Paano susuriin ang mga alok ng pakikipagtulungan at kaakibat

Hindi lahat ng mga alok sa pakikipagtulungan ay nilikha pantay. Alamin kung paano suriin kung alin ang tama para sa iyo.

Heidi Thorne (may-akda) sa pamamagitan ng Canva

Isang kaibigan ng may-akda sa social media ang nagtanong para sa aking opinyon sa isang natanggap na alok sa pakikipagtulungan. Nakahanay ito sa trabaho at nilalamang ginagawa niya. Gayunpaman, hindi niya lang nagustuhan ang diskarte ng sponsor na ito.

Kapag natanggap ko ang mga ganitong uri ng alok, hindi ko pinapansin ang karamihan sa kanila. Ang ilan sa kanila ay hindi lamang lehitimo. Ang iba gusto lang ng sobra. At ang ilan ay hindi gaanong akma.

Talakayin natin kung paano suriin ang mga pagkakataong nakikipagtulungan dahil ang ilan sa mga ito ay mas maraming problema kaysa sa kanilang halaga. Narito kung ano ang kailangan mong isaalang-alang.

Ano ang Pakikipagtulungan o Kasunduan sa Kaakibat?

Ang pakikipagtulungan ay isang kasunduan sa pagitan ng isang sponsor at isang influencer na mayroong pansin ng isang perpektong madla ng isang sponsor. Sumasang-ayon ang influencer na itaguyod ang sponsor sa social media, mga blog, podcast, video, email, atbp Bilang kapalit ng mga promosyong ito, binabayaran ng sponsor ang influencer sa mga libreng produkto o serbisyo, cash, o iba pang mga perk.

Ang isang kasunduang kaakibat ay tulad ng isang pakikipagtulungan maliban na ang mga influencer ay mababayaran lamang kapag ang isang napatunayan na pagbebenta ay ginawa sa pamamagitan ng mga espesyal na link sa pagsubaybay. Ang kabayaran sa kaakibat ay karaniwang tinutukoy bilang isang komisyon at maaaring alinman sa isang flat rate o porsyento ng pagbebenta.

Huwag malito ang mga pakikipagtulungan o kaakibat na pakikitungo sa magkasamang pakikipagsapalaran, kahit na nakasalamuha ko ang ilang mga tao na maluwag — at hindi wasto — na tumutukoy sa mga kaayusang ito sa paraang iyon. Ang mga pinagsamang pakikipagsapalaran ay mas kumplikado at lumikha ng isang entity ng negosyo o kahit na pakikipagsosyo. Kung may lumalapit sa iyo na sinasabing nais nilang gumawa ng isang magkasamang pakikipagsapalaran, kung minsan ay tinukoy bilang isang JV, tumawag sa isang abugado sa negosyo. Kakailanganin mo ang isa para sa uri ng deal.

Nakahanay ba Ito sa Iyo at sa Iyong Tatak?

Nilapitan ako ng isang fashion brand ng leggings sa Instagram upang malaman kung interesado akong makipagtulungan. Hindi ba nila tiningnan ang aking feed sa Instagram na puno ng mga larawan at video ng headshot na pinag-uusapan ko ang tungkol sa sariling pag-publish at negosyo, kasama ang paminsan-minsang mga post tungkol sa aking mga hangal na aso? Paano ang tungkol sa aking feed na interesado akong magpakita ng mga leggings? Dagdag pa, hindi ako kasalukuyang nagsusuot ng mga leggings. Isang ganap na hindi pagkakatugma sa alok.

Maaari Ka Bang Maging isang tunay na Kinatawan ng Sponsor na ito?

Sapagkat ako ay isang aktibong tagasuri sa Amazon para sa mga libro sa komunikasyon, negosyo, pagpapabuti ng sarili, at pagganyak, nakakakuha ako ng maraming mga alok na basahin ang mga bagong libro at suriin ang mga ito. Napaka-bihirang tanggapin ko ang alinman sa mga alok na ito.

Bukod sa katotohanan na ayokong gugugol ng maraming oras ng aking oras sa pagbabasa at pagsusulat ng isang pagsusuri para sa isang aklat na hindi ko pipiliin para sa aking sarili, marami sa mga iminungkahing libro ay nasa labas lamang ng aking lugar ng pagbabasa ng interes at kadalubhasaan. Kaya't hindi ako magbabasa ng isang libro dahil baka makuha ko ito nang libre. Nakatuon ako sa paggawa ng tunay na mga pagsusuri para sa mga librong personal kong pinili at binili.

Anong nakuha mo? Ano ang Gusto Nila?

Kapag bago ang social media at pagmemerkado sa mobile, lumapit ako sa isang pares ng mga pangkat upang mag-alok sa aking mga kliyente ng mga solusyon sa pagmemerkado sa mobile kapalit ng isang komisyon. Ngunit ang problema ay ang mga ito ay hindi perpektong solusyon para sa aking mga kliyente. Ito ay naging mahirap para magamit ng mga kliyente, at mahirap para sa akin na gamitin at ibenta din.

Sa kasong ito, ang pera ay hindi sapat upang magawa ang trabahong ito, at ito ay sobrang trabaho para sa akin. Kailangan kong mamuhunan nang malaki sa paglipat ng aking negosyo upang ituon ang pansin sa ganitong uri ng marketing na kung saan ay nakakakuha ng mas kumplikado sa pagkahinog ng industriya.

Bukod sa mga paghihirap na ito, sinabi lamang sa akin ng mga kasosyo na ito na itaguyod ang mga serbisyo. Anong ibig sabihin niyan? Ilan ang mga tweet, post, video, o artikulo na dapat kong likhain? Gaano kadalas at para sa anong tagal ng panahon gagawin ko ang mga pampromosyong post na ito? Paano masusubaybayan ang aking mga pagsisikap?

Ang iba pang mga mahirap na programa ng kaakibat na sinubukan ko ay tulad ng ClickBank at Commission Junction. Sa teorya, ang galing nila. Nag-aalok sa iyo ang isang pagpipilian ng mga produkto at serbisyo upang itaguyod sa iyong website, social media, o email. Inaalok ka ng isang komisyon para sa mga nakumpletong benta na gumagamit ng iyong link na kaakibat. Parang medyo prangka, di ba? Hindi naman.

Kung wala kang isang groundswell ng trapiko na dumarating sa iyong site o mga post, o pagbubukas ng iyong mga email — salin: libo-libo — ang mga numero ay hindi gagana. Tandaan na ilang porsyento lamang ng mga bisita sa website o tagasunod ang makakabili ng kahit ano mula sa iyo. At ang pagbuo ng trapiko ay mahirap! Anumang bayad na makukuha mo mula sa mga pagsasaayos na ito ay maputla kung ihahambing sa pamumuhunan na kailangan mong gawin sa pagbuo ng trapiko na iyon.

Natagpuan ko rin ang pagbuo at pagpapanatili ng mga link na medyo isang proyekto. Ang mga programang ito ay madalas na awtomatiko. Kaya't kung biglang nahulog ng isang sponsor ang kanilang alok, ang iyong mga link ay patay na maaaring makapinsala sa pagraranggo at karanasan ng gumagamit (UX) ng iyong site.

Ngunit ang pinakamalaking isyu para sa akin ay hindi ako maipagmamalaki na mag-alok ng maraming magagamit na mga produkto at serbisyo ng kaakibat. At hindi katanggap-tanggap iyon.

Iyon ang batas

Ilang taon na ang lumipas, ang FTC (Federal Trade Commission) sa Estados Unidos ay pinalakas ang kanilang pagsisikap na utusan ang mga pagbubunyag ng social media influencer ng kanilang relasyon sa pananalapi sa isang advertiser, sponsor, pakikipagtulungan, o kasosyo sa kaakibat. Kung ang isang nakaka-influencer ay nakakakuha ng kabayaran — kung iyon man ang tunay na cash, mga libreng produkto, o iba pang mga perk — kailangan nilang sabihin ito sa kanilang mga promosyon.

Sa social media, natural na pinag-uusapan ng mga tao ang tungkol sa mga produkto at serbisyo na ginagamit nila. Kaya't nais ng mga sponsor at pakikipagtulungan na mag-tap sa mayroon nang pag-uusap. Ngunit dahil ang mga linya sa pagitan ng pakikipag-usap sa lipunan at mga promosyon ay madalas na malabo, maaari mong maunawaan kung bakit nais ng FTC na protektahan ang mga consumer sa mga alerto ng mga nabayarang paghahabol.

Kung ang iyong pakikipagtulungan o kaakibat na sponsor ay hindi tinukoy kung paano ibunyag ang iyong kaugnayan sa kanila, responsibilidad mong ibunyag pa rin. Sasabihin ko rin na kung mukhang hindi nila alam ang mga kinakailangang ito, maaaring iyon ay isang pulang bandila.