Paggamit ng mga serbisyo sa marketing ng amazon para sa mga kindle ebook ng advertising: kung ano ang natutunan ko

Heidi Thorne (may-akda)

Nabigo sa pagsubok na itaguyod ang iyong Kindle eBook sa iyong website, blog, at social media? Magandang balita! Maaari mong i-advertise nang direkta ang iyong Kindle eBook sa Amazon — kung saan ang mga tao ay bumibili na ng mga e-book! —Sa pamamagitan ng Mga Serbisyo sa Marketing sa Amazon (AMS).

Ang programang AMS para sa Kindle eBooks ay Pay Per Click (PPC) na advertising na gumagana nang halos katulad sa Google AdWords: Nag-bid ka sa gastos na nais mong bayaran kapag nag-click ang mga tao sa iyong mga ad, at magbabayad ka lamang kapag nag-click sila.

Upang magamit ang serbisyong ito, hihilingin sa iyo na mag-set up ng isang account sa Mga Serbisyo sa Marketing sa Amazon. Bagaman libre itong i-set up, kakailanganin mong iugnay ang account sa isang credit card upang ang singil sa advertising ay maaaring singilin habang naganap. Upang magsimula, i-click ang pindutang "I-promosyon at I-advertise" sa tabi ng iyong nai-publish na pamagat ng Kindle sa Kindle Direct Publishing (KDP), pagkatapos ay piliin ang "Lumikha ng isang kampanya sa ad" sa sumusunod na screen. Pagkatapos upang suriin ang katayuan at pag-usad ng iyong mga kampanya sa hinaharap, maaari kang pumunta sa iyong Mga Ulat sa KDP at i-click ang tab na Mga Kampanya ng Ad na may isang link sa iyong dashboard sa advertising ng AMS.

Tandaan na ang mga benta na ginawa mula sa iyong mga ad sa AMS ay hindi kasama ang mga pagbabasa mula sa Kindle Unlimited (KU) o ang Kindle Online Lending Library (KOLL). Matutulungan ka nitong makakuha ng isang mas tumpak na larawan ng pagganap ng iyong kampanya sa ad. Ngunit ang iyong mga ad ay maaaring makabuo ng ilang karagdagang mga pagbabasa ng KU / KOLL at mga royalties din, kung lumahok ka sa programa ng KDP Select ng Amazon.

Pagkatapos i-set up ang iyong AMS account, maaari mo na ngayong piliin kung anong uri ng mga ad ang nais mong patakbuhin. Mayroong dalawang pangunahing uri ng ad: Mga Na- sponsor na Produkto at Mga Lockscreen na Ad .

Mga Ad na na-sponsor na Produkto

Lilitaw ang mga ad ng Mga Na-sponsor na Produkto sa website ng Amazon sa desktop, mobile, at Amazon app. Nakasalalay sa kung saan inilagay ang iyong ad, maaaring lumitaw ang isang 50 hanggang 150 character na paglalarawan (na iyong nilikha) kasama ang impormasyon ng produkto ng Kindle eBook. Kailan, saan, at kung paano eksaktong lilitaw ang iyong ad ay nakasalalay sa mga keyword na iyong pinili, kung paano ihinahambing ang iyong bid sa PPC sa mga nakikipagkumpitensyang advertiser, at algorithm ng Amazon para sa pagkakalagay ng ad.

Mayroon kang dalawang pagpipilian pagdating sa pagpili ng mga keyword: Auto at manu-manong. Pinapayagan ng pag-target sa auto ang mga algorithm ng Amazon na pumili kung anong mga keyword ang nauugnay sa iyong libro. Hinahayaan ka ng manu-manong pag-target na pumili ng mga target na keyword, kahit na ang Amazon ay gagawa ng ilang mga mungkahi para sa iyong pagsasaalang-alang. Ang pagpunta sa manu-manong pag-target para sa mga ad ng Mga Na-sponsor na Produkto ay nagbibigay sa iyo ng maraming kakayahang umangkop sa pamamahala ng iyong mga kampanya ng AMS dahil maaari mong i-on at i-off ang mga keyword, magdagdag ng mga keyword, at baguhin ang mga bid para sa bawat keyword na nais mo sa paglipas ng panahon.

Magkaroon ng kamalayan na kung may iba pang mga advertiser na nag-bid ng $ 0.25 (o higit pa) bawat pag-click at ang iyong bid ay isang maliit na bagay tulad ng $ 0.05, malamang na mailagay ang iyong ad nang mas mababa at / o mas kaunting beses kaysa sa iyong mga mas mataas na kakumpitensya sa pag-bid, kahit na ang iyong mga keyword ay isang nauugnay na tugma. Maaaring hindi lumitaw ang iyong ad kung maraming iba pang mga mas mataas na bidder. Ngunit huwag maglaro ng isang laro ng tanga sa pamamagitan ng paggawa ng mga nakakatawang mataas na bid upang talunin ang iyong kumpetisyon! Ang ratio ng mga aktwal na pagbili sa mga pag-click ay maaaring mababa at maaari mong sayangin ang iyong pera.

Magkano iyan?

Ang mga naka-sponsor na Produkto Mga kampanya ng ad na AMS ay maaaring mai-set up na may isang badyet para sa kasing dami ng $ 1 bawat araw, na may mga bid sa bawat pag-click na mas mababa sa $ 0.02 (hanggang sa pagsusulat na ito). Mayroon ka ring pagpipilian ng pagpapatakbo ng ad nang tuloy-tuloy (inirerekumenda para sa mga evergreen na pamagat ng paksa) o tumatakbo para sa isang tinukoy na panahon. Dahil ang isang malaking bahagi ng aking mga pamagat sa backlist ay evergreen, iniiwan ko ang mga ad para sa kanila na patuloy na tumatakbo.

Regular na subaybayan ang pagganap ng iyong mga ad — inirerekumenda lingguhan! —At gumawa ng mga kinakailangang pagbabago upang mapanatili ang iyong badyet at mapalakas ang pagganap ng ad. Maaari mo ring piliing i-pause o wakasan ang isang kampanya.

Mga Lockscreen Ad

Bago sa 2019, nag-aalok na ngayon ang AMS ng mga may-akda ng isang lockscreen ad na pagkakataon. Lumilitaw ang mga ad na ito sa mga lockscreens ng Kindle e-reader at Fire tablet device. Nagtatampok ang mga ito ng isang graphic ng takip ng libro, kasama ang isang maikling paglalarawan sa ilalim.

Ang bentahe ng mga ad na ito ay lumilitaw ang mga ito sa mga aparato kung saan nagbabasa ng mga libro ang mga mambabasa.

Magkano iyan?

Ang isang sagabal ay maaaring ang gastos. Dapat handa kang magtakda ng isang badyet na hindi bababa sa $ 100 upang mapatakbo ang mga ad na ito. Tulad ng naranasan ko sa mga nakaraang Product Display ad — na hindi na magagamit, ngunit ang pagpapatakbo sa katulad na paraan — bihirang ginugol ko ang buong naka-budget na halagang ito ay pay per click. Ngunit kailangan mong maging handa na gugulin iyon sa paglipas ng panahon na tatakbo ang ad.

Mula sa kung ano ang maaari kong sabihin, maaari mong itakda ang mga ad na ito upang tumakbo ng ilang araw hanggang sa ilang buwan. Gagastos ang badyet sa loob ng tinukoy na oras na iyon, at kapag naabot ang iyong limitasyon sa badyet, hihinto sa paglabas ang mga ad. Maaari mong piliing patakbuhin ang mga ad nang mabilis o kumalat sa buong panahon ng ad. Ang pagpapatakbo sa kanila ng mabilis ay maaaring makakuha ng mabilis na mga resulta, ngunit ang pagkalat sa kanila sa paglipas ng panahon ay maaaring makatipid sa iyong badyet. Ang iyong mga layunin at layunin para sa ad ay magdidikta kung ano ang pinakamahusay.

Ang Natutuhan Ko Mula sa Pag-advertise ng Aking Mga Kindle eBook sa Mga Serbisyo sa Marketing sa Amazon

Nakakuha ako ng Mahusay na ROI

Ang ROI sa aking mga pamumuhunan sa advertising ng AMS ay naging mabaliw, sa pagkakasunud-sunod ng pagbabalik ng hanggang maraming beses sa aking pamumuhunan! Ngunit tulad ng ibang advertising sa PPC, maaaring mahirap sukatin. Ang pagdaragdag ng iyong PPC na bid bawat pag-click ay hindi palaging magreresulta sa isang proporsyonal na pagtaas sa mga benta, at darating ang isang punto ng pagbawas ng mga pagbalik. At, habang tatalakayin ko sa paglaon, ang kumpetisyon at gastos para sa puwang ng ad na ito ay tumataas. Nangangailangan ito ng regular na pagsubaybay sa iyong pamumuhunan kumpara sa iyong mga benta, at patuloy na paggawa ng mga kinakailangang pagwawasto ng kurso.

Huwag Asahan ang Mabilis na ROI

Dahil ang iyong mga ad na AMS ay maaaring hindi maipakita nang madalas, hindi ito isang yamang mabilis na diskarte. Kung, tulad ng sa akin, nakatuon ka sa mababang mga bid (karaniwang mas mababa sa $ 0.05), maaari itong maging mas mahaba. Tulad ng lahat ng advertising at marketing, kinakailangan ng pasensya.

Labanan ang Tukso upang Pumunta sa Iminungkahing Mga Bid

Nag-eksperimento ako sa mga iminungkahing bid na ipinapakita sa mga napiling keyword at — ouch! —Ang aking ROI sa isang pamagat ay mula positibo hanggang negatibo! Huwag laruin ang panalong laro ng bid sa ad.

Ang Mga Lockscreen Ad ay Maaaring Maging Mahirap Makontrol

Sinubukan ko ang isang kampanya sa Lockscreen Ad noong 2019 nang ipinakilala ang programa. Habang napagtanto kong maaaring gumastos ako ng hanggang sa $ 100 sa mga ad, sinusubaybayan ko kung paano ang kampanya ay lingguhan. Ang paggastos ng ad ay mabilis na kumain ng halos $ 20 ng kampanya at nakakuha ako ng isang $ 0.99 na benta. Yikes! Kakila-kilabot na ROI. Kaya sinuspinde ko ang kampanya at ngayon ay nakatuon lamang sa mga ad ng Mga Na-sponsor na Produkto. Kung nag-eksperimento ka sa mga Lockscreen Ad, masubaybayan nang mabuti ang iyong mga resulta.

Ang Kompetisyon para sa Amazon Ad Space ay Dumarami

Iniisip namin ang Amazon bilang isang retail site. Ngunit talagang ito ay isang platform ng advertising, tulad ng Google. Sa lahat ng mga eyeballs na ito, at pagiging isang site kung saan pupunta ang mga tao upang bumili ng mga bagay, maaari itong maging mas mahusay kaysa sa Google sa ilang mga kaso!

Tulad ng advertising sa Google AdWords, nagsimula ang Amazon sa pamamagitan ng pag-aalok ng advertising sa mas maliit na mga advertiser sa makatuwirang gastos. Pagkatapos ay nagsimulang mag-advertise din doon ang mas malalaking mga advertiser. Kahit na ang mga ad para sa mga produktong hindi Amazon at serbisyo tulad ng mga sasakyan, seguro sa sasakyan, at mga pautang sa bahay ay nagsimulang magpakita roon. Kaya't ang puwang ng ad ng Amazon ay nakakakuha ng higit at higit na kumpetisyon sa mga tuntunin ng paglalagay at presyo. Tulad ng binigyang diin ko dati, huwag subukang manalo ng mga bid sa ad at mawala ang iyong pera! Patuloy na subaybayan ang iyong gastos sa ad at mga resulta, inaayos ang iyong mga kampanya kung kinakailangan.

Tulad ng lahat ng mga programa sa Amazon at KDP, tingnan ang kanilang website para sa kasalukuyang mga patakaran, pamamaraan, at pagkakataon.

mga tanong at mga Sagot

Tanong: Paano mo nagawa na makuha ang iyong mga bid na manalo sa dalawang sentimo? Hindi pa ako nanalo ng isang bid para sa mas mababa sa apatnapu't pitong sentimo. Kapag itinakda ko ang halaga sa anumang mas mababa, wala akong nakukuha.

Sagot: Gumawa ako ng mga bid na mas mababa sa $ 0.02 o $ 0.03. At depende ito sa iyong tinukoy bilang "nanalo." Pupunta ako para sa mahabang paghakot at nais ko lamang ng ilang representasyon sa puwang ng ad ng AMS. Ngunit, tulad ng Google AdWords, hindi ako naghahanap na "manalo" ng mga bid. Naglaro ng larong iyon at mahal ang gastos sa akin nang walang mga resulta.

Totoo, mahirap hanapin ang matamis na lugar kung saan ang iyong pamumuhunan sa ad, sa AMS o saanman, ay magdadala ng pinakamainam na ROI. Nangangailangan ito ng ilang eksperimento.

Ang mas mahirap pa sa AMS ay ang iyong ad ay maaaring makabuo ng ilang Kindle Unlimited o Kindle Online Lending Library (KU / KOLL) na binabasa, ngunit ang mga iyon ay hindi lumalabas sa iyong mga resulta sa pagbebenta ng ad ng AMS. At kailangan kang magpatala sa KDP Select upang makuha ang mga royalties na KU / KOLL.

Tanong: Tungkol sa paggamit ng mga serbisyo sa Amazon Marketing para sa mga kindle ebook ng advertising: Paano ka nakakuha ng isang lock screen ad? Kapag na-click ko ang "Lumikha ng isang kampanya ng ad" pumili ako ng pagpipilian sa pagitan ng "mga nai-sponsor na produkto" at "mga display ad ng produkto" na hindi na-click ang huli. Naglagay ako ng maraming mga ad na "naka-sponsor na produkto" ngunit hindi ako makahanap ng anumang pagbanggit ng mga lock ng ad na ad sa labas ng mga pahina ng tulong. Gayundin, hindi ako makahanap ng anumang pagbanggit ng isang pangkalahatang badyet tulad ng minimum na binabanggit mong $ 100. Hiningi lang ako para sa pang-araw-araw na badyet.

Sagot: Ang hula ko lang ay ang pagpipilian ng ad ng Lockscreen ay nasa kalagayan pa rin ng paglulunsad dahil inilunsad lamang ito noong Enero 7, 2019. Kaya't hindi lahat ng mga advertiser o merkado ay maaaring magkaroon pa ng opsyong iyon. Magkaroon ng kamalayan na ang mga ad sa Display ng Produkto ay hindi na ipinagpatuloy. Dapat mong makita ang opsyong iyon bilang grey out.

Narito ang isang link sa isang brochure sa lahat ng mga pagbabago sa AMS ad platform na bago:

https: //m.media-amazon.com/images/G/01/ams/vertica…

Kung nahihirapan ka pa rin, makipag-ugnay sa suporta ng KDP sa pamamagitan ng iyong KDP account (dapat mayroong isang link na Makipag-ugnay sa Amin sa ilalim ng pahina). Natagpuan ko ang mga ito upang maging napaka tumutugon kapag nagkaroon ako ng mga isyu.

Sana nakatulong iyan. Good luck sa iyong mga kampanya!