benta! Ngunit nais mong mag-imbita ng mga ideal na prospect para sa isang mas malalim na pag-uusap sa labas ng kaganapan.

• "Mayroon bang isang tao sa iyong network na maaaring nangangailangan ng maaalok ko?"

Ang pangalawang pagpipilian na ito ay parangalan sa network ng tao at hikayatin siyang i-scan ng isip ang kanyang mga contact para sa isang posibilidad. Kung ang isang tao ay mayroong koneksyon para sa iyo, humingi ng isang opisyal na pagpapakilala, posibleng sa pamamagitan ng email o social media. HUWAG makipag-ugnay sa anumang potensyal na pag-asam hanggang sa makumpirma na ang taong nais marinig mula sa iyo. Mag-click dito upang malaman kung ano ang gumagawa ng isang mahusay na referral.

Ang mga katanungang ito ay maaaring maghukay ng kaunti sa mga tao at, inaasahan naming, gumugol ng kaunting oras sa kalidad sa iyo.

© 2016 Heidi Thorne