6 Mahalagang kasanayan para sa mga copywriter

1. Naging Pampasigla

Ang isang tagasulat ay kailangang maipakipag-usap nang epektibo, upang maiparating ang isang mensahe sa paraang nakakaapekto sa mga potensyal na kliyente at nakakaagapay ng tugon.

Posibleng maging isang mahusay na manunulat ngunit hindi maging epektibo kapag umaabot sa target na madla. Kung nabigo ang artikulo na magbigay ng inspirasyon at pukawin ang mambabasa sa pagkilos, pagkatapos ay hindi ito nakamit sa layunin.

Ang materyal ng copywriting na lumilikha ng kaguluhan ay mas malamang na magbenta kaysa sa isang mensahe na simpleng nagbibigay ng impormasyon. Ang mga negosyo ay hindi lamang interesado sa mga benta, nais nilang bumuo ng isang listahan at makabuo ng trapiko.

Kaya't nais ng mga negosyo ang ilang impormasyon tungkol sa kanilang mga kliyente. Dapat kopyahin ng kopya ang mga tao na magsumite ng kanilang personal na mga detalye. Ang insentibo na ito ay maaaring sa anyo ng pagbibigay ng mga libreng alok, halimbawa ng mga e-libro o espesyal na diskwento.

Ang isang tagasulat ay dapat na bihasa sa paksang kanilang kinasasangkutan. Ang paksa ay dapat maging kawili-wili kapwa sa copywriter at sa target na madla. Lumikha ng balangkas ng kopya sa pundasyon ng karaniwang interes na ito.

2. Ihiwalay ang Iyong Sarili

Ang copywriter ay dapat ding walang bahid ng gramatika sa kanyang pagtatanghal. Ang kanilang balarila at pagbuo ng pangungusap ay dapat na malinaw at tumpak. Sa ganoong paraan, ang may-akda ay mukhang propesyonal at maaasahan sa target na madla.

Kapag ang mga customer ay malapit nang gumawa ng desisyon sa pagbili, marami silang pagpipilian; madalas ang isa ay maaari silang bumili ng parehong item mula sa iba't ibang mga iba pang mga vendor doon.

Kaya ang tanong ay, ano ang kakaiba sa iyong produkto na gugustuhin nilang bilhin ito sa halip?

Kung ang produkto ay digital, halimbawa isang e-book, hindi matiyak ng mga customer na ang nilalaman ay eksaktong gusto nila, o na nakakatugon ito sa kanilang mga inaasahan. Malinaw na hindi nila ma-access ang mga nilalaman nang hindi muna ito binabayaran.

Kaya bakit nila ito bibilhin? Bukod dito, sa lahat ng hindi mabilang na mga scam at hilaw na deal doon ngayon, bakit dapat silang magtiwala sa anumang naiuugnay mo bilang isang copywriter? Bukod sa iyong mga produkto, ano ang pinagkaiba mo ?

Dito nagsimula ang talento at karanasan. Ang propesyonal na pagsusulat ng kopya na pinong at may kasanayang ay mag-aayos ng lahat ng mga katanungang ito at magbibigay ng kapanipaniwalang mga sagot na bumuo ng tiwala at hahantong sa mga pagbili.

Si Dan Kennedy ay naging dalubhasa sa Pagbebenta at Marketing sa pamamagitan ng patuloy na pagbuo ng kanyang mga kasanayan. Para sa higit pang mga detalye sa kung paano ka makakagawa ng isang pagkakaiba, tingnan ang kanyang aklat, Ang Ultimate Letter sa Pagbebenta: Mang-akit ng Mga Bagong Customer. Palakasin ang Iyong Benta.

3. I-tap Sa Mga Praktikal na Pangangailangan

Ang karanasan sa buhay at edukasyon sa akademiko ay hindi sa kanilang sarili kwalipikado ng isa upang maging isang mahusay na tagasulat. Ang silid para sa pagpapabuti ay umiiral pa rin araw-araw kahit para sa mga taong naroroon sa loob ng maraming taon.

Kaya't ang matagumpay na tagasulat ay kailangang magkaroon ng solidong kasanayan sa pagsulat at komunikasyon kasama ang isang mahusay na pag-unawa sa sining ng panghihimok at sikolohiya ng consumer. Ang ilang mga linya sa isang advert malamang na nagsasangkot ng higit pa kaysa sa nakikita.

Halimbawa, isaalang-alang ang sitwasyong ito: Ang mga istatistika ng website ay nagpapakita ng maraming trapiko na dumaan, subalit ang mga conversion ay alinman sa kaunti o wala. Ang mabuting copywriting ay maaaring iikot ang equation ng benta na ito at lumikha ng isang kumikitang koneksyon sa pagitan ng trapiko at mga tunay na conversion.

Upang mangyari ito, dapat na maunawaan ng copywriter ang mga pangunahing pangangailangan na gumagalaw sa mga tao na bumili. Pagkatapos, dapat nilang malaman kung paano i-channel ang kanilang copywriting upang mai-tap ang mga pangangailangan na iyon.

Ano ang mga kailangan nito?

Maaari silang mag-iba. Halimbawa, maaaring kailanganin ng isang customer na palawakin ang kanilang bilog ng impluwensya, o ang isang customer ay maaaring mangailangan ng seguridad o kasiguruhan. Ang mahalaga ay makilala mo ang customer na nangangailangan ng iyong partikular na website na inaasahan na tugunan.

4. Bumuo ng Analytical na Hatol

Bukod sa katalinuhan, pagkamalikhain, at kakayahang magsulat, ang isang tagasulat ay nangangailangan ng iba pang mga kasanayan: Kailangan niyang malaman kung paano magsagawa ng pananaliksik sa keyword, kung paano pag-aralan ang data at mga istatistika na uso.

Ang kanilang mga kasanayang analitikal ay dapat na mailagay ang mga ito sa harap ng pagsubaybay at pagbibigay kahulugan ng pakikipag-ugnayan sa website, mga conversion at iba pang mga istatistika na nauugnay sa mga pagpapatakbo ng benta.

Ang isang departamento sa marketing ay malamang na gumagamit ng mga manggagawa upang hawakan at pamahalaan ang bahaging ito ng negosyo. Ngunit dahil ang copywriter ay kasangkot sa proseso ng pagbuo ng data na ito, kailangan nilang magkaroon ng mga kasanayang kinakailangan upang gumana sa mga istatistika.

Ang pagkakaroon ng mga kasanayang ito ay maaaring mangahulugan ng pagkakaiba sa pagitan ng pagkuha para sa isang trabaho at pagkawala ng pagkakataon sa isang mas karapat-dapat na kandidato. Ang isang kaalaman sa pananaliksik sa keyword ay magbibigay-daan sa kanila na makabuo ng mga tamang term na popular sa mga paghahanap.

Ang isang tagasulat ay dapat ding malaman ang mga modernong tool na ginagamit sa marketing at promosyon: mga diskarte sa advertising at pang-promosyon, mga proseso na ginamit upang makabuo ng trapiko at ma-optimize ang mga pahina ng benta, at kung paano mapapabuti ang pagraranggo ng isang site sa mga search engine.

5. Buuin ang Iyong Portfolio

Ang isang tagasulat ay kailangang may kakayahang makabuo ng nilalaman na hinihimok ng pagkilos. Ang teksto na hinihimok ng aksyon ay ang gumagawa ng malalim na mga resulta.

Upang makamit ito, kailangan niyang maunawaan kung paano maaaring mag-isip at kumilos ang isang potensyal na madla ng customer. Papayagan nito ang copywriter na bumuo ng kanilang mensahe nang naaayon, sa isang paraan na ginagarantiyahan na makapaghatid ng isang epekto at magdala ng nais na mga resulta.

Ang isang background sa pagsusulat (maging mga artikulo, libro, iba pang materyal sa panitikan o kahit na mga sulat sa pagbebenta) ay tumutulong na lumikha ng pundasyong kinakailangan upang maging may kakayahan sa negosyo sa pagkopya.

Ang isang background sa mga benta o marketing at serbisyo sa customer ay kapaki-pakinabang din dahil nakikipag-ugnay sa copywriter sa proseso ng pagbebenta at kung paano tumugon ang mga customer sa prosesong iyon at kung paano sila nakikipag-ugnay dito.

Kahit na wala kang portfolio, maaari kang magsimula sa pamamagitan ng paglikha ng ilang maliliit na artikulo, buklet, brochure, leaflet, email o sales letter nang libre. Magagawa mo ito para sa mga samahang charity, magazine, dyaryo o iba pang publication.

Ang layunin dito ay upang magkaroon ng isang bagay na maipapakita mo kung paano mo na-convert ang iyong kaalaman sa mga praktikal na pagsisikap na nakagawa ng pagkakaiba.

Maaari ka ring makipag-ugnay sa maliliit na lokal na negosyo na nasa proseso ng pamamahagi ng pampromosyong materyal o paglikha ng kamalayan sa kanilang pagkakaroon ng online. Ipakita ang mga ito sa iyong mga rate at serbisyo.

Ang mga online freelance platform tulad ng Upwork.com at Freelancer.com ay isang magandang lugar din upang mag-sign up para sa mga takdang-aralin upang maitayo ang iyong portfolio.

6. Patuloy na Pagpapabuti

Kahit na ang perpektong sistema ng pagbebenta at marketing, para sa pinakadakilang produkto sa merkado na may pinakamalaking diskwento, ay hindi maaabot ang potensyal nito kung ang kopya ay hindi pambihira.

Walang simpleng pormula para sa pagbuo ng mahusay na mga kasanayan sa pag-copywriting. Mangangailangan ito ng tuloy-tuloy na pagsasanay at kasanayan upang mabuo ang kakayahan.

Ang magandang balita ay hindi mo kailangang makisali sa ilang mamahaling programa ng kurso o degree upang mapabuti ang iyong kadalubhasaan sa pagkopya. Maraming mga libreng solidong gabay at tutorial ay maaaring makatulong sa iyo na paunlarin ang iyong mga kasanayan.

Bilang karagdagan, maaari mo ring suriin ang uri ng materyal na isinumite ng matagumpay na mga kumpanya ng pagbebenta at mga propesyonal na copywriter, upang maiparamdam kung ano ang kailangan sa mahusay na pagkopya.

Para sa isang mahusay na pundasyon sa pag-unawa sa copywriting, pumunta sa iyong lokal na silid-aklatan. Subukang maghanap ng mga libro doon partikular sa pagsasanay sa copywriting. Bilang kahalili, maaari kang lumipat sa internet at suriin para sa mga tool sa online, mapagkukunan, at mga tutorial sa kung paano maging isang mas mahusay na tagasulat at kung paano mapabuti ang iyong mga kasanayan sa kalakalan.

Ang isa sa mga libreng site na ito ay ang Sherus.com na mayroong isang koleksyon ng mga artikulo sa kung paano paunlarin ang iyong copywriting. Bilang kahalili, maaari mong subukan ang mga kurso sa iba pang mga site kung saan maaari kang matuto sa iyong sariling kaginhawaan at sa iyong sariling bilis.

Siguraduhin na ikaw ay pagsasanay at pagbuo ng iyong sarili bawat solong araw. Ito ay tulad ng bodybuilder na nagpapakita sa gym araw-araw upang maitayo ang kanyang mga kalamnan. Kung patuloy kang nagtatrabaho dito, mas mabubuti ang iyong mga kasanayan at mas pare-pareho ka sa iyong kadalubhasaan. Kailangan ng edukasyon, pagtitiyaga, at karanasan upang magtagumpay.

Kung ikaw ay isang mahusay na manunulat, makakahanap ka ng isang paraan upang sumulat ng mahusay na kopya. Ang bagay na dapat tandaan ay na pagdating sa pagkakasulat, ikaw ay isang manunulat pa rin, ngunit may ibang estilo at sa ibang madla.

Upang mai-quote ang isang kapaki-pakinabang na libro na The Copywriter's Handbook, Isang Hakbang-Hakbang na Patnubay sa Pagsulat ng Kopya na Nagbebenta: "Ang isang copywriter ay isang salesperson sa likod ng isang makinilya."

Hindi ka sumusulat upang aliwin. Sumusulat ka upang maitaguyod ang isang koneksyon. Nais mong makipag-ugnay sa iyo ng madla na sapat upang sila ay mahimok o makumbinsi na pumunta para sa pagbili.