Ano ang isang promosyon?

Basahin ang para sa isang sagot sa tanong na, "Ano ang isang promosyon?"

Heidi Thorne (may-akda)

Ang salitang promosyon ay maaaring tumagal ng isang pares ng mga kahulugan. Ang promosyon, sa pangkalahatan, ay tumutukoy sa anumang aktibidad bilang suporta sa isang tao, pangkat, samahan o dahilan na kinabibilangan ng advertising at mga relasyon sa publiko. Gayunpaman, sa isahan na kahulugan, ang isang promosyon ay tumutukoy sa isang pagsisikap sa pagbebenta, advertising at marketing upang hikayatin ang pagbili o pagbili.

Sa ibang paraan, inilalabas ng promosyon habang ang isang tukoy na promosyon ay pinapasok ang mga mamimili.

Kaya't ano ang eksaktong promosyon?

Mga diskwento, gantimpala at insentibo

Ang promosyon ay karaniwang isang diskwento, gantimpala, o insentibo upang hikayatin ang mga tao na bumili o subukan ang isang produkto o serbisyo o kahit na magbigay. Ang ilang mga karaniwang halimbawa ay kasama ang:

• Inaalok ang mga diskwento para sa isang limitadong oras o para sa mga napiling produkto.
• Mga kupon
• Mga programang Reward at loyalty program.
• Ang "Freemiums" na nag-aalok ng mga libreng bersyon ng pagsubok ng mga produkto o serbisyo, na madalas na ginagamit para sa software, pagsasanay, at mga serbisyong online.
• Ipinasok ang mga code ng promo habang online na pag-checkout.
• Mga deal sa Buy, Get One (BOGO).
• Mas malaking sukat o dami ng mga produkto o serbisyo na inaalok para sa parehong presyo tulad ng mas maliit (ibig sabihin, "20% higit pang libre").
• Libreng kaugnay na produkto na may pagbili (ie bote ng pang-conditioner na inaalok nang libre sa pagbili ng shampoo).
• Espesyal na alok sa financing.
• Pinalawak o mga warranty sa buong buhay.
• Libreng produktong pang-promosyon na ibinigay bago o may pagbili o donasyon (ibig sabihin, libreng T-shirt o tote bag na ibinigay kapag nagawa ang isang charity na donasyon).
• Limitadong mga edisyon (ibig sabihin, nakokolekta na mga barya, manika).
• Mga libreng regalo o giveaway upang hikayatin ang mga nais na pag-uugali (ie pamamahagi ng mga bombilya ng CFL upang hikayatin ang mga tao na gumamit ng mas kaunting enerhiya sa kuryente).
• Mga namumuno sa pagkalugi (ibig sabihin, orange juice o gatas ay inaalok para sa isang napakababang presyo upang hikayatin ang mga benta ng iba pang mga mamahaling produkto sa tingian).
• Libreng pagpapadala at paghawak para sa mga kwalipikadong order.

Para sa isang Limitadong Oras Lamang…

Habang maraming mga samahan ang patuloy na nag-aalok ng mga promosyon, ang mga ito ay mas epektibo at masusubaybayan kapag inaalok sila para sa isang limitadong oras. Gayundin, karaniwang itinakda ang mga ito upang makatulong na mapalakas ang mga benta o paglahok sa mga mabagal na oras, upang ma-maximize ang mga benta sa mga pinakamataas na panahon, upang lumikha ng trabaho para sa mga hindi ginagamit na tauhang tauhan, o upang mabawasan ang imbentaryo.

Ilang halimbawa:

• Mga benta ng closeout ng modelo ng taon sa mga car dealer para sa mga modelo ng nakaraang taon upang mapalakas ang mga benta para sa pagtatapos ng taon ng kalendaryo at mabawasan ang nakatayo na imbentaryo.
• Malalim na may diskwento sa mga item ng regalo sa mga department store mula sa Black Friday hanggang sa Pasko upang ma-maximize ang mga kita sa holiday at year-end.
• Ang mga kolektibong inaalok para sa pre-order na mga presyong may diskwento upang ang mga tagagawa ay maaaring mas tumpak na proyekto ang mga potensyal na benta at bawasan ang mga isyu sa imbentaryo sa hinaharap.
• Tanghalian specials sa mga restawran na may isang mas malaking dami ng hapunan.
• Ang mga espesyal na aga ng AM Black Friday na maaaring hawakan habang ang mga tauhan ng tindahan ay naghahanda ng tindahan para sa mga regular na oras ng tindahan.

Ang Hamon ng Mamimili ng Bargain

Mahalaga, ang isang promosyon ay mawawalan ng kita sa mga benta sa pag-asang makamit ang mas malaking kita mula sa karagdagang benta. Samakatuwid, ang pagtatakda ng mga limitasyon sa isang promosyon ay kritikal upang maiwasan ang problema ng paggawa ng mga benta habang nawawalan ng kita.

Ang isa sa pinakamalaking hamon sa mga promosyon ay maraming mga mamimili ng bargain na maaari lamang bumili upang masulit ang diskwento o deal, ngunit walang intensyon o pagnanais na maging tapat na mga customer. Sa ganitong paraan, ang mga promosyon ay maaaring maging isang napakamahal na bahagi ng badyet sa marketing.

Ang ilan sa mga pangunahing paraan na maaaring magtakda ng mga limitasyon sa mga promosyon ay kinabibilangan ng:

• Limitadong mga alok ng oras.
• Mga alok sa mga bagong customer o nagbabalik na customer lamang.
• Mga kinakailangan sa pagbili (ibig sabihin, libreng pagpapadala sa mga order na higit sa $ 200)
• Nililimitahan ang mga alok sa mga napiling produkto o serbisyo (hal. Mga kupon na mahusay sa pagdala ng restawran o serbisyo sa paghahatid, ngunit hindi kainan).
• Pinaghihigpitan ang kakayahang magamit sa mga tukoy na lokasyon ng tingi.
• Nangangailangan ng pagsuko ng mga kupon, promo code o sertipiko ng regalo kapag natubos.

Pagtataguyod ng Promosyon

Ang isa sa iba pang mga paraan na maaaring masira ng isang promosyon ang isang badyet sa marketing ay ang pagsulong ng promosyon!

Ang mga kupon, promo code, at advertising para sa mga espesyal ay madaling mapatakbo sa libu-libong dolyar. Kailangan lamang ng isang manuod ng pampromosyong advertising sa telebisyon upang mapagtanto kung magkano ang promosyong dapat gawin upang makamit ang mga layunin sa pagbebenta.

Bilang karagdagan sa mga nawalang kita sa benta, tukuyin kung magkano ang dapat gawin sa advertising upang makamit ang ninanais na mga resulta. Kung ang mga potensyal na gastos o pagkalugi ay masyadong mataas, karagdagang mga limitasyon sa mga pampromosyong alok o pagsasaayos sa advertising ang kailangang gawin.

Mga Resulta sa Pagsubaybay

Ang pag-aalok ng isang promosyon nang walang paraan upang subaybayan ito ay isang pag-aksaya ng pera! Samakatuwid, ang pagsubaybay sa mga alok na ginawa at tinubos ay mahalaga upang masukat ang tagumpay ng anumang promosyon.

Ang ilan sa mga pinaka-karaniwang paraan upang subaybayan ang mga promosyon ay kasama ang:

• Nagpasok ang mga code ng promo ng online na pag-checkout.
• Mga kupon
• Itinanghal ang mga gantimpala o loyalty card kapag bumibili.
• Pagsubaybay sa mga benta ng mga partikular na produkto o serbisyo sa panahon ng promosyon.
• Pangkalahatang mga trend ng kita pataas o pababa.
• Mga pagbisita sa website o tindahan.
• Mga pag-scan ng QR code.

Ang pagtatakda ng mga layunin para sa bawat promosyon sa mga tuntunin ng mga alok na tinubos, nakamit na benta, o pagbisita sa mga lokasyon sa online o offline ay kailangang maitakda nang maaga upang masusukat ang tagumpay ng promosyon.

© 2013 Heidi Thorne