Paano ang isang 14 na taong gulang ay nagtayo ng isang kumikitang negosyo na impormasyon

Basahin ang aking kwento kung paano ako nagsimula ng isang matagumpay na negosyo sa impormasyon bilang isang tinedyer, at kumuha ng payo sa kung paano makikitang kumita ang isang negosyong ito.

Canva

Hindi ko namalayan ito sa oras na iyon, ngunit nang simulan ko ang aking unang negosyo na nagtuturo sa mga nalilito at matatanda kung paano gamitin ang kanilang mga computer, magpadala ng mga email at maiwasan ang mga virus o mai-scam sa online, nagbebenta ako ng isang produkto ng impormasyon.

Simula noon, malinaw na lumipat ako sa mas malaki at mas mahusay na mga bagay, ngunit ang mga pangunahing kaalaman sa pagbebenta ng impormasyon ay mananatiling pareho: Ang iyong layunin ay upang matulungan ang iyong customer na makamit ang kanilang nais na kinalabasan nang mabilis at madali hangga't maaari.

Paano i-market ang Iyong Negosyo sa ilalim ng $ 100

Sa pag-iisip na ito, ngayon ay magtuturo ako sa iyo ng ilang mga paraan upang masimulan mo ang pagmemerkado ng iyong negosyo sa ilalim ng $ 100, kasama ang kung paano ko naitaguyod ang isang kumikitang negosyo mula sa aking silid-tulugan sa edad na 14, na walang pera at walang dating karanasan— at hindi gaanong tiwala!

Bilang isang bagong negosyante o tagapagtatag ng startup, malamang na mayroon kang isang limitadong badyet at pakikibaka upang direktang makipagkumpitensya sa mga pang-internasyonal na tatak, ngunit huwag hayaan na hadlangan ka mula sa pagbuo ng isang tonelada ng mga benta!

Ituro: Magdaos ng Mga Pagawaan, Klase o Kaganapan
I-cross-Promote Sa Mga Komplimentaryong Negosyo
Bumuo ng Mga Relasyon

1. Ituro: Magdaos ng Mga Pagawaan, Klase o Kaganapan

Hindi mahalaga kung ano ang industriya na naroroon ka, palaging may isang bagay na maaari mong turuan! Sinimulan ko ang aking paglalakbay sa negosyo sa pamamagitan ng pagtuturo. Nagbigay ako ng mga nakatatanda ng mga klase sa kung paano gamitin ang internet, magpadala ng mga email at panatilihing malinis ang kanilang computer mula sa mga virus. 14 ako noon, bata pa at walang karanasan, naiintindihan ko pa rin kung paano gamitin ang isang computer at hindi nila ginawa. Napakasimple na bagay.

Nang turuan ko ang mga kasanayan sa IT sa mga nalilito na mga retirado, madalas nila akong sinabi sa akin kung gaano nila pinahahalagahan ang katotohanang ipinaliwanag ko kung ano ang nangyayari, kaysa lamang sa pag-up at pag-aayos nito. Ang bagay ay, hindi nila naalala (o marahil ay masyadong tamad) upang ayusin ang kanilang mga sarili sa susunod na nangyari ito, kaya dumiretso lamang sila sa akin at masaya akong tumalon sa aking bisikleta na alam na magiging isa pang 50 pera ang bangko. (Naniningil ako ng 15 sa isang oras, at madalas ay tatagal ako ng tatlong oras upang ayusin ang isang nahawaang virus o sirang computer).

Bukod dito, ang aking kita sa kita sa mga benta na ito ay 100% dahil hindi ako gumastos ng isang solong sentimo sa pagkuha ng mga kostumer na ito. Maaaring hindi ito mukhang marami, ngunit tiyak na mahusay na pera sa bulsa para sa isang 14 na taong gulang upang bumili ng mga video game at pizza!

Kung Magagawa ng Isang Bata, Kaya Mo rin

Naaalala ko na kinilabutan ako noong una; Kinakabahan ako na hindi ako seryosohin ng mga tao dahil bata pa lang ako, wala akong karanasan, at hindi ako naging guro dati, mag-aaral lamang. Nang kumuha ako ng lakas ng loob na gawin ito, hindi lamang nila ako sineseryoso, ngunit iginagalang din ang aking payo AT mas masaya akong bayaran ako para sa aking mga serbisyo!

Mula sa pamamaraang ito, nakakuha ako ng ilang mga kliyente na tatawag sa akin na humihiling ng isang tawag sa isang bagong isyu tuwing ilang linggo, at babayaran ko sila para sa isa pang ilang oras ng aking oras. Patuloy na lumalaki at lumalaki ang halaga ng aking customer habang buhay. Ginamit ko ang pagtuturo upang lumikha ng awtoridad, bumuo ng isang lokal na madla at gumawa ng mga benta bilang isang mahiyain, tahimik, 14 na taong gulang na bata. Kung magagawa ng batang iyon, magagawa mo rin.

Makisali sa Iyong Mga Potensyal na Customer

Nagbebenta ka man ng impormasyon (software, serbisyo, coaching) o mga pisikal na produkto, maaari kang magsimulang makisali sa isang madla sa pamamagitan lamang ng pagpapatakbo ng isang pagawaan o klase at pagbabahagi ng ilan sa mga kasanayang mayroon ka. Ang paggawa nito ay kakaunti ka ng gastos.

Halimbawa 1: Tech Startup: Kung nagpapatakbo ka ng isang tech startup, walang bayad ang paghawak ng buwanang mga meet up para sa mga tech na negosyante. Hindi ito kailangang maging anumang kumplikado, nag-aalok ng pagsasalita o ilang pagsasanay, magbigay ng ilang halaga at bigyan ang mga tao ng isang pagkakataon sa network. Iyon lang ang kinakailangan. Malalaman mo sa lalong madaling panahon ang mga mahahalagang pakikipag-ugnay na nagsisimula nang lumaki at ang iyong negosyo ay kumakalat sa bibig.

Halimbawa 2: Negosyo ng Kandila: Kung nagpapatakbo ka ng isang negosyo na nagbebenta ng mga mabangong kandila, maaari mong madaling mag-alok ng isang klase na nagtuturo sa mga tao kung paano gawin ang kanilang simpleng mga kandila sa bahay. Maaari mong isipin na kakainin ito sa base ng iyong customer, ngunit sa totoo lang ay nakapagbenta ka ng iyong mga produkto habang at pagkatapos ng kaganapan. Bumubuo ka rin ng isang relasyon sa mga taong interesado na sa pagbili at paggamit ng mga mabangong kandila — ang iyong perpektong madla! Ang diskarte ay ang pagkuha ng mga customer sa pintuan. Ang mga tao ay likas na tamad, at mas malamang na bumili lamang sila ng iyong produkto kaysa sa talagang umalis at magsimulang gumawa ng kanilang sarili.

2. Cross-Promote Sa Mga Komplimentaryong Negosyo

Kung hindi mo nais na magturo, tumingin sa cross-promosyon ng iba pang mga negosyo. Ang cross-promosyon ay kung saan makakahanap ka ng isang negosyo sa pareho o mga pantulong na niches, ngunit hindi mga kakumpitensya, kaya maaari kang mag-alok ng isang pagdaragdag ng halaga sa kanilang madla bilang kapalit ng paglantad.

Ang paghahanap ng iba pang mga negosyong maaari kang mag-alok ng cross-promosyon ay napakadali; sa katunayan, ang buong diskarte na ito ay maaaring mailapat sa isang araw lamang at maaaring makinabang sa lahat mula sa mga Bagong Negosyante hanggang sa Fortune 500 na mga kumpanya.

Halimbawa ng Cross-Promosi

Sabihin nating nagpapatakbo ka ng isang negosyo sa angkop na lugar sa kalusugan at nagbebenta ka ng mga plano sa diyeta, payo sa nutrisyon at mga pagkaing pangkalusugan. Maaari mong ilapat ang diskarte sa cross-promosyon sa pamamagitan ng paglapit sa mga personal na trainer sa iyong lugar; lohikal na tapusin na ang mga taong handang magbayad para sa pangangalaga sa Personal na Pagsasanay tungkol sa kanilang kalusugan at handang magbayad para sa payo sa malusog na pagkain.

Maaari mo ring alukin ang mga customer ng mga personal na trainer na isang alok para sa isang diskwento sa iyong mga serbisyo o isang produkto ng bonus kung dumating sila sa iyong negosyo. Halimbawa, mag-alok ng 50% na diskwento o isang libreng produkto ng bonus. Ang inaalok mo ay kailangang maging isang bagay na talagang nakakahimok; ang mga tao ay manhid sa 20% na diskwento at mahinang alok.

Ano ang Pakinabang sa Ibang Negosyo?

Ngayon, maaaring nagtataka ka kung bakit may ibang pumayag na gawin ito. Kung lumikha ka ng isang bagay na talagang isang mahalagang alay at nagmumungkahi ng isang pantulong na negosyo na ibigay ito sa kanilang madla, malulugod silang gawin ito sapagkat nagdaragdag ito ng halaga sa kanilang mga customer!

Maaari ka ring mag-alok na ibalik ang pabor at mag-advertise ng isang diskwento o alok para sa personal na tagapagsanay sa iyong sariling madla. Hindi mo pagnanakaw ang mga customer ng bawat isa dahil ikaw ay komplementaryo hindi mapagkumpitensyang mga niches, at pareho kang nakakakuha ng mas maraming pagkakalantad at isang mas malaking base sa customer na halos walang kasangkot sa trabaho o gastos. Ito ay isang sitwasyon na panalo.

Kung ang kaakibat na pagmemerkado ay nagturo sa atin ng anupaman, ito ay ang pagtutulungan na maaaring gumawa sa ating lahat na napaka, mayaman, at ang hinaharap ng negosyo ay pakikipagtulungan, hindi kumpetisyon.

Ang totoo ay sa tamang diskarte sa marketing maaari mo talagang makamit ang mas mahusay na pakikipag-ugnayan, at makakuha ng mas maraming pansin para sa iyong maliit na negosyo nang hindi kinakailangang gumastos ng milyon-milyon sa advertising.

3. Bumuo ng Mga Pakikipag-ugnay

Sa mga nagdaang taon, maraming pinag-uusapan tungkol sa kung paano ang 'lokal na mga negosyo' ay nasisiksik ng malalaking mga korporasyon. Ang problema sa mga negosyong ito ay wala silang sapat na malakas na ugnayan sa kanilang mga customer.

Ang mga tao hanggang ngayon ay mas handa pa ring bumili mula sa isang tao na gusto nila kaysa sa isang walang tatak na tatak. Ang aking paboritong restawran, na madalas kong dinaluhan at madalas na umabot ng hanggang 50%, ay hindi isang malaking kadena o pangalan ng tatak. Wala itong isang bituin na Michelin, ngunit nag-aalok sila ng kamangha-manghang pagkain na may mas mahusay na serbisyo at nakabuo ng isang tunay na espesyal na relasyon sa aking puso. Sa tuwing dumadalaw ako, pakiramdam ko ay umakyat ako sa aking bahay sa pagkabata at niluto lang ako ng aking ina ng isang mapagmahal na hapunan. Ito ay isang magandang karanasan na madalas kong inaasahan.

Ang ROI sa Mga Pakikipag-ugnay sa Relasyon Ay Walang Hanggan

Ano sa palagay mo ang kanilang ROI sa pagbuo ng ugnayan sa akin? Walang hanggan, dahil ang pagpapanatili sa antas ng serbisyo na iyon ay walang gastos sa kanila. Sa pag-uusap, ang "pinakamahusay" na restawran sa aking kapitbahayan ay isang kilalang pangalan at hindi nakuha ang aking pera dahil ang serbisyo ay kahila-hilakbot, at walang halaga ng magarbong tatak na lalampas sa halaga ng isang matibay na relasyon.